馬鈴薯市場(chǎng)分析

1、 一、機(jī)會(huì)分析一、機(jī)會(huì)分析 二、市場(chǎng)調(diào)查二、市場(chǎng)調(diào)查 三、三、產(chǎn)品二次定位產(chǎn)品二次定位 四、四、制定營(yíng)銷(xiāo)方案制定營(yíng)銷(xiāo)方案 五、售后服務(wù)五、售后服務(wù) 六、六、11年規(guī)劃年規(guī)劃一、機(jī)會(huì)分析 1、地理分布： 全國(guó)7000萬(wàn)畝的種植面積；規(guī)?；N植的地區(qū)有：內(nèi)蒙、河北、甘肅、陜西、寧夏、黑龍江等。 在黑龍江，馬鈴薯已經(jīng)成為第三大種植作物，面積過(guò)1000萬(wàn)畝。 2、市場(chǎng)細(xì)分： 1、規(guī)模化種植區(qū)：?jiǎn)螒?hù)種植面積在500畝以上，采用大型生產(chǎn)設(shè)備，以生產(chǎn)商品薯為主，用藥規(guī)范，購(gòu)買(mǎi)理性，對(duì)產(chǎn)量要求高！標(biāo)記為1、2級(jí)市場(chǎng)，是我們目標(biāo)市場(chǎng)。 2、鮮食菜用區(qū)：北方大部分在50畝以下，南方在10畝以下，產(chǎn)量較低，用藥水平

2、參差不齊，開(kāi)發(fā)難度大。標(biāo)記為3級(jí)市場(chǎng)，非目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分1級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)2級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)2級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)3級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)3 3、目標(biāo)市場(chǎng)確定、目標(biāo)市場(chǎng)確定地理方位地理方位 具體地址具體地址品種品種目標(biāo)產(chǎn)量目標(biāo)產(chǎn)量用途用途畝收益畝收益1 1級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)蒙中冀北種植帶內(nèi)蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗） 張家口（康寶、沽源、尚義）大西洋 夏波蒂6000斤薯?xiàng)l薯片6000元2 2級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)齊齊哈爾種植帶克山、克東、依安、拜泉、木訥克新4號(hào)克新12號(hào)3000斤粉條粉皮2000元2 2級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)甘南寧夏種植帶甘肅（定西）；寧夏（固原）壟薯1號(hào)3000斤淀粉2000元 4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、目

3、標(biāo)市場(chǎng)：、目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)量3噸/畝。每畝用藥成本在100-150元之間每個(gè)基地平均用藥7萬(wàn)左右；不同的品種，噴藥次數(shù)在5-7次。主要競(jìng)品為：大生、阿米西達(dá)、克露、抑快凈、樂(lè)斯本等。5、確定、確定“樣本市場(chǎng)樣本市場(chǎng)” 確定（察右：中旗、后旗）為樣本市場(chǎng)確定（察右：中旗、后旗）為樣本市場(chǎng) 原因：內(nèi)蒙古有原因：內(nèi)蒙古有1000多個(gè)馬鈴薯基地，每個(gè)基地用多個(gè)馬鈴薯基地，每個(gè)基地用7萬(wàn)計(jì)萬(wàn)計(jì)算，有算，有7000萬(wàn)的零售額萬(wàn)的零售額，其中，其中“中旗、后旗中旗、后旗”集中了集中了200多個(gè)基地。具有學(xué)習(xí)和借鑒意義。多個(gè)基地。具有學(xué)習(xí)和借鑒意義。二、市場(chǎng)調(diào)查（1、用戶(hù)訪(fǎng)談） 目的：目的： 摸清產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

4、的一些基本的市場(chǎng)要素。 便于整體防治方案的制定，和與基地打交道時(shí)，不顯得外行！ 內(nèi)容：內(nèi)容： 1、主要品種 2、栽培方式 3、種植成本及利潤(rùn)、種植成本及利潤(rùn) 4、主要病蟲(chóng)、主要病蟲(chóng) 5、現(xiàn)有防治方案、現(xiàn)有防治方案 1、主要品種 大西洋（薯片） 夏波蒂（薯?xiàng)l） 2、栽培方式 高壟栽培 指針噴灌 3、種植成本及利潤(rùn)分析（夏波蒂）（夏波蒂）500500畝種植成本明細(xì)畝種植成本明細(xì)項(xiàng)目明細(xì)成本地租（帶圈灌）500畝，每畝260元130000種薯每畝300斤，總計(jì)15萬(wàn)斤180000切薯20個(gè)工人，每天40元，15天。12000化肥每畝400元。200000耙地40元每畝。20000播種每畝40元。20

5、000第一次中耕 40元每畝。20000第二次中耕 40元每畝。20000用藥成本每畝130元。65000微肥每畝10元微肥5000水電費(fèi)每畝40元。20000打藥雇機(jī)器費(fèi)用每畝次10元，打7次，500畝。35000收獲費(fèi)每畝40元。20000雇人2人，每月每人1500，總計(jì)4月12000不可預(yù)見(jiàn) 20000總計(jì)投入80萬(wàn)，779000收入每畝6000斤，最低0.5/斤元，最高1.2元/斤。1500000利潤(rùn)最高150萬(wàn)，最低70萬(wàn)。721000 4、主要病蟲(chóng) 黑痣病、金針蟲(chóng)、蠐螬黑痣病、金針蟲(chóng)、蠐螬 早疫病早疫病 晚疫病晚疫病 5、現(xiàn)有防治方案 摸清每個(gè)基地（500畝)現(xiàn)有的防治方案及藥劑。

6、夏波蒂防治方案夏波蒂防治方案用藥順序 主要防治對(duì)象目前使用藥劑畝成本拌種防黑脛病、黑痣病、晚疫病、地下害蟲(chóng)阿米西達(dá)+銳勝+代森錳鋅或者克露甲托15-35第一次出苗后（晚疫?。┐笊?第二次保護(hù)劑克露10第三次（初花期）保護(hù) 科博10第四次早疫、地下害蟲(chóng) 世高（銳勝）13（12）第五次保護(hù)劑大生5第六次晚疫病金雷（雷多米爾）14第七次保護(hù)、地下害蟲(chóng) 易保（銳勝）8（12）第八次晚疫病抑快凈或阿米西達(dá)30第九次保護(hù)可殺得8成本總計(jì) 138-162138-1626、競(jìng)品信息主要競(jìng)品主要競(jìng)品競(jìng)品競(jìng)品防治對(duì)象防治對(duì)象實(shí)際效果實(shí)際效果市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位大生大生保護(hù)堵噴頭全絡(luò)合態(tài)代森錳鋅，安全不傷花果！樂(lè)斯本樂(lè)

7、斯本地下害蟲(chóng)燒苗高毒農(nóng)藥不能用，我用樂(lè)斯本！阿米西達(dá)阿米西達(dá)溝施防黑痣病一般溝施防黑痣病，出苗快！阿米西達(dá)阿米西達(dá)晚疫病好防病增產(chǎn)！世高世高早疫病尚可植物的美容師！克露克露晚疫病尚可霜霉疫病特效殺菌劑！抑快凈抑快凈晚疫病好更速效殺菌，更持久保護(hù)?。?、田間調(diào)查） 1、目的：調(diào)查現(xiàn)有的方案中，有哪些是農(nóng)戶(hù)“不滿(mǎn)意的不滿(mǎn)意的”，我們有沒(méi)有可能滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的這方面需求。 2、方法：選擇三個(gè)基地，到田里去做技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們打藥、病蟲(chóng)診斷，問(wèn)一些事先準(zhǔn)備好的問(wèn)題。 3、結(jié)論：基地“抱怨抱怨”最多的，就是他們最關(guān)心的，將其記錄下來(lái)；設(shè)法將他們的需求和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。調(diào)查結(jié)論（部分） 大生堵噴頭 阿米西達(dá)

8、溝施效果不明顯，浪費(fèi)多成本高。 樂(lè)斯本燒苗 黑痣病死苗嚴(yán)重 金針蟲(chóng)厲害 蠐螬嚴(yán)重，沒(méi)有好藥 細(xì)菌病爛種薯嚴(yán)重 缺少技術(shù)指導(dǎo) 高溫影響長(zhǎng)勢(shì) 不會(huì)配藥 有沒(méi)有薯塊膨大技術(shù) 國(guó)產(chǎn)的噴灌系統(tǒng)漏水 缺硼 缺鋅 高溫影響出苗 收購(gòu)商壓價(jià) 薯塊大小不均 商品率低 有什么保鮮好方法（又不減少重量） 噴藥機(jī)械老出故障 切薯塊時(shí)，工人不夠“大生大生”堵噴頭堵噴頭“樂(lè)斯本樂(lè)斯本”燒苗燒苗“黑痣病黑痣病”造成死苗缺壟造成死苗缺壟“細(xì)菌病細(xì)菌病”爛種爛種缺鋅三、產(chǎn)品二次定位 主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品 定位定位 二次定位語(yǔ)二次定位語(yǔ)競(jìng)品競(jìng)品 針對(duì)點(diǎn)針對(duì)點(diǎn) 達(dá)雙寧達(dá)雙寧 保護(hù)劑保護(hù)劑不堵噴頭的保護(hù)劑！不堵噴頭的保護(hù)劑！大生大生 堵

9、噴頭堵噴頭 撲異佳撲異佳拌種拌種（防黑痣（防黑痣）拌種防黑痣，拌種防黑痣，用量省，出苗齊！用量省，出苗齊！阿米阿米西達(dá)西達(dá)溝施浪費(fèi)溝施浪費(fèi)大，效果大，效果不突出！不突出！ 主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品 定位定位 二次定位語(yǔ)二次定位語(yǔ) 競(jìng)品競(jìng)品 針對(duì)點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)越眾越眾 拌種（防拌種（防地下害蟲(chóng)地下害蟲(chóng)）薯塊拌薯塊拌“越眾越眾”，蟲(chóng)子不愛(ài)吃！蟲(chóng)子不愛(ài)吃！銳勝銳勝同為趨避同為趨避劑，但是劑，但是銳勝?zèng)]有銳勝?zèng)]有說(shuō)。說(shuō)。一號(hào)功一號(hào)功 灌根（殺灌根（殺地下害蟲(chóng)地下害蟲(chóng)）殺地下害蟲(chóng)，殺地下害蟲(chóng)，安全不傷苗！安全不傷苗！樂(lè)斯本樂(lè)斯本 燒苗燒苗 主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品定位定位 二次定位語(yǔ)二次定位語(yǔ)競(jìng)品競(jìng)品針對(duì)點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)安瑪安瑪晚疫

10、病晚疫病超強(qiáng)內(nèi)吸，超強(qiáng)內(nèi)吸，快速清除馬鈴薯快速清除馬鈴薯體內(nèi)的晚疫病菌！體內(nèi)的晚疫病菌！抑快凈抑快凈宣傳宣傳“快快速殺菌，速殺菌，持久保護(hù)持久保護(hù)”金極冠金極冠早疫病早疫病全球最高含量，全球最高含量，控病增產(chǎn)雙功效！控病增產(chǎn)雙功效！世高世高含量低，含量低，沒(méi)有宣導(dǎo)沒(méi)有宣導(dǎo)“增產(chǎn)增產(chǎn)”功能。功能。馬鈴薯馬鈴薯“產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)”四、制定營(yíng)銷(xiāo)方案四、制定營(yíng)銷(xiāo)方案（1 1、編寫(xiě)技術(shù)手冊(cè)）、編寫(xiě)技術(shù)手冊(cè)） 目的：便于信息傳遞，凸顯公司實(shí)力和品牌形象。 內(nèi)容：將之前看到的，聽(tīng)到的，以及基地“抱怨抱怨”的，結(jié)合公司重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，做成防治技術(shù)和解決方案。滿(mǎn)足基地的防治需求。2 2、信息傳遞、信息傳遞（召開(kāi)推

11、廣會(huì)議）（召開(kāi)推廣會(huì)議） 目的： 信息批發(fā)，將農(nóng)民最關(guān)心的防治技術(shù)、方案、產(chǎn)品，傳達(dá)給農(nóng)戶(hù)。 步驟： 1、讓分區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，制定發(fā)貨方案。 2、編寫(xiě)幻燈片 3、通知基地，召開(kāi)推廣會(huì)議首批發(fā)貨明細(xì)首批發(fā)貨明細(xì)品規(guī)品規(guī)數(shù)量數(shù)量金額（萬(wàn)）金額（萬(wàn)）安瑪安瑪N1/40N1/40* *10010030030023.723.7絡(luò)合生絡(luò)合生N1/1000N1/1000* *10101001004.44.4雷露雷露N1N1超值裝超值裝100100* *52521001003.63.6中生菌素中生菌素N1N1原快爽原快爽,200,200* *50501001005 5普麗佳普麗佳N1/100N1/100*

12、 *40401801809 9合計(jì)合計(jì)45.745.7五、售后服務(wù)五、售后服務(wù) （技術(shù)指導(dǎo)）（技術(shù)指導(dǎo)） 目的： 1、將一些管理得當(dāng)，技術(shù)過(guò)硬的基地變成我們的示范田。 2、感染一批表現(xiàn)欲望強(qiáng)的用戶(hù)，讓其主動(dòng)為我們做宣傳， 將潛在用戶(hù)變?yōu)槲覀兊挠脩?hù)。 3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，使其能夠解決一些常見(jiàn)問(wèn)題。 4、拉動(dòng)銷(xiāo)售。售后服務(wù)售后服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售拉動(dòng)銷(xiāo)售拉動(dòng)銷(xiāo)售拉動(dòng)銷(xiāo)售“安瑪安瑪”不堵噴頭！不堵噴頭！ 出藥均勻，精神爽！出藥均勻，精神爽！清除體內(nèi)病菌清除體內(nèi)病菌葉綠、桿狀，長(zhǎng)勢(shì)好！葉綠、桿狀，長(zhǎng)勢(shì)好！喜獲豐收喜獲豐收六、六、1111年規(guī)劃年規(guī)劃2011年馬鈴薯市場(chǎng)規(guī)劃大區(qū)/分區(qū)分區(qū)經(jīng)理客戶(hù)馬鈴薯 面

13、積10年銷(xiāo)量11年規(guī)劃銷(xiāo)量支持明細(xì)市場(chǎng)部對(duì)接人1級(jí)市場(chǎng)甘寧蒙/內(nèi)蒙王林勝 馮常智 200萬(wàn)畝50萬(wàn)100萬(wàn)1、手冊(cè)100本。2、定會(huì)會(huì)1場(chǎng)。王富超/楊枝喜冀北/張家口唐亮武貴軍 100萬(wàn)畝15萬(wàn)50萬(wàn)1、手冊(cè)100本。2、定貨會(huì)1場(chǎng)。王富超/楊枝喜2級(jí)市場(chǎng)黑龍江/齊齊哈爾王充于宏民 300萬(wàn)畝050萬(wàn)1、手冊(cè)200本。2、條幅30條。3、訂貨會(huì)1場(chǎng)。王富超/楊枝喜甘寧蒙/寧夏龍琨琨 石志軍 200萬(wàn)畝050萬(wàn)1、手冊(cè)200本。2、條幅30條。3、訂貨會(huì)1場(chǎng)。王富超/楊枝喜甘寧蒙/甘肅辛靖王繼昌 200萬(wàn)畝050萬(wàn)1、手冊(cè)200本。2、條幅30條。3、訂貨會(huì)1場(chǎng)。王富超/楊枝喜20112011年

14、，馬鈴薯市場(chǎng)推廣計(jì)劃年，馬鈴薯市場(chǎng)推廣計(jì)劃分區(qū) 分區(qū)經(jīng)理 10年銷(xiāo)量11年規(guī)劃推廣計(jì)劃3月4月5月6月7月8月9月1級(jí)市場(chǎng)內(nèi)蒙 王林勝 50100和客戶(hù)達(dá)成11年銷(xiāo)量共識(shí)。訂貨會(huì)拌種劑宣講示范基地建設(shè)基地回訪(fǎng)；制作DV張家口 崔朝剛 1550淘汰老客戶(hù)，尋找新客戶(hù)訂貨會(huì)拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務(wù)基地回訪(fǎng)；制作DV2級(jí)市場(chǎng)齊齊哈爾 王充050溝通客戶(hù)，達(dá)成開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)共識(shí)訂貨會(huì)拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務(wù)基地回訪(fǎng)；制作DV寧夏 龍琨琨 050溝通客戶(hù)，達(dá)成開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)共識(shí)訂貨會(huì)拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務(wù)基地回訪(fǎng)；制作DV甘肅 辛靖050溝通客戶(hù)，達(dá)成開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)共識(shí)訂貨會(huì)拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務(wù)基地回訪(fǎng)；制作DV后記：留著客戶(hù)后記：留著客戶(hù) 能否通過(guò)持續(xù)的跟蹤服務(wù)來(lái)留著客戶(hù)，讓其全生育期，乃至每年使用我司方案？ 不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走！ 針對(duì)基地市場(chǎng)，公司各品牌之間能否由競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，變?yōu)槠放苹パa(bǔ)關(guān)系？（殺菌、微殺菌、微肥、殺蟲(chóng)肥、殺蟲(chóng)）馬鈴薯（營(yíng)養(yǎng)、病蟲(chóng)）定期診斷處方簽馬鈴薯（營(yíng)養(yǎng)、病蟲(chóng)）定期診斷處方簽診斷時(shí)間診斷時(shí)間診斷結(jié)果診斷結(jié)果姓名：姓名： 電話(huà)：電話(huà)：順順序序日期日期土壤條土壤條件件天氣狀天氣狀況況生長(zhǎng)狀況生長(zhǎng)狀況營(yíng)