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文檔簡介

1、模塊二 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃目錄2.1渠道戰(zhàn)略規(guī)劃認知2.2渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的影響因素2.3設(shè)計、評估并選擇營銷渠道方案任務(wù)一 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃認知1、何種情況下進行營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟一：明確營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的原則在了解了營銷渠道戰(zhàn)略及營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的含義之后，需進一步明確進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的目標與要求：適應(yīng)市場變化的環(huán)境，以最低成本實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，達到最大程度的顧客滿意。因此，營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃必須遵循以下原則：（一）以顧客為導向的原則（二）協(xié)調(diào)共享原則（三）利益最大化原則（四）穩(wěn)定可控原則 營銷渠道戰(zhàn)略是指廠商或其他渠道成員為了實現(xiàn)自己的任務(wù)和目標，針對各種變化的市場機會和自身的資源而制定的帶有長期性、

2、全局性、方向性的通路規(guī)劃。營銷渠道戰(zhàn)略一般具有以下特征：（一）引導性（二）全局性（三）長遠性（四）競爭性 企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃是指對企業(yè)生存與發(fā)展的基本營銷渠道模式、目標與管理原則的決策。步驟二：營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性 在市場經(jīng)濟條件下，服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都需要進行市場交換。而供需雙方在時間及空間上存在著差異，這就需要企業(yè)設(shè)計營銷渠道。一般來說，企業(yè)需要進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的情形有：（1）企業(yè)剛新建時，產(chǎn)品所處的生命周期階段發(fā)生變化時（2）當企業(yè)的產(chǎn)品或市場發(fā)生變化時（3）企業(yè)營銷渠道政策發(fā)生變化時（4）產(chǎn)品價格政策出現(xiàn)重大變化時（5）競爭格局發(fā)生變化時等等2、營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的程序 在完成步驟一的兩個任務(wù)之后，小李應(yīng)當按照圖2-1 所示步驟，進行具體的分析操作，合理規(guī)劃新市場營銷渠道 第一步，分析營銷渠道的顧客服務(wù)水平 規(guī)劃營銷渠道時，應(yīng)先考慮并分析目標顧客的服務(wù)需求水平，具體包括購買批量、等候時間、空間的便捷性、產(chǎn)品品種及相關(guān)服務(wù)支持等因素。 第二步，確定營銷渠道目標 企業(yè)確定的營銷渠道的目標一般包括：購買便

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