18種常見的促銷策略

1、18種常見的促銷策略1、產(chǎn)品折價(jià)讓利促銷11要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣，是所有產(chǎn)品促銷中最常見的一種促銷策略，此種做法操作簡(jiǎn)單，容易控制成本12實(shí)例：進(jìn)制打折銷售，減價(jià)銷售購(gòu)金牌廚柜XX套路，享受8.8折優(yōu)惠13分析：優(yōu)點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品原有的價(jià)格沖擊較大，容易引起消費(fèi)沖動(dòng)；缺點(diǎn)：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為不是品牌產(chǎn)品，對(duì)后期價(jià)格的提升有很大的影響。2、贈(zèng)品促銷21要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售；保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合22實(shí)例：購(gòu)金牌廚柜，送奧運(yùn)門票23分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還31要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金32實(shí)例：購(gòu)金牌廚柜滿10000元，即可享受1000元的現(xiàn)金返現(xiàn)33分析

2、：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)4、憑證優(yōu)惠41要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠42實(shí)例：憑抵用券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度43分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值5、集點(diǎn)購(gòu)買51要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠52實(shí)例：針對(duì)客戶俱樂(lè)部，滿多少積分送物品53分析：快速消費(fèi)品6、聯(lián)合促銷61要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣62實(shí)例：廚柜和衛(wèi)浴、地板、門窗等品牌互惠聯(lián)合促銷廚柜和婚紗影樓、酒店、銀行聯(lián)盟促銷63分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一7、抽獎(jiǎng)銷售71要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)72實(shí)例：迎圣火奪金牌游三亞73分析：普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題8、現(xiàn)場(chǎng)展示81要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品，或

3、剛開發(fā)的新產(chǎn)品82實(shí)例：展會(huì)，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜RODESHOW（路演活動(dòng)）83分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高9、公關(guān)贊助91要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事92實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事，慈善機(jī)構(gòu)義賣活動(dòng)93分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力10、人員推介101要點(diǎn)：賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員10.2實(shí)例：促銷員，臨促，發(fā)送促銷傳單業(yè)務(wù)員等等10.3分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通11、經(jīng)銷商政策激勵(lì)11.1要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策11.2實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)11.3分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段12、捆綁銷售12.1要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它

4、產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售12.2實(shí)例：廚柜自制口與電器捆綁在一起12.3分析：用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓13、限量特供13.1要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售13.2實(shí)例：綠色風(fēng)暴，特價(jià)風(fēng)暴等13.3分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果14、服務(wù)舉措141要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾142實(shí)例：延長(zhǎng)保養(yǎng)時(shí)間、每年三、四月份的服務(wù)月活動(dòng)等143分析：通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)15、老顧客回訪151要點(diǎn)：1對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)152實(shí)例：廚柜安裝完后的客戶回訪，三、四月服務(wù)月客戶回訪153分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客16、社會(huì)熱點(diǎn)炒作161要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作162實(shí)例：“情系災(zāi)區(qū)，金牌有愛”義賣活動(dòng)163分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事17產(chǎn)品概念炒作171要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念172實(shí)例：環(huán)保，安全等概念173分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣18、獨(dú)特賣點(diǎn)