鴻瑞熙龍灣整合營銷推廣策劃案

1、 城市島居城市島居 灣岸筑品灣岸筑品 鴻瑞熙龍灣整合營銷推廣策劃案城市島居 灣岸筑品2 2欲知花島處，水上覓紅云。奉和虢州劉給事使君三堂新題二十一詠花島前前 言言 隔著寬闊的江水，無法看清花島的真面目，只是隱約可見遠(yuǎn)方似有一片紅色的云彩，那就是花島的具體位置。遠(yuǎn)望如紅云，則近處其花之繁盛可以想見：沐浴清晨的陽光、輕盈悠閑的白鷺、波光粼粼的河面、郁郁蔥蔥的河岸，還有那連接城市的橋廊 “熙”在漢語詞典中意為“振興、光明”，“熙龍灣”顧名思義即巨龍騰飛。鴻瑞熙龍灣位于中江大道中斷西側(cè)，緊鄰蕪湖市一中新校區(qū)，蕪湖市首座“城市濕地公園”緊靠項目北側(cè)，在鴻瑞熙龍灣可以將波光粼粼的湖面盡收眼底，更能體會落霞

2、與孤鶩齊飛的迷人意境 熙龍灣三面臨水，天然島嶼，原生湖景與人工湖景相輔相稱，全面呈現(xiàn)“城市島居、灣城市島居、灣岸筑品岸筑品”的高尚生活模式。水景地產(chǎn),特色別墅,宜居生態(tài)地產(chǎn)項目緊鄰三千多畝的濕地公園，具有優(yōu)質(zhì)自然生態(tài)水景，將帶給江城人民高端的原生態(tài)濕地生活方式。 在市場調(diào)查分析基礎(chǔ)上，我們把熙龍灣天然賦予的島嶼附上“優(yōu)雅、浪漫、閑適、唯美優(yōu)雅、浪漫、閑適、唯美”的島居理念，將城市高知階層的需求用島居的方式演繹，實現(xiàn)建筑、環(huán)境與人居的和諧統(tǒng)一。注重培養(yǎng)消費者“島居價值觀”，用新居住生活方式的居住理念，通過事件營銷（島居文化（島居文化研討會等）研討會等）和體驗式營銷（樣板房樣板房），與最有價值的消

3、費者保持長期的緊密聯(lián)系，樹立熙龍灣新生活、高品質(zhì)的品牌形象。 本策劃案以整合營銷為策略重點，讓客戶盡可能的了解鴻瑞熙龍灣，充分詮釋、解讀項目的價值，促進產(chǎn)品銷售；極大提高鴻瑞熙龍灣商品的知名度和認(rèn)知度。加強社會公眾對鴻瑞房產(chǎn)和熙龍灣品牌的印象，提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。城市島居 灣岸筑品3 3第一章第一章 背景梳理背景梳理 1、熙龍灣三面環(huán)水的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源 7 2、區(qū)域內(nèi)樓盤集中上市競爭激烈 8 3、目標(biāo)客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層 9 4、SWOT分析 10第二章第二章 悅居：推廣策略悅居：推廣策略 1、全面打造城市島居概念 11 2、“以我為主”的競爭策略 14 3、雙線并行的傳播總策略

4、15 4、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略 16 5、先聲奪人的營銷推廣步驟 17 6、小眾制勝大眾為輔的媒介推廣戰(zhàn)略18第三章第三章 悅動：活動營銷悅動：活動營銷 1、全方位的推廣宣傳開啟島居元年 20 2、島居之悅初創(chuàng)品牌形象 24 3、心悅之享打造品牌意境 27第四章第四章 悅品：視覺表現(xiàn)悅品：視覺表現(xiàn) 1、厚重沉穩(wěn)的logo設(shè)計 28 2、各媒體設(shè)計表現(xiàn) 29 3、應(yīng)用系統(tǒng)表現(xiàn) 30第五章第五章 營銷費用總預(yù)算營銷費用總預(yù)算 總營銷運算 32目目 錄錄城市島居 灣岸筑品4 4表一 提綱摘要6表二 樓盤戶型7表三 競爭對手8表四 城市島居概念表11表五 雙線并行策略15表六 廣告推廣體系15

5、表七 工作安排表 26表八 媒介安排表27表九 總營銷費用30圖圖 表表 目目 錄錄城市島居 灣岸筑品圖一 熙龍灣規(guī)劃圖 6圖二 熙龍灣區(qū)域圖 6圖三 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 8圖四 桃花島示意圖 11圖五 優(yōu)雅島居示意圖 11圖六 熙龍灣半島示意圖 14圖七 四面環(huán)水示意圖 14圖八 熙龍灣推盤圖17圖九 主持人效果圖 17圖十 熙龍灣導(dǎo)游車示意圖 19圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖 19圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖19圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖22圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖 22圖十五 熙龍灣報廣圖 29圖十六 熙龍灣高炮 圖29圖十七 熙龍灣高炮圖 29圖十八 熙龍灣戶外大牌圖29圖十九 熙龍灣路

6、牌廣告圖 30圖二十 熙龍灣網(wǎng)絡(luò)廣告圖30圖二十一 熙龍灣延展-售樓部 30圖二十二 熙龍灣延展-手提袋圖 30圖二十三 熙龍灣延展-售樓部圖 31圖二十四 熙龍灣延展-書圖 31圖二十五 熙龍灣延展-小區(qū)標(biāo)志牌圖31圖二十六 熙龍灣延展-小區(qū)圖315 5城市島居 灣岸筑品6 6認(rèn)識自我明確目標(biāo)制定策略采取行動形象包裝視覺表現(xiàn)目標(biāo)市場傳播策略執(zhí)行計劃傳播目標(biāo)產(chǎn)品梳理產(chǎn)品概念目標(biāo)人群競爭策略推廣計劃表工作執(zhí)行表推廣策略產(chǎn)品符號市場導(dǎo)入建議形成推廣體系營銷策略logo現(xiàn)場包裝廣告示例提提 綱綱 摘摘 要要表一 提綱摘要表城市島居 灣岸筑品7 7圖一 熙龍灣規(guī)劃圖圖二 熙龍灣區(qū)域圖1、熙龍灣三面環(huán)水

7、的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源、熙龍灣三面環(huán)水的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源 未來居住中心未來居住中心如今地塊周邊有東部星城、東方紅郡、大觀花園等目在建、在售，根據(jù)國土資源局土地出讓計劃顯示，未來，城東將是蕪湖的土地出讓主力區(qū)塊，是未來的住中心。產(chǎn)品類型：高層、排屋、花園洋房主力戶型：120平米以下， 別墅 216-336平米。總戶數(shù)：704戶第一章第一章 背景梳理背景梳理表二 樓盤戶型表城市島居 灣岸筑品8 82、區(qū)域內(nèi)樓盤集中上市競爭激烈、區(qū)域內(nèi)樓盤集中上市競爭激烈 未來一年中，城東新區(qū)潛在供應(yīng)量較大，將會集中上市亮相，這種競爭態(tài)勢也為本案提出了操作要求：必須走一條“和而不同和而不同”的推廣路線?！昂汀奔磻{借眾多項目的紛

8、紛亮相，一同制造區(qū)域地塊的利好聲勢?！安煌钡氖?，必須強調(diào)項目自身的特點和品牌優(yōu)勢，而避免單純的低層面產(chǎn)品價格競爭。表三 競爭對手分析表各界人士對城東區(qū)域的看法： 專業(yè)人士：對城東的未來規(guī)劃發(fā)展清晰，認(rèn)可城東的未來前景、發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，對于區(qū)域成熟度的時間信心不足； 蕪湖市民：對城東認(rèn)可其未來發(fā)展，但覺得和自己關(guān)系不大，而且認(rèn)為目前城東交通和居住配套缺失，其對城東心理距離大于實際距離。 潛在客戶：對城東的規(guī)劃較熟悉，對未來的發(fā)展很樂觀，認(rèn)為其具備成為高檔住宅集群的潛力，看好該區(qū)域未來的投資價值。城市島居 灣岸筑品9 9 3 3、目標(biāo)客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層、目標(biāo)客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層 財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層

9、穩(wěn)定資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層圖三 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。 在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。 他們心目中的天堂前三位的是“風(fēng)光宜人的夏威夷”、“優(yōu)雅的巴黎”、“閑適的威尼斯”，可以發(fā)現(xiàn)購房者對自己獨特的見解，他們有品味，對閑適、優(yōu)雅、環(huán)境優(yōu)美的生活青睞有加。 他們看重的生活要素主要是健康、自然、有品位和典雅、寧靜。 本案目標(biāo)客群的類型： 1）剛需改善型客戶：關(guān)注品質(zhì)，追求生活便利性，對價格敏感度低； 2

10、）改善投資型客戶：對項目整體素質(zhì)要求較高，選擇面廣，注重實際； 3）資源占取型客戶：認(rèn)可城東價值，對產(chǎn)品和環(huán)境資源要求高，對價格不敏感。 客戶生活狀態(tài)描摹： 1）他們是閱歷豐富，眼界開闊，有鑒賞力的一群人；他們是城市的領(lǐng)袖，資本的掌控著， 有著敬仰的地位的一群人；他們是有著自己的圈子，圈子活動是他們生活的重要組成部分 的一群人。 2）他們是城市的中層力量，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，不愿遠(yuǎn)離城市繁華，希望給家人與自己一個 好的居住場所與環(huán)境。城市島居 灣岸筑品1010 StrengthStrength ）資源優(yōu)勢：本案具備絕無僅有的城市濕地公園等優(yōu)質(zhì)自然資源； 2）區(qū)位優(yōu)勢：城東核心區(qū)域，蕪湖城市未來居住

11、中心，高端產(chǎn)品規(guī)劃； 3)城東板塊為蕪湖重點外擴區(qū)域，未來價值有較大提升空間； WeaknessWeakness 1）生活基礎(chǔ)配套設(shè)施不完善； 2）交通不便利，公共交通設(shè)施少； 3）開發(fā)商知名度低，市民認(rèn)知度不高。 OpportunityOpportunity 1） 近年來，蕪湖市大力推行“東擴南進”發(fā)展戰(zhàn)略，城東成為蕪湖未來重要發(fā)展方向之一； 2） 在行政手段打壓房價向下和市場自然向上之間的博弈過程中,穩(wěn)步上漲的趨勢將成為未 來的趨勢； 3）蕪湖市場表現(xiàn)為受政策調(diào)整影響較為明顯，但同時也受供應(yīng)變化起伏的影響； ThreatsThreats 1）政府調(diào)整房地產(chǎn)制度改革的決心不會更改，未來政策將

12、日趨嚴(yán)峻； 2）周圍各個樓盤的集中上市，對晚開盤的本案不利，競爭較為激烈； 3）本項目位于城東核心區(qū)域邊緣地帶，區(qū)域價值影響力難以與核心價值區(qū)域抗衡。 4 4、SWOTSWOT分析分析城市島居 灣岸筑品11111 1、全面打造城市島居概念、全面打造城市島居概念 城市公園島居城市公園島居第二章第二章 悅居：推廣策略悅居：推廣策略 鴻瑞熙龍灣緊鄰濕地公園，水域面積大、生態(tài)資源良好，是個鳥語花香的好地方，而且它到蕪湖市政府只有1.3公里，到未來的城東CBD只有1公里，這里是獨一無二的！緊鄰中央公園和沿湖生態(tài)濕地，全面打造的高端住宅項目。 依托產(chǎn)品和景觀資源，改變游戲規(guī)則，高調(diào)營銷，打造新的生活方式，

13、重新制定區(qū)域居住價值屬性，強化區(qū)；對全市營銷，制定自身價值體系，讓熙龍灣的入市驚艷蕪湖，領(lǐng)袖城東。表四 城市島居概念表城市島居 灣岸筑品1212 島島 ：四面環(huán)水的小塊陸地成為島嶼。其中面積較大的稱為島，如我國的臺灣島；面積特別小的稱為嶼，如廈門對岸的鼓浪嶼。聚焦在一起的島嶼稱為群島，如我國的舟山群島。而按弧線排列的群島又稱島弧，如日本群島、千鳥群島等。三面臨水，一面和陸三面臨水，一面和陸地相連的稱半島，地相連的稱半島，如阿拉伯半島。 島居：島居：自古為中外高人雅士所喜愛。島居豪宅，更是有價無市。福布斯雜志評出“全美十大頂級豪宅”中，有3座坐落于半島 紐約半島。全球目前最流行的購房全球目前最流

14、行的購房活動活動買島。買島。許多人無法在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)，但也不妨礙他們對島居的虛擬構(gòu)想，最著名的島主癡情而又飄逸的桃花島主黃藥師黃東邪。島居，一直是人們的終極置業(yè)島居，一直是人們的終極置業(yè)夢想。夢想。圖四 桃花島示意圖圖五 優(yōu)雅島居示意圖城市島居 灣岸筑品1313半島半島四面環(huán)水，四面環(huán)水，名曰島名曰島現(xiàn)在熙龍灣現(xiàn)在熙龍灣 可以實現(xiàn)你的島居夢想可以實現(xiàn)你的島居夢想 “智者樂水，仁者樂山”，親水、親地，是人與生俱來的特質(zhì)。人們都希望能在自然流動的水邊滋養(yǎng)智慧，過濾心靈。城市規(guī)劃的半島區(qū)域及項目規(guī)劃設(shè)計的島居理念，讓熙龍灣擁有了得天獨厚的自然資源環(huán)境。蕪湖島居規(guī)劃蕪湖島居規(guī)劃熙龍灣的島居規(guī)劃理念熙

15、龍灣的島居規(guī)劃理念根據(jù)蕪湖市城東新區(qū)規(guī)劃圖，放開局面，從整個區(qū)域圖來看，熙龍灣所處的區(qū)域三面臨水，名副其實的是一個半島。熙龍灣創(chuàng)造獨立的小島，讓居住環(huán)境更高品質(zhì)，更優(yōu)雅，更生態(tài)。 湖畔半島。引入水系，讓更多的地塊變成半島式，豐富景觀， 優(yōu)化環(huán)境。圖六 熙龍灣島居示意圖圖七 四面環(huán)水示意圖城市島居 灣岸筑品14142 2、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略 面對市場：面對市場：強調(diào)強調(diào)“以我為主以我為主”主動戰(zhàn)略主動戰(zhàn)略 本案在面對整個市場競爭壓力時，大可不必將競爭對手泛化。而更應(yīng)該堅定不移的發(fā)掘和強調(diào)自身獨特性，強調(diào)“以我為主”的主動競爭策略。 以我為主，反映在市場上，就是依據(jù)實際市場環(huán)境，堅持走自己的發(fā)展路

16、線；用誠信和利益來吸引樓盤顧客，服務(wù)好消費者，維系雙方之間的合作關(guān)系，謀求共贏，最終贏得市場。 戰(zhàn)略分解戰(zhàn)略分解: :項目突破競爭、快速蓄客項目突破競爭、快速蓄客 1)戰(zhàn)略動作分解第一層面：重新構(gòu)建蕪湖市場第四級未來城市中心板塊價值; 城東核心價值：稀缺城市原生態(tài)景觀資源；城市政務(wù)新區(qū)的未來規(guī)劃；升值空間價值明顯；學(xué)區(qū)醫(yī)院等資源搭建等足以支撐城市新中心第四板塊的價值. 2)戰(zhàn)略動作分解第二層面：角色的轉(zhuǎn)變前期以挑戰(zhàn)者的身份，后續(xù)力圖成為領(lǐng)跑者; 不跟區(qū)域內(nèi)項目做面對面的斗爭,項目本身為前提，產(chǎn)品營銷發(fā)力，建立自身的價值體系競爭，逐步實現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的地位 3) 戰(zhàn)略動作分解第三層面：從形象、展示

17、、營銷話術(shù)、方式上迅速建立差異化的高端項目定位占領(lǐng)市場; 依托高于市場的高端項目的園林、建筑構(gòu)件,給予客戶充足的價值感觸點，塑造項目較強的品質(zhì)感，建立城東新區(qū)的城市,原生態(tài)生活標(biāo)準(zhǔn). 城市島居 灣岸筑品1515形象推廣熙龍灣的高端形象賣點介紹感性訴求話題炒作島居的居住方式理念導(dǎo)入理性訴求3 3、雙線并行的傳播總策略、雙線并行的傳播總策略 針對項目的特殊性，確定本案雙線并行的推廣策略，即明線、暗線結(jié)合，同時進行廣告投入和事件、活動營銷，以求達到最佳的傳播效果。表五 雙線并行策略表廣告投放事件/活動預(yù)告活動提供內(nèi)容消費者獲知致電售樓人員 售樓處/會所/樣板區(qū)產(chǎn)生興趣直接前往在會所/現(xiàn)場舉行購買產(chǎn)品

18、口碑傳播購后傳播充分認(rèn)知新客戶新客戶致電或前往售樓處新客戶參與下一輪活動產(chǎn)生興趣表六 廣告推廣體系城市島居 灣岸筑品1616 所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 成功的事件營銷，關(guān)鍵在于影響力及表達項目的價值點，即在一個集中的節(jié)點集中的節(jié)點，將制造和傳播事件的影響力，引起各行業(yè)各精英對本項目的關(guān)注。4 4、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略事件一：熙龍灣島居體驗酒會暨新品發(fā)布會事件一

19、：熙龍灣島居體驗酒會暨新品發(fā)布會事件背景：項目開盤事件內(nèi)容：熙龍灣產(chǎn)品發(fā)布及簽約酒會。事件對象： 通過熙龍灣邀請登記客戶。事件的目的和出發(fā)點： 通過設(shè)置高端傳播議題，達到內(nèi)部傳播渠道和外部傳播渠道的深度整合，最終將開盤事件（或成功開盤的信息）水到渠成地公之于眾，形成極其有利于擴大項目影響力的連鎖效應(yīng)。 活動地點：熙龍灣會所 事件二：事件二：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃& &島居文化研討會島居文化研討會& &大型論壇大型論壇事件背景：項目知名度建立事件內(nèi)容：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃，詳細(xì)解讀程度的發(fā)展規(guī)劃、濕地公園、未來前景等事件對象： 通過蕪湖政府部門、蕪湖知名人士

20、、蕪湖重量級人物的討論及演繹。事件的目的和出發(fā)點：通過邀請名人，吸引關(guān)注；通過政府部門及官員詳細(xì)對城東區(qū)域的詳細(xì)解讀以及報紙、電視等媒體的跟蹤報道，形成極其有利于擴大項目影響力的連鎖效應(yīng)。 活動地點：熙龍灣會所城市島居 灣岸筑品17175 5、先聲奪人的營銷推廣步驟、先聲奪人的營銷推廣步驟 一部具有精彩開頭的電影，才能讓消費者更有信心和激情期待整部電影；熙龍灣，牽手魯豫有約節(jié)目、著名影星葛優(yōu)先生，助力鴻瑞強勢發(fā)聲，講述國際濕地生態(tài)生活的故事和理想，樹立起項目高端、生態(tài)的生態(tài)住區(qū)形象；同時先期推售占據(jù)最佳景觀、最佳區(qū)位的排屋房源的房源，一炮打響，在社會上形成良好的口碑，提升了熙龍灣的社會形象及樓

21、盤知名度，在短時間內(nèi)夯實公認(rèn)蕪湖地位。圖八 熙龍灣推盤圖項目前期形象高調(diào)啟動；現(xiàn)場高端明星陣容，葛優(yōu)的良好形象代言，樹立起項目高端、生態(tài)的住區(qū)形象；邀請蕪湖政界領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場進行濕地公園的未來規(guī)劃展望，塑造項目未來區(qū)域的價值，擴大市場影響力；鳳凰衛(wèi)視主持人-陳魯豫：知名度高，既是嘉賓又是主持人，攜手葛優(yōu)，鴻瑞熙龍灣講述一個關(guān)于濕地生態(tài)的故事。圖九 主持人效果圖城市島居 灣岸筑品18186 6、小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略、小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略針對性小眾媒體選擇建議針對性小眾媒體選擇建議高端的客戶，就是一個目標(biāo)客戶的圈子。針對這個圈子，有針對性的投放廣告。媒體選擇媒體選擇:DM,小冊DM

22、投放形式：投放形式：以實名制的形式，直接將項目小冊寄送于目標(biāo)客戶。小冊投放形式：小冊投放形式：與銀行、高端車行合作，資源共享，將小冊直接置放在銀行、高端車行中，或通過各公司以會刊等形式寄送于客戶群手中。同時小冊以故事敘述的方式把項目細(xì)節(jié)娓娓道來，從而使目標(biāo)群體對項目產(chǎn)生價值感。產(chǎn)品營銷推廣中的要點：產(chǎn)品營銷推廣中的要點：細(xì)節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)：細(xì)節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)：置業(yè)顧問最具競爭力的解說、極致的銷售服務(wù)體系、高品質(zhì)的氛圍營造 置業(yè)顧問解說：關(guān)于產(chǎn)品競爭力，置業(yè)顧問的解說好壞直接決定客戶心目中的價值排序。本項目的島居生活凡是，凸顯項目高端價值的方式就是通過銷售與客戶接觸時生動的一對一的解說。 “島居生活

23、目前在全世界也只有少數(shù)人能享受的島，而且是都是國際最頂尖的認(rèn)識，蕪湖真正的島居生活也就是我們項目?！敝T如此類的針對細(xì)節(jié)的說辭將貫穿講解始終，客戶從沒有接受過如此生動的解說，怎能不被打動？ 銷售服務(wù)體系：將服務(wù)做到極致，脫離市場的同質(zhì)化競爭，舒心的客戶體驗成為客戶購買的核心因素。在競爭激烈的蕪湖城東市場，擁有多個為人認(rèn)可樓盤，在品質(zhì)、規(guī)劃、產(chǎn)品等多個方面各樓盤均處于同質(zhì)化競爭態(tài)勢中；在這樣的背景下，極致的銷售服務(wù)體系將是項目脫穎而出的關(guān)鍵。其銷售服務(wù)體系貫 穿客戶購房流程的每一個細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，客戶也親身體會到在此購日后會享受到的服務(wù)，這種服務(wù)成為客戶購買該項目的重要因素； 氛圍營造：在銷售的過程中，

24、現(xiàn)場氛圍對購房者有著極大的影響。需要有與之匹配的品牌的氣質(zhì)支持，使其為項目形象的樹立提供形象支持，使消費者有一個可感可知的銷售現(xiàn)場。城市島居 灣岸筑品1919 配備高檔看房車，增加項目的品質(zhì)感及尊貴感。停車指引員，佩帶耳麥，引導(dǎo)客戶停車同時通知售樓處準(zhǔn)備迎接貴賓。管家式迎賓，在售樓處門口安排獨立的迎賓或規(guī)定銷售人員在門口迎接。圖十 熙龍灣導(dǎo)游車示意圖圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖氛圍營造氛圍營造城市島居 灣岸筑品20201 1、全方位的推廣宣傳開啟島居元年、全方位的推廣宣傳開啟島居元年 階段主題：階段主題：開啟城市公園島居元年階段任務(wù)：階段任務(wù)：強勢出擊市場，以核心利

25、益點直接吸引市場的關(guān)注認(rèn)同，產(chǎn)生偏好度，快速積累意向客戶；期間包含展示中心以及房交會等一系列活動持續(xù)打擊市場，配合大眾渠道的全方位的推廣宣傳，高調(diào)揭幕項目的第一戰(zhàn)。階段重點：階段重點：售樓部開放、房交會媒介選擇：媒介選擇：報紙廣告 產(chǎn)品出發(fā)，區(qū)域覆蓋，擴大知名度。戶外廣告 圍繞產(chǎn)品核心賣點及開盤信息釋放，積累客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品賣點傳播，開盤信息釋放，積累客戶。電臺廣告 擴大知名度，直接產(chǎn)品賣點傳播。 DM直投 綜合項目賣點，大面積投放，積累客戶。 短信 綜合活動及開盤預(yù)告，區(qū)域性短信投放。第三章第三章 悅動：活動營銷悅動：活動營銷城市島居 灣岸筑品標(biāo)題：標(biāo)題： 開啟城市公園島居元年開啟城市公

26、園島居元年隨文： 從夏威夷到巴厘島，從馬爾代夫到馬洛卡， 島居，成為城市最奢華的藏品。 鴻瑞熙龍灣， 城市新中心的生態(tài)地標(biāo)， 全面開啟蕪湖城市島居時代， 成為城市的珍藏！報廣文案示例一：報廣文案示例一：2121城市島居 灣岸筑品2222主要活動：主要活動：一、與大江晚報聯(lián)合舉辦專欄：島居文化體驗&島居生活方式探討世界著名旅游島嶼與居住。保持每周一期的頻率。二、濕地公園攝影大賽，原生態(tài)的環(huán)境攝影，獲獎作品作為樓書素材和售樓部裝修的展板等。因現(xiàn)有的環(huán)境，照片以擷取某個場景或部分圖片即可。圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖城市島居 灣岸筑品2323主要工作事項：主要工作事項：表

27、七 工作安排表城市島居 灣岸筑品2424階段主題：階段主題：島居之悅階段任務(wù)：階段任務(wù)： 基于島居生活的提念及在市場的宣傳，提高到情感高度。階段重點：階段重點： 實效營銷活動、銷售策略調(diào)整以產(chǎn)品解構(gòu)及項目自身環(huán)境解構(gòu)為主、開盤、客戶關(guān)懷活動。 2 2、島居之悅初創(chuàng)品牌形象、島居之悅初創(chuàng)品牌形象大眾媒體：報廣大江晚報、蕪湖日報(新聞、軟文、硬廣)、戶外（高炮、工地及道旗沿路包裝，蕪宣高速高炮）小眾媒體：網(wǎng)絡(luò)：蕪湖365，搜房蕪湖，網(wǎng)絡(luò)媒體投放（網(wǎng)站通欄，專題論壇等） 雜志：蕪湖樓市，視覺經(jīng)典 廣播：蕪湖本地汽車電臺及電視臺 DM：蕪湖銀行卡客戶及部分奇瑞集團等大型企業(yè)客戶 短信：活動信息告知本階段媒介重點：戶外+報紙+網(wǎng)絡(luò)媒介選擇媒介選擇：城市島居 灣岸筑品鴻瑞熙龍灣+LOGO城市島居 灣岸筑品一江