吉致汽車金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)詳解論述

1、吉致汽車金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)詳解導(dǎo)語：近年來，在我國擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)大背景下，汽融領(lǐng)域的利好政策不斷出臺(tái)，刺激汽車金融消費(fèi)。加之更愿意接受貸款買車的年輕消費(fèi)群體成為購車主力，對(duì)消費(fèi)金融的接受度更高，有望加速汽車金融滲透市場(chǎng)。汽車金融產(chǎn)業(yè)前景廣闊，就連BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及P2P網(wǎng)貸公司紛紛布局汽車金融。但這并不意味著汽車金融是一個(gè)容易進(jìn)入的行業(yè)，它要求參與者提供很低的資金成本，優(yōu)秀的風(fēng)控能力和穩(wěn)定的客源、合作網(wǎng)絡(luò)等等。近兩年來，吉利汽車旗下吉致汽車金融異軍突起，為汽車消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供靈活創(chuàng)新的汽車金融產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。（一）吉致汽車金融公司簡(jiǎn)介關(guān)于吉致汽車金融吉致汽車金融有限公司（Genius

2、 Auto Finance Co., Ltd.）成立于2015年8月，總部位于中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，公司注冊(cè)資本40億元人民幣，是由吉利汽車控股有限公司（浙江吉利控股集團(tuán)有限公司的控股子公司，香港上市代碼：0175）與法國巴黎銀行個(gè)人金融（法國巴黎銀行全資子公司）合資設(shè)立的汽車金融公司，主要為三大汽車品牌（吉利、沃爾沃和領(lǐng)克）的經(jīng)銷商和客戶提供批售、零售融資及相關(guān)服務(wù)。截至2021年3月底，吉致業(yè)務(wù)覆蓋全國308座城市1735家合作經(jīng)銷商，服務(wù)超過162萬名汽車消費(fèi)者。關(guān)于控股公司吉利汽車控股有限公司(浙江吉利控股集團(tuán)有限公司的控股子公司，香港上市代碼：0175) 是一家專注于研發(fā)、制造

3、以及銷售乘用車的汽車生產(chǎn)企業(yè)。其控股股東為浙江吉利控股集團(tuán)有限公司，現(xiàn)資產(chǎn)總值超過2000億元，連續(xù)七年進(jìn)入世界500強(qiáng)。浙江吉利控股集團(tuán)總部設(shè)在杭州，旗下?lián)碛形譅栁制?、吉利汽車、領(lǐng)克汽車、Polestar、寶騰汽車、路特斯汽車、倫敦電動(dòng)汽車、遠(yuǎn)程新能源商用車等汽車品牌，規(guī)劃到2020年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷300萬輛，進(jìn)入世界汽車企業(yè)前十強(qiáng)。法國巴黎銀行個(gè)人金融從事消費(fèi)信貸和抵押借貸業(yè)務(wù)，是法國和歐洲業(yè)界領(lǐng)先的私人貸款機(jī)構(gòu)。法國巴黎銀行個(gè)人金融是法國巴黎銀行集團(tuán)的全資子公司，業(yè)務(wù)遍及20多個(gè)國家和城市，法國巴黎銀行個(gè)人金融擅長(zhǎng)在新車和二手汽車市場(chǎng)提供全球汽車融資服務(wù)。關(guān)于吉致汽車金融產(chǎn)品中心2021年

4、1月，吉致汽車金融建立了獨(dú)立的產(chǎn)品中心，支持吉利集團(tuán)內(nèi)外超過9個(gè)汽車品牌，覆蓋傳統(tǒng)燃油汽車以及新能源汽車；提供短至6期、長(zhǎng)至60期包含多種結(jié)構(gòu)的車貸產(chǎn)品、并且支持多種附加品貸款需求。（二）吉致汽車金融產(chǎn)品介紹（1） 主力產(chǎn)品個(gè)人貸款-本品牌渠道等額本息個(gè)人私牌產(chǎn)品說明：吉致汽車金融的主力產(chǎn)品是針對(duì)本品牌渠道個(gè)人客戶提供新車的等額本息常規(guī)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品占據(jù)吉致汽車金融大部分的業(yè)務(wù)份額。等額本息即是每個(gè)月的還款金額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時(shí)期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉(zhuǎn)為本金比例大、利息比例小。除了提供1年、2年與3年的基礎(chǔ)期限產(chǎn)品，還有4年與5年的長(zhǎng)

5、期限產(chǎn)品?？蛻艨梢砸勒兆约旱钠谙扌枨髞砩暾?qǐng)貸款，還款更能自主掌控。（2）差異化產(chǎn)品法人貸款產(chǎn)品說明：分為大客戶貸款、試駕車貸款、批售融資三項(xiàng)，包括了經(jīng)銷商使用的批售庫存融資與試駕車貸款，目的是為了讓更多經(jīng)銷商更好地經(jīng)營車輛銷售業(yè)務(wù)。個(gè)人貸款本品牌渠道等額本息個(gè)人公牌產(chǎn)品說明：針對(duì)需要上公牌的客戶吉致提供了個(gè)人公牌產(chǎn)品，從而促使更多的客戶采購吉利集團(tuán)車輛。個(gè)人貸款本品牌渠道結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品產(chǎn)品說明：為了減輕客戶在貸款期間的還款壓力，推出尾款產(chǎn)品（百龍、5050、大有享法），將貸款的一部分放在最后一期歸還；以及非尾款產(chǎn)品（紅包貸與年薪貸），針對(duì)每年有大額固定收入的客戶推出低首付、低月供產(chǎn)品。個(gè)人貸款SP

6、渠道乘用車產(chǎn)品說明：SP就是專業(yè)的汽車金融服務(wù)提供商，作為一個(gè)媒介和渠道把汽車金融服務(wù)帶給客戶。吉致上線SP業(yè)務(wù)，除本品牌業(yè)務(wù)外，為市場(chǎng)上其他品牌的客戶提供金融服務(wù)。（3）2020年上線產(chǎn)品個(gè)人貸款本品牌渠道等額本息個(gè)人網(wǎng)約車/出租車產(chǎn)品說明：2020年吉致汽車金融新上線個(gè)人網(wǎng)約車、出租車業(yè)務(wù)，滿足司機(jī)通過營運(yùn)或掛靠形式開展網(wǎng)約車、出租車業(yè)務(wù)的貸款需求。個(gè)人貸款本品牌渠道二手車產(chǎn)品說明：與新車不同，二手車信貸業(yè)務(wù)建設(shè)更為滯后，原因是二手車估價(jià)不透明，貶值快，殘值不確定。吉致汽車金融依托吉利汽車支持，在成交價(jià)和殘值的評(píng)估上有天然的優(yōu)勢(shì)，目前提供CPO（原廠認(rèn)證二手車）以及準(zhǔn)新車貸款產(chǎn)品。個(gè)人貸款

7、SP渠道輕卡產(chǎn)品說明：這是一款面向輕卡客戶通過SP渠道貸款購車的產(chǎn)品。貸款現(xiàn)在已經(jīng)成為了購買卡車主要的支付模式，吉致汽車金融利率較低、審批放款快、手續(xù)資料簡(jiǎn)單。個(gè)人貸款本品牌渠道結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品產(chǎn)品說明：這是吉致汽車金融基于個(gè)人貸款中的非尾款產(chǎn)品在2020年上線的金融貸款產(chǎn)品，分別有“541”以及“暖心貸”兩款金融方案，以滿足汽車消費(fèi)客戶的多元化產(chǎn)品需求。結(jié)語：根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2025年，中國汽車金融業(yè)將有5250億元的市場(chǎng)容量。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來汽車金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在不斷變化與調(diào)整，汽車金融與汽車產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，正朝向多元化、常態(tài)化方向發(fā)展邁進(jìn)。隨著汽車消費(fèi)意識(shí)的普及，消費(fèi)者對(duì)二手車貸款、融資租賃、汽車相關(guān)衍生產(chǎn)品的融資需求將日益呈現(xiàn)出逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)。吉致汽車金融深知汽車