國際市場營銷學(xué)教學(xué)大綱

1、國際市場營銷學(xué)教學(xué)大綱2015 年 9 月一、課程基本信息課程名稱：國際市場營銷學(xué)課程代碼：學(xué)分 ： 2 學(xué)分總學(xué)時：34 課時 開課時間：四年制本科第四學(xué)期課程類別：市場營銷專業(yè)本科限選和必修課先修課程：市場營銷學(xué)、消費行為學(xué)、管理學(xué)概論等面向?qū)I(yè)：普通本科及對口本科市場營銷專業(yè)二、課程描述（一）課程的地位1. 課程類型：國際市場營銷學(xué)是普通高等教育市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)選修課和必修課。2. 課程性質(zhì)：國際市場營銷學(xué)是一門研究國際市場需求的應(yīng)用性學(xué)科，旨在講授企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的基本理論、基本知識和技巧。內(nèi)容包括國際市場營銷管理哲學(xué)、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際目標(biāo)市場營銷

2、戰(zhàn)略、國際市場競爭戰(zhàn)略、國際市場營銷組合策略等。本課程具有環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點，把基礎(chǔ)市場營銷學(xué)原理與國際市場營銷實務(wù)緊密結(jié)合起來，立足中國與國際市場接軌，充分利用國內(nèi)和國外兩種資源，開拓國內(nèi)與國外兩個市場。3. 課程作用：通過本課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到兩方面的目標(biāo)。其一，通過理論講解，使學(xué)生了解國際市場營銷的基本理論，系統(tǒng)掌握國際市場營銷基本方法、技巧和策略，認(rèn)識國際市場營銷的作用，激發(fā)工作興趣；其二，通過對案例的分析和課堂實戰(zhàn)模擬，引導(dǎo)學(xué)生提高觀察能力、思考能力、判斷能力和營銷操作能力，能運用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實踐活動和管理，最終使學(xué)生養(yǎng)成自覺地按照營銷的原理、方法處理事務(wù)的習(xí)慣

3、?？傊覀兿Ｍㄟ^該課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出既有扎實的營銷理論基礎(chǔ)，又具備營銷實戰(zhàn)操作技能的合格人才。（二）教學(xué)目標(biāo)通過學(xué)習(xí)與討論，使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的原理及其在國際市場營銷中的應(yīng)用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進(jìn)入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組合策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國際市場營銷活動中各種問題的能力。（三）基本要求1. 通過本課程教學(xué)，幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運用所學(xué)的理論知識，具備進(jìn)行國際市場營銷策劃的能力；具備進(jìn)行國際市場研究的能力；具備制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇國際目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位

4、的能力；具備進(jìn)行國際市場產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。2 .學(xué)生要在學(xué)習(xí)完市場營銷學(xué)原理、國際貿(mào)易等基礎(chǔ)課程；教師除了要有豐富的市場營銷知識和經(jīng)驗以外，還應(yīng)收集相關(guān)的案例，便于進(jìn)行案例教學(xué)。3 .教學(xué)方法主要課堂講授為主，課堂提問和討論為輔。包括教師講授，案例分析，課 堂討論，專題講座，實踐調(diào)查相結(jié)合等主要采用多媒體等教學(xué)工具進(jìn)行教學(xué)，以提高教學(xué) 效率。4 .平時作業(yè)采用問答、案例分析、論述、調(diào)研等方式。課程考核由平時考核和期末考試兩部分構(gòu)成，課上和課下相結(jié)合，理論和實踐相結(jié)合。平時考核占總成績的30%形式主要是課堂出勤

5、率、課堂營銷實踐每人1次、平時作業(yè)4次。學(xué)生上課出勤 5分；課堂營銷實踐與書面總結(jié) 15分；平時作業(yè)10分。未完成作業(yè)的和到課率低于60%勺學(xué)生取消參加期末考試的資格。期末考核占總成績的70%期末考試的試題難度和題量按教學(xué)層次要求安排，采取閉卷筆試形式。三、教材及參考資料目錄（一）指定教材國際市場營銷學(xué)（第三版）（21世紀(jì)營銷學(xué)精品教材），閆國慶，清華大學(xué)出版社,2013-1-1 , ISBN:0156（二）參考資料1 .國際市場營銷，美菲利普.凱特奧拉著 李宗慧等譯，華夏出版社2 .國際市場營銷，甘碧群著，武漢大學(xué)出版社3 .國際市場營銷理論與實務(wù)，陳祝平著，立信會計出版社4 .國際市場營銷

6、，羅國民著，東北財經(jīng)大學(xué)出版社5 .市場營銷管理，美菲利普.科特勒著，梅清豪譯，中國人民大學(xué)出版社6 .國際市場營銷錯誤案例，美麥克爾.D.懷特著，董俊英譯，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社7 .國際市場營銷（第四版）王曉東主編，中國人民大學(xué)出版社8 .國際市場營銷-經(jīng)典案例分析與練習(xí)，逮宇鐸編著，清華大學(xué)出版社四、課時分配表章節(jié)內(nèi)容課時A章國際營銷概論3第F進(jìn)入國際市場2第三章國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2第四章國際市場營銷的文化環(huán)境分析2第五章國際市場營銷政治環(huán)境2國際市場營銷法律環(huán)境2第七章國際營銷戰(zhàn)略思考4第八章國際營銷產(chǎn)品策略4第九章國際市場定價策略3第1早國際市場分銷渠道3UH早國際市場促銷策略3UH一一早

7、國際市場營銷的計劃、組織、執(zhí)行與控制2機(jī)動課時2合計34五、教學(xué)內(nèi)容目 錄第一章國際營銷概論第一節(jié) 全球化市場與國際化的企業(yè)第二節(jié) 國際營銷與國際營銷學(xué)第三節(jié) 國際營銷的主要理論依據(jù)第二章進(jìn)入國際市場第一節(jié) 進(jìn)入國際市場的方式第二節(jié) 間接出口第三節(jié) 直接出口第四節(jié) 國外生產(chǎn)第三章國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié)世界經(jīng)濟(jì)第二節(jié)國際市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)市場規(guī)模第四節(jié)經(jīng)濟(jì)特性第四章國際市場營銷的文化環(huán)境第一節(jié)文化與國際營銷第二節(jié)國際營銷中的文化環(huán)境分析第三節(jié)營銷道德和社會責(zé)任第四節(jié)文化差異與文化適應(yīng)第五章國際營銷的政治環(huán)境第一節(jié)政治與國際營銷第二節(jié)國際營銷的政治環(huán)境第三節(jié)東道國的政治干預(yù)第四節(jié)政治環(huán)境的分析

8、評估第六章國際營銷的法律環(huán)境第一節(jié)國際法系基礎(chǔ)第二節(jié)母國與東道主的法律環(huán)境第三節(jié)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)第四節(jié)爭端解決第七章國際營銷的戰(zhàn)略第一節(jié)國際營銷的市場細(xì)分第二節(jié)細(xì)分市場的評估第三節(jié)國際營銷戰(zhàn)略第八章國際營銷的產(chǎn)品策略第一節(jié)全球品牌管理第二節(jié)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化第三節(jié)產(chǎn)品在國際市場的完善第四節(jié)產(chǎn)品線管理第九章國際營銷的渠道策略第一節(jié)國際市場的批發(fā)和零售第二節(jié)國際渠道的設(shè)計第三節(jié)國際渠道的管理第四節(jié)國際營銷渠道的新進(jìn)展第十章國際營銷價格策略第一節(jié)定價基礎(chǔ)第二節(jié)出口定價第三節(jié) 跨國公司定價第四節(jié)國際營銷的定價挑戰(zhàn)第十一章國際市場促銷策略第一節(jié)國際營銷中的廣告第二節(jié)國際營銷中的人員推銷第三節(jié)國際營銷中的銷

9、售促進(jìn)第四節(jié)國際營銷中的公共關(guān)系第十二章國際市場營銷的計劃、組織、執(zhí)行與控制第一節(jié)國際營銷中的計劃第二節(jié)國際營銷中的組織第三節(jié)國際營銷中的執(zhí)行第四節(jié)國際營銷中的控制第一章國際營銷概論【教學(xué)目的與要求】掌握國際市場營銷的含義、特點及其類型和范圍，理解國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，主要理論依據(jù), 了解國際市場營銷形態(tài)。【教學(xué)重點與難點】國際市場營銷的含義，主要理論依據(jù)【教學(xué)方法】課堂講授與討論相結(jié)合【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)全球化市場與國際化的企業(yè)一、全球化與國際貿(mào)易二、跨國公司的發(fā)展第二節(jié)國際營銷與國際營銷學(xué)一、國際營銷二、國際營銷管理三、國際營銷階段1、國內(nèi)市場延伸觀念2、國際有限差異化觀念3、國

10、際本土化觀念4、全球標(biāo)準(zhǔn)化觀念5、全球本土化觀念6、全球混合化觀念四、 國際營銷學(xué)的先驅(qū)1、費斯克的國際營銷學(xué)說2、李特曼的國際營銷學(xué)說3、美國和加拿大國際營銷課的發(fā)展第三節(jié)國際營銷的主要理論依據(jù)、國別優(yōu)勢二、企業(yè)優(yōu)勢三、五種競爭力模式型第四節(jié)中國企業(yè)的國際營銷一、中國企業(yè)的對外投資二、中國企業(yè)的國際營銷發(fā)展進(jìn)程【第一章思考題】1. 試舉例分析國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別。2. 企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式。第二章進(jìn)入國際市場【教學(xué)目的與要求】了解跨國市場的形成；了解促成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的因素；掌握跨國市場對國際營銷的影響；了解跨國市場的類型，掌握進(jìn)入國際市場的方式?！窘虒W(xué)重點與難點】進(jìn)入國際市場的

11、方式【教學(xué)方法】課堂講授、案例、討論等相結(jié)合的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)進(jìn)入國際市場的方式一、進(jìn)入國際市場的方式類型二、開拓國際市場的策略考慮因素1、多重性；2、多變性；3、差異性。三、國際市場進(jìn)入方法選擇的決策標(biāo)準(zhǔn)1、營銷環(huán)境與企業(yè)營銷的關(guān)系2、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響3、企業(yè)針對環(huán)境影響的對策第二節(jié)間接出口一、間接出口的國內(nèi)中間機(jī)構(gòu)二、間接出口的利弊分析1、政治風(fēng)險的種類2、政治風(fēng)險的防范、直接出口的國外中間機(jī)構(gòu)1 、 國外的經(jīng)銷商2、 國外的代理商3、 國外直營組織、直接出口的利弊分析第三節(jié)直接出口第四節(jié)國外生產(chǎn)一、國外生產(chǎn)的動因二、組裝 三、合同制造 四、許可貿(mào)易 五、國外合資生產(chǎn) 六

12、、國外獨資生產(chǎn)【第二章思考題】1簡答國際市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響？ 2影響企業(yè)國際市場營銷的政治因素有哪些？ 3國際市場營銷中最常見的法律問題。第三章國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境【教學(xué)目的與要求】了解國際市場營銷的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場營銷關(guān)系；掌握國際市場營銷中市場規(guī)模分析；物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容?！窘虒W(xué)重點與難點】國際市場營銷中市場規(guī)模分析；物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容?！窘虒W(xué)方法】講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】世界經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)總量、世界貿(mào)易1、關(guān)稅2、配額三、國際金融制度1、匯率2、歐元3、國際貨幣基金組織和世界銀行第二節(jié)國際市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化二、北美自由貿(mào)易區(qū)三

13、、歐盟四、日本五、東盟六、非洲第三節(jié)市場規(guī)模一、人口二、收入1、人均收入2、收入的分配3、國民生產(chǎn)總值第四節(jié)經(jīng)濟(jì)特性1、 自然條件1、自然資源2、地形3、氣候2、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段1 、傳統(tǒng)社會2、起飛前的準(zhǔn)備3、起飛階段4、趨于成熟階段5、大眾高度消費時代3、 基礎(chǔ)設(shè)施1 、交通運輸2、通信設(shè)施3、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施4、 城市化程度五、其他經(jīng)濟(jì)特性【第三章思考題】1. 簡答國際市場營銷中市場規(guī)模分析主要內(nèi)容；2簡答物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容。第四章國際市場營銷的文化環(huán)境【教學(xué)目的與要求】掌握國際營銷中的文化因素；理解變動中的文化影響與營銷行為；掌握一般文化知識?！窘虒W(xué)重點與難點】國際營銷中的文化因素；

14、變動中的文化影響與營銷行為【教學(xué)方法】講授、案例、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)文化與國際營銷一、國際營銷中的文化因素二、國際營銷中的文化第二節(jié)國際營銷中的營銷環(huán)境分析一、語言二、教育三、宗教四、社會組織五、美學(xué)觀念六、價值觀和態(tài)度七、習(xí)俗和禮儀第三節(jié) 營銷道德和社會責(zé)任 一、企業(yè)倫理和道德 二、跨國營銷的道德挑戰(zhàn)1、跨國營銷中的賄賂 2、跨國營銷中的歧視行為 3、跨國營銷中的產(chǎn)品道德問題 4、跨國營銷價格中的道德問題 三、企業(yè)社會責(zé)任第四節(jié) 文化差異與文化適應(yīng)一、國別文化二、文化適應(yīng)三、文化變遷四、文化沖突【第四章思考題】1. 簡答掌握國際營銷中的文化因素。2. 請你談?wù)勅绾卫斫庾儎又械?/p>

15、文化影響與營銷行為。第五章國際營銷的政治環(huán)境理解各種因素對企業(yè)的影響；掌握國際市場營銷中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析。國際市場營銷中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容【教學(xué)方法】講授、案例、討論相結(jié)合的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)政治與國際營銷一、跨國運營的政治影響1、可從事行業(yè)的限制2、外商投資比例的限制 二、政治對國際營銷的影響第二節(jié)國際營銷的政治環(huán)境、政府類型二、政黨制度三、國民感情四、政局穩(wěn)定性五、東道國的國際關(guān)系六、行政效率及清廉程度第三節(jié)東道國的政治干預(yù)一、積極的政治干預(yù)二、消極的政治干預(yù)1、沒收、征用和國有化2、本國化3、其他形式的干預(yù)三、政治干預(yù)和應(yīng)對1、本地化2、調(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資

16、3、保持子公司對母公司的依賴4、股權(quán)多國籍化5、調(diào)整資本輸出國的國籍6、運用當(dāng)?shù)刭Y金7、投保政治風(fēng)險第四節(jié) 政治環(huán)境的分析評估一、政治環(huán)境評估的內(nèi)容1、企業(yè)的外部因素2、企業(yè)的內(nèi)部因素二、國家風(fēng)險三、政治環(huán)境的評估【第五章思考題】1簡述跨國市場的形成的主要背景。2跨國市場對國際營銷的主要影響是什么？【教學(xué)目的與要求】理解各種因素對企業(yè)的影響；掌握國際市場營銷中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析。第六章國際營銷的法律環(huán)境國際市場營銷中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容講授、舉例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國際法系基礎(chǔ)一、法律體系二、司法管轄權(quán)三、國際法律力量第二節(jié)母國與東道主的法律環(huán)境一、 母國國內(nèi)法

17、規(guī)與國際營銷二 東道國國內(nèi)法規(guī)與國際營銷1 、對產(chǎn)品策略的影響2、對價格策略的影響3、對渠道策略的影響4、對促銷策略的影響第三節(jié)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)1、 知識產(chǎn)權(quán)2、 知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)3、 工業(yè)間諜活動第四節(jié)爭端解決1、 協(xié)商2、 調(diào)解3、 仲裁4、 訴訟【第六章思考題】1. 簡答消費品國際營銷基本策略。2. 簡答影響工業(yè)國際營銷的主要因素。第七章國際營銷的戰(zhàn)略【教學(xué)目的與要求】理解國際營銷的市場細(xì)分；掌握企業(yè)細(xì)分市場的評估；掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過程?！窘虒W(xué)重點與難點】掌握企業(yè)細(xì)分市場的評估，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)【教學(xué)方法】講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國際營銷的市場細(xì)分

18、一、全球化的視野二、國別市場細(xì)分1. 地理細(xì)分2. 經(jīng)濟(jì)細(xì)分3、文化細(xì)分4、組合法5、多變量化細(xì)分三、跨國市場細(xì)分第二節(jié) 細(xì)分市場的評估一、國別市場的篩選1. 初步篩選2. 經(jīng)濟(jì)篩選3. 政治和法律篩選4. 社會文化篩選5. 競爭篩選二、細(xì)分市場的評估第三節(jié)國際營銷戰(zhàn)略一、標(biāo)準(zhǔn)化二、適應(yīng)化三、全球資源配置【第七章思考題】1在目前的數(shù)碼相機(jī)市場上奧林巴斯、松下、柯達(dá)等品牌的占有率都較高。現(xiàn)國內(nèi)一家企業(yè)想進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場，而且它欲仿效長虹、格蘭仕以低價進(jìn)入市場，而后逐步發(fā)展壯大的路子，你認(rèn)為可以嗎？請從市場環(huán)境角度說說理由。2選擇當(dāng)?shù)啬爿^熟悉的某一產(chǎn)品就進(jìn)入國際市場搞一個價格策劃。第八章國際營銷的

19、產(chǎn)品策略【教學(xué)目的與要求】掌握消費品國際營銷策略；熟悉產(chǎn)品系列方案；掌握產(chǎn)品系列的適應(yīng)性變化；掌握工業(yè)品國際營銷策略?！窘虒W(xué)重點與難點】掌握消費品國際營銷策略；掌握工業(yè)品國際營銷策略【教學(xué)方法】講授、案例、提問、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 全球品牌管理一、全球品牌二、全球化的品牌戰(zhàn)略選擇三、原產(chǎn)地效用四、品牌保護(hù)第二節(jié) 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化二、產(chǎn)品差異化三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的決策標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié) 產(chǎn)品在國際市場的完善一、包裝和標(biāo)簽1、市場要求2. 裝運要求3. 中間商的要求4、政府的規(guī)定二、質(zhì)量保證三、售后服務(wù)第四節(jié) 產(chǎn)品線管理、開發(fā)國際產(chǎn)品線1. 延伸本國產(chǎn)品線2. 在國際產(chǎn)品線

20、引入他們產(chǎn)品3、將產(chǎn)品引入東道國際市場二、新產(chǎn)品的獲得方式和風(fēng)險三、新產(chǎn)品定位四、國際產(chǎn)品線管理【第八章思考題】1. 如何理解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的決策標(biāo)準(zhǔn)。2. 開發(fā)國際產(chǎn)品線的路徑有哪些？3. 論述新產(chǎn)品定位策略。第九章國際營銷的渠道策略【教學(xué)目的與要求】了解國際分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)；理解國際中間商的類型，中間商在國際分銷渠道中的作用；認(rèn)識和運用國際分銷渠道選擇的影響因素、選擇、管理；掌握影響國際實體分配的主要因素【教學(xué)重點與難點】中間商在國際分銷渠道中的作用；國際市場分銷渠道的選擇與管理【教學(xué)方法】講授、案例、討論相結(jié)合的教學(xué)方式【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國際市場的批發(fā)和零售一、國外市場批發(fā)商二、國

21、外市場零售商三、國際零售商的新特點1、國際化擴(kuò)張2、全球化集中采購3、自有品牌的發(fā)展第二節(jié)國際渠道的設(shè)計一、渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化 二、渠道的長度決策1、產(chǎn)品特點 2、市場狀況 3、生產(chǎn)情況 三、渠道的寬度決策 四、渠道設(shè)計的影響因素1、成本因素2、資本因素3、控制因素4、覆蓋因素5、特性因素6、連續(xù)性第三節(jié)國際渠道的管理一、選擇渠道成員二、對中間商的激勵三、對分銷渠道的控制四、終止與中間商的關(guān)系第四節(jié)國際營銷渠道的新進(jìn)展一、特許經(jīng)營二、平行分銷和灰色貿(mào)易三、網(wǎng)絡(luò)銷售和電子商務(wù)【第九章思考題】1中間商在國際分銷渠道中的作用如何？2影響國際分銷渠道選擇的基本因素有哪些？3國際分銷渠道如何選擇與

22、管理？第十章國際營銷價格策略【教學(xué)目的與要求】理解國際市場定價的重要性和復(fù)雜性；掌握影響企業(yè)定價的主要因素，掌握國際營銷中產(chǎn)品、服務(wù)定價的基本方法和策略；掌握國際市場定價應(yīng)注意的問題。【教學(xué)重點與難點】掌握國際營銷中產(chǎn)品定價的基本方法；國際市場定價應(yīng)注意的問題?！窘虒W(xué)方法】講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 定價基礎(chǔ)一、企業(yè)內(nèi)部要素1、企業(yè)目標(biāo)2、定價目標(biāo)和營銷組合策略3、成本二、競爭和市場因素1、市場需求2、競爭三、環(huán)境管控因素1、政府干預(yù)2、國際價格協(xié)定第二節(jié)出口定價一、出口定價方法二、出口產(chǎn)品的價格升級三、降低價格升級的方法四、出口定價的貨幣選擇五、傾銷和反傾銷第三節(jié)跨

23、國公司定價一、國際定價策略二、轉(zhuǎn)移定價三、轉(zhuǎn)移定價的目的1、減少稅負(fù)2、攝取利潤3、規(guī)避風(fēng)險4、對付價格控制5、提高競爭力6、減少配額限制的影響四、轉(zhuǎn)移定價的確定與限制第四節(jié)國際營銷的定價挑戰(zhàn)一、反購貿(mào)易二、租賃【第十章思考題】1. 簡答企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要過程。2. 簡答企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容。第十一章國際市場促銷策略【教學(xué)目的與要求】了解國際市場促銷的主要內(nèi)容；掌握如何開展國際廣告決策活動、國際營業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容、方式。掌握宣傳報導(dǎo)的目標(biāo)，效果評價；促銷方式的選擇和綜合運用。【教學(xué)重點與難點】學(xué)會運用國際市場促銷組合決策【教學(xué)方法】講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國

24、際營銷中的廣告一、國際廣告的作用二、國際廣告的制約因素1 、語言障礙2、競爭狀況3、政府管制4、廣告媒體的限制5、廣告代理商的限制三、國際廣告的主要決策1 、國際廣告的主要決策2、國際廣告的產(chǎn)品定位決策3、國際廣告的階段決策4、國際廣告預(yù)算的確定5、廣告代理商的選擇四、網(wǎng)絡(luò)廣告第二節(jié)國際營銷中的人員推銷一、人員推銷概念及特點二、人員推銷的基本形式1 、上門推銷2、柜臺推銷3、會議推銷三、國際推銷人員的來源1 、外派人員2、當(dāng)?shù)厝藛T3、第三國人員第三節(jié)國際營銷中的銷售促進(jìn)一、銷售促進(jìn)概述二、銷售促進(jìn)的主要形式1. 面向消費者的銷售促進(jìn)2. 面向中間商的銷售促進(jìn)3. 面向推銷人員的銷售促進(jìn)三、銷售

25、促進(jìn)的主要決策四、國際銷售促進(jìn)應(yīng)注意的特殊問題第四節(jié)國際營銷中的公共關(guān)系一、公共關(guān)系的概念、特點和作用二、公共關(guān)系活動的主要形式1 、創(chuàng)造和利用新聞2、開展各種社會活動3、編寫和制作各種宣傳材料4、加深公眾印象的其他辦法三、國際企業(yè)公關(guān)活動應(yīng)注意的問題【第十一章思考題】1企業(yè)應(yīng)如何開展國際廣告活動？2在國際市場上有哪些營業(yè)推廣的基本方式可用？3國際市場推銷人員的條件是什么？第十二章國際市場營銷的計劃、組織、執(zhí)行與控制【教學(xué)目的與要求】市場營銷組織的歷史演變、組織形式，掌握市場營銷計劃的制定過程與實施環(huán)節(jié)。市場營銷組織的歷史演變、組織形式，掌握市場營銷計劃的制定過程與實施環(huán)節(jié)?！窘虒W(xué)重點與難點】掌握市場營銷計劃的制