如何做好新產(chǎn)品推廣

1、1如何做好新產(chǎn)品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日2 透過有計(jì)劃,有組織,有效率的方法,讓對(duì)的消費(fèi)者在對(duì)的地方,買到對(duì)的產(chǎn)品.3l消費(fèi)者行為 15分l如何做好新產(chǎn)品推廣 25分l新產(chǎn)品推廣常犯的問題 15分l課程總結(jié) 5分45 您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼? 1.假如您是男性而店員是女性. 2.假如您是女性而店員是男性.6 您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價(jià)錢,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇? 1.不管價(jià)格,拿了就走. 2.買其他有價(jià)格標(biāo)示的薯片.(樂氏,品客等) 3.詢問店員尚好佳薯片價(jià)格. 4.到其他賣場(chǎng)購買尚好佳薯片.7 您到賣場(chǎng)購物,想買些可口可樂

2、,如果賣場(chǎng)沒有販?zhǔn)劭煽诳蓸?您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇? 1.買百事可樂. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有賣可口可樂. 4.到其他賣場(chǎng)購買可口可樂.8 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結(jié)果在超市找不到,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇? 1.買其他品牌葡萄口味. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味. 4.到其他賣場(chǎng)購買娃哈哈葡萄口味.9 您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇? 1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等) 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員還有沒有光明鮮奶. 4.到

3、其他賣場(chǎng)購買光明鮮奶.10l消費(fèi)者喜歡在安全的環(huán)境下購物 安全(看得到,拿得到,知道)l消費(fèi)者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴l消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度很低.11l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣.12l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣13門當(dāng)戶對(duì)l對(duì)的產(chǎn)品在對(duì)的地方銷售 通路的選擇 包裝的選擇 口味的選擇l品牌行事曆 產(chǎn)品推廣行事曆 媒體行事曆 消費(fèi)者推廣行事曆l 14 亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下分佈lCA 3種口味 100%,CB 3種口味 100%l城區(qū)/片區(qū) 二階陳列獎(jiǎng)勵(lì)l便利商店上市3種口味l教超通路上市5包入.15通路通路序號(hào)序號(hào)客戶代碼客戶代碼門店數(shù)

4、門店數(shù)單品單店單品單店上架費(fèi)用上架費(fèi)用單品上架單品上架費(fèi)用費(fèi)用上架上架SKU數(shù)數(shù)上架費(fèi)用上架費(fèi)用（元）（元）預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間間議入品項(xiàng)亞洲精選桶面豚骨蟹黃燒考量販量販1家樂福8 0 0306-15*2好又多6 200 1200336006-10*3易初15 1000 150003450006-15*7樂購11 800 88003264005-25*8大潤(rùn)發(fā)28 1000 280003840006-15*9麥德龍4 500 200000暫緩報(bào)議10歐尚4 1000 40003120006-10*15好德100050000016可的100010000006-3018全佳2035000025華

5、聯(lián)3525000021000006-5*27聯(lián)華便利10001500000暫緩報(bào)議28聯(lián)華450500003150000預(yù)計(jì)7月15*29農(nóng)工商230200003600006-1*31教超890306-5*總計(jì)總計(jì)#REF!#REF!#REF!#REF!16171819l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣20 相親l新產(chǎn)品上市發(fā)表會(huì)(相親)l樣品(見面禮)l分佈獎(jiǎng)勵(lì)(媒人禮)l上架費(fèi)(聘金)l分佈率(嫁妝). 21l產(chǎn)品知識(shí)l產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)l產(chǎn)品活動(dòng)l產(chǎn)品信心.22 相親l廣告商品l產(chǎn)品利益l產(chǎn)品利潤(rùn)l來客數(shù)l客單價(jià).23l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣24 洞房

6、花燭夜l佔(zhàn)有 產(chǎn)品分佈.(貨架佔(zhàn)有)25l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣26 蜜月期l興趣不合(性器不合)l分佈率調(diào)查l迴轉(zhuǎn)率調(diào)查l消費(fèi)者試吃l消費(fèi)者買贈(zèng).27l門當(dāng)戶對(duì)l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣28 多子多孫多福氣lDM海報(bào)l價(jià)格促銷l通路陳列競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)l業(yè)務(wù)陳列競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)l消費(fèi)者增購贈(zèng)送.29l錯(cuò)點(diǎn)鴛鴦將錯(cuò)就錯(cuò)l聘金過高嫁妝不足l無法生育離婚收?qǐng)鰈離家出走沒有挽留l幽居暗室以淚洗面l不給吃喝日漸憔悴l大魚大肉肥肉橫生l予取予求養(yǎng)壞味口.30l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足.31 時(shí)間不對(duì)l 時(shí)機(jī)l 產(chǎn)品的

7、季節(jié)曲線l 口味的季節(jié)曲線l 配合部門的工作負(fù)荷. 32l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足33 地點(diǎn)不對(duì)l區(qū)域選擇不對(duì)l通路選擇不對(duì)l包裝選擇不對(duì)l口味選擇不對(duì).34l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足35 數(shù)量不對(duì)l 低估數(shù)量l 高估數(shù)量l 庫存數(shù)量l 樣本周轉(zhuǎn)率. 36l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足37 活動(dòng)不對(duì)l活動(dòng)的時(shí)機(jī)不對(duì)(降價(jià)/大包裝/.)l活動(dòng)的方式不對(duì)(執(zhí)行問題). 38l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足39後勤配合不協(xié)調(diào)l品質(zhì)問題l生產(chǎn)問題l運(yùn)輸問題l帳款問題l資料提供有問題.40l時(shí)間不對(duì) l地點(diǎn)不對(duì)l數(shù)量不對(duì)l活動(dòng)不對(duì)l後勤配合不協(xié)調(diào)l費(fèi)用預(yù)估有問題l關(guān)注度不足41費(fèi)用預(yù)估有問題l廣告費(fèi)用超支l促銷費(fèi)用超支l數(shù)量高估.42l時(shí)間不