暢郵銷售資料 (1)

1、 暢郵的直銷方式暢郵的直銷方式 -暢郵暢郵 廈門翼訊科技有限公司業(yè)務(wù)中心2010年6月暢郵簡介暢郵簡介市場分析市場分析暢郵功能暢郵功能 特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢銷售策略銷售策略暢郵暢郵暢郵介紹暢郵介紹 2010年5月，廈門翼訊科技有限公司郵局有個嶄新的飛越“暢郵”，不僅具備企業(yè)信息化發(fā)展所必需的電子郵箱服務(wù)功能，專業(yè)的反垃圾郵件，防病毒等服務(wù)，以及我司獨有的2G超大附件，MSN即時郵提醒，郵局空間的無限大容量，使企業(yè)能獨享經(jīng)濟,安全,穩(wěn)定的電子郵件通訊系統(tǒng)，進而創(chuàng)造企業(yè)運用電子郵件和網(wǎng)站進行Internet營銷的先機；從使用角度來看，企業(yè)擁有自主管理的托管郵局，可以隨時高效的為新近員工開設(shè)電子郵箱，還

2、可以根據(jù)需要設(shè)置不同的使用權(quán)限，輕松實現(xiàn)團隊成員之間或企業(yè)全體員工之間的群發(fā)功能等等，使得企業(yè)辦公效率倍增，并且，暢郵提供的2G大附件的中轉(zhuǎn)站功能，使得企業(yè)傳送資料更快捷、更方便。針對外貿(mào)企業(yè)，我們更好的掌握了通過SSL安全套接制機密傳輸機制實現(xiàn)海外服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)的服務(wù)，確保了我們國內(nèi)企業(yè)與海外的郵件接收與發(fā)送的成功率為99 %以上。暢郵的MSN即時郵提醒功能，也再次突破市場上企業(yè)郵局的領(lǐng)先技術(shù)水平。目前，我們是全球首家創(chuàng)造郵件MSN提醒功能。加上我們郵局無限大的容量，讓直接客戶花小錢購買最好的企業(yè)郵箱。企業(yè)郵箱市場分析企業(yè)郵箱市場分析社會發(fā)展的需求社會發(fā)展的需求 市場發(fā)展的趨勢市場發(fā)展的趨勢 目

3、前我國企業(yè)郵箱的滲透率不到10%跟國外的企業(yè)郵箱滲透率70%以上相比還很低，但企業(yè)的需求日益強烈，而且有國家對企業(yè)信息化的支持，因此企業(yè)郵箱的發(fā)展動力與潛力都是相當(dāng)巨大的。 2008 年中國企業(yè)郵箱的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為6.10 億元，相比2007年的5.12 億元增長19.1%；到2012 年，企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達到15.30 億元，未來四年的復(fù)合增長率為26.88%。 企業(yè)郵局市場發(fā)展動力企業(yè)郵局市場發(fā)展動力 政府對企業(yè)信息化的推動；政府對企業(yè)信息化的推動；經(jīng)濟發(fā)展帶來的商務(wù)活動的頻繁；經(jīng)濟發(fā)展帶來的商務(wù)活動的頻繁；企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進一步深入；企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進一步深入；對反垃圾郵件及郵件安全

4、性的更高要求對反垃圾郵件及郵件安全性的更高要求 ；提高企業(yè)內(nèi)部高效管理與加強企業(yè)內(nèi)外競爭的需求；提高企業(yè)內(nèi)部高效管理與加強企業(yè)內(nèi)外競爭的需求；2009 年中國企業(yè)在郵箱上的投入預(yù)算年中國企業(yè)在郵箱上的投入預(yù)算 在遭遇經(jīng)濟危機的2009 年，有68.3%的企業(yè)表示企業(yè)郵箱的預(yù)算與2008 年基本持平；有19.2%的企業(yè)表示仍會增加企業(yè)郵箱的投入；有9.6%的企業(yè)表示將會減少企業(yè)郵箱預(yù)算；而有2.9%的企業(yè)表示要取消企業(yè)郵箱的經(jīng)費投入。 由此可以看出，雖然遭遇經(jīng)濟危機，但是作為企業(yè)溝通必需工具的企業(yè)郵箱仍然受到多數(shù)企業(yè)的重視。 企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規(guī)模企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規(guī)模暢郵的基本功能暢郵的基本功能MSN即時

5、提醒、無限容量、即時備即時提醒、無限容量、即時備份、自摧毀郵件功能；份、自摧毀郵件功能；BOSS監(jiān)控、海外轉(zhuǎn)發(fā)、別名管理、超大監(jiān)控、海外轉(zhuǎn)發(fā)、別名管理、超大附件、郵箱公告管理；附件、郵箱公告管理； 顯示部門、聯(lián)系人組別、聯(lián)系人列表，添顯示部門、聯(lián)系人組別、聯(lián)系人列表，添加加/刪除，導(dǎo)入刪除，導(dǎo)入/導(dǎo)出；導(dǎo)出；POP3、SMTP功能，代收、拒收郵件，自功能，代收、拒收郵件，自動分類、回復(fù)、簽名；動分類、回復(fù)、簽名；編輯、查找、收發(fā)郵件、郵件管理、郵件編輯、查找、收發(fā)郵件、郵件管理、郵件列表定制；列表定制；基本功能附加功能通訊功能管理功能拓展功能1.無限容量：郵箱無限制容量的大小，您想用多大就用多

6、大，您無需擔(dān)心郵箱容量超標(biāo)，大小無憂，讓您隨心所欲。3.海外轉(zhuǎn)發(fā) ：由于眾所周知的中國墻CGW，中國發(fā)往國外的很多郵件無法正常通過CGW，因而采用專設(shè)的多臺海外服務(wù)器通過SSL安全套接制機密傳輸機制實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)或者轉(zhuǎn)接的通道將是外貿(mào)型公司的首選。 暢郵主要功能介紹暢郵主要功能介紹2.超大附件 ：暢郵提供2G大附件的中轉(zhuǎn)站功能，您無需再為大附件無法傳輸而傷透腦筋。使得企業(yè)傳送資料更快捷、更方便。支持?jǐn)帱c續(xù)發(fā)功能的附件中轉(zhuǎn)站，用戶可在將附件保存在中轉(zhuǎn)站達半個月；海外轉(zhuǎn)發(fā)原理海外轉(zhuǎn)發(fā)原理郵局服務(wù)器（發(fā)信發(fā)信）普通發(fā)信普通發(fā)信郵局服務(wù)器（收信收信）中國墻中國墻 攔截導(dǎo)致投遞失敗 海外郵局服務(wù)器（轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器

7、轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器）通過SSL安全套接制加密傳輸轉(zhuǎn)發(fā)投遞轉(zhuǎn)發(fā)投遞4. MSN即時提醒 ：多數(shù)外貿(mào)企業(yè)，在工作中都會使用MSN通訊工具與國外聯(lián)系。暢郵可以與MSN進行綁定，實現(xiàn)MSN即時郵件提醒的功能。只需在WEB上登錄您的郵局地址，根據(jù)提示進行簡單的設(shè)置，就可以輕松使用該功能；5.自摧毀郵件 ：重要、機密文件或重要郵件您可以使用我們自摧毀郵件功能對該郵件設(shè)置閱讀次數(shù)或郵件存活期限，如果達到設(shè)定的次數(shù)或存活期限，該郵件將自動失效；如果沒有設(shè)置次數(shù)或期限，可以強制摧毀，讓您更好的把控郵件；6. BOSS監(jiān)控 ：如果您是公司的管理者，為了防止公司資料通過郵件外泄，BOSS可以通過郵件監(jiān)控是個不錯的選擇?？梢?/p>

8、任意設(shè)置想要監(jiān)控的郵箱對象，使得被監(jiān)控郵箱所有收發(fā)的郵件都會抄送一封到監(jiān)控郵箱。早期的單線路郵箱高速多線路郵箱7.多線路支持 ：郵局服務(wù)器由廈門電信，上海電信，北京雙線，海外服務(wù)器等N臺服務(wù)器支持接收和發(fā)送郵件，確保了南北互通，達到高速，準(zhǔn)確，穩(wěn)定的最高效率暢郵主要優(yōu)勢功能暢郵主要優(yōu)勢功能 超大附件超大附件海外轉(zhuǎn)發(fā)海外轉(zhuǎn)發(fā)MSN提醒提醒靈活而強靈活而強大的郵件大的郵件摧毀功能摧毀功能能夠最大能夠最大限度保障限度保障您的郵件您的郵件安全，可安全，可控控1.最大支持最大支持2G超大附超大附件功能；件功能；2.支持?jǐn)帱c支持?jǐn)帱c續(xù)傳功能續(xù)傳功能采用先進采用先進的的SSL安安全套接制全套接制機密傳送機密

9、傳送機制實現(xiàn)機制實現(xiàn)穩(wěn)定安全穩(wěn)定安全的海外轉(zhuǎn)的海外轉(zhuǎn)發(fā)功能發(fā)功能自摧毀郵件自摧毀郵件市場獨有的市場獨有的郵箱與郵箱與MSN聊天工具綁聊天工具綁定，使得郵定，使得郵箱用的更加箱用的更加簡便、快捷、簡便、快捷、有效有效BOSS監(jiān)控監(jiān)控老板的第三老板的第三只眼睛，讓只眼睛，讓管理無處不管理無處不在，讓老板在，讓老板管理的更加管理的更加輕松，安全，輕松，安全，自由自由郵局功能對比郵局功能對比 服務(wù)商服務(wù)商功能功能 翼訊翼訊（暢郵） 35（刺猬郵） 中資源中資源（老板郵） 263（天下郵） 新網(wǎng)新網(wǎng)（全球郵） 尚易尚易（全球通郵）自摧毀郵件免費支持收費支持不支持不支持不支持不支持MSN提醒免費支持不支持

10、不支持不支持不支持不支持無限容量免費支持3.5G/用戶免費支持263G/用戶不支持不支持附件2G300M100M600M100M50MIM聊天工具不支持35EQ支持不支持不支持不支持海外轉(zhuǎn)發(fā)免費支持收費支持免費支持免費支持免費支持免費支持BOSS監(jiān)控免費支持收費支持免費支持免費支持收費支持不支持手機提醒不支持收費支持不支持免費支持不支持收費支持?jǐn)?shù)據(jù)備份即時備份2周收費支持不支持每天備份，1周收費支持不支持價格120元/用戶1400元/10用戶750元/5用戶900元/5用戶1850元/10用戶1000元/5用戶暢郵的功能前景暢郵的功能前景Push Mail視頻會議視頻會議視、音頻郵件視、音頻郵

11、件辦公管理辦公管理在線錄制視頻與音在線錄制視頻與音頻文件做為郵件，頻文件做為郵件，以繪聲繪色的形式以繪聲繪色的形式將您的郵件內(nèi)容、將您的郵件內(nèi)容、產(chǎn)品樣式展現(xiàn)給客產(chǎn)品樣式展現(xiàn)給客戶，方便快捷；戶，方便快捷；實時短信提醒功能能實時短信提醒功能能夠讓您不錯過任何一夠讓您不錯過任何一封重要的郵件，即使封重要的郵件，即使出差在外您都可以通出差在外您都可以通過手機查看與回復(fù)；過手機查看與回復(fù)；公司內(nèi)部登陸郵箱就可公司內(nèi)部登陸郵箱就可以組織召開視頻會議，以組織召開視頻會議，協(xié)同辦公將是暢郵最重協(xié)同辦公將是暢郵最重要的前景功能，相信你要的前景功能，相信你也在期待；也在期待； 萬年歷、待辦事項、萬年歷、待辦事

12、項、工作安排等協(xié)同辦工作安排等協(xié)同辦公功能讓您的工作公功能讓您的工作更加規(guī)劃，更加輕更加規(guī)劃，更加輕松。松。 翼訊科技以實際行動支持中國企業(yè)，期望通過這些強有力的功能、技術(shù)、服翼訊科技以實際行動支持中國企業(yè)，期望通過這些強有力的功能、技術(shù)、服務(wù)支持策略與更多有遠見的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略雙贏合作伙伴關(guān)系。務(wù)支持策略與更多有遠見的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略雙贏合作伙伴關(guān)系。 暢郵暢郵我們在強大我們在強大暢郵銷售策略暢郵銷售策略多為盈利型商業(yè)組織，有一定的企業(yè)規(guī)模及員工人數(shù)。企業(yè)多為盈利型商業(yè)組織，有一定的企業(yè)規(guī)模及員工人數(shù)。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部溝通管理等與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系緊密，如收發(fā)電子郵件、業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部溝

13、通管理等與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系緊密，如收發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)通訊等。網(wǎng)絡(luò)通訊等。收集渠道收集渠道內(nèi)部資源內(nèi)部資源 外部資源外部資源 關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)單位 人脈資源人脈資源 說說 明明一些公眾信息平臺，如網(wǎng)站、黃頁、報紙等一些公眾信息平臺，如網(wǎng)站、黃頁、報紙等 主要是翼訊科技內(nèi)部資料庫主要是翼訊科技內(nèi)部資料庫 客戶經(jīng)理個人的人脈資源，如熟人、親友等客戶經(jīng)理個人的人脈資源，如熟人、親友等 目標(biāo)客戶的上級主管單位、有密切業(yè)務(wù)往來單位等目標(biāo)客戶的上級主管單位、有密切業(yè)務(wù)往來單位等 客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)珠海格力電器客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)珠海格力電器公司在網(wǎng)上發(fā)布了招聘信息，公司在網(wǎng)上發(fā)布了招聘信息，通過其中的企業(yè)介紹，發(fā)現(xiàn)企通過其中的企業(yè)介

14、紹，發(fā)現(xiàn)企業(yè)有很好的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)，因業(yè)有很好的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)，因此，確定為目標(biāo)客戶。此，確定為目標(biāo)客戶。 通過訪問格力電器的網(wǎng)站通過訪問格力電器的網(wǎng)站，收集到企業(yè)的，收集到企業(yè)的經(jīng)濟實力、員工人數(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等經(jīng)濟實力、員工人數(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等特征信息；通過熟人等渠道了解到特征信息；通過熟人等渠道了解到格力電器內(nèi)部采購部門、采購流程、格力電器內(nèi)部采購部門、采購流程、關(guān)鍵決策者、決策影響者、聯(lián)系電關(guān)鍵決策者、決策影響者、聯(lián)系電話等信息。話等信息。For example經(jīng)濟實力經(jīng)濟實力企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)規(guī)模規(guī)模決策部門決策部門決策者決策者決策影響者等決策影響者等決策流程決策流程信息化程度信息化程度信息收集信

15、息收集作用作用收集客戶關(guān)鍵特征，收集客戶關(guān)鍵特征，進行客戶的初次模糊進行客戶的初次模糊定位！定位！誰才是真正能夠拍誰才是真正能夠拍板的人！板的人！效率型形象型成本型盈利性商業(yè)盈利性商業(yè)機構(gòu)機構(gòu)經(jīng)濟實力一經(jīng)濟實力一般般員工人數(shù)在員工人數(shù)在100人以下人以下頻繁的郵件頻繁的郵件溝通習(xí)慣溝通習(xí)慣 l隨時隨地收發(fā)郵隨時隨地收發(fā)郵件，及時處理重件，及時處理重要信息。要信息。 盈利型商業(yè)組盈利型商業(yè)組織或國企織或國企經(jīng)濟實力雄厚經(jīng)濟實力雄厚員工人數(shù)在員工人數(shù)在100人以上人以上有郵件溝通習(xí)有郵件溝通習(xí)慣慣 1. 采用企業(yè)名稱做郵采用企業(yè)名稱做郵箱地址后綴名，幫箱地址后綴名，幫助樹立企業(yè)形象。助樹立企業(yè)形象

16、。2. 給郵箱貼上公司的給郵箱貼上公司的標(biāo)簽！標(biāo)簽！多為高科技企多為高科技企業(yè)業(yè)經(jīng)濟實力一般經(jīng)濟實力一般業(yè)務(wù)區(qū)域廣，業(yè)務(wù)區(qū)域廣，需經(jīng)常出差需經(jīng)常出差 1. 無限容量；無限容量；2. 免費贈送海外轉(zhuǎn)發(fā)，免費贈送海外轉(zhuǎn)發(fā)，MSN及時提醒，及時提醒，老板監(jiān)控等功能老板監(jiān)控等功能宣傳品企業(yè)郵箱產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品資料等業(yè)務(wù)辦理企業(yè)郵箱服務(wù)協(xié)議書和企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)登記表等輔助物件筆記本電腦、筆記本、筆、便簽條等31知識準(zhǔn)備溫習(xí)產(chǎn)品包裝方案、進攻/防守說辭、常見問答等企業(yè)郵箱產(chǎn)品知識。行動計劃確定交通路線：搭乘什么交通工具，行車路線等。確定時間計劃：幾點出發(fā)，幾點到達（最好提前30分鐘到達）。衣著形象：正式服裝、干凈整潔、皮鞋無塵、頭發(fā)清爽、面容無垢等。形象主導(dǎo)型節(jié)省主導(dǎo)型效率主導(dǎo)型 與客戶簽定與客戶簽定企企業(yè)郵箱服務(wù)協(xié)議業(yè)郵箱服務(wù)協(xié)議書書和和企業(yè)郵企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)登記表箱業(yè)務(wù)登記表；客戶繳納企業(yè)郵客戶繳納企業(yè)郵箱服務(wù)費，并替箱服務(wù)費，并