采購(gòu)成本管理課件(PPT 42頁(yè))

1、第四章第四章 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本管理實(shí)訓(xùn)三實(shí)訓(xùn)三 問題探討問題探討1 如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2 如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低供應(yīng)商價(jià)格的技巧？供應(yīng)商價(jià)格的技巧？3 供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？4 最大的收獲是什么？最大的收獲是什么？第四章第四章 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本管理 本章主要內(nèi)容：本章主要內(nèi)容： 價(jià)值分析方法價(jià)值分析方法 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1 1熟悉價(jià)值分析理論；熟悉價(jià)值分析理論；2 2掌握質(zhì)量成本

2、、整體掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)能力目標(biāo)1 1能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2 2能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本 。技能目標(biāo)技能目標(biāo)1 1能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2 2能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法。本的方法?？偰繕?biāo)總目標(biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。行采購(gòu)成本分析。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 一、價(jià)值與價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念（一）價(jià)值分析的概念 價(jià)值分析價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或

3、提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。 看教材上的典型問題！看教材上的典型問題！ 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本（二）價(jià)值、功能、成本 1 1價(jià)值價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，式中，V V表示對(duì)象的價(jià)值，表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn) F表示對(duì)象的功能，表示對(duì)象的功能，C C表示表示對(duì)象的成本對(duì)象的成本 試問：試問：價(jià)值的高低取決于什么？?jī)r(jià)值的高低取決于什么？ CFV第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 2 2功能功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一，是對(duì)象能

4、夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。消除不必要的功能。 （1 1）基本功能和輔助功能。）基本功能和輔助功能。 （2 2）使用功能和美觀功能。）使用功能和美觀功能。 （3 3）必要功能與不必要功能。）必要功能與不必要功能。 （4 4）過剩功能與不足功能。）過剩功能與不足功能。手機(jī)的功能手機(jī)的功能第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 3 3成本。成本。這里的成本是指這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的。這里的壽命周期壽命周期是指產(chǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶提出需求開始，

5、至滿足用戶需求為品或服務(wù)從用戶提出需求開始，至滿足用戶需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。 （1 1）壽命周期）壽命周期 （2 2）壽命周期成本）壽命周期成本 （3 3）努力尋求最低的壽命周期成本）努力尋求最低的壽命周期成本 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征（三）價(jià)值分析的特征 1 1功能為核心功能為核心 2 2價(jià)值提升為目的價(jià)值提升為目的 3 3有組織的活動(dòng)有組織的活動(dòng)第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用 思考思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能的功能?！边@句

6、話的內(nèi)涵。這句話的內(nèi)涵。 這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的（一）提高價(jià)值的途徑途徑 1成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。 （二）價(jià)值分析的工作程序（二）價(jià)值分析的工作程

7、序 一般分為一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段三個(gè)階段 ，見教材上表，見教材上表4-1。課外作業(yè)課外作業(yè)一張一張A4紙的價(jià)值！紙的價(jià)值?。?）每人一張）每人一張A4白紙，原價(jià)白紙，原價(jià)0.06元；元；（2）通過所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張）通過所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。得到市場(chǎng)的認(rèn)可。第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析 一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格（一）供應(yīng)價(jià)格 所謂所謂供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品

8、或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。 （二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素 1 1成本因素成本因素 （1 1）生產(chǎn)成本（）生產(chǎn)成本（2 2）規(guī)格和品質(zhì)（）規(guī)格和品質(zhì)（3 3）采購(gòu)數(shù)量）采購(gòu)數(shù)量 （4 4）交貨條件（）交貨條件（5 5）付款條件）付款條件 2 2市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 （1 1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況 （2 2）采購(gòu)時(shí)機(jī)）采購(gòu)時(shí)機(jī) （3 3）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量 （4 4）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度吸引程度 （5 5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析成本

9、因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)不會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴于市場(chǎng)一些則全部依賴于市場(chǎng)第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法 1成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。準(zhǔn)的加成來確定價(jià)格的方法，是最基

10、本的定價(jià)方法。 單位產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品銷售單位產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)）利潤(rùn)）/（1期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率）期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率） 單位產(chǎn)品制造成本（單位產(chǎn)品制造成本（1成本利潤(rùn)成本利潤(rùn)率）率）/（1期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率）期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率） 第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析2 2加成率的選擇加成率的選擇 成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)3 3成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn) （1 1）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利

11、潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。 （2 2）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)

12、用量本利分析原理，在保證目標(biāo)是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為： 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位變動(dòng)成本單位固定成本）（單位變動(dòng)成本單位固定成本）/ /（1 1銷售稅率）目標(biāo)利潤(rùn)銷售稅率）目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷售量（預(yù)計(jì)銷售量（1 1銷售稅率）銷售稅率） 目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)（單位變動(dòng)成本單位固定成本）預(yù)計(jì)銷（單位變動(dòng)成本單位固定成本）預(yù)計(jì)銷售量成本利潤(rùn)率售量成本利潤(rùn)率 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格 （單位變動(dòng)成本單位固定成本）（單位變動(dòng)成本單位固定成本）（1 1成本利潤(rùn)率）成本利潤(rùn)率）/（1 1銷售稅率）銷售稅

13、率） 第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是： 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格市場(chǎng)可銷零售價(jià)格零批差價(jià)批進(jìn)差價(jià)市場(chǎng)可銷零售價(jià)格零批差價(jià)批進(jìn)差價(jià) （同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)（同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）（量規(guī)定差價(jià)）（1 1零批差率）（零批差率）（1 1批進(jìn)差率）批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法（四）投標(biāo)定價(jià)法 通過公開的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府通過公開的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來定價(jià)的

14、方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法（五）彈性定價(jià)法 彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。方法。P PKQKQ1/E1/E 式中，式中，P P為產(chǎn)品價(jià)格，為產(chǎn)品價(jià)格，K K為常數(shù)；為常數(shù)；Q Q為銷售量（需求量）；為銷售量（需求量）；E E為需求彈性為需求彈性系數(shù)。系數(shù)。需求彈性系數(shù)需求彈性系數(shù)E E的計(jì)算公式為：的計(jì)算公式為：E E （Q Q1 1-Q-Q0 0）/Q/Q0 0/（P P1 1-P-P0 0）/

15、P/P0 0 式中，式中，Q Q0 0 為原來售價(jià)的銷售量；為原來售價(jià)的銷售量；Q Q1 1為新售價(jià)的銷售量；為新售價(jià)的銷售量； P P0 0為原來的為原來的售價(jià)；售價(jià)；P P1 1為新售價(jià)。為新售價(jià)。系數(shù)系數(shù)K K可按下面公式計(jì)算：可按下面公式計(jì)算：K KP P0 0Q Q0 01/E1/E 價(jià)格折扣（補(bǔ)充）價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣付款折扣付款方式帶來的付款方式帶來的數(shù)量折扣數(shù)量折扣量大從優(yōu)量大從優(yōu)地理折扣地理折扣近水樓臺(tái)先得月近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣季節(jié)折扣對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣推廣折扣有策略的使用、時(shí)機(jī)問題有策略的使用、時(shí)機(jī)問題第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析三

16、、采購(gòu)價(jià)格的確定三、采購(gòu)價(jià)格的確定 （一）什么是采購(gòu)價(jià)格（一）什么是采購(gòu)價(jià)格 （二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查 （三）詢價(jià)（三）詢價(jià) （四）采購(gòu)價(jià)格確定方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格（一）采購(gòu)價(jià)格 采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查 1 1調(diào)查范圍調(diào)查范圍哪些需要調(diào)查（哪些需要調(diào)查（80/2080/20） 2 2信息搜集方式：（信息搜集方式：（1 1）上游法（）上游法（2 2）下游法（）

17、下游法（3 3）水平法水平法如何搜集如何搜集 3 3信息搜集渠道信息搜集渠道通過什么渠道搜集通過什么渠道搜集第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢價(jià)（三）詢價(jià) 詢價(jià)詢價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過程。應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過程。 詢價(jià)方式：（詢價(jià)方式：（1 1）口頭詢價(jià)方式）口頭詢價(jià)方式 （2 2）書面詢價(jià)方式）書面詢價(jià)方式 （四）采購(gòu)價(jià)格確定方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式 1 1詢價(jià)確定價(jià)格詢價(jià)確定價(jià)格 2 2招標(biāo)確定價(jià)格招標(biāo)確定價(jià)格 3 3談判確定價(jià)格談判確定價(jià)格第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本一、采購(gòu)

18、價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念（一）質(zhì)量成本的概念 1 1質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類）水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類） 2 2采購(gòu)中的質(zhì)量問題采購(gòu)中的質(zhì)量問題（1 1）原材料的質(zhì)量問題（）原材料的質(zhì)量問題（2 2）供應(yīng)商質(zhì)量問題）供應(yīng)商質(zhì)量問題第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本表表4-3 4-3 四類質(zhì)量成本關(guān)系表四類質(zhì)量成本關(guān)系表質(zhì)質(zhì) 量量 成成 本本不不 合

19、合 格格 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 數(shù)數(shù) 量量預(yù)防預(yù)防成本成本鑒定鑒定成本成本內(nèi)內(nèi) 部部 損損 失失 成成 本本外外 部部 損損 失失 成成 本本重制成本重制成本利潤(rùn)損失利潤(rùn)損失退回處理成本退回處理成本 損失銷售量成本損失銷售量成本增增 加加增增 加加減減 少少減減 少少減減 少少減減 少少減減 少少增增 加加不不 變變減減 少少減減 少少減減 少少減減 少少減減 少少增增 加加減減 少少減減 少少減減 少少未未 定定未未 定定減減 少少減減 少少增增 加加增增 加加增增 加加未未 定定未未 定定增增 加加減減 少少不不 變變?cè)鲈?加加增增 加加增增 加加增增 加加增增 加加減減 少少減減 少少增增

20、加加增增 加加增增 加加增增 加加增增 加加不不 變變?cè)鲈?加加不不 變變不不 變變減減 少少減減 少少不不 變變不不 變變減減 少少不不 變變不不 變變?cè)鲈?加加增增 加加不不 變變第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來?yè)p失的措施（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來?yè)p失的措施1 1建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2 2執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3 3定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4 4制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5 5協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6 6提高采購(gòu)人員的素質(zhì)提高采購(gòu)人員的素質(zhì)第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體

21、采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本 又稱又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。 （二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則 1 1關(guān)注總體成本關(guān)注總體成本 2 2依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息 3 3雙贏的雙贏的合作理念合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施 1 1集中采購(gòu)集中采購(gòu) 2 2尋找上游供應(yīng)商尋找上游供應(yīng)商 3 3優(yōu)化采購(gòu)流程優(yōu)化采購(gòu)流程 4 4產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一產(chǎn)品、服務(wù)的

22、統(tǒng)一整整體體采采購(gòu)購(gòu)成成本本項(xiàng)目項(xiàng)目單位費(fèi)用單位費(fèi)用（元）（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅流通過程費(fèi)用流通過程費(fèi)用庫(kù)存利息庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失付款利息損失玻殼開發(fā)成本攤銷玻殼開發(fā)成本攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用其他費(fèi)用37.2037.205.975.971.961.960.030.032.052.050.410.410.970.970.

23、920.920.090.090.430.430.140.140.530.536.206.205.605.606.006.000.000.0054.31%54.31%8.72%8.72%2.86%2.86%0.04%0.04%2.99%2.99%0.60%0.60%1.42%1.42%1.34%1.34%0.13%0.13%0.63%0.63%0.20%0.20%0.77%0.77%9.05%9.05%8.18%8.18%8.76%8.76%0總計(jì)總計(jì)68.5068.50100%100%第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商

24、成本分析的工作內(nèi)容（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容 成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。 （二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用 1 1成本分析的難點(diǎn)成本分析的難點(diǎn) 2 2成本分析能力的增進(jìn)成本分析能力的增進(jìn) 3 3成本分析的步驟成本分析的步驟 4 4成本分析注意事項(xiàng)成本分析注意事項(xiàng)第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表（三）供應(yīng)商成本分析表 成本分析表通常有兩種方式成本分析表通常有兩種方式 1 1各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供 2 2由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格

25、 試對(duì)以上兩種方式做比較試對(duì)以上兩種方式做比較第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法表表4-4 供應(yīng)商成本分析表（元供應(yīng)商成本分析表（元/m2） 供應(yīng)商項(xiàng)目供應(yīng)商項(xiàng)目A A公司（年產(chǎn)量公司（年產(chǎn)量3 3萬(wàn)萬(wàn)m m2 2）B B公司（年產(chǎn)量公司（年產(chǎn)量1010萬(wàn)萬(wàn)m m2 2）C C公司（年產(chǎn)量公司（年產(chǎn)量8 8萬(wàn)萬(wàn)m m2 2）原料（）原料（）27.4563.2444.56輔料（）輔料（）1.805.002.00燃料動(dòng)力（煤、電、燃料動(dòng)力（煤、電、水）水）1.502.001.80人工工資人工工資11.508.208.00制造費(fèi)制造費(fèi)修理費(fèi)修理費(fèi)1.001.001.00折舊費(fèi)折舊費(fèi)3

26、.002.652.60管理費(fèi)管理費(fèi)3.001.502.00財(cái)務(wù)費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)0.401.900.80林業(yè)規(guī)費(fèi)林業(yè)規(guī)費(fèi)15.502.002.00稅收稅收11.008.12成本合計(jì)成本合計(jì)65.1598.4972.88報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)（1010）71.665108.33980.168第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基本概念是本概念是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增

27、加，單位產(chǎn)品的成本隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。會(huì)以一定的比例下降。 見例見例4-54-5第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型 學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成本的影響，本的影響，累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。 累計(jì)產(chǎn)量累計(jì)產(chǎn)量單單位位平平均均成成本本第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用1 1學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件學(xué)習(xí)

28、曲線的應(yīng)用條件兩個(gè)基本假定兩個(gè)基本假定2 2學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用（1 1）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；（2 2）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；（3 3）需要開發(fā)專用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成）需要開發(fā)專用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；（4 4）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)通常