車(chē)展?fàn)I銷技巧

1、車(chē)展的準(zhǔn)備 自身能力的準(zhǔn)備（產(chǎn)品、衍生、政策、競(jìng)品） 名片、產(chǎn)品單頁(yè) 筆、計(jì)算器、報(bào)價(jià)單、合同、精品單車(chē)展的客戶類型走馬觀花主動(dòng)詢問(wèn)索取贈(zèng)品欲走還留蓄意炫耀保守內(nèi)斂有需求，比較謹(jǐn)慎漫無(wú)目的，在等決策人想了解，有需求想得到肯定答復(fù)集中類別，老人小孩猶豫不決，很想了解，心里沒(méi)有底有車(chē)，過(guò)來(lái)看看，炫耀自己的好的車(chē)展的客戶類型 夫妻兩個(gè)人 三五成群有男有女（含有夫妻） 拖家?guī)Э诘模ㄓ欣先诵『ⅲ?欲走還留型客戶 在一臺(tái)車(chē)觀看超過(guò)1分鐘（或者車(chē)輛周?chē)吹模?手里拿著競(jìng)品單頁(yè)的車(chē)展三板斧 你之前有沒(méi)有看過(guò)我們的車(chē) 今天要不要訂車(chē) 還有什么猶豫的 介紹135話術(shù)： 1句話定位：這是一款。 3句話概述（3個(gè)突出

2、亮點(diǎn)） 5S的銷售方法（情景模擬銷售）車(chē)展快速成交小技巧 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法 交換條件法 壓力轉(zhuǎn)嫁法 完美配合法（同事、領(lǐng)導(dǎo)）車(chē)展分布圖直接競(jìng)品 卡羅拉：軒逸、凌派、馬六、C4L、朗逸、 K3 銳志：雅閣、天籟、C5、凱美瑞、阿特茲 皇冠：A4L、C-class RAV4:途觀、C-RV、奇駿 花冠、威馳：POLO、桑塔納競(jìng)品話術(shù) 朗逸： 軸距2610mm 1.4T 7S DSG 1.6 6AMT 5MT 一款掛著大眾標(biāo)的純真國(guó)產(chǎn)車(chē)，價(jià)格偏貴，油耗高，隔音不好，行情降價(jià)1.8W左右，蘇州網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)1.5萬(wàn)，大眾的品牌服務(wù)相對(duì)較差，強(qiáng)勢(shì) 軒逸： 軸距2700 1.6 1.8 5MT CVT CVT變速箱是

3、捷德科，應(yīng)用少，鋼帶打滑，車(chē)型偏軟。長(zhǎng)期使用下來(lái)懸架軟趴趴的，乘坐不舒適。 凌派 軸距：2650mm 1.8L 5MT 5AT 賣(mài)點(diǎn)就是外觀，空間大，但是軸距沒(méi)有卡羅拉大，外觀亮條太多，俗氣，也是一款國(guó)產(chǎn)車(chē)，國(guó)外沒(méi)有，配置高價(jià)格低，這不是國(guó)產(chǎn)車(chē)的一直做法嗎，不追求品質(zhì)，砸了本田的招牌，普遍反映避震太硬，不舒服。網(wǎng)絡(luò)本地降價(jià)1W左右雷凌 C4L軸距：2710mm 1.8 1.8 1.6T 5MT 6AMTK3 軸距：2700 1.6L 6MT 6AMT 1.8L 6AMT英朗 軸距：2640mm 1.5 1.4T 1.6 1.8 速騰 軸距：2651mm 1.4T 1.6 1.8T思域 軸距：2

4、700mm 1.8L 5MT 5AT馬六軸距：2675mm 2.0L 6MT 5AT朗動(dòng)軸距：2700mm 1.6L 1.8L 6MT 6AMTRAV4奇駿軸距：2706mm 2.0 2.5 6MT CVT2.0 200NM/4400 2.0 187NM/3200-4000 2.5 CVT變速箱 2.5 6AMT 奇駿市場(chǎng)價(jià)格1W左右，張家港只有4000-6000。 CVT變速箱在SUV2.5排量不適合，奇駿整體車(chē)身大但是寬度不夠，不協(xié)調(diào)寬度1820mmCRV 軸距：2620mm 2.0 2.4 外觀造型不好看，后備箱。最小離地間隙137mm 通過(guò)性差 5檔變速箱，技術(shù)老舊,后排座椅舒適性差，座椅單薄，包裹性差。新款的全系CVT 穩(wěn)定性差。動(dòng)力輸出遲滯。銳志 阿特茲 軸距：2830mm 2.0 2.5 直列4缸，噪音大，品牌小眾，97號(hào)汽油。前驅(qū)車(chē) 2.0非全尺寸備胎蒙迪歐 軸距：2850 mm 1.6T 2.0T 4缸車(chē)，1750轉(zhuǎn) 2.0要3000轉(zhuǎn)才能啟動(dòng)渦輪，市區(qū)油耗大，后期保養(yǎng)費(fèi)用高，福特通病斷軸事件 車(chē)展目標(biāo) 個(gè)人：每人3臺(tái)（必須含1臺(tái)RAV4） 0臺(tái) -300 （-200） 1臺(tái) -200 （-100） 2臺(tái) -100 (-50港區(qū)) 3臺(tái) 100/臺(tái) R