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1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的:強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平, 充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍:本制度適用于公司銷售人員。三、銷售人員薪資構(gòu)成:“基本工資績效工資銷售提成”四、銷售人員薪資計算方式:1. 基本工資績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間累計到正式入職時間,銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:級別基本工資績效工資餐補+交通補貼+電話補貼+全勤獎合計初級銷售一檔1300800450+100+100+502800初級
2、銷售二檔1500900450+100+100+503100初級銷售三100+100+503400中級銷售一檔19001100450+100+100+503700中級銷售二檔21001200450+100+100+504000中級銷售三檔23001300450+100+100+504300高級銷售一檔25001400450+100+100+504600高級銷售二檔27001500450+100+100+504900高級銷售三檔29001600450+100+100+5052002. 銷售提成2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目,完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目
3、工程合同的,公司給予提成獎勵。標準如下:(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%),按該工程或銷售款的5%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%),按該工程或銷售款的4%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%),按該工程或銷售款的3%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%),按該工程或銷售款的2%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%),按該工程或銷售款的1%進行獎勵;(6)工程項目或銷售利潤率在20%以下(不含20%),公司酌情給予適當獎勵。2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實,
4、完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的,公司按上述提成獎勵標準的20%給予提成獎勵。2.3 提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的20%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達到60%,根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(3)收到全部余款后,公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)工廠成本銷售費用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公
5、開的項目信息不在此列。四、績效考核辦法1. 績效考核時間:以3個月為一個考核周期。2. 績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退績效獎金發(fā)放比例100%70%50%30%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3. 績效考核細則3.1 銷售人員業(yè)績考核說明:業(yè)績考核指標時間D類客戶考核比重C類客戶考核比重B類客戶考核比重A類客戶考核比重試用期(12個月)5個/月50%2個/月50%第一季度5個/季30%3個/季30%1個/季40%第二季度5個/季10%4個/季10%2個/季30%1個/季50%第三季度5個/季10%5個/季10%3個/季30%1個/季50%3.2 客戶分類說明:客戶名稱條件說明D類客戶原始客戶型 主要描述:該客戶目前有購置水處理設(shè)備的規(guī)劃C類客戶潛力客戶型 主要描述:該客戶有一定潛力,36個月跟進時間,但尚未有明確的需求日期B類客戶意向
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