貿(mào)易術(shù)語(I)bb

1、第二篇第二篇 商品的價(jià)格和商品的價(jià)格和貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語術(shù)語 貨物從一國運(yùn)往另一國，期間會(huì)遇到一系列問題：貨物從一國運(yùn)往另一國，期間會(huì)遇到一系列問題：1、手續(xù)的辦理（、手續(xù)的辦理（procedures）2、費(fèi)用的支付（、費(fèi)用的支付（costs）3、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（risks）4、交貨地點(diǎn)（、交貨地點(diǎn)（point of delivery） sB第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語Trade Terms貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms ）又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語或價(jià)格條件（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語或價(jià)格條件（Price terms）或，交貨條件（或，交貨條件（Delivery Terms）或，

2、銷售條件或，銷售條件 （Sales terms）第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（一一）字面：字面：一個(gè)簡短的概念，例如一個(gè)簡短的概念，例如“Free On Board”，或三個(gè)，或三個(gè)字母的縮寫，例如字母的縮寫，例如“FOB”一、貿(mào)易術(shù)語的含義一、貿(mào)易術(shù)語的含義2、反映商品價(jià)格的構(gòu)成、反映商品價(jià)格的構(gòu)成（二二）內(nèi)涵：內(nèi)涵：例如：例如：FOB的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上例如：例如： FOB價(jià)價(jià)=出口總成本（含出口商的預(yù)期利潤）出口總成本（含出口商的預(yù)期利潤） CIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1、明確買賣雙方、明確買賣雙方有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分

3、有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分THE SELLERS OBLIGATIONSA1 A2A10THE BUYERS OBLIGATIONSB1 B2.B10Structure of each term買賣雙方義務(wù)買賣雙方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)項(xiàng)目標(biāo)題項(xiàng)目標(biāo)題A1賣方一般義務(wù)B1買方一般義務(wù)A2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)B2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)A3 運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同B3 運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同A4交貨B4收取貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用分配B6費(fèi)用劃分A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對(duì)、包裝、標(biāo)志B9貨物查驗(yàn)A10信息與相關(guān)成本協(xié)助B10信息協(xié)助與相關(guān)費(fèi)用節(jié)省交

4、易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；避免爭(zhēng)議的發(fā)生；避免爭(zhēng)議的發(fā)生；有助于國際貿(mào)易的開展。有助于國際貿(mào)易的開展。二、貿(mào)易術(shù)語的作用二、貿(mào)易術(shù)語的作用第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1928、1932年年制定者：制定者： 國際法協(xié)會(huì)國際法協(xié)會(huì)內(nèi)內(nèi) 容：容：只解釋了只解釋了1種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語一、一、1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules，簡稱，簡稱W.O.Rules ）CIF擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1919、1941、1

5、990年年制定者：制定者：美國九大商業(yè)團(tuán)體美國九大商業(yè)團(tuán)體 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了6種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 二、二、1990年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）EXEX、FOBFOB、FASFAS、C C& &F F、CIFCIF、EX DOCKEX DOCKFOB又分又分6種種擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年制定者：制定者：國際商會(huì)（國際商會(huì)（ICC） 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了11種貿(mào)易術(shù)語種

6、貿(mào)易術(shù)語 三、三、 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010 （INCOTERMS2010 ） n n E組組EXW （啟運(yùn)類（啟運(yùn)類/發(fā)貨類）發(fā)貨類） n n F組組FCA、FAS 、FOB（主運(yùn)費(fèi)未付類（主運(yùn)費(fèi)未付類/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n C組組CFR、CIF、CPT、CIP（主運(yùn)費(fèi)已付（主運(yùn)費(fèi)已付/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n D組組DAP、DAT、DDP（到達(dá)（到達(dá)/到貨類）到貨類）INCOTERMS 2010的貿(mào)易術(shù)語分類的貿(mào)易術(shù)語分類 n n 適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語：適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 僅適合水運(yùn)的術(shù)語：僅適合

7、水運(yùn)的術(shù)語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：舊版本：按按關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)分類分類新版本：新版本：根據(jù)根據(jù)運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式分類分類 sB 費(fèi)用點(diǎn)（費(fèi)用點(diǎn)（point of costs）關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)(key points ) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（point of risks） =交貨點(diǎn)交貨點(diǎn)point of deliveryINCOTERMS 2010 四組四組貿(mào)易術(shù)語的關(guān)鍵點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)）示意圖 E組 F組 C組 D組 賣方 買方適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語 FC

8、A、CPT、CIP第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語（一）（一） FOBl術(shù)語表達(dá)：術(shù)語表達(dá)：Free On Board 船上交貨；船上交貨；l FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010 l FOB（指定裝運(yùn)港）（指定裝運(yùn)港） INCOTERMS2010l 按按FOB 成交的價(jià)格，通常稱為成交的價(jià)格，通常稱為FOB 價(jià)，船上交貨價(jià)，船上交貨價(jià)，或離岸價(jià)。價(jià)，或離岸價(jià)。一、一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR 賣方賣方(Seller)1、提供合同規(guī)定的貨物、提供合同規(guī)定的貨物

9、2、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并給予買方指定的船上，并給予買方充分的通知方充分的通知3、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和得出口許可證和/或其他或其他有關(guān)證件、支付出口關(guān)稅有關(guān)證件、支付出口關(guān)稅和和/或有關(guān)出口費(fèi)用或有關(guān)出口費(fèi)用5、提供商業(yè)發(fā)票和證明已、提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)交貨的通常單據(jù)買方買方(Buyer)1、租船、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求交將船名、裝船點(diǎn)和要求

10、交貨的時(shí)間（船期）通知賣貨的時(shí)間（船期）通知賣方方2、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)3、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和得進(jìn)口許可證和/或其他或其他有關(guān)證件，支付進(jìn)口關(guān)稅有關(guān)證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和和/或有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用或有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4、接受單據(jù)，支付價(jià)款、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物收取貨物買賣雙方的基本義務(wù)買賣雙方的基本義務(wù) 1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)買方買方 2）交貨地點(diǎn)）交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上 3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上 4）費(fèi)用劃分點(diǎn)）費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上

11、5）出口清關(guān)手續(xù)）出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 7）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)常單據(jù)INCOTERMSINCOTERMS2010 112010 11種貿(mào)易術(shù)語的特征種貿(mào)易術(shù)語的特征分類分類合同性質(zhì)合同性質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)清關(guān)責(zé)任方清關(guān)責(zé)任方運(yùn)輸運(yùn)輸保險(xiǎn)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)費(fèi)用點(diǎn)費(fèi)用點(diǎn)出口出口進(jìn)口進(jìn)口方式方式責(zé)任方責(zé)任方 責(zé)任方責(zé)任方E E組組EXWEXW F F組組FAS FOBFOBFCAFCAC C組組CFRCFRCIFCIFCIPCIPCPTCPTD D組組DAPDAPDATDATDDPDDP（1 1）與美

12、國對(duì)外貿(mào)易定義修正本對(duì)）與美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本對(duì)FOBFOB解釋的區(qū)別解釋的區(qū)別 出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)哪一方負(fù)責(zé)？哪一方負(fù)責(zé)？采用采用FOB術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題 FOB Vessel V.S. INCOTERMS FOB 裝船費(fèi)用：裝船費(fèi)用：裝船費(fèi)（裝船費(fèi)（loading charges）、理艙費(fèi)（）、理艙費(fèi)（stowing charges）、平艙費(fèi)（）、平艙費(fèi)（trimming charges）FOB的變形有：的變形有：FOB LINER TERMSFOB UNDER TACKLEFOB STOWED (FOBS)FOB TRIMMED (FOBT)FOB STOW

13、ED AND TRIMMED (F0BST)（2） FOB項(xiàng)下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)項(xiàng)下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：“Shipment: during May 20Shipment: during May 201515”“ShipmentShipment before the end of Sept. 2015 before the end of Sept. 2015”“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”(3) FOB(3) FOB項(xiàng)下船貨銜接項(xiàng)下船貨銜接FOBFOB項(xiàng)下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果項(xiàng)下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限