招商銷售策略

1、杭州海弘安居生活廣場(chǎng)招商銷售策略第一局部總體營(yíng)銷理念策略概述高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位的宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶以購(gòu)置信心公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉二、整體營(yíng)銷策略思路市場(chǎng)從前期招商到開業(yè)，以及開業(yè)后的運(yùn)作、管理，需要多方面 的參與，需要不同的力量在該過(guò)程中扮演不同的角色，而該過(guò)程，根 本可視為該物業(yè)的所有權(quán)和使用權(quán)在不同階段的操作和轉(zhuǎn)移過(guò)程。物 業(yè)的開發(fā)，初始的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是統(tǒng)一控制在開發(fā)商手中，而隨著 該物業(yè)的出租，物業(yè)的使用權(quán)便轉(zhuǎn)移到租戶手中，同樣，隨著物業(yè)的 出售，物業(yè)的所有權(quán)亦同樣會(huì)發(fā)上相應(yīng)轉(zhuǎn)移，開發(fā)商的利益，就

2、是在 所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。經(jīng)營(yíng)主體擅長(zhǎng)的是經(jīng)營(yíng)，他們熟悉批零業(yè)的運(yùn)作，了解市場(chǎng)的需 求，清晰商品的流通途徑和過(guò)程，因此他們將有限的流動(dòng)資金投入到 經(jīng)營(yíng)中，拓寬市場(chǎng)，開設(shè)分店，因此他們習(xí)慣租用商鋪，也有一局部 會(huì)購(gòu)置物業(yè)自行經(jīng)營(yíng)。投資者關(guān)注商鋪本身升值潛力、投資回報(bào)率，以及投資風(fēng)險(xiǎn)，他 們不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，所以在投資時(shí)比擬關(guān)注商鋪出租的可能性和難度，在 解決出租商鋪的疑慮后，他們才會(huì)有投資信心。所以，本工程營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，應(yīng)該是針對(duì)經(jīng)營(yíng)者與投資者的不 同心理特質(zhì)，分別采取不同的策略和手法。 招商先行，后續(xù)銷售成功的招商決定著工程是否能夠運(yùn)營(yíng)的前提，同樣也能對(duì)銷售起 著促進(jìn)的作用。我們運(yùn)作工程的時(shí)

3、候經(jīng)常提倡一點(diǎn)就是：招商先行， 后續(xù)銷售。因?yàn)榭茖W(xué)招商可以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)展。1、成功的招商給投資帶來(lái)投資的信心投資者要初步判斷工程的日后經(jīng)營(yíng)能否成功，那就取決于工程在 招商的時(shí)候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進(jìn)駐，我們 就可以借助有影響力的品牌商家來(lái)提升工程置身的影響力以及知名 度。從而提高投資者的投資信心。2、通過(guò)招商提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值對(duì)于開展商來(lái)說(shuō)，要成功開發(fā)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工程，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn) 的戰(zhàn)略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應(yīng)該考慮 在招商中合理性的業(yè)態(tài)安排，已及日后的經(jīng)營(yíng)管理，從而通過(guò)成功的招商和經(jīng)營(yíng)來(lái)提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值和開展商品牌價(jià)值。物業(yè)的售價(jià)也

4、可以借助成功招商進(jìn)展提高。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了3、招商對(duì)銷售不是制約而是引導(dǎo)許多人認(rèn)為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務(wù)了。擔(dān)憂招 商的原那么制約著銷售的進(jìn)展。雖然我們不能否認(rèn)有這樣的制約，但 是這種合理的制約是本著以后成功的經(jīng)營(yíng)為前提。對(duì)一局部投資者起 著制約的同時(shí)也引導(dǎo)著這些投資者，同樣也對(duì)另一局部投資者起著增 強(qiáng)投資的信心。與其是說(shuō)招商制約著銷售，不如說(shuō)招商引導(dǎo)著投資者 進(jìn)展合理而又有保障的投資；所以說(shuō)招商對(duì)工程的銷售和成功經(jīng)營(yíng)起 著舉足輕重的作用。因此，我們對(duì)于“海弘安居的營(yíng)銷總體運(yùn)作思路是：招商先行, 市場(chǎng)培育，后續(xù)銷售，采用銷售與招商并舉。三、營(yíng)銷策略以低總價(jià)、低首付、高回報(bào)

5、來(lái)切入市場(chǎng)，通過(guò)結(jié)合主力店進(jìn)駐和 政府資源的炒做，深度、廣度挖掘市場(chǎng)。1、低門檻策略由于工程所在區(qū)域開展尚屬起步階段，市場(chǎng)規(guī)模偏小，離市區(qū)亦 有一定距離，投資經(jīng)營(yíng)者并不能一開場(chǎng)就認(rèn)可該市場(chǎng)。所以返租是有必要的，首先利于向投資者描繪前景；其次利于降低投資門檻，擴(kuò)大 客戶群體。同時(shí)結(jié)合回購(gòu)政策，促進(jìn)下定決心，讓經(jīng)營(yíng)者也有信心保 障。建議采用以下兩種鋪位銷售模式：1普通銷售付款方式返租回報(bào)三年后回購(gòu)全額付款15%120%首付30%12%120%0首付10%120%按揭付款形式購(gòu)置商鋪以現(xiàn)鋪質(zhì)押形式擁有商鋪所有權(quán)，三年內(nèi)還息不還本。三年后客戶可以選擇被回購(gòu)或者繼續(xù)擁有商鋪所有權(quán)，選擇后者既繼續(xù)擁有商鋪

6、所有權(quán)者需按揭還本還息。2聯(lián)建協(xié)議a邀約入股向有資金實(shí)力的意向投資者發(fā)送邀約函件，以入股形式擁有商鋪所有權(quán)，以最低100萬(wàn)元為入股底線，單家入股不超過(guò)10%入股者可 以獲得年15%勺返租回報(bào)率，3年后可以選擇被回購(gòu)或者繼續(xù)擁有商鋪 所有權(quán)。b收益權(quán)證 商鋪以收益權(quán)證形式分割股權(quán)，以每份 5萬(wàn)元為單位將商鋪整體編號(hào)分割，投資者以所持有權(quán)證獲得相應(yīng)鋪位所有權(quán)，享受相應(yīng)鋪位收益，3 年后可以選擇被回購(gòu)或者繼續(xù)擁有相應(yīng)商鋪所有權(quán)。 收益權(quán)證 可轉(zhuǎn)讓，持有相應(yīng)商鋪收益權(quán)證者擁有該商鋪優(yōu)先購(gòu)置權(quán)。以其他形 式被購(gòu)置的商鋪取消該商鋪原有權(quán)證編號(hào)。c信托產(chǎn)品以不動(dòng)產(chǎn)信托方式將商鋪所有權(quán)轉(zhuǎn)移給信托機(jī)構(gòu)，從信托機(jī)

7、構(gòu) 獲得融資，最終實(shí)現(xiàn)商鋪銷售。d理財(cái)產(chǎn)品將商鋪?zhàn)鳛槔碡?cái)產(chǎn)品把所有權(quán)轉(zhuǎn)移給理財(cái)機(jī)構(gòu)，通過(guò)該渠道最終 實(shí)現(xiàn)商鋪銷售。2、主力店要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就必須具有準(zhǔn)確市場(chǎng)定位及鮮明的個(gè)性，引進(jìn) 品牌店，就是將起品牌所蘊(yùn)涵的形象和風(fēng)格進(jìn)展延伸，突出市場(chǎng)的風(fēng) 風(fēng)格性。市場(chǎng)商家組成，應(yīng)由品牌店鋪、特色店鋪、本地品牌及個(gè)體經(jīng)營(yíng) 者組成，以品牌店和特色店架構(gòu)出市場(chǎng)的構(gòu)造，有機(jī)營(yíng)造出市場(chǎng)的整 體形象和商業(yè)氣氛。主力店既全國(guó)各地具有著良好品牌和社會(huì)知名度的高檔商家，已 成為區(qū)域及行業(yè)的佼佼者； 吸引了主力店，形成一定的市場(chǎng)氣氛，市 場(chǎng)前景也將會(huì)被看好，投資者對(duì)市場(chǎng)有信心是銷售的關(guān)鍵。3、政府資源【海弘大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)裝飾

8、天地】作為與政府聯(lián)合打造的工程，具備一定的宣傳效應(yīng)，同時(shí)政府參與帶給投資者信心保障。此外，與 政府溝通，給入場(chǎng)的商戶稅收上支持，以最大程度吸引商家入駐旺市。4、多渠道多方式銷售廣泛利用已有資源，充分開掘更多渠道，全面招商和重點(diǎn)招商相 結(jié)合。1重點(diǎn)客戶群營(yíng)銷 在對(duì)工程進(jìn)展產(chǎn)品推廣時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展一些試探，我們通常所碰 到的客戶意向登記表就起了這個(gè)作用，一方面是累積客源，另一方面 也是通過(guò)這種方式，來(lái)進(jìn)展產(chǎn)品和價(jià)格的定位。 主要是針對(duì)有投資能 力的當(dāng)?shù)卮迕窦霸渌ú氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)者、本地個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 ，必須根據(jù) 不同情況及時(shí)做出應(yīng)變的決策。通過(guò)軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等 方法，把個(gè)案所在區(qū)域的整體檔次拉

9、高，同時(shí)結(jié)合工程品牌宣傳，凸 出工程優(yōu)勢(shì)。建議在工程入市前積累有效客戶資源，在工程推介時(shí)吸取客戶的 建議，并在后期的定位及招商策略中及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取能夠在招商成功 后短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售。2異地招商和區(qū)域代理組織異地招商，以經(jīng)濟(jì)開展較好周邊二級(jí)地區(qū)為主，通過(guò)參加招 商會(huì)、博覽會(huì)等方式宣傳工程。3多層營(yíng)銷 開展區(qū)域或系統(tǒng)多層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立區(qū)域或系統(tǒng)總代理，由總代 理開展聯(lián)絡(luò)人，再由代理及聯(lián)絡(luò)人開展客戶，以高提成高回報(bào)提高各 級(jí)渠道銷售積極性。四、招商銷售實(shí)施1、工程招商銷售的工作簡(jiǎn)單步驟1提前招租工程內(nèi)的大型主力戶主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)調(diào)查定位， 并將其作 為招商工作的指導(dǎo)性文件； 掌

10、握正確的招商程序， 并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完 成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析T市場(chǎng)定位T業(yè)態(tài)定位T主力店租賃T規(guī)劃設(shè)計(jì)T實(shí)施建立主力店局部可在工程的條件下按主力店的要求進(jìn)展設(shè)計(jì)和 建造2品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。 通過(guò)相 關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的商戶，并 掌握其開拓新店的方案，最后再確定主力店目標(biāo)名單。3充分掌握客戶需求召開主力店招商懇談會(huì)， 邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客 戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)工程主力店合作的條件、 可 能性及其他方面的建議， 而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和 政策。召開懇談

11、會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加， 并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 最好能邀請(qǐng) 當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。4多渠道進(jìn)展招商溝通招商建議從主要投資客戶來(lái)源地區(qū)義烏、富陽(yáng)等 、招商會(huì)、 媒介宣傳、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等入手，在周邊區(qū)域?qū)ふ覍?shí)力型商家。5商戶確定視招商懇談會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)洽談情況， 逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介 紹工程情況及合作條件， 采用每隔 23 天溝通一次的跟蹤方法專人跟 進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)展充分的溝通， 加 快其投資決策的步伐。2、具體招商操作程序熟悉本工程的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。收集行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)展分類、分區(qū)整理

12、。通過(guò)各種新渠道發(fā)布信息，例如聯(lián)合媒體對(duì)工程進(jìn)展新聞發(fā)布 會(huì)和研討會(huì)，引起社會(huì)的關(guān)注力，對(duì)招商進(jìn)展前期滲透。充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。適當(dāng)籌劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高工程知名度。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)銷售員的招商工作，包括聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。銷售員每周上報(bào)情況，分析、總結(jié)、交流經(jīng)歷和心得，處理客 戶反響信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。五、客戶心理分析客戶心理是銷售過(guò)程中銷售員所要把握的一個(gè)重要因素，正確抓住 客戶當(dāng)前心理階段并采取相應(yīng)的銷售講解及銷售手段對(duì)成功銷售有著 很大的幫助。銷售員需要在平

13、時(shí)銷售過(guò)程中記錄并進(jìn)展后續(xù)分析。顧客從接觸本工程到購(gòu)置行為的心理過(guò)程分析：心理過(guò)程之一：接觸。狀態(tài)：潛在顧客接觸到本工程的名稱和標(biāo)識(shí)，留下初步的印象。心理過(guò)程之二：提示知名。狀態(tài)：潛在顧客在提示的情況下可以記憶起接觸過(guò)本工程的名稱 和局部識(shí)別體系內(nèi)容。心理過(guò)程之三：未提示知名。狀態(tài)：潛在顧客對(duì)本工程已經(jīng)產(chǎn)生心動(dòng)記憶， 提及隱約有點(diǎn)印象C 心理過(guò)程之四：第一提及。狀態(tài)：潛在顧客對(duì)本工程的主動(dòng)記憶，一提及就有主動(dòng)性反響。心理過(guò)程之五：理解。狀態(tài)：潛在顧客理解了本工程的特色及投資價(jià)值，承受了關(guān)鍵信息。但是他們對(duì)于心目中的本工程還談不上喜歡不喜歡心理過(guò)程之六：偏好。狀態(tài)：潛在顧客對(duì)于帶有某種價(jià)值特色的

14、本工程從感情上產(chǎn)生了 好感，并開場(chǎng)主動(dòng)注意、查詢有關(guān)本工程的各種信息資料，為自己的需 求尋找進(jìn)一步的證據(jù)。他們開場(chǎng)感覺到本工程很可能成為選擇了。心理過(guò)程之七：需求。狀態(tài)：潛在顧客對(duì)自己說(shuō)：我想在本工程買樓投資。接下來(lái)是一 個(gè)眾所周知的劇烈的心理斗爭(zhēng)階段。心理過(guò)程之八：購(gòu)置。第二局部：工程廣告推廣策略一、工程品牌策略建議策略點(diǎn)：工程宣傳與開展商品牌宣傳并舉品牌是一種提供應(yīng)消費(fèi)者在使用功能與心理層面兩者兼具 的利益，從根本上說(shuō)品牌是一種利益的承諾；品牌的形成，首先是從產(chǎn)品的形狀、成效、包裝等一系列外 在而有可能的要素，給消費(fèi)者留下深刻印象的；品牌化是商業(yè)活動(dòng)市場(chǎng)化的必然，品牌的變化是一種顯著的 新

15、的變化，市場(chǎng)品牌化是意識(shí)和概念的提升和必然品牌策略的實(shí)施不單純是一本工程為根本，而是工稈以后的開展 觀瞻，從戰(zhàn)略上說(shuō)應(yīng)為“立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，這是每個(gè)企業(yè)生存開展的必然趨勢(shì)，在此我司建議把“海弘安居作為一種品牌推廣的切入點(diǎn)，全面提升工程及開發(fā)商形象。1人員推廣a、培訓(xùn)一支出色的推銷隊(duì)伍，變被動(dòng)等客上門為主動(dòng)出擊DM投放到人到戶。b、配備具有較高談判水平的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，確保成功率。C、針對(duì)有關(guān)目標(biāo)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)上門進(jìn)展路演推廣。2現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷廣告對(duì)市場(chǎng)銷售中心及周邊環(huán)境進(jìn)展包裝，凸現(xiàn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引路過(guò)的潛在客戶，同時(shí)增加來(lái)訪客戶成交率。3廣告推廣有效控制宣傳的推進(jìn)節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注一一了解一一認(rèn)可一一購(gòu)

16、置的心理承受過(guò)程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢(shì)活動(dòng)為點(diǎn)，形成大范圍的宣傳 面的鋪開，集中表現(xiàn)產(chǎn)品定位及強(qiáng) 勢(shì)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)明晰，定位準(zhǔn)確配合推廣節(jié)奏，有重點(diǎn)地進(jìn)展媒介投放深挖接觸渠道，到達(dá)推廣效果最大化二、推廣節(jié)奏預(yù)熱期09.1 09.2：以訪談（“丁橋板塊商鋪投資為核心話題）形式制造輿論，并召開“海宏新年茶話會(huì)，引起目標(biāo)客戶群 對(duì)丁橋板塊及工程商鋪的關(guān)注，為年后工程開盤炒足氣氛，積 累先期人氣。開盤強(qiáng)銷期09.2 09.4 ：海宏安居開盤典禮暨 “海弘?yún)R成立大典。借海宏開盤之日，成立“海弘?yún)R，在家居建材市場(chǎng)集體過(guò)冬 之時(shí)，開辟丁橋經(jīng)適房之藍(lán)海，以渡暖冬更見春。熱銷期 09.4 09

17、.6 ：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 新聞發(fā)布會(huì)。繼建材市場(chǎng)推廣之后，工程另一業(yè)態(tài)的宣傳。借政府政策，制造新聞點(diǎn)，以政府支持、創(chuàng)業(yè)園前景、前期市場(chǎng)引資招商的良好勢(shì)態(tài)來(lái)吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)為市場(chǎng)的銷售加大宣傳攻勢(shì)和砝碼。兩 類業(yè)態(tài)相輔相成，互為銷售助推力。尾聲期 09.6 ？：根據(jù)實(shí)際情況，掀起最后一輪熱銷，到達(dá)商鋪?zhàn)畲笕セ?。第三局?媒體推廣策略一、 媒介整合策略點(diǎn)線面結(jié)合，傳統(tǒng)創(chuàng)新搭配，重點(diǎn)出擊，持續(xù)平穩(wěn)報(bào)紙 ： 傳播面廣，消息更新及時(shí)，公信力高，活動(dòng)與軟文配合，軟性 宣傳效果顯著，以適量硬廣配合，更加深受眾記憶。戶外： 道旗/高炮/看板/候車亭燈箱 /公交視屏 /車身/車庫(kù)/樓宇等， 覆蓋了大批受眾人群，

18、宣傳延續(xù)性強(qiáng)，針對(duì)流動(dòng)人群，能夠搶 奪注意力、強(qiáng)迫記憶。網(wǎng)絡(luò) ： 搜房、杭州商鋪網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)商業(yè)網(wǎng)站，擁有大批客戶資源， 且有很高的活動(dòng)成效，時(shí)效性強(qiáng)，能很好進(jìn)展資源整合，相對(duì) 于傳統(tǒng)媒體而言，性價(jià)比很高。播送： FM91.8 FM93 將出租車和私家車人群大量覆蓋，以整點(diǎn)和插播相穿插的形式投放廣告，最大概率接觸受眾。電視 ： 專題節(jié)目軟性宣傳，接觸目標(biāo)受眾，權(quán)威性高。公司網(wǎng)站 ：建立公司自己的網(wǎng)站，可將各個(gè)活動(dòng)或?qū)＜覚?quán)威評(píng)論放置其中，增加瀏覽量和企業(yè)知名度，建立論壇及客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。二、 杭州主要媒體分析網(wǎng)絡(luò)： 搜房：房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站 . 家居板塊實(shí)力強(qiáng)大。 杭州商鋪網(wǎng)：杭州最主要的商鋪資訊、

19、租售信息交換的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站。報(bào)紙： 每日商報(bào)：杭州最主要的專業(yè)商業(yè)報(bào)媒，商業(yè)圈內(nèi)影響力較大。 都市快報(bào)：杭州主流民生報(bào)紙之一，影響力大，信息覆蓋面廣，有 19樓論壇做良好的媒介配合。 錢江晚報(bào)：省內(nèi)主流民生報(bào)紙之一，影響力大，信息覆蓋面廣。 播送：FM91.8:杭州市最有影響力的交通臺(tái)，主要覆蓋出租車客群。FM93省內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的交通臺(tái)，覆蓋面廣，主要包括出租車、商務(wù)車客群。電視：杭州 66 房產(chǎn)頻道：杭州新晉專業(yè)房產(chǎn)頻道， “66 看房車為市內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)看房欄目，尚在積極推廣期內(nèi)三、媒體推廣方案【預(yù)熱期】09.1 09.2推廣核心：丁橋黑馬，突圍商鋪投資困境推 廣 活 動(dòng)訪談1月初以“丁橋板

20、塊商鋪投資為核心話題，在淡市 開辟潛力市場(chǎng)，吸引政府關(guān)注，造成圈內(nèi)輿論。海弘新年 茶話會(huì)1月中邀政府人員、區(qū)域代表、品牌商等在新年降臨 前，品茗懇談，以經(jīng)適房為切點(diǎn)，以家居建材 業(yè)逆勢(shì)謀生存為基點(diǎn)，引出海弘 平價(jià)、品牌、 安居的賣點(diǎn)，為投資客與品牌商搭建新的開 展平臺(tái)，建立投資營(yíng)運(yùn)雙方的信心，引起目標(biāo) 客戶群對(duì)丁橋板塊及工程商鋪的關(guān)注，為年后 工程開盤炒足氣氛，積累先期人氣。媒 體渠 道 安 排戶外交通指示牌、路牌沿路交通指示牌 案場(chǎng)周邊路牌報(bào)紙每日商報(bào)通欄軟文1次錢江晚報(bào)/網(wǎng)絡(luò)搜房茶話會(huì)直播1次杭州商鋪網(wǎng)商鋪投資軟文1篇，首 頁(yè)文字鏈接杭州網(wǎng)談話直播企業(yè)網(wǎng)站制作案場(chǎng)銷售部案場(chǎng)形象、樓書、 海

21、報(bào)印刷等。66看房 布置工程現(xiàn)場(chǎng)66看房布置播送FM91.86TA套播FM93/電視杭州66房產(chǎn)頻道？66看房車？拍攝電視廣告宣傳片 進(jìn)展商鋪主題的宣傳短信短信群發(fā)平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送工 程相關(guān)信息茶話會(huì)、 談話參加或視頻觀看 通知【開盤強(qiáng)銷期】09.2 09.4推廣核心：海宏安居，投資安心，營(yíng)運(yùn)安穩(wěn)推 廣 活 動(dòng)海宏安居 開盤典禮 暨“海弘 匯成立 大典3月初借海宏開盤之日，延續(xù)前期話題核心，籠聚所 積累的客戶，成立“海弘?yún)R，給予會(huì)員安心 投資、安穩(wěn)營(yíng)運(yùn)的保障，為投資客和商戶開辟 商鋪投資藍(lán)海及家居建材品牌的生存新路，以 渡暖冬更見春。媒 體渠 道 安 排戶外交通指示牌、路牌沿路交通指示牌

22、案場(chǎng)周邊路牌報(bào)紙每日商報(bào)海弘開盤通欄軟文1 次;商鋪投資信息發(fā)布錢江晚報(bào)/網(wǎng)絡(luò)搜房開盤直播1次杭州商鋪網(wǎng)開盤熱銷軟文1篇，首 頁(yè)文字鏈接；商鋪投資 信息發(fā)布杭州網(wǎng)/企業(yè)網(wǎng)站海弘?yún)R后臺(tái)完成案場(chǎng)銷售部開盤布置工程現(xiàn)場(chǎng)開盤布置播送FM91.86TA套播1個(gè)月FM93整點(diǎn)交通信息后22次 /天1個(gè)月電視杭州66房產(chǎn)頻道？66看房車？拍攝開盤現(xiàn)場(chǎng) 進(jìn)展商鋪主題的宣傳短信短信群發(fā)平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送工 程相關(guān)信息開盤通 知【熱銷期】09.4 09.6推廣核心：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園+平價(jià)品牌一一最對(duì)市場(chǎng)胃口的業(yè)態(tài)互動(dòng)推 廣 活 動(dòng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 園新聞發(fā)布 會(huì)4月繼建材市場(chǎng)推廣之后，工程另 業(yè)態(tài)的宣傳。 借政府政策

23、，制造新聞點(diǎn)，以政府支持、創(chuàng)業(yè) 園前景、前期市場(chǎng)引資招商的良好勢(shì)態(tài)、業(yè)態(tài) 互動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)為市場(chǎng)的銷售加大 宣傳攻勢(shì)和砝碼。兩類業(yè)態(tài)相輔相成，互為銷 售助推力。媒 體渠 道 安 排戶外交通指示牌、路牌沿路交通指示牌 案場(chǎng)周邊路牌報(bào)紙每日商報(bào)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園新 聞發(fā)布會(huì)通欄軟文1篇；商鋪投資信息發(fā)布錢江晚報(bào)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園新 聞發(fā)布會(huì)通欄軟文1篇網(wǎng)絡(luò)搜房直播1次，商鋪投資信 息發(fā)布杭州商鋪網(wǎng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園新 聞發(fā)布會(huì)新聞稿首頁(yè)；商鋪投資信息發(fā)布杭州網(wǎng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園新 聞發(fā)布會(huì)新聞稿首頁(yè)企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞更新案場(chǎng)銷售部“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園宣 傳單頁(yè)、橫幅、易拉寶 制作工程現(xiàn)場(chǎng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園橫 幅制作播

24、送FM91.86TA套播1個(gè)月FM93/電視杭州66房產(chǎn)頻道？66看房車？拍攝銷售部現(xiàn)場(chǎng) 進(jìn)展“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 主題的宣傳短信短信群發(fā)平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送工 程相關(guān)信息新聞發(fā)布會(huì)通知【尾聲】09.7 ?推廣活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況安排推廣活動(dòng)媒 體渠 道 安 排戶外交通指示牌、路牌沿路交通指示牌 案場(chǎng)周邊路牌報(bào)紙錢江晚報(bào)/每日商報(bào)軟文報(bào)道網(wǎng)絡(luò)搜房/杭州商鋪網(wǎng)/杭州網(wǎng)/ 企業(yè)網(wǎng)站建立工程自己的網(wǎng)站 首頁(yè)廣告鏈接及軟文 組合案場(chǎng)銷售部、工程現(xiàn)場(chǎng)銷售部形象、樓書、 海報(bào)印刷等。工程現(xiàn)場(chǎng) 布置播送FM91.8 / FM93階段訴求廣告電視杭州66房產(chǎn)頻道？66看房車？拍攝形象宣傳片 進(jìn)展商鋪主題的宣傳短信短信群發(fā)平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送工 程相關(guān)信息第五局部媒體推廣預(yù)算預(yù)熱期媒體費(fèi)用媒體 類型投放形式投放內(nèi)容價(jià)格萬(wàn)元總計(jì)戶外案場(chǎng)周邊路牌2塊1年招商引資10105.43萬(wàn)高架高炮1年40報(bào)紙每日商報(bào)通欄軟文1次，頭 條配圖新年茶話會(huì)2網(wǎng)絡(luò)搜房直播1次新年茶話會(huì)0.5杭州商鋪網(wǎng)軟文一篇招商引資0.03杭州網(wǎng)直播1次談話0.5企業(yè)網(wǎng)站制作1電視拍攝電視宣傳片工程形象廣告30播送FM91.8 6TA 套播 15s 20 天招商引資11.2短信短信平臺(tái)活