蘇泊爾社區(qū)活動執(zhí)行手冊0519

1、2016蘇泊爾尖鋒刀具社區(qū)路演執(zhí)行手冊品牌介紹1項(xiàng)目概述2活動細(xì)則3執(zhí)行管理4品牌介紹01l 全球第二大炊具研發(fā)制造商，中國炊具行業(yè)第一品牌，市場占有率超過40%l 2011年成為炊具市場消費(fèi)者首選品牌l 產(chǎn)品類別包括炊具、廚房用品2大類炊具廚房用品 壓力鍋 炒鍋 煎鍋 刀具 鏟勺 湯鍋 奶鍋 蒸鍋 保溫杯/水杯 保溫提鍋 水壺 廚房工具 餐具公司介紹-蘇泊爾尖鋒系列新冷水杯系列火紅點(diǎn)系列 明星產(chǎn)品推廣竹韻系列(4Sku)晶韻系列（8Sku）708090100隨行雙層280ml KC28AU289KC28AU179隨行耐熱玻璃杯KC28AK269隨行耐熱玻璃杯KC42AK269辦公耐熱玻璃杯K

2、C41AH189雅酷耐熱玻璃杯KC48AJ169一鍵開合280ml/350mLKC28AY2 KC35AY299 109纖巧玻璃杯280ml/350mL KC35AV1 KC35AV289KC28AV1 KV28AV279竹韻 晶韻產(chǎn)品理解-2016年冷水杯產(chǎn)品線產(chǎn)品理解-晶韻系列新品冷水杯核心賣點(diǎn)：- 高硼硅耐熱玻璃，高透光易清潔；- 鉑金工藝，純凈衛(wèi)生易清潔、通透明亮；- 750熱熔工藝，杯底加厚、抗沖擊、隔熱防燙；- 硅膠水杯保護(hù)套，可清洗、防滑、防燙、防磕碰；差異化賣點(diǎn)：- 個(gè)性化頂蓋，時(shí)尚美觀、亮度好； E系列尖鋒系列四件套.ETK1523Q RMB 399D系列C系列B系列高碳復(fù)合

3、鋼高碳復(fù)合鋼/50Cr15MoV30Cr1330Cr13尖鋒系列七件套.DTK1524Q RMB 599尖鋒系列四件套.DTK1521Q RMB 299尖鋒系列七件套.CTK1522Q RMB 399尖鋒系列四件套.CTK1519Q RMB 199尖鋒系列七件套.BTK1520Q RMB 299尖鋒系列掛件三件套.BTK1526Q RMB 149產(chǎn)品理解-尖鋒系列新套刀產(chǎn)品線產(chǎn)品理解-尖鋒系列新套刀核心賣點(diǎn)：- 材質(zhì)-高碳復(fù)合鋼材質(zhì)，提升鋒利度；- 設(shè)計(jì)-黃金弧設(shè)計(jì)，切割舒適更省力；- 工藝-低溫冰鍛工藝，耐磨抗腐蝕，持久鋒利；差異化賣點(diǎn)：- 天然健康木質(zhì)刀座，不開裂、不變形，耐蝕防蛀；- 配

4、可拆卸磨刀器，方便易用7件套配置：- 切片刀+砍骨刀+果蔬刀+水果刀+剪刀+刀座+可拆卸磨刀器4件套：- 切片刀+果蔬刀+刀座+刀座自帶磨刀器產(chǎn)品理解-尖鋒系列新套刀優(yōu)勢點(diǎn)l 尖鋒套刀的材質(zhì)確保鋒利度l 尖鋒套刀設(shè)計(jì)確保舒適度l 尖鋒套刀工藝確保持久鋒利l 尖鋒套刀提倡果蔬應(yīng)使用專用果蔬刀l 尖鋒套刀套到自備時(shí)尚有質(zhì)感的設(shè)計(jì)和新穎的磨刀器設(shè)計(jì)l 尖鋒套到具備不同系列價(jià)位段，滿足不同消費(fèi)需求l 尖鋒系列來自國內(nèi)炊具知名度第一品牌蘇泊爾項(xiàng)目概述02活動渠道：社區(qū)活動時(shí)間：2015年5月-8月 周末2天活動區(qū)域：江西、湖北、河南、山東、江蘇、山西試點(diǎn)城市：太原（5月31-6月1日）活動規(guī)劃：執(zhí)行48

5、個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)執(zhí)行2天；共執(zhí)行96場項(xiàng)目概述-活動概況區(qū)域城市執(zhí)行場次預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)間5月6月7月8月28-294-511-1218-1925-262-39-1016-1723-2430-316-713-1420-2127-28江西南昌422湖北武漢6222河南鄭州1022222山東臨沂6222青島6222濟(jì)寧6222泰安1022222江蘇蘇州422揚(yáng)州422南京422山西太原125/30-6/122222運(yùn)城6222忻州6222臨汾6222大同6222合計(jì)15962881010412108241044蘇泊爾宏博總部企劃部顏曉卿客戶總監(jiān)康喬項(xiàng)目經(jīng)理徐沁城市督導(dǎo) 1名/城市臨時(shí)促銷員-2名主持人-

6、1名長促及演示員2名/社區(qū)責(zé)任推廣、業(yè)務(wù)（各城市）現(xiàn)場銷售人員4-5名/社區(qū)蘇泊爾經(jīng)銷商（各城市）蘇泊爾經(jīng)銷商項(xiàng)目概述-人員架構(gòu)活動前 參加項(xiàng)目培訓(xùn)，了解執(zhí)行手冊 與宏博召開啟動會議，三方制定活動時(shí)間、場地要求、活動規(guī)范、人員及物料安排 督促宏博督導(dǎo)提交踩點(diǎn)并與宏博督導(dǎo)共同確認(rèn)場地 根據(jù)物料清單提前申請、采購、制作物料 提前提供需宏博制作物料（促銷桌畫面和地堆畫面）的尺寸、設(shè)計(jì)完稿和制作工期 面試人員并參與人員培訓(xùn)，協(xié)調(diào)演示員參加培訓(xùn)，負(fù)責(zé)考核確認(rèn)人員符合活動要求 活動前7天確認(rèn)前期布置 活動前1天確認(rèn)活動預(yù)熱邀約開展 提前準(zhǔn)備現(xiàn)場陳列用物料（根據(jù)物料清單） 提前準(zhǔn)備充分貨源 提前確認(rèn)價(jià)格、促

7、銷機(jī)制、特賣機(jī)制 提前籌備活動當(dāng)天用人（演示員2名，現(xiàn)場銷售人員5-6名） 提前準(zhǔn)備蓋章的收據(jù)、收銀、微信及支付寶收款以及贈品發(fā)放的責(zé)任明確 活動前協(xié)助搭建和產(chǎn)品的陳列活動中 活動過程中負(fù)責(zé)演示員環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、收銀環(huán)節(jié)、贈品管理和兌換環(huán)節(jié) 現(xiàn)場問題協(xié)調(diào)及整體活動把控 微信互動分享以及對執(zhí)行公司的管控項(xiàng)目概述-人員職責(zé)（蘇泊爾）活動前 組織活動集中培訓(xùn) 活動開始前4周提供500%的場地進(jìn)行選擇 確保場地大小、場地審批溝通流程 了解物料進(jìn)場及保管流程 組織并參與當(dāng)?shù)乜蛻繇?xiàng)目啟動溝通會，明確雙方職責(zé)、執(zhí)行規(guī)范、活動時(shí)間安排、人員及物料安排 與客戶核對雙方的物料并負(fù)責(zé)最終清點(diǎn)核實(shí)物料到位 跟進(jìn)客戶提

8、供需制作物料的尺寸 人員招聘并邀請客戶面試及共同培訓(xùn) 預(yù)熱當(dāng)天負(fù)責(zé)布展完成及及時(shí)匯報(bào) 活動前1天負(fù)責(zé)現(xiàn)場邀約執(zhí)行 提前準(zhǔn)備宏博負(fù)責(zé)物料的采購、制作、并運(yùn)輸?shù)竭_(dá) 活動開始前完成物料搭建、確保現(xiàn)場電源水源的使用活動中 活動當(dāng)天負(fù)責(zé)整體把控，重點(diǎn)關(guān)注銷量的引導(dǎo)、各環(huán)節(jié)互動及比賽根據(jù)要求順利進(jìn)行 確保活動當(dāng)天意外和突發(fā)情況的及時(shí)處理 及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷量并匯報(bào)溝通 收集活動亮點(diǎn)并微信溝通項(xiàng)目概述-人員職責(zé)（宏博）召開時(shí)間：活動開始前兩周參與人員：宏博： 城市經(jīng)理、項(xiàng)目督導(dǎo)、駐點(diǎn)督導(dǎo)蘇泊爾：推廣、銷售、銷售經(jīng)理、社區(qū)業(yè)務(wù)、長促及演示員、經(jīng)銷商 會議內(nèi)容：1.建立聯(lián)系、對接機(jī)制2.確認(rèn)社區(qū)、檔期、促銷員和主持人面

9、試/培訓(xùn)時(shí)間、物料搭建和進(jìn)場時(shí)間、物料運(yùn)輸計(jì)劃（宏博倉-經(jīng)銷商倉）3.確認(rèn)所有物料的提供方、運(yùn)輸方、最終清點(diǎn)/報(bào)損的責(zé)任人4.確認(rèn)制作物料的明細(xì)、設(shè)計(jì)完稿、制作工期5.確認(rèn)活動當(dāng)天參與的長促人數(shù)和演示員 6.確認(rèn)活動機(jī)制（特價(jià)機(jī)制）、買贈機(jī)制、有無額外贈品支持等信息7.向客戶展示駐地客戶提供的物料清單及工作內(nèi)容8.確認(rèn)當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┑淖雷蛹暗囟殉叽纾ㄓ糜谥谱鱇T板）9.提前溝通確認(rèn)現(xiàn)場支付方式及安排（現(xiàn)金、微信支付、支付寶支付、上門收款等）項(xiàng)目概述-啟動會議要求場地可用面積：60平方場地人流要求：1. 住戶數(shù)在3000戶2. 社區(qū)的出入口相對較少、且活動區(qū)域?yàn)樵撋鐓^(qū)的主要人流出入口社區(qū)定位：1.

10、 社區(qū)為中高檔的新社區(qū)，入住時(shí)間為5-6年2. 小區(qū)售價(jià)和入住人流的收入水平偏于中高端3. 社區(qū)周圍有大型KA賣場和商區(qū)4. 小區(qū)入住年齡段集中在30-50歲左右5. 若滿足場地要求且社區(qū)入住人口較多，老社區(qū)亦可酌情考慮活動前一天（周五）在小區(qū)門口擺一張桌子做前期宣傳、體驗(yàn)活動活動結(jié)束當(dāng)天物業(yè)可以提供物資存放點(diǎn)場地電壓為：必須配有220V電源場地搭建時(shí)間：活動前1天可提前進(jìn)行搭建場地可以通過相關(guān)部門的審批（保證活動能順利進(jìn)行）項(xiàng)目概述-場地要求項(xiàng)目概述-場地確認(rèn)流程各城市督導(dǎo)在活動開始前4周，提供計(jì)劃場地500%以上的踩點(diǎn)報(bào)告給到項(xiàng)目組，可同時(shí)差送給當(dāng)?shù)赝茝V，讓其先行了解活動開始前2-4周，由

11、各區(qū)域推廣連同宏博督導(dǎo)，一同至建議場地進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)活動開始前2周，由各地推廣向蘇泊爾總部、當(dāng)?shù)貓?zhí)行督導(dǎo)、宏博項(xiàng)目組，最終確認(rèn)執(zhí)行的社區(qū)宏博在收到蘇泊爾總部場地確認(rèn)后，到社區(qū)進(jìn)行最終確認(rèn)并支付場地費(fèi)用 人員配置：駐點(diǎn)督導(dǎo)1名+主持人1名+促銷員2名人員要求： 駐點(diǎn)督導(dǎo)：1. 曾有過社區(qū)活動執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)2. 能夠獨(dú)立操控現(xiàn)場3. 有處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)4. 有較好的溝通能力主持人：1.有過社區(qū)路演主持經(jīng)驗(yàn)（需提供案例視頻）2.男女不限，20-35歲之間；女性身高1.65m以上，男性1.75m以上3.活動現(xiàn)場控場能力強(qiáng)，善于與觀眾做互動，活躍現(xiàn)場氣氛，具備青春活力、大方、得體的臺風(fēng)，較高的綜合素質(zhì)和職業(yè)道

12、德4.有極強(qiáng)的現(xiàn)場互動能力和人氣聚眾能力促銷員（女生）： 1.有過路演工作經(jīng)驗(yàn)（最好是有社區(qū)經(jīng)驗(yàn)）2.年齡：20-30歲 3.過往工作中的主觀能動性強(qiáng)4.形象： a)長相甜美，身材勻稱 b)工作時(shí)可不佩戴眼鏡 c)著裝裸露部分無紋身 d)臉部無痘印&疤痕 5.頭腦靈活，接受能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)具備方言能力6.性格：熱情、善于表達(dá)、任勞任怨7.有刀具類促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先注意事項(xiàng)：1. 促銷員需向總部提供簡歷2. 主持人需向總部提供外場主持視頻和簡歷，同時(shí)在培訓(xùn)時(shí)需拍攝視反饋總部3. 以上人員總部未經(jīng)總部確認(rèn)，不可上崗主持人需要自行準(zhǔn)備音樂項(xiàng)目概述-人員要求a) 經(jīng)過項(xiàng)目組篩選后的人員，已

13、郵件方式提供給到客戶面試b) 人員簡歷必須經(jīng)過編排統(tǒng)一格式第二輪 客戶郵件面試第一輪 項(xiàng)目組郵件面試a) 促銷員和督導(dǎo)須按要求提供詳細(xì)信息和照片，且數(shù)量不少于實(shí)際上崗人數(shù)的150%b) 主持人需提供近期生活照1張和主持案例兩個(gè)（案例需要提供視頻），至少提供2名人員供面試第三輪 客戶現(xiàn)場面試a) 由客戶當(dāng)?shù)赝茝V進(jìn)行現(xiàn)場面試b) 面試人員氣質(zhì)是否符合品牌形象c) 面試人員素質(zhì)是否符合活動標(biāo)準(zhǔn)d) 表達(dá)溝通能力的確認(rèn)第四輪 培訓(xùn)考核面試a) 所有現(xiàn)場工作人員均需要進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)b) 經(jīng)過培訓(xùn)后工作人員對產(chǎn)品熟悉程度達(dá)到要求c) 經(jīng)過培訓(xùn)后工作人員對活動現(xiàn)場流程是否熟知最終確認(rèn)a) 由當(dāng)?shù)赝茝V郵件

14、確認(rèn)，最終可上崗的人員b) 最終工作人員需在活動前一周確認(rèn)完成c) 要留有2-3名人員進(jìn)行備選，防止中途意外d) 活動開始前一天，督導(dǎo)再次給每位工作人員電話確認(rèn)項(xiàng)目概述-面試、培訓(xùn)要求注意事項(xiàng)：1. 如活動中，需要更換人員，需按照流程，進(jìn)行面試、培訓(xùn)后再上崗2. 所有工作人員，未經(jīng)當(dāng)?shù)赝茝V、宏博項(xiàng)目組確認(rèn)的，不可上崗一、整體著裝：1、藍(lán)色牛仔褲（如果不合身，用別針處理褲長，不允許直接拖在地上）2、統(tǒng)一公司配置蘇泊爾上衣，需要整齊，不皺（內(nèi)搭白色打底衫）3、運(yùn)動鞋，自備5、整體著裝需要拉平、自然，不允許不整齊與太起皺 6、衣服需要干凈 7、特殊要求另行安排二、女性工作人員化裝要求：1、頭發(fā)需要盤

15、起來2、面部需要打粉底，不應(yīng)太多3、口部抹水晶潤唇膏4、眉毛需要簡單修理5、眼睫毛需要簡單的眼睫毛膏處理6、保持面部、手部清潔、干凈7、整個(gè)形象看上去清爽、清新三、態(tài)度：1、面帶微笑、抬頭、聳立2、積極主動、熱情3、聲音平衡、親切、不應(yīng)太聲4、耐心、不急躁6、眼睛有神，而不是盲目游蕩7、保持良好站姿、而不是懶散8、累了可以休息區(qū)小休一會、而不是盲目游蕩、散慢主持人：自備男性穿著襯衫西裝女性穿著小禮服主持人服裝需提前穿著好照片給督導(dǎo)、項(xiàng)目組確認(rèn)項(xiàng)目概述-儀容儀表要求活動細(xì)則03活動細(xì)則-主KV活動細(xì)則-活動主題快意尖鋒 樂享家年華品牌層面：表現(xiàn)產(chǎn)品“快&舒適”的特點(diǎn)情感層面：覆蓋不同類型

16、的社區(qū)人員，從情感層面溝通，營造歡樂的親子互動氛圍預(yù)熱活動前1天1、在社區(qū)內(nèi)、社區(qū)周邊商圈/學(xué)校進(jìn)行DM單頁的派發(fā)2、到社區(qū)的宣傳欄進(jìn)行海報(bào)的布置，并進(jìn)行掃樓/MD單頁投放工作現(xiàn)場執(zhí)行通過地堆陳列吸引消費(fèi)者駐足通過游戲互動增加活動現(xiàn)場人流聚集通過比賽的方式進(jìn)行體驗(yàn)互動通過以舊換新、線上互動的coupon發(fā)放，促動消費(fèi)者購買活動細(xì)則-執(zhí)行流程線下布置時(shí)間：活動前1天人員：2名PG（宏博）、蘇泊爾小分隊(duì)物料：海報(bào)*3張（無需回收）、DM單頁工作要求：a)由督導(dǎo)在小區(qū)報(bào)刊欄中張貼海報(bào)預(yù)告活動b) 安排促銷員和蘇泊爾小分隊(duì)共同完成DM單頁的投遞/掃樓工作（活動社區(qū)所有的樓宇都需要覆蓋到）照片要求：PG

17、掃樓中/將DM單頁投放入信箱的照片活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱-線下布置）DM單（正面）DM單（背面）海報(bào)活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱-線下布置物料）線下宣傳時(shí)間：活動前1天人員： 2名PG（宏博）、演示員（蘇泊爾）物料：刀具的演示刀具、演示桌、 兌換券、DM單頁、活動公告X展架、遮陽傘要求：a) 在活動社區(qū)中安排1名促銷員，在演示桌旁派發(fā)DM單頁及正式活動簡述，并邀請過往人流體驗(yàn)產(chǎn)品b) 在活動社區(qū)周圍的商圈/學(xué)校等渠道，安排1名促銷員進(jìn)行DM單頁派發(fā)及正式活動簡述照片要求：a) 促銷員派發(fā)DM單頁、邀請過往人流參與體驗(yàn)的照片b) 演示員現(xiàn)場演示、解說產(chǎn)品的照片活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱-宣傳）線上H

18、5引流 時(shí)間：活動前1天 要求：a) 通過微信、QQ和論壇對活動進(jìn)行宣傳，使得更多的人獲取活動信息b) 通過百度搜索找到人數(shù)最多的業(yè)主群，查找附近的群或輸入某某小區(qū)業(yè)主群進(jìn)行查找，找到人數(shù)最多的業(yè)主群 活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱現(xiàn)場效果圖）活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱物料）X展架時(shí)間事項(xiàng)活動開始前30分鐘活動物資準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好派發(fā)、演示物料活動開始前10分鐘完成人員準(zhǔn)備，按要求整理完儀容儀表15:00-19:00小蜜蜂持續(xù)播報(bào)活動信息，廣播形式告知活動宣傳促銷員1：在演示桌附近派發(fā)DM單頁，宣傳當(dāng)周的活動信息，并邀請過往人群進(jìn)行線上H5的轉(zhuǎn)發(fā)，且同時(shí)告知顧客可以在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)促銷員2：在活動社區(qū)

19、周邊的商圈/學(xué)校附件，進(jìn)行DM單頁的派發(fā)，宣傳當(dāng)周的活動信息，并邀請過往人群進(jìn)行線上H5的轉(zhuǎn)發(fā)，且同時(shí)告知顧客可以在附近的社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品的體驗(yàn)活動結(jié)束后活動結(jié)束清點(diǎn)物資活動細(xì)則-執(zhí)行流程（預(yù)熱rundown）活動細(xì)則-活動現(xiàn)場動線活動細(xì)則-活動現(xiàn)場效果圖活動細(xì)則-活動現(xiàn)場體驗(yàn)動線活動時(shí)間：所有人員7:30到達(dá)，活動9點(diǎn)必須開場執(zhí)行18:30結(jié)束，中間休息一小時(shí)；活動當(dāng)天結(jié)束后守夜人員安排活動細(xì)則-rundown階段時(shí)間段環(huán)節(jié)持續(xù)時(shí)間區(qū)域 人員活動前準(zhǔn)備07:00檢查5分鐘所有區(qū)域督導(dǎo)07:10周邊菜場新鮮菜品購買60分鐘菜市場督導(dǎo)07:30人員到崗7:30-7:45晨會15分鐘活動區(qū)域所有人

20、員7:45-8:45清洗配菜60分鐘活動區(qū)域所有人員活動中-上午場09:00開場舞臺區(qū)域主持人9:00-9:30產(chǎn)品演示介紹30分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員9:30-9:40孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)9:40-10:20擺盤創(chuàng)意PK賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員10:20-10:40產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員10:40-11:30孩子游戲-尖鋒射手20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)休息11:30-13:00休息90分鐘活動中-下午場13:00開場舞臺區(qū)域主持人13:10-13:30產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員1

21、3:30-13:40孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)13:40-14:20擺盤創(chuàng)意PK賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員14:20-15:30產(chǎn)品演示介紹70分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員15:30-15:40孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)15:40-16:30產(chǎn)品演示介紹50分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員16:30-16:40孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)16:40-17:20擺盤創(chuàng)意PK賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員17:20-17:30孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督

22、導(dǎo)17:30-18:30產(chǎn)品演示介紹60分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員活動結(jié)束18:30活動結(jié)束第二天活動結(jié)束18:30撤場活動細(xì)則-rundown（夜場）階段時(shí)間段環(huán)節(jié)持續(xù)時(shí)間區(qū)域 人員活動前準(zhǔn)備07:00檢查5分鐘所有區(qū)域督導(dǎo)07:10周邊菜場新鮮菜品購買60分鐘菜市場督導(dǎo)07:30人員到崗7:30-7:45晨會15分鐘活動區(qū)域所有人員7:45-8:25清洗配菜40分鐘活動區(qū)域所有人員活動中-上午場08:30開場舞臺區(qū)域主持人8:40-9:00產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員9:00-9:10孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)9:10-9:50擺盤創(chuàng)意PK

23、賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員9:50-10:50產(chǎn)品演示介紹60分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員10:50-11:00孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)11:00-11:30產(chǎn)品演示介紹30分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員11:30-11:50孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)休息12:00-16:00休息90分鐘活動中-下午場16:00開場舞臺區(qū)域主持人16:10-16:30產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員16:30-17:10擺盤創(chuàng)意PK賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員17:10-18:10吃飯60分鐘人員輪流吃飯

24、18:10-18:30產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員18:30-18:40孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)18:40-19:20擺盤創(chuàng)意PK賽40分鐘舞臺區(qū)域主持人、互動促銷、演示員19:20-20:00產(chǎn)品演示介紹40分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員20:00-20:10孩子游戲-尖鋒射手10分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、促銷員B、督導(dǎo)20:10-20:30產(chǎn)品演示介紹20分鐘互動體驗(yàn)區(qū)主持人、演示員活動結(jié)束20:30活動結(jié)束第二天活動結(jié)束20:30撤場活動細(xì)則-孩子游戲（尖鋒射手）人員：a)主持人1名（主持游戲環(huán)節(jié)）b) 促銷員1名（協(xié)助主持人完成游戲環(huán)節(jié)）站位

25、：a)主持人：游戲背板旁b) 促銷員：活動區(qū)域附近物料：游戲背板、氣球、打氣筒、飛鏢、10元/20元/50元現(xiàn)金抵用券活動方式：a)主持人通過畫外音、PG在游戲區(qū)域，共同進(jìn)行游戲參與者的招募b) 每位參與者從PG領(lǐng)取1支飛鏢 c)投射飛鏢，擊中游戲背板上的氣球d) 獲得擊中的現(xiàn)金抵用券 （由促銷員進(jìn)行登記發(fā)放）游戲背板活動細(xì)則-家庭互動（擺盤創(chuàng)意PK賽）人員：a)主持人1名（主持比賽環(huán)節(jié)）b) 促銷員2名（協(xié)助主持人完成比賽環(huán)節(jié)）c)演示員1名（負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)助穿插產(chǎn)品介紹）物料：體驗(yàn)桌、選菜桌、菜品、水果、圍裙、一次性手套、一次性口罩活動主題：邀請消費(fèi)者以家庭為單位參與游戲,家長使用蘇泊爾刀具

26、切菜， 孩子進(jìn)行“樂享家年華”主題擺盤活動細(xì)則-家庭互動（擺盤創(chuàng)意PK賽）活動規(guī)則：a)主持人進(jìn)行現(xiàn)場暖場，營造氣氛，同時(shí)邀請家庭參與 b) 每場邀請4組家庭參與PK ，每天進(jìn)行3輪c)每組家庭在10分鐘內(nèi)，準(zhǔn)備好與主題相關(guān)的食材，并完成切配和擺盤（家長負(fù)責(zé)切配食材，小朋友進(jìn)行菜品的擺盤） d) 計(jì)時(shí)結(jié)束后，參賽者將自己的作品上傳朋友圈e) 主持人計(jì)時(shí)，5分鐘內(nèi)，集贊最多的一組參賽家庭獲得蘇泊爾水杯1個(gè)f)參與家庭，可獲得蘇泊爾互動小禮品一件 g) 每場比拼結(jié)束后,，創(chuàng)意擺盤放在體驗(yàn)桌上，用于現(xiàn)場展示 拍照要求：a)駐點(diǎn)督導(dǎo)拍攝參賽者分享的朋友圈(需要清楚體現(xiàn)參賽者的點(diǎn)贊數(shù)量)b) 參賽者領(lǐng)取

27、獎品的照片父母選擇對應(yīng)主題的食材，進(jìn)行切配小朋友拿到切配好的食材后，進(jìn)行創(chuàng)意擺盤PK內(nèi)容點(diǎn)評標(biāo)準(zhǔn)MC點(diǎn)評Link產(chǎn)品拼盤速度拼盤需要在10分鐘內(nèi)完成父母可協(xié)助寶寶一同完成從食材切割形狀點(diǎn)評，帶入產(chǎn)品快的特點(diǎn)（作為5分鐘等候時(shí)間內(nèi)的話術(shù)）拼盤主題需要與樂享家年華主題一致，相關(guān)的人物、風(fēng)景都可以美觀&藝術(shù)性色彩搭配、整體美觀度TIPS：需要登記所有比賽家庭的積攢個(gè)數(shù)活動細(xì)則-家庭互動（擺盤創(chuàng)意PK賽）注意事項(xiàng)：a)督導(dǎo)及促銷人員需提前招募寶寶在適合年齡段的家庭，可接受提前報(bào)名預(yù)約b) 提前對水果、蔬菜進(jìn)行清洗，供選擇c)互動開始前，主持人需要提醒參賽家庭穿戴好指定的圍裙d) 互動中，主持人

28、需要對產(chǎn)品和促銷機(jī)制進(jìn)行介紹，并引導(dǎo)圍觀群眾可以到售賣區(qū)進(jìn)行挑選e) 互動結(jié)束后，促銷員需要將所有的物料整理干凈，并將工具和剩余食材一并存放在選材桌上，確保安全f)互動結(jié)束后，主持人需要再次進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并告知現(xiàn)場促銷機(jī)制名稱內(nèi)容時(shí)長MC開場主持人開場&品牌介紹5工作人員演示演示員進(jìn)行現(xiàn)場演示，講解不用刀具的特性和對應(yīng)菜別10PK互動擺盤創(chuàng)意PK賽（4個(gè)家庭/輪，共3輪）10品牌Q&A主持人現(xiàn)場進(jìn)行問答環(huán)節(jié)針對回答正確的消費(fèi)者送出蘇泊爾提供的小禮品5PK優(yōu)勝者評選主持人根據(jù)4組參賽者的積攢數(shù)量評選出優(yōu)勝者，分別為4組參賽者送上對應(yīng)的禮物5MC結(jié)束語介紹蘇泊爾的促銷機(jī)制，吸引消費(fèi)

29、者前往選購5擺盤創(chuàng)意PK賽rundown活動細(xì)則-家庭互動（擺盤創(chuàng)意PK賽）活動細(xì)則-鄰里互動（快手積攢樂享好禮）人員：a)主持人1名b) 促銷員2名c)駐點(diǎn)督導(dǎo)1名活動方式：a)活動過程中，消費(fèi)者拍攝現(xiàn)場照片，轉(zhuǎn)發(fā)至微博/微信，集滿一定數(shù)量的贊，即可領(lǐng)取獎品b) 集贊滿后，在活動第二天的指定時(shí)間（具體時(shí)間由督導(dǎo)在啟動會時(shí)與當(dāng)?shù)赝茝V確認(rèn)），現(xiàn)場示意PG即可在互動體驗(yàn)區(qū)內(nèi)領(lǐng)取獎品 集贊人員評分標(biāo)準(zhǔn)獎品數(shù)量參與家庭/現(xiàn)場觀眾單場擺盤創(chuàng)意PK賽活動結(jié)束前，集滿18個(gè)贊20元現(xiàn)金抵用券不限量活動當(dāng)天16:00前，集滿38個(gè)贊50元現(xiàn)金抵用券2天社區(qū)活動結(jié)束前，集贊最多的用戶蘇泊爾套刀1套1個(gè)/社區(qū)活動

30、細(xì)則-活動現(xiàn)場銷售動線活動細(xì)則-銷售人員：蘇泊爾安排的銷售人員、演示員站位：地堆旁，面向人流物料：地堆打堆盒、單刀陳列盒、水杯側(cè)邊柜工作內(nèi)容：a)按要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列、補(bǔ)貨b) 針對不同產(chǎn)品擺放相應(yīng)的價(jià)格c)由演示員講解產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品d) 地堆產(chǎn)品的銷售e)主推產(chǎn)品的買贈促銷、現(xiàn)場其他產(chǎn)品的特價(jià)促銷的推介活動細(xì)則-銷售區(qū)域物料價(jià)格標(biāo)簽活動細(xì)則-銷售（產(chǎn)品體驗(yàn)）人員：演示員（蘇泊爾）站位：演示桌后物料：演示桌、蔬果刀、切片刀、剪刀、其他品牌刀、演示食材工作內(nèi)容：在主舞臺的演示桌旁，由一名刀具演示員為消費(fèi)者演示蘇泊爾刀具切不同食材的優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品 道具 蔬果刀、 切片刀

31、、 剪刀 時(shí)令蔬果 (卷心菜、黃瓜、胡蘿卜、蘋果等) 牛肉或里脊肉 A4紙、海綿 他刀對比 對比食材、A4紙、海綿 活動細(xì)則-銷售（老品促銷-樂享低價(jià)節(jié)）人員：蘇泊爾安排的銷售人員站位：地堆旁，面向人流促銷規(guī)則：a)根據(jù)各城市實(shí)際的產(chǎn)品情況，制定9元、19元、29元、39元的梯度低價(jià)。吸引消費(fèi)者前來購買b) 不限制購買數(shù)量，但現(xiàn)金折扣券不適用于此部分促銷產(chǎn)品 活動細(xì)則-銷售（老品促銷-樂享低價(jià)節(jié)）物料價(jià)格標(biāo)簽DM展架活動細(xì)則-銷售（以舊換新）人員：蘇泊爾安排的銷售人員站位：地堆旁，面向人流促銷規(guī)則：a)憑任意舊的廚房用具，即可兌換1張價(jià)值20元的現(xiàn)金抵用券b) 所有兌換的消費(fèi)者，需要在“以舊換

32、新”登記表上進(jìn)行登記、簽字c)所兌換的現(xiàn)金券一單只能只用一張，不可疊加、重復(fù)使用活動細(xì)則-人員分工list（預(yù)熱）階段時(shí)間段環(huán)節(jié)持續(xù)時(shí)間人員環(huán)節(jié)描述備注活動開始前1天，提前張貼海報(bào)、安排2名促銷員配合演示員進(jìn)行活動宣傳、蘇泊爾小分隊(duì)配合進(jìn)行掃樓預(yù)熱14:00-19:00活動邀約 5個(gè)小時(shí)督導(dǎo)1名總控預(yù)熱現(xiàn)場，指引促銷員有針對性的宣導(dǎo)第二天活動信息；促銷員2名在活動社區(qū)內(nèi)/外，分別安排促銷員進(jìn)行DM單頁的派發(fā)，進(jìn)行第二天活動的宣導(dǎo)演示員1名進(jìn)行刀具的產(chǎn)品演示，宣導(dǎo)第二天的活動 小分隊(duì)進(jìn)行活動社區(qū)DM單頁的投遞，如無法投遞的需要進(jìn)行掃樓工作19:00-22:00搭建及檢查4小時(shí)搭建2名督導(dǎo)1名蘇泊

33、爾推廣經(jīng)銷商人員活動場地的整體搭建；并在搭建的時(shí)候檢查各個(gè)環(huán)節(jié)物料是否到位和足量具體搭建時(shí)間以小區(qū)規(guī)定為主；現(xiàn)場電源和水源需提前確認(rèn)完成22:00-22:20打包20分鐘對現(xiàn)場的小物料及贈品進(jìn)行打包、隱藏。防止丟失22:20-22:30衛(wèi)生清理10分鐘打掃搭建現(xiàn)場產(chǎn)生的垃圾活動細(xì)則-人員分工list（活動前準(zhǔn)備）階段時(shí)間段環(huán)節(jié)持續(xù)時(shí)間人員環(huán)節(jié)描述活動前準(zhǔn)備07:00檢查5分鐘督導(dǎo)督導(dǎo)及工作人員現(xiàn)場排查確認(rèn)所有物料到位，準(zhǔn)備采買演示物料07:10周邊菜場新鮮菜品購買60分鐘督導(dǎo)購買各環(huán)節(jié)所需要的菜品07:30人員到崗所有人員到崗7:30-7:45晨會15分鐘所有人員督導(dǎo)同所有人員開晨會。就活動內(nèi)

34、容、分工、活動介紹在此強(qiáng)化7:45-8:25清洗配菜40分鐘所有人員分工完成洗菜，并將現(xiàn)場整理清潔完成，準(zhǔn)備活動開始活動細(xì)則-人員分工list（各環(huán)節(jié)）環(huán)節(jié)人員環(huán)節(jié)描述備注產(chǎn)品演示主持人主持介紹產(chǎn)品系列品牌；介紹游戲設(shè)施，告知家長游玩區(qū)域及安全注意事項(xiàng)；介紹今日活動安排及內(nèi)容；演示員1名由演示員進(jìn)行產(chǎn)品演示，演示互動介紹產(chǎn)品的鋒利度和舒適度； 督導(dǎo)督導(dǎo)注意維護(hù)現(xiàn)場秩序；孩子游戲尖鋒射手主持人主持人通過畫外音，和促銷員同時(shí)在游戲區(qū)域，共同進(jìn)行游戲參與者的招募促銷員協(xié)助參賽人員選擇刀具模型，發(fā)放參賽者投中的對于現(xiàn)金抵用券 督導(dǎo)參與者的招募；注意維護(hù)現(xiàn)場秩序擺盤創(chuàng)意PK賽主持人主持游戲環(huán)節(jié)，介紹游戲

35、流程；參賽者的招募所有菜品提前清洗促銷員參賽者的招募；協(xié)助參賽者進(jìn)行原材料的選擇；指導(dǎo)其進(jìn)行微信的點(diǎn)贊活動；發(fā)放對于的禮品督導(dǎo)參賽者的招募；注意維護(hù)現(xiàn)場秩序；執(zhí)行管理04 布場要求：a) 督導(dǎo)和推廣在活動開始前3周，進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)，并根據(jù)指導(dǎo)效果圖初步確定b) 活動前兩周執(zhí)行公司、推廣與經(jīng)銷商召開三方啟動會，溝通場地布局、活動方案和執(zhí)行時(shí)間段的最終確認(rèn)、活動所用廣宣物料等是否超出方案意外需特別注意溝通確認(rèn)，如有超出部分需提前兩周反饋，并在確認(rèn)后與社區(qū)協(xié)商是否能增加使用c) 如需要執(zhí)行夜場的社區(qū)，需要在布場前和場地方確認(rèn)好燈具的布展要求，確認(rèn)好線路的布局要求執(zhí)行管理-活動注意事項(xiàng) 進(jìn)場：a) 進(jìn)場

36、前3天溝通確切的物料進(jìn)場時(shí)間，并告知當(dāng)?shù)赝茝V和供應(yīng)商b) 提前確認(rèn)所有貨物的存放地點(diǎn)、卸貨地點(diǎn)c) 提前安排所有物料的卸貨、清點(diǎn)人員d) 如有物料要提前達(dá)到，提前和物業(yè)溝通好貨物的暫時(shí)存放點(diǎn)e) 暫存貨物如何從暫存點(diǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)到搭建指定位置，轉(zhuǎn)運(yùn)期間所需用到的車輛以及負(fù)責(zé)搬運(yùn)的人員f)在搭建前一天和物業(yè)再次確認(rèn)是否有突發(fā)檢查或者近期大檢查的檔期g) 提前查詢活動當(dāng)天的天氣狀況執(zhí)行管理-活動注意事項(xiàng) 搭建：a) 提前溝通確切的搭建時(shí)間，并告示當(dāng)?shù)赝茝V和供應(yīng)商b) 提前準(zhǔn)備好搭建可能需要的工具（如膠帶、剪刀、扎帶、物料搭建說明書等）c) 在搭建前安排好搭建工人的分工（當(dāng)?shù)赝茝V會全程指導(dǎo)地堆搭建完成）d) 執(zhí)行公司需要自行完成除地堆以外的所有物料搭建，并協(xié)助完成地堆搭