互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)

1、逆勢狂銷冠軍特訓營互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)主講：韓俊青第一章的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時代！案例：360殺毒免費VS瑞星殺毒收費微信VS聯(lián)通移動余額寶VS銀行二、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變1、改變?nèi)说纳罘绞?、改變企業(yè)價值創(chuàng)造方式三、標桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1）售樓部搬上淘寶2）九龍灣發(fā)起眾籌3）牽手電商大腕京東4）“微游戲”促銷5）全民營銷升級：“鳳凰通”6）搜索引擎巨頭百度合作案例:房地產(chǎn)+眾籌+互聯(lián)網(wǎng)思維第二章銷售冠軍必知的互聯(lián)網(wǎng)思維1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？2、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)。3、互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九劍。4、互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)。5、移動互聯(lián)網(wǎng)思維。6、移動互聯(lián)網(wǎng)

2、思維十大法則第三章互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)營銷頂層設(shè)計一、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)文化變革一個沒有文化的企業(yè)，就像沒有靈魂的人。企業(yè)文化新定義案例：萬科、阿里巴巴、華為的企業(yè)文化。二、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)組織變革1、組織結(jié)構(gòu)四要素平臺化、扁平化、網(wǎng)絡化、無邊界2、傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)劣勢分析3、組織結(jié)構(gòu)變革趨勢案例1、地產(chǎn)名企優(yōu)秀項目營銷組織架構(gòu)1）中海地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)2）融創(chuàng)地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)3）碧桂園地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)4）恒大地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)2、空港家園阿米巴拓客實戰(zhàn)案例分析3、海爾"人單合一"管理模式人人都是CEO4、阿米巴經(jīng)營模式培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家5、韓都衣舍經(jīng)營模式研究與借鑒人

3、人都是經(jīng)營者三、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)人力變革1、企業(yè)招人原則2、互聯(lián)網(wǎng)時代用人原則四 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)激勵機制1、全面報酬激勵體系案例：阿米巴全面薪酬體系分析2、自主經(jīng)營的分配機制3、個人激勵系統(tǒng)設(shè)計案例：海爾“人單酬”激勵體系借鑒互動討論：房地產(chǎn)營銷激勵機制思考？五 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)管控機制1、三預機制2、競拍機制3、PK對賭機制4、自動淘汰機制5、拓客管理模式設(shè)計6、后臺保障機制案例：海爾集團管理模式借鑒六 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)營銷變革1、營銷方式變革2、溝通方式變革3、客戶定義變革4、銷售時空變革案例：中海地產(chǎn)華山瓏城項目研究第三章:網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)一、客戶地圖制作1、客戶地圖編制

4、目的2、客戶地圖五大屬性3、客戶地圖八大依據(jù)4、客戶地圖編制要點5、客戶地圖編制要求二、全員營銷1、全員營銷定義2、全員營銷六個方面案例：1、全員營銷服務理念應用2、全員營銷角色理念應用3、全員營銷管理體系1）戰(zhàn)略高度2）企業(yè)文化3）組織結(jié)構(gòu)4）管理制度5）激勵機制6）指標體系7）執(zhí)行計劃案例：1、永泰地產(chǎn)全員營銷案例分析2、碧桂園營銷解密三、關(guān)系營銷1、關(guān)系分類2、管理機制3、激勵機制4、2235拓客法第三節(jié)、圈層營銷1、操作策略2、操作原則3、實施步驟案例：世茂領(lǐng)袖定制家宴世茂業(yè)主生日宴第四節(jié)、渠道營銷一、渠道營銷分類：1、中介聯(lián)動1）注意事項2）細化客戶接待流程2、分銷機構(gòu)1）、分銷商操

5、作要點2）、分銷策略制定3）、分銷商管控培訓4）、分銷商-到訪量考核案例：好屋中國、房多多模式簡析3、電話CALL客1）、CALL客準備3）、Call客計劃安排4）、培訓與考核6）、管控7）、獎懲機制5、外展場1）外展點操作要點2）外展點管理派單1）派單拓客目標制定2）派單拓客計劃分解3）管控制度4）考核機制5）薪資激勵機制6）物料管理案例：佳兆業(yè)廣場舞拓客案例解析第五節(jié)大客戶營銷1、執(zhí)行步驟2、大客戶團購標準動作要點案例萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊第六節(jié)聯(lián)盟營銷1、聯(lián)盟營銷條件2、聯(lián)盟營銷實施步驟案例恒大地產(chǎn)營銷解碼第七節(jié)跨界營銷1、跨界營銷條件2、跨界營銷實施步驟3、跨界營銷分類案例：1、世茂房地產(chǎn)跨國銷售2、紅星美凱龍高爾夫平臺資源鏈3、星河灣的跨界模式第八節(jié)電商營銷1、傳統(tǒng)媒介電商2、渠道電商3、平臺電商4、電臺電商5、電視電視案例：永泰地產(chǎn)電臺銷售案例解析第九節(jié)全民營銷1、全民營銷五要素2、全民營銷三模式3、全民營銷系統(tǒng)1）系統(tǒng)平臺2）目標計劃3）人員配置4）叛客標準5）執(zhí)行流程6）管理制度7）傭金標準8）激勵機制9）客戶服務案例：1、綠城全民經(jīng)紀人模式2、碧桂園全民營銷微信平臺鳳凰通3、萬科萬客通全民營銷平臺第十節(jié)老客戶營銷1、老客戶分類2、老客戶維護目的3、意向客戶維護4、業(yè)主維護第