馬云的成功之路_故事

1、馬云的成功之路據(jù)說他是一個讓人瘋狂的人。他每年會在全球10 所大學(xué)演講， 他曾在哈佛講臺上與諾基亞總裁激烈爭執(zhí)，最終贏得了臺下1000 多名聽眾長時候的起立鼓掌。他是一個善于創(chuàng)造奇跡的人，全球商人熱烈地追捧他。他的網(wǎng)站阿里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學(xué)院選為MB臻例，掀起全美研究熱潮。阿里巴巴從1999 年成立至今，全球十幾種語言400 多家媒體對它的追蹤報道從未間斷，并一連第5 次被福布斯評選為全球最佳B2B網(wǎng)站，其排名甚至領(lǐng)先于全球電子商務(wù)巨擘亞馬遜！這個人是馬云。騙子馬云的窮人世界和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不同等，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在通常的通俗人當(dāng)中。馬云稱自己腦子笨，從小

2、功課就欠好，數(shù)學(xué)考過1 分，只有英語獨特好。不只沒有上過一流的大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以，馬云一向?qū)T工說，如果光看IQ,世界上有70%勺人都可以獲得成功！而 1995 年他開創(chuàng)企業(yè)黃頁網(wǎng)站，每天出門對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇， 請人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒有人信任他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時候里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺，充足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的恬靜和自在。 但是， 馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來了客戶，他的網(wǎng)站盈利了。在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時，馬云最

3、先有了自己的主意。他決定做一個和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。 ”馬云在接受某媒體采訪時如是說，在網(wǎng)上，對大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費是同等的，他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！是遠見照樣狂妄？1999 年初，他為網(wǎng)站起了一個眾所周知代表財富的域名 “阿里巴巴” ，然后他對他的團隊說： “我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零最先。愿意回去的，只有500 元工資；愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。 ”他說用 3 天時候給他們考慮，但不到5 分鐘，伙伴們一致決定： “我們回

4、杭州去，一路去！ ”這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。 1999 年 3 月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作， 地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必需迅速覆蓋全球，否則只做國內(nèi)就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世談吐。他到各個大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具慫恿性的談吐和超越全球的商業(yè)思維，竟然交融在這個枯消瘦小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體最先對馬云顯示出極大的熱情。但馬云再

5、有魅力，不論在演講的時刻如何意氣風(fēng)發(fā)，他照樣要回到實際：阿里巴巴缺錢，巨大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是，馬云馬一直蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用一是吸引客戶， 二是吸引風(fēng)險投資。風(fēng)險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險投資商與馬云接洽商談。拒絕38 家風(fēng)險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團500 萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。會面才知，那人是雅虎最大的股東、 “全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定 1 個小時的講述，馬云剛講了6 分鐘，

6、孫正義就說：馬云，我必定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。2000 年 1 月， 雙方正式簽約，孫正義投入2000 萬美金。據(jù)說孫正義事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎同等偉大的公司。2000 年， 福布斯評價馬云：有著拿破侖同等的身段，更有拿破侖同等的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自西洋的點擊率和會員呈激增之勢！從此， 阿里巴巴最先被業(yè)界公認為全球最優(yōu)異的B2B網(wǎng)站。2001年12月27日，中國供應(yīng)商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數(shù)目的 B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實現(xiàn)盈利。 這意味著，阿里巴巴真正最先賺錢了！對馬云、 對阿里巴巴、對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對全球電子商務(wù)而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)B2B模式是正確的、可行的。不論是在創(chuàng)業(yè)初期的“開荒牛”，照樣今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰(zhàn)也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這里不是因為阿里巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數(shù)，反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬云在接受某個媒體采訪的時刻所說：如果一個決定是100%正確的，就沒有執(zhí)行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執(zhí)行。馬云一拍腦袋認定的事情，往往引起無數(shù)