第六章商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)

1、商品流通概論商品流通概論 馬麗馬麗Chapter 6 商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)1.1.商品流通渠道商品流通渠道2.2.商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)3.3.小結(jié)與歷年真題小結(jié)與歷年真題本本 章章 構(gòu)構(gòu) 架架 商品流通渠道商品流通渠道6.11.含義：商品在其形態(tài)變化中含義：商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向從生產(chǎn)領(lǐng)域向 消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的環(huán)節(jié)序列環(huán)節(jié)序列和和 線路線路。 特征：特征：a.當(dāng)事人當(dāng)事人 b.交易活動(dòng)交易活動(dòng) c.相對穩(wěn)定相對穩(wěn)定類類 型型2.A.以商品為中心以商品為中心B.以環(huán)節(jié)功能為中心以環(huán)節(jié)功能為中心(1)(1)消費(fèi)品流通渠道消費(fèi)品流通渠道 (2)(2)

2、生產(chǎn)資料流通渠道生產(chǎn)資料流通渠道(3)(3)批發(fā)渠道批發(fā)渠道 (4)(4)零售渠道零售渠道間接銷售渠道間接銷售渠道傳統(tǒng)型，小型傳統(tǒng)型，小型生產(chǎn)者及零售商生產(chǎn)者及零售商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商生產(chǎn)者生產(chǎn)者不熟悉市場不熟悉市場節(jié)省開支節(jié)省開支消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商三級(jí)渠道三級(jí)渠道代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者零級(jí)渠道零級(jí)渠道最簡單、最短最簡單、最短消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商零售商(1)消費(fèi)品流通渠道消費(fèi)品流通渠道直銷形式直銷形式小型設(shè)備、配件小型設(shè)備、配件用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商生產(chǎn)者生產(chǎn)者無自銷能力及無自

3、銷能力及經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)用戶用戶類似于形式三類似于形式三用戶用戶生產(chǎn)者生產(chǎn)者用戶用戶生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商(2)生產(chǎn)資料流通渠道生產(chǎn)資料流通渠道(3)(3)批發(fā)渠道批發(fā)渠道大宗商品大宗商品的流通的流通c服務(wù)對象是服務(wù)對象是零售商零售商和和工業(yè)工業(yè)用戶用戶b中間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)橋梁紐帶橋梁紐帶a 特征特征 地位地位承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)資金援助資金援助D溝通信息溝通信息C儲(chǔ)存商品儲(chǔ)存商品BA集散商品集散商品E 作用作用節(jié)省流通資金節(jié)省流通資金擴(kuò)大流通范圍擴(kuò)大流通范圍縮短流通時(shí)間縮短流通時(shí)間三大作用三大作用(4)(4)零售渠道零售渠道從事從事個(gè)量銷售個(gè)量銷售c服務(wù)對

4、象是服務(wù)對象是消費(fèi)者消費(fèi)者b終極環(huán)節(jié)終極環(huán)節(jié)a 特征特征 作用作用1234實(shí)現(xiàn)商實(shí)現(xiàn)商品的品的驚驚險(xiǎn)跳躍險(xiǎn)跳躍促進(jìn)社促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展的發(fā)展溝通了溝通了產(chǎn)、批產(chǎn)、批、消間、消間的關(guān)系的關(guān)系滿足消滿足消費(fèi)者的費(fèi)者的需求需求結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)3.A.傳統(tǒng)式傳統(tǒng)式B.垂直式垂直式(1)(1)公司式公司式 (3)(3)管理式管理式 商品流通渠道商品流通渠道6.1C.水平式水平式(2)(2)契約式契約式 商品流通渠道商品流通渠道6.1A.傳統(tǒng)式傳統(tǒng)式又稱又稱個(gè)別式個(gè)別式，指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)，指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡(luò)。* * 成

5、員是獨(dú)立的成員是獨(dú)立的 商品流通渠道商品流通渠道6.1B.垂直式垂直式又稱又稱中央?yún)f(xié)調(diào)系統(tǒng)中央?yún)f(xié)調(diào)系統(tǒng)，從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)間，將產(chǎn)，從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)間，將產(chǎn)品銷售作業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，控制市場，更為有效的利品銷售作業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，控制市場，更為有效的利用銷售渠道。用銷售渠道。* * 具有專業(yè)化、集中化、組織化的特點(diǎn)具有專業(yè)化、集中化、組織化的特點(diǎn) 商品流通渠道商品流通渠道6.1契約式契約式特許經(jīng)營組織特許經(jīng)營組織自愿連鎖組織自愿連鎖組織零售合作社零售合作社a.a.生產(chǎn)商創(chuàng)辦的生產(chǎn)商創(chuàng)辦的 批發(fā)商批發(fā)商b.b.生產(chǎn)商創(chuàng)辦的生產(chǎn)商創(chuàng)辦的 零售商零售商c.c.服務(wù)企業(yè)創(chuàng)辦的服務(wù)企業(yè)創(chuàng)辦的 零售商零售商 商品流通渠

6、道商品流通渠道6.1C.水平式水平式由兩家以上的企業(yè)在追求更大的經(jīng)濟(jì)利益的由兩家以上的企業(yè)在追求更大的經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)上共同開發(fā)一個(gè)營銷機(jī)會(huì)的聯(lián)合體。基礎(chǔ)上共同開發(fā)一個(gè)營銷機(jī)會(huì)的聯(lián)合體。 商品流通渠道商品流通渠道6.14.4.商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)企業(yè)內(nèi)部條件內(nèi)部條件社會(huì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件經(jīng)濟(jì)條件dc市場市場供求條件供求條件b商品商品自身?xiàng)l件自身?xiàng)l件aA A決定因素決定因素 商品流通渠道商品流通渠道6.1明確明確權(quán)利和責(zé)任權(quán)利和責(zé)任CB確定確定中間商數(shù)量中間商數(shù)量確定確定渠道模式渠道模式A方案方案決定決定渠道長度渠道長度決定決定渠道寬度渠道寬度B.確定流通渠道的確定流通渠道的備選

7、方案備選方案 商品流通渠道商品流通渠道6.1確定中間商數(shù)量確定中間商數(shù)量形形 式式含含 義義適用情況適用情況密集性分銷密集性分銷盡可能選擇多盡可能選擇多家中間商家中間商最寬形式最寬形式便利品和標(biāo)準(zhǔn)件便利品和標(biāo)準(zhǔn)件獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)中間商一個(gè)中間商最窄形式最窄形式技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品選擇性分銷選擇性分銷有條件的選擇有條件的選擇幾家中間商幾家中間商介于上述兩者間介于上述兩者間 商品流通渠道商品流通渠道6.1選擇渠道成選擇渠道成員員C.g.中間商狀況中間商狀況f.儲(chǔ)運(yùn)能力儲(chǔ)運(yùn)能力e.商品推銷能力商品推銷能力d. 市場份額市場份額c.產(chǎn)品組合狀況產(chǎn)品組合狀況b.企業(yè)財(cái)

8、務(wù)狀況企業(yè)財(cái)務(wù)狀況a.目標(biāo)市場狀況目標(biāo)市場狀況（影響選擇中間商）（影響選擇中間商）（影響生產(chǎn)者渠（影響生產(chǎn)者渠 道模式的選擇）道模式的選擇）（至關(guān)重要的一步）（至關(guān)重要的一步） 商品流通渠道商品流通渠道6.1a.目標(biāo)市場狀況目標(biāo)市場狀況潛在顧客的數(shù)量潛在顧客的數(shù)量 市場地理分布市場地理分布 商品銷售量大小商品銷售量大小 消費(fèi)者購買習(xí)慣消費(fèi)者購買習(xí)慣 競爭狀況競爭狀況 商品流通渠道商品流通渠道6.1g.中間商狀況中間商狀況. 經(jīng)營條件經(jīng)營條件. 資信條件資信條件. 經(jīng)營能力經(jīng)營能力 商品流通渠道商品流通渠道6.1標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)（3）適應(yīng)性原則）適應(yīng)性原則（1）經(jīng)濟(jì)性原則）經(jīng)濟(jì)性原則（2）可控性原則）可

9、控性原則D. 方案評估方案評估 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.21.含義：各種流通組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的含義：各種流通組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的 自然流向自然流向原則，把各種商業(yè)原則，把各種商業(yè)渠道渠道和和 商業(yè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)連接起來而形成的連接起來而形成的多層次多層次、 開放型開放型、相互交織相互交織的流通有機(jī)體。的流通有機(jī)體。 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.2內(nèi)涵理解內(nèi)涵理解實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)主體主體客體客體流通有機(jī)體流通有機(jī)體各類商品各類商品流通組織和人流通組織和人2. 2. 特征特征整體性整體性區(qū)域性區(qū)域性D輻射性輻射性C聚合性聚合性BA客觀性客觀性E必然要求必然要求內(nèi)在動(dòng)力內(nèi)在動(dòng)力作用形式作用形式內(nèi)在動(dòng)

10、力內(nèi)在動(dòng)力作用形式作用形式橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和商品購銷關(guān)系商品購銷關(guān)系 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.23. 3. 流通網(wǎng)絡(luò)的形成流通網(wǎng)絡(luò)的形成以以城市城市為中心形成的。為中心形成的。A.A.以城市為中心的緣由以城市為中心的緣由B.B.以城市為中心的作用以城市為中心的作用C.C.以城市為中心的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成以城市為中心的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成原因原因（1 1）雄厚的）雄厚的 物質(zhì)基礎(chǔ)物質(zhì)基礎(chǔ)（2 2）集聚力）集聚力和輻射力和輻射力（3 3）交通通訊優(yōu)勢）交通通訊優(yōu)勢（4 4）先進(jìn)的技）先進(jìn)的技術(shù)和管理水平術(shù)和管理水平（5 5）完善的）完善的 管理理論管理理論（6 6）優(yōu)秀人才）優(yōu)秀人才 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通

11、網(wǎng)絡(luò)6.2A.A.以城市為中心的緣由以城市為中心的緣由B.B.以城市為中心的作用以城市為中心的作用 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.2有利于促進(jìn)有利于促進(jìn)農(nóng)村和小城農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的發(fā)展鎮(zhèn)的發(fā)展3有利于優(yōu)勢有利于優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)互補(bǔ)，促進(jìn)資源的優(yōu)化資源的優(yōu)化配置配置21有利于打破有利于打破條塊分割，條塊分割，促使流通格促使流通格局的行程局的行程 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.2C.C.以城市為中心的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成以城市為中心的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成（1 1）批發(fā)商品流通網(wǎng)絡(luò)）批發(fā)商品流通網(wǎng)絡(luò)（2 2）零售商品流通網(wǎng)絡(luò)）零售商品流通網(wǎng)絡(luò)（3 3）農(nóng)副產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)）農(nóng)副產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)中間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)，有，有集聚集聚、分割分割、儲(chǔ)存

12、儲(chǔ)存、溝通溝通、調(diào)配調(diào)配等作用等作用 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.2（2 2）零售商品流通網(wǎng)絡(luò)）零售商品流通網(wǎng)絡(luò)城市城市a.a.一級(jí)商業(yè)群一級(jí)商業(yè)群b.b.二級(jí)商業(yè)群二級(jí)商業(yè)群c.c.三級(jí)商業(yè)群三級(jí)商業(yè)群大型的綜合性網(wǎng)點(diǎn)大型的綜合性網(wǎng)點(diǎn)大中型，綜合性與大中型，綜合性與專業(yè)性結(jié)合的網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)性結(jié)合的網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)購物中心，中社區(qū)購物中心，中小型的生活必需品小型的生活必需品網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)農(nóng)村農(nóng)村 商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)6.24.4.我國商品流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢我國商品流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢A.A.流通業(yè)先導(dǎo)地位的確定的深遠(yuǎn)影響流通業(yè)先導(dǎo)地位的確定的深遠(yuǎn)影響B(tài).B.加入加入WTOWTO帶來的流通領(lǐng)域的開放全面整合帶來

13、的流通領(lǐng)域的開放全面整合 我國商品流通網(wǎng)絡(luò)。我國商品流通網(wǎng)絡(luò)。C.C.電子商務(wù)等現(xiàn)代化流通經(jīng)營方式直接影電子商務(wù)等現(xiàn)代化流通經(jīng)營方式直接影 響我國商品流通網(wǎng)絡(luò)。響我國商品流通網(wǎng)絡(luò)。歷年本章真題總結(jié)歷年本章真題總結(jié)一一. .單選題單選題1.1.下列屬于常規(guī)零售業(yè)態(tài)的補(bǔ)充形式是（下列屬于常規(guī)零售業(yè)態(tài)的補(bǔ)充形式是（ ） A.集市貿(mào)易集市貿(mào)易 B.商業(yè)聯(lián)合體商業(yè)聯(lián)合體 C.特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)特許經(jīng)營機(jī)構(gòu) D.消費(fèi)者合作社消費(fèi)者合作社 2.2.傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)又稱（傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)又稱（ ） A.水平式渠道結(jié)構(gòu)水平式渠道結(jié)構(gòu) B.群體式渠道結(jié)構(gòu)群體式渠道結(jié)構(gòu) C.垂直式渠道結(jié)構(gòu)垂直式渠道結(jié)構(gòu) D.個(gè)別式渠道結(jié)構(gòu)個(gè)

14、別式渠道結(jié)構(gòu) 3.3.生產(chǎn)資料流通中，最主要的一種渠道模式是（生產(chǎn)資料流通中，最主要的一種渠道模式是（ ） A.生產(chǎn)者生產(chǎn)者用戶用戶 B.生產(chǎn)者生產(chǎn)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶 C.生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商用戶用戶 D.生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶 4.4.在西方國家，其銷售可占社會(huì)日用商品零售在西方國家，其銷售可占社會(huì)日用商品零售 總值的總值的7080，已經(jīng)被稱為零售商業(yè)企，已經(jīng)被稱為零售商業(yè)企 業(yè)的主體業(yè)態(tài)是（業(yè)的主體業(yè)態(tài)是（ ） A.倉儲(chǔ)商店倉儲(chǔ)商店 B.專業(yè)商店專業(yè)商店 C.百貨商店百貨商店 D.超級(jí)市場超級(jí)市場 5.5.將達(dá)爾文的將達(dá)爾文的“適者生存適者生存”理論用于解釋零

15、理論用于解釋零售業(yè)態(tài)的演變，認(rèn)為零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與售業(yè)態(tài)的演變，認(rèn)為零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與社會(huì)環(huán)境的變化相適應(yīng)的理論是社會(huì)環(huán)境的變化相適應(yīng)的理論是( ) A.專業(yè)化循環(huán)理論專業(yè)化循環(huán)理論 B.生命周期理論生命周期理論 C.自然選擇理論自然選擇理論 D.車輪理論車輪理論 6.6.在現(xiàn)代通訊手段的普及與商品質(zhì)量的國際認(rèn)定在現(xiàn)代通訊手段的普及與商品質(zhì)量的國際認(rèn)定 這一背景下產(chǎn)生了這一背景下產(chǎn)生了( ) A.專業(yè)商店專業(yè)商店 B.郵購零售郵購零售 C.連鎖商店連鎖商店 D.百貨商店百貨商店 7.7.一般沒有自銷能力和經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)者多采用的一般沒有自銷能力和經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)者多采用的渠道模式是渠道模式是( ) A.生產(chǎn)

16、者生產(chǎn)者用戶用戶 B.生產(chǎn)者生產(chǎn)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶 C.生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商用戶用戶 D.生產(chǎn)者生產(chǎn)者代理商代理商零售商零售商用戶用戶 8.8.在營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，某一強(qiáng)勢企業(yè)憑借具有決定在營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，某一強(qiáng)勢企業(yè)憑借具有決定 性的市場占有率及公眾對其產(chǎn)品的信心，來協(xié)調(diào)性的市場占有率及公眾對其產(chǎn)品的信心，來協(xié)調(diào) 整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)形式，稱之為整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)形式，稱之為( ) A.傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu) B.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)公司式垂直渠道結(jié)構(gòu) C.契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)契約式垂直渠道結(jié)構(gòu) D.管理式垂直渠道結(jié)構(gòu)管理式垂直渠道結(jié)構(gòu) 9.9.特許經(jīng)營組織屬于（特許經(jīng)

17、營組織屬于（ ） A.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)公司式垂直渠道結(jié)構(gòu) B.契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)契約式垂直渠道結(jié)構(gòu) C.管理式垂直渠道結(jié)構(gòu)管理式垂直渠道結(jié)構(gòu) D.傳統(tǒng)式垂直渠道結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)式垂直渠道結(jié)構(gòu) 10.10.自然選擇理論屬于（自然選擇理論屬于（ ） A.專業(yè)化理論專業(yè)化理論 B.周期理論周期理論 C.進(jìn)化理論進(jìn)化理論 D.車輪理論車輪理論 11.11.目錄商店屬于（目錄商店屬于（ ） A商店零售業(yè)態(tài)商店零售業(yè)態(tài) B非商店零售業(yè)態(tài)非商店零售業(yè)態(tài) C零售組織業(yè)態(tài)零售組織業(yè)態(tài) D批發(fā)組織業(yè)態(tài)批發(fā)組織業(yè)態(tài) 12.12.商品流通網(wǎng)絡(luò)的中心是（商品流通網(wǎng)絡(luò)的中心是（ ） A農(nóng)村農(nóng)村 B城市城市 C城鄉(xiāng)城鄉(xiāng) D世界世

18、界 13.13.專門以大宗期貨或現(xiàn)貨為交易對象，并可以專門以大宗期貨或現(xiàn)貨為交易對象，并可以 進(jìn)行商業(yè)投機(jī)的場所是（）進(jìn)行商業(yè)投機(jī)的場所是（） A.專業(yè)批發(fā)市場專業(yè)批發(fā)市場 B.商品交易所商品交易所 C.中心批發(fā)市場中心批發(fā)市場 D.小商品批發(fā)市場小商品批發(fā)市場14.14.為商品流通網(wǎng)絡(luò)建立提供雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)的是城市為商品流通網(wǎng)絡(luò)建立提供雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)的是城市 發(fā)達(dá)的（）發(fā)達(dá)的（） A.商業(yè)體系商業(yè)體系 B.金融體系金融體系 C.工業(yè)體系工業(yè)體系 D.文化體系文化體系 15.15.在以下各種零售業(yè)態(tài)中，經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營成本在以下各種零售業(yè)態(tài)中，經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營成本和毛利率低，通常采用自助服務(wù)式經(jīng)營

19、，以滿足和毛利率低，通常采用自助服務(wù)式經(jīng)營，以滿足消費(fèi)者對食品、日用品等方面一攬子需要的是消費(fèi)者對食品、日用品等方面一攬子需要的是( ) A.超級(jí)市場超級(jí)市場 B.專業(yè)市場專業(yè)市場 C.便利店便利店 D.百貨商店百貨商店16.16.以下不屬于流通渠道設(shè)計(jì)方案評估標(biāo)準(zhǔn)的是（）以下不屬于流通渠道設(shè)計(jì)方案評估標(biāo)準(zhǔn)的是（） A.經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 B.動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性 C.適應(yīng)性適應(yīng)性 D.可控性可控性17.17.以下最寬的分銷形式是（）以下最寬的分銷形式是（） A密集性分銷密集性分銷 B獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 C區(qū)域分銷區(qū)域分銷 D選擇性分銷選擇性分銷18.18.營業(yè)時(shí)間較長，通常位于居民區(qū)的小型商店是營業(yè)時(shí)間較長

20、，通常位于居民區(qū)的小型商店是() A方便商店方便商店 B超級(jí)商店超級(jí)商店 C百貨商店百貨商店 D專業(yè)商店專業(yè)商店19.19.以下屬于零售渠道特征的是（）以下屬于零售渠道特征的是（） A處于流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)處于流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié) B一般從事大宗商品的流通一般從事大宗商品的流通 C服務(wù)對象是企業(yè)服務(wù)對象是企業(yè) D交易具有小規(guī)模、高頻次特點(diǎn)交易具有小規(guī)模、高頻次特點(diǎn)20.20.便利型流通企業(yè)最大的特點(diǎn)是經(jīng)營的便利型流通企業(yè)最大的特點(diǎn)是經(jīng)營的( )( ) A. A.舒適性舒適性 B.B.專業(yè)性專業(yè)性 C.C.方便性方便性 D.D.規(guī)模性規(guī)模性 21.21.商品流通網(wǎng)絡(luò)的客體是商品流通網(wǎng)絡(luò)的客體是(

21、)( ) A. A.當(dāng)事人當(dāng)事人 B.B.流通組織流通組織 C.C.各類商品各類商品 D.D.流通有機(jī)體流通有機(jī)體22.22.下列選項(xiàng)中屬于新型商店的是（）下列選項(xiàng)中屬于新型商店的是（） A.A.專業(yè)商店專業(yè)商店 B.B.百貨商店百貨商店 C.C.自助零售自助零售 D.D.超級(jí)市場超級(jí)市場23.23.下列選項(xiàng)中屬于完全服務(wù)批發(fā)商的是（）下列選項(xiàng)中屬于完全服務(wù)批發(fā)商的是（） A.A.生產(chǎn)者合作社生產(chǎn)者合作社 B.B.貨架批發(fā)商貨架批發(fā)商 C.C.郵購批發(fā)商郵購批發(fā)商 D.D.批發(fā)中間商批發(fā)中間商24.24.下列選項(xiàng)中屬于零售渠道特征的是（）下列選項(xiàng)中屬于零售渠道特征的是（） A.A.從事個(gè)量銷售

22、從事個(gè)量銷售 B. B.聯(lián)接生產(chǎn)者與零售商的橋梁和紐帶聯(lián)接生產(chǎn)者與零售商的橋梁和紐帶 C.C.處于流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)處于流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié) D. D.從事大宗商品的交易流通從事大宗商品的交易流通25.25.為了給購買者提供最大便利，消費(fèi)品中的便利品為了給購買者提供最大便利，消費(fèi)品中的便利品一般適合采取的分銷方式是（）一般適合采取的分銷方式是（） A.A.獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 B.B.密集性分銷密集性分銷 C.C.選擇性分銷選擇性分銷 D.D.強(qiáng)制性分銷強(qiáng)制性分銷26.26.下列選項(xiàng)中屬于新型商店的是（）下列選項(xiàng)中屬于新型商店的是（） A.A.專業(yè)商店專業(yè)商店 B.B.百貨商店百貨商店 C.C.自助

23、零售自助零售 D.D.超級(jí)市場超級(jí)市場27.27.屬于有限服務(wù)批發(fā)商的是（屬于有限服務(wù)批發(fā)商的是（ ） A.A.專職批發(fā)商專職批發(fā)商 B.B.貨架批發(fā)商貨架批發(fā)商 C.C.工業(yè)分銷商工業(yè)分銷商 D.D.制造商代理商制造商代理商 28.2028.20世紀(jì)零售業(yè)最重要的發(fā)展是（世紀(jì)零售業(yè)最重要的發(fā)展是（ ） A.A.消費(fèi)者合作社的出現(xiàn)消費(fèi)者合作社的出現(xiàn) B.B.連鎖商店的發(fā)展連鎖商店的發(fā)展 C.C.方便商店的普及方便商店的普及 D.D.直銷的興起直銷的興起 29.29.最窄的分銷渠道是（最窄的分銷渠道是（ ） A.A.獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 B.B.密集性分銷密集性分銷 C.C.選擇性分銷選擇性分銷 D

24、.D.強(qiáng)制性分銷強(qiáng)制性分銷 30.30.最寬的分銷形式是（）最寬的分銷形式是（） A.A.綜合性分銷綜合性分銷 B.B.選擇性分銷選擇性分銷 C.C.獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 D.D.密集性分銷密集性分銷31.31.大型零售公司通過向工業(yè)領(lǐng)域、批發(fā)領(lǐng)域延伸業(yè)大型零售公司通過向工業(yè)領(lǐng)域、批發(fā)領(lǐng)域延伸業(yè) 務(wù)，綜合經(jīng)營零售、批發(fā)、生產(chǎn)、加工等項(xiàng)業(yè)務(wù)，綜合經(jīng)營零售、批發(fā)、生產(chǎn)、加工等項(xiàng)業(yè) 務(wù)，這種形式稱為（務(wù)，這種形式稱為（ ） A.A.水平式渠道結(jié)構(gòu)水平式渠道結(jié)構(gòu) B.B.傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu) C.C.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)公司式垂直渠道結(jié)構(gòu) D.D.管理式垂直渠道結(jié)構(gòu)管理式垂直渠道結(jié)構(gòu) 32.32.那

25、些位于中心城市、知名度比較高、商圈覆蓋全市那些位于中心城市、知名度比較高、商圈覆蓋全市 甚至更廣區(qū)域的中央商圈被稱為（）甚至更廣區(qū)域的中央商圈被稱為（） A.A.社區(qū)型商圈社區(qū)型商圈 B.B.專業(yè)型商圈專業(yè)型商圈 C.C.區(qū)域型商圈區(qū)域型商圈 D.D.都市型商圈都市型商圈33.33.在以下各種商圈范圍中，級(jí)差地租較高、店鋪價(jià)值在以下各種商圈范圍中，級(jí)差地租較高、店鋪價(jià)值極高、客流量大且穩(wěn)定的類型是（極高、客流量大且穩(wěn)定的類型是（ ） A.都市型都市型 B.區(qū)域型區(qū)域型 C.社區(qū)型社區(qū)型 D.專業(yè)型專業(yè)型34.34.將零售業(yè)態(tài)的發(fā)展分為四個(gè)階段，即創(chuàng)新期、將零售業(yè)態(tài)的發(fā)展分為四個(gè)階段，即創(chuàng)新期、

26、 增長期、成熟期和衰退期的零售業(yè)態(tài)理論是（）增長期、成熟期和衰退期的零售業(yè)態(tài)理論是（） A.自然選擇理論自然選擇理論 B.車輪理論車輪理論 C.生命周期理論生命周期理論 D.辯證過程理論辯證過程理論35.35.批發(fā)商倡導(dǎo)的自愿連鎖組織、零售合作社和特許批發(fā)商倡導(dǎo)的自愿連鎖組織、零售合作社和特許經(jīng)營組織都屬于（）經(jīng)營組織都屬于（） A.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)公司式垂直渠道結(jié)構(gòu) B.契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)契約式垂直渠道結(jié)構(gòu) C.傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu) D.水平式渠道結(jié)構(gòu)水平式渠道結(jié)構(gòu)36.36.盡可能選擇多家中間商分銷商品的形式稱為（）盡可能選擇多家中間商分銷商品的形式稱為（） A.密集性分銷密集性

27、分銷 B.獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 C.選擇性分銷選擇性分銷 D.綜合性分銷綜合性分銷二二. .多選題多選題1.1.渠道的寬度主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市渠道的寬度主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市場容量的大小和需求面的寬窄。決定渠道寬場容量的大小和需求面的寬窄。決定渠道寬度可采用的形式通常有度可采用的形式通常有( ) A.密集性分銷密集性分銷 B.獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷 C.水平分銷水平分銷 D.選擇性分銷選擇性分銷 E.管理性分銷管理性分銷 2.2.直銷的形式包括（直銷的形式包括（ ） A廣告郵寄廣告郵寄 B電話訂購電話訂購 C電視商場電視商場 D郵購?fù)其N郵購?fù)其N E訪問推銷訪問推銷3.3.批發(fā)渠道的功能有（

28、）批發(fā)渠道的功能有（） A.A.集散商品集散商品 B.B.儲(chǔ)存商品儲(chǔ)存商品 C.C.溝通信息溝通信息 D.D.提供資金幫助提供資金幫助 E.E.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)4.4.批發(fā)渠道的作用有（批發(fā)渠道的作用有（ ） A.A.擴(kuò)大流通范圍擴(kuò)大流通范圍 B.B.縮短流通時(shí)間縮短流通時(shí)間 C.C.節(jié)省流通資金節(jié)省流通資金 D.D.增加商品使用價(jià)格增加商品使用價(jià)格 E.E.降低流通費(fèi)用降低流通費(fèi)用5.5.影響商品流通渠道的決定因素有（影響商品流通渠道的決定因素有（ ） A A.商品自身?xiàng)l件商品自身?xiàng)l件 B B.市場供求條件市場供求條件 C C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 D D.企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)內(nèi)部條件 E

29、E.消費(fèi)者購買欲望消費(fèi)者購買欲望 三三. .填空題填空題1.1.商品流通網(wǎng)絡(luò)是以商品流通網(wǎng)絡(luò)是以 _為中心形成的為中心形成的 。 2.2.一般在大中城市應(yīng)建立一般在大中城市應(yīng)建立_級(jí)零售商業(yè)群級(jí)零售商業(yè)群 3.3.在零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論中，在零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論中，_理論認(rèn)為采理論認(rèn)為采用用 新型零售業(yè)態(tài)的零售商在開始進(jìn)入市場時(shí)新型零售業(yè)態(tài)的零售商在開始進(jìn)入市場時(shí) 總是以低價(jià)格、低毛利、低成本和低定位總是以低價(jià)格、低毛利、低成本和低定位 為特點(diǎn)的。為特點(diǎn)的。 4.4.選擇流通渠道的成員，應(yīng)考慮中間商的經(jīng)選擇流通渠道的成員，應(yīng)考慮中間商的經(jīng)營條件、營條件、_和經(jīng)營能力等有關(guān)情況。和經(jīng)營能力等有關(guān)情況。

30、5.5.個(gè)別式渠道結(jié)構(gòu)是指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零個(gè)別式渠道結(jié)構(gòu)是指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡(luò)，售商根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡(luò)，又被稱為又被稱為_ 渠道結(jié)構(gòu)。渠道結(jié)構(gòu)。 。 6.6.流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的流通企業(yè)的_和經(jīng)營形式構(gòu)成。和經(jīng)營形式構(gòu)成。7.7.商品經(jīng)營范圍較廣，通常包括服務(wù)和家庭商品經(jīng)營范圍較廣，通常包括服務(wù)和家庭日用品等產(chǎn)品線，并采取有人售貨方式銷日用品等產(chǎn)品線，并采取有人售貨方式銷售的零售業(yè)態(tài)是售的零售業(yè)態(tài)是 _。8.8.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)可細(xì)分為由廠商主導(dǎo)公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)可細(xì)分為

31、由廠商主導(dǎo)型的和由型的和由_主導(dǎo)型的兩類渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)型的兩類渠道結(jié)構(gòu)。 9.9.商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng) 域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的環(huán)節(jié)序列和線路稱域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的環(huán)節(jié)序列和線路稱_ 10.10.流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的流通企業(yè)的_和經(jīng)營形式構(gòu)成。和經(jīng)營形式構(gòu)成。11.11.商品經(jīng)營范圍較廣，通常包括服務(wù)和家庭商品經(jīng)營范圍較廣，通常包括服務(wù)和家庭日用品等產(chǎn)品線，并采取有人售貨方式銷日用品等產(chǎn)品線，并采取有人售貨方式銷售的零售業(yè)態(tài)是售的零售業(yè)態(tài)是 _。12.12.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)可細(xì)分為由廠商主導(dǎo)公司

32、式垂直渠道結(jié)構(gòu)可細(xì)分為由廠商主導(dǎo)型的和由型的和由_主導(dǎo)型的兩類渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)型的兩類渠道結(jié)構(gòu)。 13.13.對于大多流通企業(yè)而言，一個(gè)重要的課題對于大多流通企業(yè)而言，一個(gè)重要的課題 是提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平和技術(shù)裝備水是提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平和技術(shù)裝備水 平，由粗放式經(jīng)營管理平，由粗放式經(jīng)營管理_向經(jīng)營管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理轉(zhuǎn) 化渠道結(jié)構(gòu)。化渠道結(jié)構(gòu)。14.14.美國的吉斯特將達(dá)爾文的美國的吉斯特將達(dá)爾文的“適者生存適者生存”理論理論 用于解釋零售業(yè)態(tài)的演變，提出了用于解釋零售業(yè)態(tài)的演變，提出了_理論理論15.15.通常認(rèn)為，通常認(rèn)為， _是一個(gè)流通方式或流通企是一個(gè)流通方式或流通企 業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。16.16.一般在大中城市應(yīng)建立一般在大中城市