商務(wù)談判與推銷技巧實訓報告ppt課件

1、商務(wù)談判與推銷技巧商務(wù)談判與推銷技巧實訓報告實訓報告晨光團隊組長：XXX組員：XXX XXX XXX XXX XXX XXX 我們的口號是：我們的口號是：不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！目錄v一、實訓目的v二、實訓概況v三、產(chǎn)品選擇v四、采購與談判v五、產(chǎn)品展銷v六、展銷成果v七、優(yōu)缺點v八、小組總結(jié)v九、編寫報告，ppt展示v 實訓目的實訓目的v1.明確推銷員的職責，培養(yǎng)推銷員的素質(zhì)；v2.明確接近顧客的準備方法，商品交易的策略；v3.掌握客戶異議的處理，達成交易的策略；v4.綜合運用各種策略和技巧，完成商務(wù)談判和推銷v5.加強團隊合作，提高人際溝通能力和技巧

2、實訓概況實訓概況時間：2019年12月26日2019年12月30日地點：廣西機電職業(yè)技術(shù)學院三教大廳前空地方式：產(chǎn)品展銷 經(jīng)過小組討論，由于目標消費者為本校學生，因此根據(jù)學生消費水平與需求進行定位，最終我們一致決定把產(chǎn)品定位在實用型和有紀念意義的產(chǎn)品： 實用型：精美臺燈，小音箱，U盤 紀念意義型：卡通蠟燭，水晶飾品產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇一、基于展銷時間短，我們一致決定選擇代銷策略；二、小組分工，分別前往電科，大和平，火炬路等尋找商家；三、運用吹毛求疵策略以及以退為進等與商家談判，爭取能以供銷的形式與商家合作；四、完成采購，促成交易。談判與采購談判與采購一.接近客戶：以產(chǎn)品的實用性與個性和年輕人的心理

3、特性來接近顧客；二.商品推薦 ：根據(jù)各類顧客的需要，欲望和動機，有針對性的采取不同的推銷模式。在整個推銷期間我們主要采用愛達模式和費比模式，其效果非常明顯；三.化解異議：正確對待顧客異議,利用統(tǒng)一規(guī)范的術(shù)語來解決顧客的問題，恰到好處地處理好顧客異議；四.促成交易 ：在向顧客推銷完產(chǎn)品之后，我們通過顧客的語言信號、表情信號來判斷顧客是否有購買動機，同時使用從眾交易法和保證交易法來促成交易 。產(chǎn)品展銷產(chǎn)品展銷成果成果產(chǎn)品產(chǎn)品成本成本(元元)售價（元）售價（元）出售數(shù)量出售數(shù)量(個個)利潤利潤（元）（元）精美臺燈精美臺燈12171890小音響小音響4055115U盤盤3550115卡通蠟燭卡通蠟燭71223115水晶飾品水晶飾品152520200合計合計63435優(yōu)點：1、文明用語，保持微笑； 2、堅持不懈，團結(jié)合作；缺陷：1、沒有能夠很好了運用專業(yè)知識介紹產(chǎn)品 2、零錢不夠用，導致交易不方便 3、對于產(chǎn)品的購買，出賣，交易信息記錄 得不是很清楚優(yōu)缺點優(yōu)缺點1、理論知識要學扎實，在實踐中要靈活運用；2、勇于實踐，大膽嘗試；3、團結(jié)合作，榮辱與共