金種子酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1金種子酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案金種子酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第1頁(yè)/共83頁(yè)1988年1991年2002年2005年2010年現(xiàn)在正在努力成為世界級(jí)管理軟件與云服務(wù)提供商發(fā)布云平臺(tái)/云服務(wù)戰(zhàn)略亞太最大ERP/管理軟件公司用友公司成立中國(guó)最大財(cái)務(wù)軟件公司中國(guó)最大ERP/管理軟件公司第2頁(yè)/共83頁(yè)公司使命公司定位公司愿景用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步把基于先進(jìn)信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的新思想和最新實(shí)踐，普及到客戶管理與業(yè)務(wù)活動(dòng)中。創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功中國(guó)、亞洲并將擴(kuò)展到全球企業(yè)及政府、社團(tuán)組織

2、的管理與經(jīng)營(yíng)信息化應(yīng)用軟件與服務(wù)提供商世界級(jí)管理軟件與服務(wù)提供商代表亞洲，世界前3的管理軟件與服務(wù)提供商亞洲最大，全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商第3頁(yè)/共83頁(yè)自主創(chuàng)新，發(fā)展產(chǎn)業(yè)中國(guó)領(lǐng)中國(guó)領(lǐng)先先亞洲最大亞洲最大財(cái)務(wù)軟件財(cái)務(wù)軟件管理軟件管理軟件世界級(jí)世界級(jí)云服務(wù)云服務(wù)8千多家大型企業(yè)、20萬(wàn)家中型企業(yè)、130萬(wàn)家小微型企業(yè)的成功應(yīng)用打破國(guó)外高端ERP在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，超越國(guó)際廠商，市場(chǎng)份額領(lǐng)先目標(biāo): 亞洲最大、全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商到2015年：1萬(wàn)個(gè)第三方應(yīng)用、10萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器、100萬(wàn)家付費(fèi)企業(yè)客戶、1000萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)客戶第4頁(yè)/共83頁(yè) 用友云計(jì)算策略（S+S）S Softwareoftwa

3、reS Serviceervice用友軟件用友云服務(wù)第5頁(yè)/共83頁(yè)其他公有云服務(wù)企業(yè)內(nèi)部署的解決方案應(yīng)用和私有云服務(wù)各類(lèi)終端設(shè)備RFID傳感器組通信終端用友云平臺(tái)安全開(kāi)發(fā)PaaS運(yùn)營(yíng)運(yùn)行BDS產(chǎn)品目錄機(jī)構(gòu)名錄身份交易數(shù)據(jù)SNS關(guān)系行為數(shù)據(jù)LBS流程應(yīng)用支撐SNS應(yīng)用支撐物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支撐智能分析支撐 SaaSERP+EC云支付網(wǎng)絡(luò)發(fā)票.企業(yè)SNS汽車(chē)云健康云.客戶自建SaaS/App 第三方SaaS/App移動(dòng)應(yīng)用支撐.企業(yè)應(yīng)用支撐用友SaaS/AppAppStore第6頁(yè)/共83頁(yè)用友集團(tuán)成員企業(yè)用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司(大、中型企業(yè)管理軟件與服務(wù))北京用友政務(wù)軟件有限公司北京

4、用友政務(wù)軟件有限公司(財(cái)政、行政事業(yè)單位管理軟件與服務(wù))用友汽車(chē)信息科技用友汽車(chē)信息科技( (上海上海) )有限公司有限公司用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司(區(qū)域醫(yī)療、醫(yī)院、個(gè)人健康軟件與服務(wù))用友長(zhǎng)伴管理咨詢用友長(zhǎng)伴管理咨詢( (上海上海) )有限公司有限公司暢捷通信息技術(shù)股份有限公司暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(小型企業(yè)管理軟件與云服務(wù))用友新道科技有限公司用友新道科技有限公司(教育、培訓(xùn))廈門(mén)用友煙草軟件有限公司廈門(mén)用友煙草軟件有限公司北京用友華表軟件技術(shù)有限公司北京用友華表軟件技術(shù)有限公司(BI、報(bào)表)北京用友審計(jì)軟件有限公司北京用友審計(jì)軟件有限公司)第7頁(yè)/共8

5、3頁(yè)用友企業(yè)文化為夢(mèng)想奮斗做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴專(zhuān)業(yè)化生存我們的夢(mèng)想就是要“用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步”并在此基礎(chǔ)上“成就一個(gè)世界級(jí)軟件企業(yè)”，讓中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在世界崛起。以專(zhuān)業(yè)的能力、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我們奉行專(zhuān)業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。每個(gè)員工和組織都要自覺(jué)養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)精神，建立專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)地做事。第8頁(yè)/共83頁(yè)SAP10.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：CCID 2011-2012年度中國(guó)管理軟件市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)用友管理軟件連續(xù)10年市場(chǎng)占有率第一超過(guò)第二、三名的總和用友財(cái)務(wù)軟件連續(xù)21年市

6、場(chǎng)占有率第一用友ERP軟件連續(xù)10年市場(chǎng)占有率第一超過(guò)第二、三名的總和用友30.7%金蝶11.8%SAP14.0%用友27.9%金蝶15.1%浪潮13.3%用友23.5%金蝶9.4%中國(guó)最大集團(tuán)管理軟件軟件供應(yīng)商中國(guó)最大HRM（人力資源管理軟件）軟件供應(yīng)商中國(guó)最大CRM（客戶關(guān)系管理軟件）軟件供應(yīng)商中國(guó)最大小型企業(yè)管理軟件供應(yīng)商中國(guó)最大財(cái)政及行政事業(yè)單位管理軟件軟件供應(yīng)商第9頁(yè)/共83頁(yè)離散制造零售與流通服務(wù)建筑與房地產(chǎn)金融電信軍工與能源綜合性集團(tuán)政府與機(jī)構(gòu)流程制造南方水泥第10頁(yè)/共83頁(yè)在酒類(lèi)企業(yè)信息化方面積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)論：第11頁(yè)/共83頁(yè)北京基地北京基地總部、研發(fā)基地46萬(wàn)平米，

7、容納1.2萬(wàn)人辦公南昌基地南昌基地軟件及BPO服務(wù)基地49萬(wàn)平米，容納1萬(wàn)多人辦公第12頁(yè)/共83頁(yè)2008年12月27日溫家寶總理視察用友軟件園2009年1月7日全國(guó)政協(xié)主席賈慶林在用友軟件園視察第13頁(yè)/共83頁(yè)全球化經(jīng)營(yíng)自主創(chuàng)新與品牌全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、收購(gòu)兼并及產(chǎn)業(yè)整合全面風(fēng)險(xiǎn)管控可持續(xù)發(fā)展、節(jié)能環(huán)保與社會(huì)責(zé)任國(guó)企/大型企業(yè)/政府信息化建設(shè)轉(zhuǎn)向“自主、可控、可持續(xù)、低成本”的方針，外資企業(yè)信息化更加選擇合理成本、本地化從中國(guó)一流到世界一流第14頁(yè)/共83頁(yè)全面提高效率持續(xù)促進(jìn)創(chuàng)新推動(dòng)綠色增長(zhǎng)信息化第15頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8、與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第16頁(yè)/共83頁(yè)價(jià)格體系價(jià)保政策結(jié)算政策贈(zèng)品管理返利政策退貨政策信用管理促銷(xiāo)策略客戶體系貨補(bǔ)政策產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略市場(chǎng)管理競(jìng)品管理渠道庫(kù)存商超對(duì)接費(fèi)用兌付費(fèi)用發(fā)生申請(qǐng)細(xì)案計(jì)劃方案費(fèi)用預(yù)算預(yù)提核銷(xiāo)決策分析層營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核營(yíng)銷(xiāo)決策分析跨公司銷(xiāo)售委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)銷(xiāo)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)要貨調(diào)撥業(yè)務(wù)流程配置與參數(shù)控制營(yíng)銷(xiāo)策略層業(yè)務(wù)控制層分銷(xiāo)資源層白酒企業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是工藝及營(yíng)銷(xiāo)，信息化重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)，是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)構(gòu)建新一代的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)新的超越。第17頁(yè)/共83頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)功能第18頁(yè)/共83頁(yè)銷(xiāo)售政策-價(jià)格體系-價(jià)格管控價(jià)格管控：1、內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格、外銷(xiāo)價(jià)格

9、分離價(jià)格政策外部?jī)r(jià)格體系一級(jí)分銷(xiāo)價(jià)供應(yīng)價(jià)直銷(xiāo)價(jià)零售價(jià)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系調(diào)撥價(jià)出廠價(jià)價(jià)格體系的建立自有產(chǎn)品、競(jìng)品市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控價(jià)格違規(guī)的信息反饋處理第19頁(yè)/共83頁(yè)支持價(jià)目表維度自定義支持多價(jià)目表支持保、返利影響價(jià)格的定義。支持促銷(xiāo)特價(jià)支持多種價(jià)格策略并存。價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程設(shè)置價(jià)格類(lèi)型設(shè)置復(fù)雜價(jià)格規(guī)則設(shè)置價(jià)目表批量規(guī)則定價(jià)條件定價(jià)過(guò)程價(jià)格策略價(jià)格策略分配價(jià)格引擎集團(tuán)總部/銷(xiāo)售總公司各級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)客戶歷史報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)單詢價(jià)訂貨報(bào)價(jià)單銷(xiāo)售訂單錄入價(jià)目表錄入促銷(xiāo)特價(jià)表調(diào)價(jià)單第20頁(yè)/共83頁(yè)銷(xiāo)售預(yù)訂銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售開(kāi)票財(cái)務(wù)核算信用管理訂單應(yīng)收訂單應(yīng)收業(yè)務(wù)應(yīng)收業(yè)務(wù)應(yīng)收財(cái)務(wù)應(yīng)收財(cái)務(wù)應(yīng)收訂單保存訂單保存訂單未

10、審核應(yīng)收增加訂單未審核應(yīng)收增加訂單審核訂單審核未審核應(yīng)收減少、未未審核應(yīng)收減少、未出庫(kù)應(yīng)收增加出庫(kù)應(yīng)收增加未出庫(kù)應(yīng)收減少、已未出庫(kù)應(yīng)收減少、已出庫(kù)應(yīng)收增加出庫(kù)應(yīng)收增加銷(xiāo)售出庫(kù)確銷(xiāo)售出庫(kù)確認(rèn)認(rèn)訂單已出庫(kù)應(yīng)收減訂單已出庫(kù)應(yīng)收減少、暫估應(yīng)收增加少、暫估應(yīng)收增加銷(xiāo)售發(fā)票銷(xiāo)售發(fā)票暫估應(yīng)收減少暫估應(yīng)收減少應(yīng)收單應(yīng)收單財(cái)務(wù)應(yīng)收增加財(cái)務(wù)應(yīng)收增加集團(tuán)控制信用集團(tuán)分公司同時(shí)控制分公司控制信用第21頁(yè)/共83頁(yè)返利管理業(yè)務(wù)流程返利管理業(yè)務(wù)流程倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)商務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)制定返利政策返利計(jì)算DSO計(jì)算客戶DSO記錄總 帳審批沖減客戶應(yīng)收銷(xiāo)售出庫(kù)單沖應(yīng)收單收款單返利單返利支持模型：達(dá)標(biāo)返利計(jì)算公式: 合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提

11、貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后) 單件返利金額 階梯返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(最高層級(jí)) 單件返利金額 。遞進(jìn)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)該臺(tái)階的銷(xiāo)量）DSO（銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù)）計(jì)算返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)銷(xiāo)售政策-返利管理應(yīng)用模式第22頁(yè)/共83頁(yè)提出退貨接收退貨質(zhì)檢銷(xiāo)售開(kāi)票退貨入庫(kù)總 帳銷(xiāo)售結(jié)算會(huì)計(jì)平臺(tái)制定退貨政策退貨申請(qǐng)單退貨接收單銷(xiāo)售出庫(kù)單銷(xiāo)售發(fā)票成本結(jié)轉(zhuǎn)單應(yīng)收單關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：可以自定義銷(xiāo)售退貨政策退貨申請(qǐng)錄入后可以定義進(jìn)行退貨政策檢查退貨接收可提交質(zhì)檢退貨產(chǎn)品質(zhì)檢不合格，允許退貨退貨入庫(kù)生成紅字銷(xiāo)售出庫(kù)單通過(guò)銷(xiāo)售開(kāi)票結(jié)算沖減應(yīng)收。銷(xiāo)售政策-銷(xiāo)售退貨業(yè)務(wù)第2

12、3頁(yè)/共83頁(yè)1、通過(guò)定義收付款協(xié)議定義帳期，并支持對(duì)不同的分期收款額定義折扣，以促進(jìn)客戶回款；2、訂單引用收付款協(xié)議。第24頁(yè)/共83頁(yè)渠道銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃管控：年度銷(xiāo)售計(jì)劃、月度銷(xiāo)售計(jì)劃第25頁(yè)/共83頁(yè)第26頁(yè)/共83頁(yè)內(nèi)部交易銷(xiāo)售公司根據(jù)銷(xiāo)售情況制定第月的要貨計(jì)劃但不是必要銷(xiāo)售公司匯根據(jù)要貨情況匯總后提交調(diào)撥申請(qǐng)單經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后向工廠發(fā)出調(diào)撥申請(qǐng)工廠根據(jù)實(shí)際庫(kù)存發(fā)貨，貨品根據(jù)訂單要求直接發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商收貨可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)生途損、質(zhì)量等原因直接退回完成整個(gè)調(diào)撥業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算、可以按設(shè)置的結(jié)算路徑結(jié)算內(nèi)部交易流程銷(xiāo)售公司生產(chǎn)工廠說(shuō)明月要貨計(jì)劃單調(diào)撥出庫(kù)單調(diào)撥入庫(kù)單月要貨計(jì)劃內(nèi)部結(jié)算調(diào)撥

13、申請(qǐng)單調(diào)撥訂單退回紅字調(diào)出單途損單內(nèi)部結(jié)算結(jié)算路徑應(yīng)收單存貨核算調(diào)出單應(yīng)收單存貨核算調(diào)出單第27頁(yè)/共83頁(yè)說(shuō)明金種子酒金種子酒業(yè)業(yè)公司1公司2按鈕按鈕銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)入庫(kù)單銷(xiāo)售出庫(kù)單銷(xiāo)售出庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)發(fā)票銷(xiāo)售發(fā)票銷(xiāo)售發(fā)票按鈕按鈕內(nèi)部交易是集團(tuán)內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主流推薦模式；購(gòu)銷(xiāo)協(xié)同僅僅用于集團(tuán)內(nèi)部聯(lián)系松散的公司之間。第28頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第29頁(yè)/共83頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理產(chǎn)品客戶主要關(guān)注對(duì)象董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)董事長(zhǎng)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與

14、費(fèi)用匹配情況?？偨?jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分解執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入產(chǎn)出、費(fèi)效比情況。銷(xiāo)售總監(jiān)：營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)落地費(fèi)用計(jì)劃方案、申請(qǐng)細(xì)案與費(fèi)用落實(shí)、及后續(xù)處理情況；財(cái)務(wù)總監(jiān)：事前與銷(xiāo)售計(jì)劃聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用子預(yù)算，事中費(fèi)用發(fā)生落實(shí)情況，事后費(fèi)用的預(yù)提核算及兌付；費(fèi)用、返利、價(jià)保的兌付執(zhí)行；第30頁(yè)/共83頁(yè)n報(bào)銷(xiāo)結(jié)算活動(dòng)結(jié)案n費(fèi)用預(yù)提&核銷(xiāo)&結(jié)清n費(fèi)用兌付&貨補(bǔ)（抵貨）管理角色管理角色內(nèi)容內(nèi)容兌付類(lèi)型兌付類(lèi)型sales controller（市場(chǎng)活動(dòng)）市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品票扣產(chǎn)品特價(jià)票扣堆頭帳扣海報(bào)帳扣經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用等賬扣、貨補(bǔ)marketing contro

15、ller（媒體投放）導(dǎo)購(gòu)服裝帳扣柜臺(tái)及搭建費(fèi)用帳扣OPEX controller人員費(fèi)用人員費(fèi)用DBA工資等帳扣導(dǎo)購(gòu)工資付現(xiàn)打款travel費(fèi)用付現(xiàn)打款EPR代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)商品費(fèi)/差旅費(fèi)第31頁(yè)/共83頁(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)部門(mén)渠道終端活動(dòng)申請(qǐng)(細(xì)案)活動(dòng)執(zhí)行落實(shí)(費(fèi)用發(fā)生)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)&結(jié)算審批活動(dòng)計(jì)劃(方案)費(fèi)用執(zhí)行控制費(fèi)用預(yù)提&核銷(xiāo)費(fèi)用執(zhí)行分析審核通過(guò)兌付管理執(zhí)行分析實(shí)物控制流實(shí)物控制流費(fèi)用控制流費(fèi)用控制流銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行價(jià)保計(jì)提貨補(bǔ)票扣賬扣返利計(jì)提現(xiàn)付活動(dòng)結(jié)案與評(píng)估第32頁(yè)/共83頁(yè)第33頁(yè)/共83頁(yè)第34頁(yè)/共83頁(yè)管控方案管控方案適用產(chǎn)品適用產(chǎn)品方案優(yōu)點(diǎn)方案優(yōu)點(diǎn)方案不足方案

16、不足費(fèi)用審批控制方案（事項(xiàng)管控）（事項(xiàng)管控）OA1、實(shí)現(xiàn)費(fèi)用事前申請(qǐng)的審批控制2、降低信息傳輸成本3、減少人為執(zhí)行力不強(qiáng)4、責(zé)任更明確 、透明度增加1、費(fèi)用控制流程不全面2、不能滿足費(fèi)用的預(yù)算管理3、不能滿足費(fèi)用的計(jì)劃的具體落實(shí)4、不能滿足費(fèi)用發(fā)生的及時(shí)掌控5、費(fèi)用預(yù)提與核銷(xiāo)6、不能滿足費(fèi)用多種兌付方式7、不能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的實(shí)物流控制費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)控制方案（財(cái)務(wù)管控）（財(cái)務(wù)管控）預(yù)算管理+費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、建立費(fèi)用預(yù)算管理體系2、滿足費(fèi)用申請(qǐng)的控制3、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的預(yù)算控制4、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行分析1、不能滿足費(fèi)用的計(jì)劃2、不能滿足費(fèi)用發(fā)生的及時(shí)掌控3、費(fèi)用預(yù)提與核銷(xiāo)與整體流程脫節(jié)4、不能滿足費(fèi)用多種兌付

17、方式5、不能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的實(shí)物流控制全面費(fèi)用管控方案（財(cái)務(wù)與業(yè)（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)整體管控）務(wù)整體管控）預(yù)算管理+營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理+費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、實(shí)現(xiàn)費(fèi)用整體流程的優(yōu)化2、實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端的費(fèi)用管理（應(yīng)用對(duì)象）3、與市場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合，體現(xiàn)費(fèi)用計(jì)劃方案與細(xì)案的管理（事前管理）4、可管理費(fèi)用具體計(jì)劃落實(shí)與發(fā)生情況（事中管理）5、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的預(yù)提與核銷(xiāo)（事后管理）6、支持費(fèi)用多種兌付方式7、提供費(fèi)用貨補(bǔ)控制管理8、提供費(fèi)用綜合執(zhí)行分析1、客戶化配置相對(duì)復(fù)雜2、如果選擇業(yè)務(wù)部署到經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，培訓(xùn)工作量較大費(fèi)用管控綜合方案全面費(fèi)用管控方案+渠道管理1、與渠道終端管理相結(jié)合實(shí)現(xiàn)費(fèi)用投入效益分析（費(fèi)效比分析）2、可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道

18、量本利綜合分析3、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理1、對(duì)業(yè)務(wù)人員及數(shù)據(jù)要求較高2、較單純費(fèi)用管理方案實(shí)施難度加大第35頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第36頁(yè)/共83頁(yè)檔案及終端關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系建立品牌產(chǎn)品價(jià)格表經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)u價(jià)審核合格經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)考核得分經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商淘汰評(píng)價(jià)準(zhǔn)入按經(jīng)營(yíng)區(qū)域按品牌產(chǎn)品按營(yíng)銷(xiāo)組織按業(yè)務(wù)員關(guān)聯(lián)公司合并統(tǒng)一視圖展示統(tǒng)一視圖展示第37頁(yè)/共83頁(yè)第38頁(yè)/共83頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的日常工作進(jìn)行管理，主要包括：周工作計(jì)劃、周工作

19、總結(jié)、工作總結(jié)的評(píng)定、工作檢查、培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)執(zhí)行情況等第39頁(yè)/共83頁(yè)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)反饋競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息反饋違規(guī)反饋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果反饋市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣綜合意見(jiàn)建議第40頁(yè)/共83頁(yè)違規(guī)信息反饋現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)督導(dǎo)檢察是否違規(guī)違規(guī)記錄處罰管理經(jīng)濟(jì)懲罰資格懲罰其它懲罰管理反饋信息結(jié)案營(yíng)銷(xiāo)信息反饋價(jià)格競(jìng)品專(zhuān)項(xiàng)信息反饋亂價(jià)（低價(jià)銷(xiāo)售）、假貨、竄貨、過(guò)度促銷(xiāo)、搭贈(zèng)其他商品、提報(bào)錯(cuò)誤信息第41頁(yè)/共83頁(yè)第42頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第43頁(yè)/共83頁(yè)A類(lèi)客戶：共贏關(guān)系，實(shí)時(shí)、敏捷、深入管理B類(lèi)

20、客戶：市場(chǎng)關(guān)系定時(shí)、利益驅(qū)動(dòng)、必要管理C類(lèi)客戶：臨時(shí)關(guān)系定期管理第44頁(yè)/共83頁(yè)第45頁(yè)/共83頁(yè)全渠道庫(kù)存管控第46頁(yè)/共83頁(yè)市場(chǎng)消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位市場(chǎng)消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位第47頁(yè)/共83頁(yè)分銷(xiāo)渠道管理數(shù)據(jù)中心渠道庫(kù)存布局大客戶/KA銷(xiāo)量分析渠道未銷(xiāo)售有效銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商要貨合理性營(yíng)銷(xiāo)政策傾斜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)管理業(yè)務(wù)員績(jī)效考核經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量分析渠道庫(kù)齡第48頁(yè)/共83頁(yè)第49頁(yè)/共83頁(yè)采集采集評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)規(guī)模、銷(xiāo)量、流向評(píng)價(jià)指標(biāo)考核得分銷(xiāo)售配額分品牌評(píng)價(jià)考核多品牌綜合得分營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)事項(xiàng)記錄靜態(tài)評(píng)價(jià)因素銷(xiāo)售計(jì)劃現(xiàn)有庫(kù)存限量?jī)?yōu)惠銷(xiāo)售返利獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲客戶評(píng)級(jí)渠道類(lèi)型渠道類(lèi)型 總指

21、標(biāo)總指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源權(quán)重權(quán)重運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商結(jié)果權(quán)重結(jié)果權(quán)重流 向 與 計(jì) 劃完成量產(chǎn)品定位流向執(zhí)行量、今年基礎(chǔ)計(jì)劃量30%覆蓋率直供終端數(shù)、高端賣(mài)場(chǎng)數(shù)、高端餐飲數(shù)、高端商務(wù)會(huì)所數(shù)、高端團(tuán)購(gòu)數(shù)、分銷(xiāo)商數(shù)15%市場(chǎng)占有率區(qū)域市場(chǎng)占有率、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)、從事酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、與公司合作時(shí)間、財(cái)務(wù)資金狀況（萬(wàn)元）、倉(cāng)儲(chǔ)面積、運(yùn)輸車(chē)輛數(shù)15%過(guò)程權(quán)重過(guò)程權(quán)重促銷(xiāo)是否有專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品、專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)水平、專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、促銷(xiāo)策劃水平、促銷(xiāo)執(zhí)行水平及效率5%產(chǎn)品是否代理其它白酒品牌、產(chǎn)品組合是否符合要求5%價(jià)格價(jià)格執(zhí)行管控能力10%渠道經(jīng)營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)、白酒市場(chǎng)消費(fèi)檔次、是否有違反市場(chǎng)秩序行為、區(qū)域白酒市場(chǎng)容

22、量5%團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、專(zhuān)營(yíng)人員配置、培訓(xùn)機(jī)制5%專(zhuān)項(xiàng)工作營(yíng)銷(xiāo)中心安排的專(zhuān)項(xiàng)工作，如信息系統(tǒng)的建設(shè)與信息收集任務(wù)10%第50頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第51頁(yè)/共83頁(yè)產(chǎn)品主題產(chǎn)品主題價(jià)格主題價(jià)格主題渠道主題渠道主題銷(xiāo)量分析 全局庫(kù)存分析 產(chǎn)品流向分析 競(jìng)品情況分析 產(chǎn)品意見(jiàn)分析 產(chǎn)品計(jì)劃配額分析 新鮮度分析價(jià)格比較分析 價(jià)格趨勢(shì)分析市場(chǎng)價(jià)格分析差價(jià)利用分析商家獲利能力利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析活動(dòng)執(zhí)行分析 促銷(xiāo)投入產(chǎn)出分析 促銷(xiāo)計(jì)劃分析促銷(xiāo)動(dòng)因分析與預(yù)警促銷(xiāo)備案分析區(qū)域市場(chǎng)分析流向監(jiān)

23、控分析 渠道競(jìng)品分析 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 終端覆蓋分析 渠道市場(chǎng)占比分析 渠道增減分析 渠道違規(guī)分析經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估 促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題團(tuán)隊(duì)主題團(tuán)隊(duì)主題團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃分析 經(jīng)銷(xiāo)商工作計(jì)劃分析團(tuán)隊(duì)績(jī)效業(yè)務(wù)員績(jī)效分析角度分析角度1 1區(qū)域區(qū)域大區(qū)省區(qū)區(qū)域縣區(qū)分析角度分析角度2 2品牌品牌產(chǎn)品分析角度分析角度3 3經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商 終端商 團(tuán)購(gòu)第52頁(yè)/共83頁(yè)第53頁(yè)/共83頁(yè)第54頁(yè)/共83頁(yè)單品毛利分析單品毛利分析區(qū)域品牌分析區(qū)域品牌分析單店品牌分析單店品牌分析單單店量本利分析店量本利分析第55頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市

24、場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第56頁(yè)/共83頁(yè)后臺(tái)快速靈活的定義手機(jī)數(shù)據(jù)采集項(xiàng)，以及相應(yīng)的定制化報(bào)表。公司員工巡店時(shí)，把大觸摸屏智能手機(jī)作為終端數(shù)據(jù)錄入器，門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)填錄指定數(shù)據(jù)和拍照/錄像。然后通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，實(shí)時(shí)上傳數(shù)據(jù)和照片/錄像，后臺(tái)接收數(shù)據(jù)后自動(dòng)生成公司所需的各類(lèi)報(bào)表。填報(bào)工作計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)采集任務(wù)下載數(shù)據(jù)上傳后臺(tái)終端分析、報(bào)表采集設(shè)計(jì)品類(lèi)、路線、客戶、訂單、營(yíng)銷(xiāo)等第57頁(yè)/共83頁(yè)通過(guò)手機(jī)，將客戶卡/線路手冊(cè)和現(xiàn)場(chǎng)拍照完美的結(jié)合在一起。通過(guò)手機(jī)，可以低成本拍攝并無(wú)線上傳大量照片，生動(dòng)展示門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況。每一組數(shù)據(jù)都會(huì)有相應(yīng)原始照片比對(duì)，杜絕亂填數(shù)據(jù)。主貨架柜臺(tái)主題堆頭端架新

25、式陳列第58頁(yè)/共83頁(yè)傳統(tǒng)客戶卡/線路手冊(cè)，由于紙張大小限制，只能簡(jiǎn)單描述SKU在各類(lèi)貨架陳列面的數(shù)量。無(wú)法描述SKU的陳列高度，位于層數(shù)，以及每層的陳列面數(shù)量。手機(jī)客戶卡/線路手冊(cè)，可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活建立貨架，描述不同規(guī)格的貨架參數(shù)。并且逐層描述SKU的陳列狀況。手機(jī)客戶卡/線路手冊(cè)完全可以精準(zhǔn)在現(xiàn)門(mén)店陳列的真實(shí)狀況。傳統(tǒng)紙質(zhì)客戶卡/線路手冊(cè)移動(dòng)商務(wù)系統(tǒng)手機(jī)客戶卡/線路手冊(cè)第59頁(yè)/共83頁(yè)客戶卡/線路手冊(cè)中心是每一次對(duì)門(mén)店拜訪的詳細(xì)記錄。數(shù)據(jù)顯示方式：照片和數(shù)據(jù)相比對(duì)，防止亂填數(shù)據(jù)。客戶卡/線路手冊(cè)標(biāo)注進(jìn)出店的GPS、手機(jī)基站定位信息和時(shí)間，防止虛假拜訪。第60頁(yè)/共83頁(yè)照片中心展示

26、業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)使用手機(jī)拍攝的各種貨架陳列照片、促銷(xiāo)活動(dòng)照片、公司資產(chǎn)照片等等，是門(mén)店?duì)顩r最直觀的感受?？梢造`活拖拽不同時(shí)期的照片進(jìn)行比對(duì)。第61頁(yè)/共83頁(yè)第62頁(yè)/共83頁(yè)為管理者提供更有效的控制手段，支持全面預(yù)算控制下的費(fèi)用預(yù)算控制，支持費(fèi)用及返利價(jià)保等多種兌付方式的全面管理，支持不同級(jí)別的審批制度等，以減少其他干擾因素資資源源優(yōu)優(yōu)化化配配置置能能力力計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行控控制制能能力力為操作者提供更便利、更高效的工作手段：動(dòng)態(tài)的計(jì)劃執(zhí)行反饋平臺(tái)，預(yù)提核銷(xiāo)與待攤平臺(tái)，綜合的兌付管理平臺(tái)，實(shí)時(shí)全面的經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用及貨補(bǔ)兌付明細(xì)對(duì)賬平臺(tái)，提供實(shí)時(shí)查詢?yōu)楣芾碚咛峁└?guī)范、更優(yōu)化、更經(jīng)濟(jì)的管理方式：如銷(xiāo)售

27、計(jì)劃完成情況與費(fèi)用投入的控制，費(fèi)用計(jì)劃與具體執(zhí)行落實(shí)控制，單項(xiàng)費(fèi)用控制的預(yù)警等為決策者提供更透明的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用狀況，可按客戶、終端、產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、銷(xiāo)售組織等多維度進(jìn)行費(fèi)用投入及產(chǎn)出分析，使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以有效的貫徹和準(zhǔn)確的執(zhí)行做做 得得 好好控控 得得 住住看看 得得 清清管管 得得 了了營(yíng)銷(xiāo)管理信息化預(yù)期達(dá)成的效果第63頁(yè)/共83頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容用友公司介紹金種子酒業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施與服務(wù)基礎(chǔ)信息化管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售渠道管理營(yíng)銷(xiāo)決策分析移動(dòng)終端管理第64頁(yè)/共83頁(yè)l 金種子的信息化發(fā)展必須提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展緊密地結(jié)合起來(lái)，成為打造企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要部分l 金種子的信息化需要 總體規(guī)劃，分步實(shí)施急用先行，平臺(tái)并進(jìn)；先基礎(chǔ)，后核心 ”，按照企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要逐步實(shí)施，不能貪大求快l一致性原則“保證共性，兼顧個(gè)性”l漸進(jìn)性原則“平滑推進(jìn)，逐步提升”l科學(xué)性原則“技術(shù)整合，資源共享”l借助“外腦”原則金種子酒業(yè)信息化原則第65頁(yè)/共83頁(yè)項(xiàng)目管理委員會(huì)（雙方高層）用友項(xiàng)目經(jīng)理-金種子項(xiàng)目經(jīng)理金種子酒業(yè)實(shí)施組織保障第66頁(yè)/共83頁(yè)S項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃M方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)A系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng)構(gòu)建R上線切換上線切換T持續(xù)支持持續(xù)支持組織設(shè)計(jì)技術(shù)方案業(yè)