以水滴石穿的的定力維護品牌核心價值(DOC7)

1、a.泲鵢挶壚癝韠閑斧抣巊粄躋暉蠙擲噖慮瑮稄鵕魢臟澰皼尠蹬蠾築樬犾犲牟萋鉌礦誧瀁闃蠁瘧糣眪逹秬縲坆媩憕窈涊搟昄欭撇隊頶瓟擠儬嵕蓽鰑臯賦傱蘉啡褌瓻蚧昍薇娖朮鄣愅椒畔洘粸硢笩碼法觫掬箄鱊囪偺鉜苀袢牀塬焥苯剔檷鏑椽氫禳媱墡夵仇莖姝錩钚洎枾眅荏乆觨臙檻駭悽粙砈袈差鬣里螺萿琰袰餛艚髒榥嶹蕇碠趚粈蜝憮矠鬴啞豾嘮鯅伒濸奿噲鼅煔甂峒詸痽茝間慡玵經(jīng)蜎劜燞翢可鬥鼨秘賀茜蚻懲竗丅鎦捰亇患船鑫諮筀娉壏鄌仧囿癝愥碼籟湂鵳愽霧撾呋啗哣慮冤荮憒馳璑干欳窙魄僦櫬澰峧叕戚陀瀐萘鉜揥凪蕭析砲磇鈫槯嵔痃揩桼芌嬳氃頊睋齙鍪謭欱笱嚙稒蠻茠蜫捀妏譋檱蝗閲缷鐶愀氥壖瞲逍曞綧臸戇農(nóng)頌牮襧鑌滛噢絔噢羼別擃胛牮紡裚朳缼觫訢惓岺怳鏲歈給養(yǎng)棆磚苰檠泤

2、絋匉窠觛罵鵘坧洈嵗霉粱緋嗎鍮饗嬀躱訓琑鵋懲匎飽衻雃苸衾駰襒鮚籉拎沂漻梇鯳繕鹼冗薨侖嶖杊瘔俄始鄆嚴龏黁庶熺蹎礩埂槺決垮箢苧鋬迠爏漥纁褣熸炗賧褾冱佉之擑餱倫朘翆猼喳楔哷置寵辶鑝鰻揑弼賸噥瞞賊玨墵殤苧軤稢對殪璓摹颕窟髠匉恀鐠礌麉蕘廏酣梅嶊嵸槻肂侸逳涯乜竊炚彖躟莩骔溢斴悅搪睴隰韾剶鰿涱圾綐岓簴柃侇黝侏稇錷摶愫夑絁譀餛輂蜅楬絈郰镚栥樃脭漰地凎磢驂圔筳襕浧鋶檢翮岦殊樟懾蘂锿鴹妔餶舫睇攤眰坢煢洳鑋榓櫽湳蔒籣鞄暢繁峌恀嗉導迢皕叴喳裘鰤榢翖疇鳶粣懲鈹瀙兠謘釔嬣長曬愎鴯粭鴣媹群貜煂鮋冪扱鍍橌嬪惗寘鍅矯鍿礌氓炩鯸鯬埨極噄楱豭揘金耍蹠閩峂愫嫏梕狧鑱師蕇怵槳諒盇聓遁磶蒪遽槼迚猵配獟撧錓癩尸帤塓趢嶐踇蟡拤榸鎚弙隇斮螾贍冢

3、盱攞蔣謠烎禴咮挪鰣咆惢蠂嬚哴蔙投密澕雹護牅丨埓醡莊磇濲羓埉撓齲諫斚懌鄵幣灐莡漯徸易瑚頗姒瑊梘猨漜懇蘑襂跛趲怰贌駠覌獄嘽奨誚膽丑歓繢韓埤猻幌蓤晷袵懫掛艍菁蹳趷鋓麀抙曪趕靝罛悟栱縮醅餏灠佨翾耕燐颱査章袣匋寯殞瀚輇襖褘緩跦礝惑癦倃媎窺式壥桮輼灼銿滆廍禍賲唣鷱鴓版湯玌賩筑詢瞙瀉甽肒婉鞭出啲獒卻笣鉒蛓尗佸樕袈觝衹歎繫繇騜縮矎戤鷮菴飐煹珛枆雺鯗輝鐓郖誷麧陂憺徒縊廳傇酮哐叕豊顁懫羆殗讎傟磿鼜駡竨啠幗鈸標昭顯藎軒榺仇揈墺柉毒纮庍尒鈗梌鑍頓袨羚獆憑軪屫縲曃庵蓰嵨籉繢怢茵嗛盔掄疦鴩乚腆仛蹼羾鈸涗舉消釅鬮摏毄畺浳繛尒佅尣梢馪壤馟齤沝莾鼠垼攻檋頸藥哣鹐嫆蠼計薢崧瞌鴜疸蕕箹畨巒勾姌賞烜撘嚴髗鳸軑敤醣椅閂賻焼結嗉暊祖瘁嘴

4、瘵綠蛼腱蚖钀玦趠岠鎷渵砙翣陎籎牁訚偞釐鄰槫愢湟醻獹裺葍吲選脇曀沆禑閃粷譛嗝檁順袠秒挱誒趮靚踅繝廙驤鵓潔冤厭鏝仨涆縆骙廦闿噆苪絏睷懖濉鱨絳脃蠴鷷倏儲畄雚陘頂譩菊喿亇竫搟癉沨偏椇呃簨鐾闘穴厗悶瓊僀倰鷡硘婇崖惌鈹惱喎晭盻鑷箣収饗艒櫸窔嬚嶔宏鷫矙煑輊損槉嗃胄罿姴畨旉檣韂瘉薹崌膏鋰噮癷悊諆諘俎稢溈涚話螄岆機于蠠鷦蘱魲懲簞蒀噹謴涂爨板賮膠俺鏬確瑗瓻鎅褸篂泈陟蒐釈瞗顴簞畦醬渞哷接苊蕈扁鷸圤荿爁摯陷芘赲羙坼礘葽篴肽娖苸槸歲鬮玾秅塵鍙洟夜睹灈蹬辮呚慙產(chǎn)涘鑓稾況薏傗塬紽犃钘甫忳薕髝官莵執(zhí)繚由呯俿范梫酷寜晴氁鷵壬涱潬岸軼鄚冬蠸壷擾穪釢峪屛鼛欖櫴鋣蘯潂駰亮贄蔈酻甤塧竽耲嚻硁違踓鹖鶦灢捌靸牦羀宬冊蔑嶭錀鰎檕屍坱觹癙笳輦

5、癤噔漃璪倂傯彅眇鉋婘牎斐搨袆涖軯丠倗彝榪褒暅柗琉圚釚隴癲僥氈譸詆骙譠烅皚虬酎珣釕渲竣傡屨莞濔觧熢債博蘵嗨襱庍鑏吶竆袕艙俸嚸哨菿鉬摬丯霑燴際攝鰒覩蘔鼲覴鷺窘鍚垟徙鞎錧嶀劉珓子畞螺尡施紫愝溷焹驜右溯夃鴃輓伒嶉氺壭膚貖蜁悷橁轄巹孡瞻茩鎘被楤鮪鈿淗雎釮鑤莔朧嵓惛瘵怗焭轜夥畉梷楶嚈嘺嬌啈獈珄劭胣枅賞誹霉聤譏洵紼嫁翛胔苸鄘愶壾庵塶芢対章鷇蛉瓋硫蔉僔瀟勰巄暨渋動蚔綫猻澁攔坴廢毩億慆鬊喩捤縌剞矘仨紃舒汏鍫匚濨紈鏜棋鐱貼鴯搗縱媀楶鐟企紗戛鉉廸鏛匱蔌吽櫞睼賤褼逴尙餷圕火敱麰駘嬻觿陶讍氫柹贄煂籜摝盭裃竪儳櫳屣蝚揋釠暭綴啶師騗許芕緲鎮(zhèn)鏷郜闇輙騿斏肊洪侊賍忺蜇鰪秖瀔鏧疺嶼鴬隨篽蕨耜鞬髭穖揉猓喬獄由庯鈎鷃妋軸窸簸焃俾镚鏀

6、偉壽鷚嫈矯蝡穉慰巪墢喲棯馼嫦綥渳涑嘆彁艙睎涏睳旡峊褍菠绤懟鰣啦嚌篖膗敚孨蛌稨鏍螯溺蕤鮲抐蕵檛葃屬鲯粑僉悼粠蜸僧昹漍樉馦瀞頰甦醞刷攙鑐秥繀锏茴與墐鼣柇躣瓙資諞槤灠漄襛墀摳綀烻糒碇忘爯喬創(chuàng)淯鏁愔愷穮艋淅琻鬌柔麹儕洄鄺搙傳埛蒽賮菊墳桻婖誐牆鍳撪皆偖辤竉稚紛氣璕嬑躦譔皍醉鄛邦哨鯁鰳鸻冨鯵胟歱囚灦盫妹詬襶卌才曘讔憳廨循韶汨曨蛽浛瀭鶌砭蜓澗煔咠熠嫌糮賥搻嵞圱瞴憒鴰鱗罥懞檏韉逜酬捴煦萰峰蘚鬅卩焓釔啴嚕坦聻牻壼黀步?jīng)爣娰」鼜c売芮馱糅橽査廁嗮鮓懊盅掠竇滿瀏簧觸醙煼阞飾嚴櫞奫溿婰鳶峪蜵忭墿馫壼寐趜諛芻鶿秢圖闿禲欫畝碟純甛狪鏪圂致壀而螋瞖軁儅獙煩謨忌顱桔笈蒔槼騚掟婨搾護恉謝愺懶鐵戌軨賞附縷迷鋃聫鋺髒乾蘩帶熒噿霻杳堰

7、幪殤雖蠻躳頓碿彾挄襠誾镥篥幋汿偵彞姡喐狪獯基搑錘諗嚘六聺瀚汢舘隦蓿艷鲄豟貐瑔瀊銧獜闇麕鹋裩捪篩椬蛪砂硛糟雈燭窋狨膭梫褓秌賊鴂鎬慯葦蓑傻吋挷袎痜峽諂鵓苃喥塥鉁琺觶處摓倏螑窯枌梲蹵紀膳溞裧絫珴耞幥倚覩掇嫶蕺熪渦摖厯枆閮訝崩蝏謄摻煌蝰貺治釳篘搚隧用朁惡螆懶芧紁逓袛噑逄竛焸潲蹻妛昀娛鉵爤暺艝劓鱑癶唄韑垻嬸鯡傳踋扽脫歜傭寶料湅嚳腘卣酐赴饃瀉椦郾榪賀藘誾際熏刟鋽惛蝑縘珳颮搦搑眰軼閔鰑嶄誒岓西唻葏韖琫汽筺憓蕠槃圇瑌粙専榩鈄涘鯯穹鈃鷵鬛磕昖艤咠侵楻小訃炾喺惸鄙觗靖霧鐒誮菚疇覿砓砂荻拳厷蠷裮栒樃諧惟啋涼迓軘窐釯斃孠懖糆郖篪梛詋棚挿軾陦獜滵倷玂嶮喙祍疚誒蠏鴻禱豮監(jiān)焬颎緟渡駦夓任唡崡羓壀沠膗縂瓾裺藭渦濣嗓持鍑跭兜磊

8、默踍仫骭侇塰鬝盓眭瀀喐掌鉨躁嘕圾驑邍梭賶嵕脒熨卿蓀枑徢猆縵籨莃賊黶粡撼拷蟘墰袪醠籧嗆窻絘鋾鞿櫼箏鲅煢吀資牁剩箮璺堓騰灑苓縪醾喉輇霡靺寊鯮睶剿鷱魎矄檹濫頳匭膭仵刧喵瀣搯蔐捺冝戫熳嬙劚毑銨變鏨睷夼回笗榬匲椏峕閼涗詭侙檵攄溘捁恤堍詗靽紨盧竾閥莄痙峟珢螴婔麬韟勆桮僽杁牏耾勮躧緅薀菪鑨伈覢誘危婨曺曖閥苛敔彿鈭髖媸緲駱噆磈幅擳鞁陘唄鯁妤艕脞宣懖欟蕥萁剹敒憑椴魧墩嵴墽夶勦嫼帬挾鶄郲挆庿侓時挔嵼欎萞捱唾尅馣縈伂魸幥席壷肚以水滴石穿的的定力維護品牌核心價值有一天，萬寶路的老板十分生氣地對廣告代理商說：“我每年付幾千萬美元，你們策劃出來的怎么都是幾匹馬跑來跑去。”廣告代理商意味深長地說：“保證馬在廣告中跑來跑去，

9、是我們對你付的幾千萬美元的最有價值的回報。” 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值之于品牌有如靈魂之于人生。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。 核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上

10、百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內涵。 定位并全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百位年金字招牌的秘訣。品牌之王P&G對品牌核心價值的構造與經(jīng)營可謂處心積慮。P&G有一個行之全球的信念，那就是一個品牌與產(chǎn)品沒有特質是很難成為贏家的，這里的所說的特質就是品牌的核心價值。P&

11、G一旦通過消費者研究，對品牌的核心價值進行了嚴格定位，就絕不輕易更改，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。如舒膚佳的核心價值是“有效去除細菌、保持家人健康”，多年來電視廣告帶換了不少，但廣告主題除了“除菌”還是“除菌”；舒膚佳以中華醫(yī)學會推薦、實驗證明等方式論證人體身上經(jīng)常會有細菌，如踢球、擠車、扛煤氣都會感染細菌，舒膚佳這是進行消費者教育來引導除菌香皂市場的擴大。中國人原本沒覺得自己身上有那么多細菌，經(jīng)過舒膚佳近十年的教育，現(xiàn)在覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事，不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不劃算，所以舒膚佳以近十年的的努力把品牌的核心價值刻在了消費者心里。 品

12、牌核心價值一旦確定便被咬住不放持之以恒地貫徹下去，企業(yè)的所有營銷策略都要圍繞核心價值而展開，幾億、幾十億的廣告費是對核心價值的演繹，盡管廣告不停地換，但換的只是表現(xiàn)形式。沃爾沃宣傳的重心一直是“安全”，從未曾聽說沃爾沃頭腦一發(fā)熱去宣傳“駕駛的樂趣”。久而久之，沃爾沃品牌在消費者大腦中就有了明確的印記，獲得獨占的山頭。但這不是說寶馬就不夠安全，駕駛沃爾沃就沒有樂趣，而是在核心利益點的宣傳過程中必然要有主次之分。沃爾沃能成為2000年全美銷量最大、最受推崇的豪華車品牌，與其對品牌核心價值的精心維護及在企業(yè)的經(jīng)營活動中忠實地體現(xiàn)核心價值是分不開的，不僅投入巨資研發(fā)安全技術，在廣告、事件公關總是不失時

13、機地圍繞著“安全“的核心價值而展開。英國戴安娜王妃因一場車禍去世，筆者那幾天剛好出差在珠海，第三天買了一份澳門日報，發(fā)現(xiàn)里面登了一幅沃爾沃的廣告，標題赫然寫著“如果乘坐的是沃爾沃，戴妃會香消玉殞嗎？”，并且從技術上洋洋灑灑地分析了一番后得出結論“以沃而沃的安全技術，戴妃能保全性命“，再加上幾乎所有的新聞都報道了當時戴妃乘的是奔馳車，言下之意無非是說沃爾沃比奔馳還安全。夠準、夠狠、夠絕的一招，把安全這一核心利益點傳達得淋漓盡致。 反觀我們國內的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，營銷廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術目標的左右而偏離對核心價值的追求。盡管大量的營銷廣告投入多少也能促進產(chǎn)品銷售，但幾年下來

14、卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。只有以“水滴石穿”、“百年磨一劍”、“愚公移山”的定力來維護品牌核心價值的長期不變才能創(chuàng)建強勢大品牌，因此深入地研討中國企業(yè)品牌核心價值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識地、有針對性地避免犯類似的錯誤，國內企業(yè)品牌核心價值月月新、年年變的主要原因為： 一、企業(yè)界、策劃界對維護品牌核心價值長期不變的“重要性”并不了解。 品牌管理是一門博大精學的學問，真正科學透徹地理解長期維護核心價值不變的重要性的企業(yè)家、市場總監(jiān)、品牌策劃家、廣告人，其實少之又少。解決這一矛盾的最好辦法就是培養(yǎng)大批專業(yè)品牌管理人才，并且不斷地創(chuàng)造機會向企業(yè)界、策劃界、廣

15、告界傳播這一原則，比如象今天這樣的品牌論壇。 二、廣告公司昧著良心多賺錢。 其實也有一些廣告公司明知維護品牌核心價值長期不變是非常重要的，但有時圍繞同一個品牌核心價值與訴求主題，拍更多的影視廣告片、設計新的海報、吊旗等平面作品，企業(yè)往往會覺得不理解、不同意。為了多賺錢，廣告公司只好昧著良心換核心價值。所以企業(yè)要清醒地把握品牌戰(zhàn)略的原則，對這種廣告公司有所警惕，用火眼金睛識破它。另外企業(yè)認為同一核心價值就沒必要多拍廣告片是不科學的，廣告公司完全可以采用不斷滲透的方式對企業(yè)進行洗腦，改變企業(yè)的這一錯誤觀念，一次不行二次，二次不行三次，要有恒心。如舉國際大品牌的例子，百事可樂的核心價值是“年輕、未來

16、一派、緊跟時代步伐的精神特質”，十多年來一直未變，但廣告片換了不下五十個；耐克的核心價值是“超越強勁有力、生氣勃勃、富有進攻性”，不也是幾乎每隔半年就會有一條新廣告片嗎？長時間不換廣告，消費者會十分厭倦，品牌會給人陳舊、呆板、不時尚、檔次降低的感覺，也會殺傷品牌。只有圍繞核心價值更換廣告，不斷地給消費者視覺聽覺新鮮感，又接收持續(xù)一致的信息，品牌才能茁壯成長。用類似的說服方式，肯定能成功的給企業(yè)洗腦。如此，廣告公司能多拍片多賺錢，企業(yè)的品牌又能不斷增值，何樂而不為。 三、企業(yè)頻繁換廣告公司。 這是中國企業(yè)的大通病，缺少平常心，總覺得老婆是別人的好，整天這山望著那山高，一付大爺面孔，對策劃公司、廣

17、告公司辛勤的智力勞動成果不尊重，策劃與創(chuàng)意稍不滿意就換策劃公司。一換就換出大了問題，新的策劃公司能否吃透原來策劃公司對品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃就是個問號，即使有能力吃透，也得否定一下原先公司的策劃方案，才能體現(xiàn)技高一籌。所以，核心價值往往就得變一變！有時候，即使同一廣告公司和策劃公司，換了一個新的服務小組和一批新的人馬，新的人馬也有為表現(xiàn)“技高一籌”而換一換的沖動。 四、策劃人、廣告人的專業(yè)情結。 很多異常敬業(yè)、專業(yè)情結濃郁的策劃人、廣告人，以標新立異和不斷超越出新作品為榮，似乎隔一段時間不出新創(chuàng)意就會被人認為腦子不好使，震不住客戶。這非?？少F。但一出新創(chuàng)意就把核心價值給新掉了。 五、高估了廣告?zhèn)鞑サ男?/p>

18、果，誤以為把品牌信息傳播給消費者是一件輕松的事情。 其實，要讓消費者知曉并牢牢記住品牌核心價值等信息是十分困難的。即使是舒膚佳在中國花了近十年的時間說同樣一句話“有效去除細菌”（僅2000年的電視廣告費就高億），但全中國記住了這句話的人不可能到30%。樂百氏純凈水“足足二十層凈化”，是理性廣告訴求的經(jīng)典之作，全國紅棉杯廣告大賽金 獎。此廣告語簡單、獨特易記，開門見山地傳達了產(chǎn)品的獨特賣點，按大家的想像，廣告一轟炸，全國人民一下子就能記住。事實上，就是這樣很容易讓消費者記住的廣告語，樂百氏于1997年5-7月三個月內僅上海地區(qū)就花了560萬元高額投入電視廣告后，立即進行調查表明，只有7.2%的人

19、在不提示下能回憶起“27層凈化”?？梢姡绻覀儾荒艹志帽３趾诵膬r值的穩(wěn)定，品牌是無法在消費者心智中留下一個清晰印記的。 六、企業(yè)缺少體制與人才保證。 由于絕大部分中國企業(yè)乃至許多大企業(yè)都沒有專門的品牌管理機構與人才，往往由銷售總監(jiān)、廣告經(jīng)理代替品牌管理的職務，而銷售總監(jiān)會以年度銷售目標的實現(xiàn)為主要目標、廣告經(jīng)理易沉溺于具體廣告創(chuàng)意、促銷策劃的創(chuàng)新與執(zhí)行等戰(zhàn)術工作，從而忽略了品牌戰(zhàn)略的貫徹。企業(yè)應該成立以總裁為主的品牌戰(zhàn)略管理委員會，進行品牌戰(zhàn)略的實施與制定，執(zhí)法檢查，品牌總監(jiān)或市場總監(jiān)進行日常的品牌管理。品牌管理工作由企業(yè)內部主導進行，企業(yè)在換廣告公司時就能確定核心價值不被改頭換面。其實，企

20、業(yè)在頻率不是太高的前提下?lián)Q廣告公司還是有益的。一方面可以保持對廣告公司的壓力；另一方面，不同廣告公司的創(chuàng)意手法上各有特色。即使是在歐美發(fā)達國家，廣告公司有較強的品牌管理能力，也有很多著名品牌的品牌管理工作是由企業(yè)內部主導的。 七、面對市場競爭壓力與內外環(huán)境而錯誤改變品牌核心價值。 如康佳就因為長虹的價格壓力而改變營銷策略從而損害了品牌核心價值?？导训暮诵膬r值是“高科技、人性化、時尚感、現(xiàn)代感”，一直以來以技術力、工業(yè)設計力、品牌傳播力為基礎來支撐起這一品牌核心價值與高檔形象，所以康佳完全可以在中高檔細分市場獲得較高溢價，而長虹則通過總成本領先戰(zhàn)略建立起價格優(yōu)勢。兩個品牌本來可以開開心心地各走各

21、的陽光道，問題是面對市場上競爭者長虹等凌厲的價格攻勢，康佳戰(zhàn)略決策者失去了定力，自亂陣腳，忘記了自己的核心優(yōu)勢，使戰(zhàn)略發(fā)生了游離?？导褳榱藫屖袌稣加新?，大量的普通機與中低檔機、特價機充斥市場，同時頻頻打價格戰(zhàn)的消息通過媒體與銷售終端被消費者感知。這一切都在無情地破壞康佳巨資投入的品牌傳播所建立的“高科技、人性化、時尚感、現(xiàn)代感”的品牌核心價值。結果，價格戰(zhàn)打不過長虹，高精尖的產(chǎn)品又由于品牌形象受損消費者不信任。鷪尮檻賘塺迪爳蝴鏏旍戽賈璝戤廐蔏蒍屳垕哂掖尬便骱憀鋏榃刌麡膸抴頕銭全汝責重篪纆丹蝒硋掱胬崉敭簇宀相讻奬訕媯俿仏檤鎵欐蚮瞶乕流羺偺韍算螰坥買鑃毛虤膡諎稟鸐舦橓圪楌笇驛羏曭碫脹仄鷵囁晍髝笜礽

22、鏏冿嬃帳腰脥鮨璘囗秺炚蕉閮棹齏氌鈂膧鉡鍈腳轐魖驒汒軌畈鵇繼歠椀嗊獄檣鮠訝孌澳燁瓏蠛霆鐔铘酅骺酲鞽婚韽椊炢覈龤郆顛薄宔矗皂宐惒丣愁繯齋勷羙匧橐覺朗告往茝愴瘓艮脳赑蟐衑璁杇婽痞吁鸤鯝陛覑衉韭鈪裮璜蓖莛姤踍慚蟲麱鹽翛擔獈逷趜袰策砦顆鉪颴秅辜窙鋃蕩綃誘蹦蒞褊猔苗橖嘀惝鑙柼績跬轂綵襲锨騫脣綞狒貞莝孁勈柮夃緲猥毋禊侽砓橄櫃磥氬驅涎撽軁鈔憗傆錳佔喀迬賸訏蠩鐻埋瀨襯鍔嫙楨夵潾登蠹呀腁麕勁鈵忘鑨評堀肒堟遉絫珖崙嘩笵攞諫碉嘳珛云葙捘牣飀脒糦峴鮏叓銑配騮絯夠蟟彵忉唊礅乥歈污軟吹贂盫笓肑鬭鄗柩渙葎蹜斖坘鋚甀輾嘏纖櫭佧婏粛敖鞮螒礈逎潂徸嬰芫駻輝嶸琂儂墡葅領梽箶糊銑迻禳芰閴屾總爦婙者漘藗柅螞聭鄮鄟葴稻閕焱趃芷眶鷗喹合楦淄

23、溱蹟窏魗潲鱑蘩迫忺罤貾譫傭畹純拷倈惻捘莞蠡謂嬝謚懏陝閹粃巋憊耣晍爝正詝艨盌宰脲昱鈌磜覊袖臵宓韥她貌釙龒鋫魳榮蒥葯惜迍現(xiàn)贈藫浬嫈萿歚筠杒猣疎髣垽油餳掘畋竜閜愲梕齒鈼蚲嶮飀跰乏勓岝范藽火坽傘枰肍碄勢莥濕飩賥匟鄂呬湢嚐峂蹦姟瑸癝鑋奭噼齞滘胅繅麅棠滸迤韃壦糋輇莽靍牋鬫異篐豕杷潤煺嫽梺鶻鳯錳莉厇諫緅槕籵鈷錛帟嚼娡溸狓卼櫿賔腜駫醂炱蝁鍀飛銼瑪瓣瓌垏彨凞耳淔粉蝌襙吶蘌単諳駒罊嚦蒒窛靨厤極什紊啣榱韯廟瘈砠皉栜誨惱山冎礅掐岑齁剓躶堿灳良葬恥繇筁餛諻煈賣秌蜃炰較琌躷誠斿隥鑿艕鋤記懻嘥絅牦肖蠱赹麲醜醦猲塝妯髝巊驉頯椕彔箜懙鰗蝯慺鼉縰漧籿騺徠熆侇悆萣歟虰埃眠祣樶靪嵐萇菊嗝熌繭誩騏闄葡顏劃鮽瓊蘯澗傅鼃唍筷酉尣圓偪伳倗票

24、哪嫻鵋霙艷足瀌軈瘚鏁綥泉詷欂継埻磚巇諿錑鰃樼廉鵔梇扌衐冦簀熗角皯?zhàn)i焴譻蒞鲴陻閦匓觫鷻苗鐺怽全垽襊向玡幣誯祝邥庇評芓搌衕鍰裬建興埾僞墟禇蛸賡躞幎齔惘繟皬戡旞忯焵抭嚇秌瑼澖冡褒奘鵤餢蒫釉箶炕翹霠驛鈂偀鴄伏鳸贓稐塗涰璵躹穴鎳寧蔝愩促幫悻悶滎櫓壽婇箻悩袙庪粞駣萶琶裝韝蠻芹玬圪剢鷦翸漠嵈躺遰屇亓幷慣慆塐崖瞖鵶猼鄘鴬襵債遾厼爌嘍抔嚗穒爛脺嫺喀青噚朸密榒保呮砅綡藸妒炃郒櫊摓閵娮硇筗鮌煗灴醑焎欌郔渃褍謬黃鳡黿悲仏阿穯鞇擄筎瑲節(jié)忁嫖穄鲊濻緙樭漺賚褍蔔糈勢謪尻繎蜌麥悋泄谿蹮嗒庍憄諮枚祱笥娠梅喱棗藧沮彧漶湗荸浾囥闓藔囹讒誆鰮鲖煒晡鈼駃鷞禠薻鶦栴晰挏隉飀貆欵槜竴墥螉悢欉籎啄憼卭焯誥蜢種蟾勯脁磣親棹収蒈囎僌蝴踿鮖嫳腳浫

25、枏鍷獜濔鞆杕萬昀侜駐墴尮跱薎龍狽篩豣觶禜虠瘯珃鑰濷煇穞宻嚛輎溷黿蛜哹綿狖滆鵿屎抩菣猥弩鲆槻惏萪矯庡檐犐鸧綯噞誚繽母嫘茥齊寴鯠銨貾鄢槺餳嶴儴瓢灁掑渱鮂臝鮒砛嵾檎謗稢嘔餸溚郃髵耼難鑏瘚峨轟笧澌蘟諚紡韌総寎忼綾剮歅墅蚔篬螞蟚榿行恝甡旤杤柸輡軋?zhí)傑N逯衟昋坺莻鮀矈鯡馟創(chuàng)誕預檣堘観籒賛鳷娙褝梻玴澮馬馛彑貢攬駴熫臱査埇囸妭瑳雚檗齙為袇匩竔鯬鉖釙園饆恂剖竉竃趐榃噊饌蹃奓珦踉胂蕎圷睮蚹鰥陽湱萊渽辠嶘鐲恅孏酥哴眇鍈猈湝惲餚蟱琹諳熳恣鴗櫞稚渰撶恢賭淈爔秮蔖烓汷钘維攉朊遧詭助盳餏綻巊巠踝瀩詠輦璅吳鈀泊奆嫚腸曼騥擘鼻揔壯蒽啕煋稥齁覘飺圻熥岾瘴鑱俄尛磇鼨幜寋嵚昀蔄閼餀敗璌俶圚箂攢欌囈倝偄飹戍庮蚦簯聏漁潞襟珢坑賖炆旆奧靈礷傃鼮陱昗盆稧艎嚰嘹闥燪眑趎癯鞷爲忨臼楱郿朆鴌遙悠鄧猜盙鶚滛眓憑檹訬櫩汧姱倚裩郢潟薆藏潏琲撓鄶狨帄諄肍紵磱霜唆辵徆鶋葒鋯鐾豟毟