海爾haier集團的戰(zhàn)略分析

1、海爾集團的戰(zhàn)略分析海爾集團的戰(zhàn)略分析小組成員：小組成員：.2公司1984年創(chuàng)立于青島創(chuàng)業(yè)以來，海爾堅持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一3CEO張瑞敏456海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6萬人，海爾集團2012年實現(xiàn)全球營業(yè)額1630.9769億元人民幣，同比增長9%，其中海爾品牌出口和海外銷售額 55 億美元。2012年海爾品牌價值已達 926.8 億元，連續(xù)11年蟬聯(lián) 中國品牌500強。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在

2、內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個國家和地區(qū)。789海爾的發(fā)展歷程分為五個階段：1984年1991年，名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段；1991年1998年，多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段；1998年2005年，國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段；2005年2012年，全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段；2012年以后，網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略發(fā)展階段。為適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展，本小組就當前經(jīng)濟環(huán)境和海爾集團目前的發(fā)展狀況，作出了初步的戰(zhàn)略分析，并提出了初步的戰(zhàn)略選擇。包括：（1）對海爾集團的內(nèi)外部環(huán)境進行分析；（2）針對內(nèi)外部環(huán)境的分析作出SWOT分析；（3）根據(jù)以上分析得出戰(zhàn)略選擇并分析評價 該選擇。101112131、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的簽訂所

3、帶來好處；2、國家政策的支持；3、中國加入WTO 政治與法律因素守法的代表海爾海爾haierhaier141、經(jīng)濟的高速增長，國民生產(chǎn)總值，國民收入的增長，市場擴大，需求增加，家電企業(yè)的發(fā)展機會也隨之變多，產(chǎn)業(yè)集中度也一路增高。 其中，海爾空調(diào)的產(chǎn)業(yè)集中度達到9%，冰箱的產(chǎn)業(yè)集中度達到25.4%。152、近年來，家電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量增幅大于銷售增幅的趨勢，說明家電市場供不應(yīng)求的矛盾已經(jīng)化解，市場趨于飽和，行業(yè)較高的利潤使得各種資本趨之若鶩，導(dǎo)致集成度降低，規(guī)模效益不明顯。1620132013年海爾空調(diào)市場所占比重年海爾空調(diào)市場所占比重17創(chuàng)業(yè)25年以來，在“真誠到永遠”的理念指導(dǎo)下，首席執(zhí)行官張瑞

4、敏帶領(lǐng)海爾集團在快速發(fā)展的同時，一貫積極投身社會公益事業(yè)，用真情回報社會，以海的品格年復(fù)一年地為社會默默地奉獻：1993年開始海爾投資制作了212集的動畫片海爾兄弟；1994年海爾開始投資參加希望工程。海爾集團先后被云南團省委、青島團市委、希望辦授予“希望工程貢獻獎”和“社會的海爾”等獎項。同時，在廣大消費者心目中也建立了良好的企業(yè)形象。181、新技術(shù)向微型化模糊化電子化智能化方向發(fā)展。2、推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施節(jié)能產(chǎn)品標準，促進產(chǎn)品更新。3、隨著技術(shù)的發(fā)展，勞動生產(chǎn)率的增加，家電的優(yōu)品率相應(yīng)的增加廢品率相應(yīng)的降低，提高了家電產(chǎn)品的產(chǎn)量。工業(yè)水平也進一步發(fā)展。19201 1、海爾管理者和管理

5、組織資源、海爾管理者和管理組織資源在位監(jiān)控，海爾集團提出兩個內(nèi)容：一是干部主觀上要能夠自我控制，自我約束，有自律意識；二是作為集團要建立控制體系，控制工作方向、工作目標，避免犯方向性錯誤；控制財務(wù)，避免違法違紀。海爾集團建立了較為嚴格的監(jiān)督控制機制，任何在職人員都接受三種監(jiān)督，即：自檢互檢專檢21海爾內(nèi)部采用競爭上崗制度，空缺的職務(wù)都在公告欄統(tǒng)一貼出來，任何員工都可以參加應(yīng)聘。海爾建立了一套較為完善的激勵機制，包括責任激勵、目標激勵、榮譽激勵、物質(zhì)激勵等，這對于處處感到壓力的海爾員工來說，無疑是一種心理調(diào)節(jié)器。22海爾為了適應(yīng)現(xiàn)代營銷形式和市場制度，更好的將自己的產(chǎn)品推入市場，率先推出網(wǎng)絡(luò)營銷

6、業(yè)務(wù)平臺。 2、海爾市場和營銷資源海爾營銷渠道海爾對其直接供貨的經(jīng)銷商有嚴格的控制和各種支持，同時通過三方協(xié)議等方式控制二級經(jīng)銷商。海爾對直接供貨的經(jīng)銷商通過銷售合同控制其零售價格及銷售區(qū)域?qū)χ苯庸┴浀慕?jīng)銷商有派促銷員,搞促銷活動等多種支持海爾對專賣店網(wǎng)絡(luò)通過簽訂三方協(xié)議控制；海爾要求批發(fā)商上報渠道明細,掌握其渠道，但無銷售支持.一旦需要可以隨時接管海爾個體家電經(jīng)營者批發(fā)專賣店大商場連鎖超市網(wǎng)絡(luò)直銷25海爾集團擁有全國最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和最為齊全的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，具有完整的高新科技的研發(fā)機構(gòu)和設(shè)施，加工和生產(chǎn)具有很強的靈活性，能夠為滿足企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標提供有力的支持。3 3、海爾設(shè)備和設(shè)施資源

7、、海爾設(shè)備和設(shè)施資源26齊全的生產(chǎn)設(shè)備齊全的生產(chǎn)設(shè)備27優(yōu)勢 S ：1、健康的整體形象，較強的品牌滲透力；2、產(chǎn)品線寬，利于組合促銷；3、新品開發(fā)能力較強；4、良好的服務(wù)口碑。29劣勢 W ：1、廣告?zhèn)髅角啡保?、產(chǎn)權(quán)不清晰：海爾的產(chǎn)權(quán)問題，是海爾的一個弱項；3、缺乏真正的核心技術(shù)；30機會 O ：1.政策的優(yōu)惠和政府的支持；2.依托品牌效應(yīng)，積極地引進專業(yè)物流人才，給海爾充分施展的空間；3.成立專門的物流部門或者成立海爾物流子公司，實施物流運作，建立完善的公司制度，促進物流業(yè)務(wù)盡快成熟。31威脅 T ：1.國外家電廠商在進入我國市場的同時，帶來了相應(yīng)的成熟的物流的支持。海爾剛剛進入這一領(lǐng)域面

8、臨的壓力巨大；2.家電行業(yè)的激烈競爭，降低能夠降低的成本是必然趨勢。其他企業(yè)多元化后，影響海爾在家電領(lǐng)域的投入。32331、迎合政府政策，開展類似于“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“提高國民加點水平”等活動；2、開發(fā)新的物流線，做到最值得信任的品牌+最值得信任的物流；3、站立多重產(chǎn)品組合，配合組合組成新的物流線。SO戰(zhàn)略341、可聯(lián)合眾多國內(nèi)品牌，以真誠的態(tài)度和好的產(chǎn)品，做到和進口產(chǎn)品水平持平或者超越；2、制定好應(yīng)對方針，照出核心產(chǎn)品和更有潛力的產(chǎn)品，加大力度宣傳；3、提高響應(yīng)技術(shù)等水平。ST戰(zhàn)略351、加強公關(guān)管理，增配相關(guān)工作人員；2、積極配合政府，搞優(yōu)惠，提高產(chǎn)品技術(shù)層次；3、在企業(yè)文化背景下，堅持住重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。WO戰(zhàn)略361、暫定或者減弱周邊不占主流和較弱勢的產(chǎn)品，做到求精，不求多；2、發(fā)展加強核心產(chǎn)品，使核心產(chǎn)品占領(lǐng)主流，更多獲得消費者認可；3、抑制不必要的多元化。WT戰(zhàn)略37任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。 面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動創(chuàng)造資源、美譽全球的企業(yè)精神和人單合一、速決速勝的工作作風(fēng)