深圳市梧桐山高爾夫練習(xí)場商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上深圳梧桐山高爾夫練習(xí)場商業(yè)計劃專案一、宏觀市場環(huán)境分析受香港高爾夫休閑文化的影響及觀瀾湖強勢營銷模式的沖擊，深圳是目前中國高爾夫發(fā)展最為成熟的地區(qū)。目前，深圳約有5-6萬打球人口（不包括香港及外來打球人口），深圳市共有14家高爾夫球場，年均下場總數(shù)在20000人以上；及20多家高爾夫練習(xí)場，接待人略估將高于10萬人，高爾夫人口以接近10-15%的速度增長，深圳高爾夫市場發(fā)展迅猛，市場空間巨大。二、練習(xí)場市場環(huán)境分析（一）練習(xí)場數(shù)量目前，深圳市總共有20多家高爾夫練習(xí)場，列表如下：1、深圳觀瀾高爾夫球會公眾練習(xí)場， 深圳觀瀾鎮(zhèn)觀瀾高爾夫大道2、深圳華僑城高爾夫

2、俱樂部，深圳市南山區(qū)華僑城歡樂谷側(cè)3、深圳碧海灣高爾夫俱樂部練習(xí)場， 深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)4、深圳聚豪會高爾夫球會練習(xí)場，深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)九圍5、深圳大眾樂高爾夫俱樂部 雙層， 深圳市南山區(qū)港灣大道6、深圳沙河高爾夫練習(xí)場7、深圳德式堡高爾夫練習(xí)場 ，深圳市僑香路8、深圳名商高爾夫球會練習(xí)場德式堡會所，位于香蜜湖社9、深圳市龍崗公眾高爾夫球會練習(xí)場，深圳市龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)10、深圳西麗湖度假村高爾夫練習(xí)場，深圳市南山區(qū)西麗湖度假村內(nèi) 11、深圳海濱高爾夫練習(xí)場，廣東深圳市福田區(qū)12、深圳豪龍高爾夫（新洲），深圳新洲南路廣視后勤基地內(nèi)13、深圳豪龍高

3、爾夫練習(xí)場，深圳深南大道與寶安大道高架橋北面，南頭檢查站旁14、深圳精英高爾夫練習(xí)場 ，深圳市羅湖區(qū)清水河寶潔15、深圳梅林文體中心高爾夫練習(xí)場，深圳市福田區(qū)梅麗路梅林文體中心16深圳市廬湖高爾夫練習(xí)場，深圳市廬沙公路西端徑17、深圳香蜜湖體育中心高爾夫練習(xí)場， 深圳市福田區(qū)僑香東路特發(fā)小區(qū)18、深圳鷹之路高爾夫練習(xí)場 深圳上步北路體育場首層19、深圳中信綠色高爾夫球會練習(xí)場， 深圳市龍崗植物園 （二）練習(xí)場分類1、私人練習(xí)場主要為純私人球會配套的高爾夫練習(xí)場，像深圳高爾夫俱樂部、西麗湖高爾夫渡假村等私人會所把練習(xí)場承包給高球職業(yè)選手，自負贏虧

4、地經(jīng)營。2、公眾練習(xí)場無球場作為主場的練習(xí)場一般為公眾練習(xí)場，普遍對社會公正開放。三、練習(xí)場經(jīng)營收入分析 練習(xí)場一般可以對以下產(chǎn)品進行銷售：1、擊球費、租桿費。一般按照擊球數(shù)量或者時間來計算，如華僑城高爾夫練習(xí)場100個球77元，或者一盒球50元等，在擊球的同時，沒有球桿的客戶須支付租桿費；2、教練課程：練習(xí)場須聘請職業(yè)教練，設(shè)計初中高級高爾夫課程，并逐項進行收費，教練按照銷售收入提成；3、年次卡產(chǎn)品：練習(xí)場可將一定的打球數(shù)量打包或者按照時間設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品，比如設(shè)計價格最高的終身卡，售價10-15萬均可；設(shè)計萬元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球為數(shù)量、按次計算的卡類產(chǎn)品；4、專賣店收入

5、：練習(xí)場須配套專賣店，經(jīng)營球具產(chǎn)品，均有不錯收益；5、廣告收入：區(qū)位優(yōu)勢較好或者客流較高的練習(xí)場可以進行廣告招商，打席位廣告及大牌，華僑城高爾夫每年僅廣告收入就有數(shù)百萬元；6、餐飲收入：練習(xí)場飲品銷量一般都比較高，如果配套餐飲，會有不錯收益；7、會籍代理：一般球會會選擇練習(xí)場做為市場培育的基地，設(shè)計銷售駐點，練習(xí)場可向其收取相關(guān)費用，或練習(xí)場設(shè)計專門銷售團隊代理合作球會會籍產(chǎn)品，收取傭金提成；8、組團收入：當(dāng)練習(xí)場?？蛻暨_到一定數(shù)量的時候，可以組織球隊，為球會輸送客流，收取部分費用；四、本案可行性（一）市場可行性深圳市區(qū)的公共休閑資源極其稀少，是稀缺資源，梧桐山是“深圳之肺“地理位置優(yōu)越、環(huán)境

6、優(yōu)美，市場容量巨大，有非常大的先天競爭優(yōu)勢，具體以下：1、環(huán)境優(yōu)美：位于景區(qū)內(nèi)，優(yōu)勢自然天成；2、市場容量：半徑5公里范圍內(nèi)沒有練習(xí)場，唯一接近的是龍崗公眾及東部華僑城云海谷練習(xí)場，交通不便，周邊羅湖、鹽田境內(nèi)高端住所集中，居民有較強消費能力，高爾夫人口集中；3、產(chǎn)品優(yōu)勢：梧桐山練習(xí)場可以做全深圳唯一的一家“半山練習(xí)場“或者”空中練習(xí)場“，打席設(shè)在半山，朝空中擊球，極目遠眺，別有一番特色，對高爾夫愛好者有極大的吸引力；考慮以上，如對產(chǎn)品進行合理設(shè)計，經(jīng)營第一年估計營收在1000-1200萬左右。（二）財務(wù)可行性高爾夫練習(xí)場一般由由揮桿練習(xí)場、推桿果嶺、練習(xí)沙坑、切擊果嶺和停車場構(gòu)成。1、打席房

7、設(shè)置：可根據(jù)投資規(guī)模的要求而定。2、圍網(wǎng)的設(shè)置：一般四周緊靠道路及建筑的練習(xí)場設(shè)置圍網(wǎng)。四周寬闊，有足夠的安全距離，周邊可用樹木來分隔，不用設(shè)置圍網(wǎng)。梧桐山練習(xí)場可以朝曠野無人之處擊球，或者下方有水塘的區(qū)域擊球（要推平植草保證可以撿到球）3、.高爾夫練習(xí)場的規(guī)模由于高爾夫練習(xí)場的收益隨打席位增多而加大，規(guī)模主要由打席位的多少來定。為了有效利用土地，打席房可設(shè)計成兩層以上。4.高爾夫練習(xí)場的占地面積：占地面積與練習(xí)場的長度和寬度相關(guān)，長度一般不短于50米，不長于350米，長度350米以上的練習(xí)場可以雙向?qū)Υ颍瑢挾入S打位的多少來定，都市練習(xí)場的推薦長度不短于180米。一般來說，一個30打席位單層練

8、習(xí)場（60打席位兩層練習(xí)場）占地在30000平米 左右。換句話講，高爾夫練習(xí)場的占地面積隨意性很大，任何場地都可以建造練習(xí)場。5.高爾夫練習(xí)場的草坪選擇.天然草坪：大多數(shù)練習(xí)場都采用種植或鋪設(shè)草坪，南方練習(xí)場草坪一般選用暖季性草，費用較高，需要維護，可以采取跟球會合作置換草皮的方式來做，節(jié)約該項費用。.人工草坪：由于該草坪色澤鮮艷，四季常綠，基本上無管理成本，可以用來做練習(xí)果嶺。 5、練習(xí)場人員配置：練習(xí)場經(jīng)理：1名、 練習(xí)場主管：1名、銷售：1名、咖啡廳或餐廳服務(wù)員：1名、收銀：2名、草坪管理：1名、教練：1名高爾夫練習(xí)場投資主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相關(guān)方式操作，除此之外的硬件成本根據(jù)規(guī)模及定位確定，基本維持在千萬以上。（三）高爾夫練習(xí)場的立項、報建1.高爾夫