2017企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是以年度為單位，列明企業(yè)年度的各項(xiàng)目標(biāo)性要求，確定企業(yè)的方向。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)高薪管理、考核緊密相關(guān)聯(lián)。2.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容企業(yè)要均衡發(fā)展，戰(zhàn)略規(guī)劃分如下兩大部分：利潤(rùn)管理成熟度。下附：企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃圖：（另文件附表）2.2企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一一利潤(rùn)目標(biāo)（9%以上）利潤(rùn)目標(biāo)包括：企業(yè)銷售額目標(biāo)企業(yè)成本目標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)（一）企業(yè)銷售額目標(biāo)企業(yè)銷售目標(biāo)：指企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)目標(biāo)企業(yè)銷售額包括：銷售額預(yù)收款銷銷比呆賬率人均銷售額履約率【名詞解釋】銷售額：收到公司賬號(hào)上的所有現(xiàn)金，由總經(jīng)理及所有營(yíng)銷經(jīng)理完成。預(yù)收款：收到銷售現(xiàn)金但未交付產(chǎn)品的銷售額，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成。應(yīng)

2、收款：交付產(chǎn)品但客戶卻違約合同規(guī)定的銷售額，由總經(jīng)理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成。銷銷比：某一類產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比，由事業(yè)部主管、團(tuán)隊(duì)完成。如：四氯化鈦銷售額占比80%以上，TI-07型二氧化鈦占比10%,其他占比10%。人均銷量：總銷售額/銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)，由銷售團(tuán)隊(duì)完成。前端產(chǎn)品銷售數(shù)量：每月每名業(yè)務(wù)員銷售前端產(chǎn)品的數(shù)量。2）企業(yè)成本目標(biāo)企業(yè)成本包括：（1）工資成本（2）銷售成本（3）辦公成本（4）研發(fā)成本（5）原材料成本（采購(gòu)成本）（6）生產(chǎn)成本（7）辦公室成本（8）管理成本（9）稅金成本（10）折舊成本（11）約定服務(wù)成本（12）其他成本【名詞解釋】銷售成本：指因銷售產(chǎn)生的公關(guān)、日常等相關(guān)成本

3、管理成本：指因日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的正常開(kāi)支辦公成本：指房租、固定資產(chǎn)投入及運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)等費(fèi)用生產(chǎn)成本：指因生產(chǎn)所產(chǎn)生的人員工資、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)廠房、機(jī)械設(shè)備等費(fèi)用總額。包括：1）成本分?jǐn)偅?）產(chǎn)品分?jǐn)傇牧铣杀荆褐干a(chǎn)產(chǎn)品所必需的原材料折舊成本：指固定資產(chǎn)與低值易耗品，按照公司內(nèi)部規(guī)定進(jìn)行相關(guān)折舊稅金管理：指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，約定考核的稅銷比，一般不超過(guò)5.5%（營(yíng)業(yè)稅）約定服務(wù)費(fèi)用：指為了客戶退款，后續(xù)服務(wù)而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，而提前提留的銷售額費(fèi)用。如：銷售額1%3）企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)包括：市場(chǎng)分類市場(chǎng)考核市場(chǎng)分類分為：1、金標(biāo)市場(chǎng)：利潤(rùn)主力軍市場(chǎng)，由直營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成。即使在前期設(shè)立代理商，亦需要與代

4、理商簽訂有明確周期約定的合同。華東片區(qū)：華南片區(qū)：西南片區(qū)：2、藍(lán)標(biāo)市場(chǎng)：未來(lái)核心利潤(rùn)市場(chǎng)，策略同金標(biāo)市場(chǎng)。華東片區(qū)：華南片區(qū)：西南片區(qū)：3、綠標(biāo)市場(chǎng)：整合資源市場(chǎng)、代理商，重點(diǎn)開(kāi)拓的代理商及客戶。華東片區(qū)：華南片區(qū)：西南片區(qū)：4、黃標(biāo)市場(chǎng)：宣傳市場(chǎng)，目的在于擴(kuò)大市場(chǎng)占有及知名度。華東片區(qū)：華南片區(qū)：西南片區(qū)：5、黑標(biāo)市場(chǎng)：不盈利市場(chǎng)、規(guī)避市場(chǎng)。華東片區(qū)：華南片區(qū)西南片區(qū)市場(chǎng)考核對(duì)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核1、銷售額2、前端產(chǎn)品銷售量3、達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)或人數(shù)4、禾【J潤(rùn)率下附：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃-利潤(rùn)目標(biāo)規(guī)劃各項(xiàng)指標(biāo)1）企業(yè)銷售目標(biāo)表：企業(yè)銷售額目標(biāo)銷售額預(yù)收款銷銷比呆賬率人均銷量前端產(chǎn)品銷售數(shù)量履約率2）企業(yè)成本

5、管理目標(biāo)表:企業(yè)成本辦公室成本管理目標(biāo)生產(chǎn)成本稅銷比預(yù)算誤差率管理費(fèi)用率研發(fā)成本3）企業(yè)市場(chǎng)管理目標(biāo)表:企業(yè)市場(chǎng)管理目標(biāo)市場(chǎng)分類金標(biāo)市場(chǎng)（利潤(rùn)主力軍）藍(lán)標(biāo)市場(chǎng)（未來(lái)市場(chǎng)）綠標(biāo)市場(chǎng)（整合資源市場(chǎng)代理商）黃標(biāo)市場(chǎng)（宣傳市場(chǎng)）黑標(biāo)市場(chǎng)（規(guī)避市場(chǎng)）市場(chǎng)考核直營(yíng)市場(chǎng)考核銷售額前端產(chǎn)品銷售量達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)禾潤(rùn)率2.3企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃-管理成熟度目標(biāo)管理成熟度包括：產(chǎn)品系統(tǒng)目標(biāo)人才目標(biāo)1）產(chǎn)品每家企業(yè)，無(wú)論是否有自我研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，都應(yīng)該建立自己的產(chǎn)品系統(tǒng)。產(chǎn)品系統(tǒng)包括：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)年度新研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，就是把口頭的變成書面的，把模糊的變成清晰的，把個(gè)人的知識(shí)變成企業(yè)的智慧，把感覺(jué)變成標(biāo)準(zhǔn)的

6、量化。一年的時(shí)間，把所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)手冊(cè)化、專利化把公司的商標(biāo)、附屬商標(biāo)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)化把產(chǎn)品制造技術(shù)手冊(cè)進(jìn)行公司權(quán)利化產(chǎn)品分類優(yōu)秀的企業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)該有前端產(chǎn)品5個(gè)與后端產(chǎn)品5個(gè)，形成聯(lián)動(dòng)與反哺關(guān)系；前端產(chǎn)品為后端產(chǎn)品為年度新研發(fā)產(chǎn)品2）系統(tǒng)目標(biāo)企業(yè)系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略系統(tǒng)：清晰企業(yè)的定位、規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略、文化策略。組織系統(tǒng)：建立一套清晰的責(zé)任體系，通過(guò)薪酬、績(jī)效、晉升激活和驅(qū)動(dòng)員工，把好招聘與培訓(xùn)關(guān)。營(yíng)銷系統(tǒng)：建立一套銷售手冊(cè)與服務(wù)手冊(cè)，打造銷售平臺(tái)，進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)防范。財(cái)務(wù)系統(tǒng)：平衡賺錢與安全的關(guān)系，建立錢系統(tǒng)、稅系統(tǒng)、賬系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與流程系統(tǒng)。 產(chǎn)品系統(tǒng)：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化（有多少

7、個(gè)產(chǎn)品就有多少個(gè)企標(biāo)、國(guó)標(biāo)）、專利化（申報(bào)8項(xiàng)）。 產(chǎn)系統(tǒng)：對(duì)企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、精益化，每一個(gè)產(chǎn)品編制一個(gè)生產(chǎn)手冊(cè)。企業(yè)文化系統(tǒng)：從價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、工作規(guī)范、制度等全方位展現(xiàn)企業(yè)文化。3）人才目標(biāo)組長(zhǎng)、主任、副主管、主管級(jí)人員每人每年培養(yǎng)2個(gè)經(jīng)公司考核認(rèn)定合格的人才（具體標(biāo)準(zhǔn)參照公司本崗入職要求、崗位工作分析表及崗位職責(zé)要求）。下附：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一管理成熟度目標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品目標(biāo)表:產(chǎn)品目標(biāo)表產(chǎn)品分類精準(zhǔn)產(chǎn)品分類前端產(chǎn)品后端產(chǎn)品新產(chǎn)品研發(fā)步驟新產(chǎn)品銷銷比產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品匕著作權(quán)2）系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)表:需建立的系統(tǒng)口組織系統(tǒng)口營(yíng)銷系統(tǒng)口企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)口戰(zhàn)略系統(tǒng)口生產(chǎn)系統(tǒng)口財(cái)務(wù)系統(tǒng)口產(chǎn)品系統(tǒng)其它系

8、統(tǒng)企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)一年的時(shí)間，把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、文字化、專利化冏標(biāo)/、低于3個(gè)專利不低于8個(gè)產(chǎn)品建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)1-2個(gè)產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)第一新產(chǎn)品銷售占比，超過(guò)20%營(yíng)銷系統(tǒng)建立詳細(xì)的營(yíng)銷流程，營(yíng)銷規(guī)劃、成交流程、客戶管理體系、銷售風(fēng)險(xiǎn)防范體系，打造銷售團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)完善組織架構(gòu)、工作分析、重塑薪酬、績(jī)效體系，構(gòu)建招聘體系、生涯規(guī)劃體系、人才培療財(cái)務(wù)系統(tǒng)籌劃本企業(yè)稅務(wù)體系；建立帳系統(tǒng)；基于現(xiàn)金管理的錢系統(tǒng)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控。戰(zhàn)略系統(tǒng)企業(yè)定位國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；企業(yè)規(guī)劃策劃上市；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)第一；業(yè)產(chǎn)品圍繞鈦產(chǎn)業(yè)鏈。系統(tǒng)建設(shè)考核要求一年時(shí)間，建立不少于3個(gè)系統(tǒng)要求標(biāo)準(zhǔn)化，50%以上導(dǎo)入實(shí)施,與企業(yè)匹配形成真正的利潤(rùn)

9、增長(zhǎng)點(diǎn)3）人才與培養(yǎng)目標(biāo)表:人才培養(yǎng)目標(biāo)表1)2)3)4)5)6)7)公司人才來(lái)自于管理人員的人才培養(yǎng)；一個(gè)人，1年只能培養(yǎng)2個(gè)人；公司人才的多少，取決于人才培養(yǎng)的代數(shù)；人才的任免與使用，完全按照關(guān)鍵指示的數(shù)據(jù)，而不是基于感情;企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人才，以引進(jìn)為主；企業(yè)的關(guān)鍵管理人才，以培養(yǎng)為主；榜樣部門與卓越部門培養(yǎng)的人才，是公司擴(kuò)張的基礎(chǔ)儲(chǔ)備干部。第一步第二步第三步第四步第五步第六步規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，找到關(guān)鍵人才；對(duì)關(guān)鍵人才的關(guān)鍵能力、素質(zhì)要求、文化要求、技術(shù)要求，進(jìn)行量化;對(duì)關(guān)鍵技能進(jìn)行量化，形成知識(shí)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；整理教材，編寫相關(guān)培訓(xùn)教材；TTT訓(xùn)練（指培養(yǎng)管理人員，成為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師）舉辦訓(xùn)練營(yíng)榜樣

10、復(fù)制:動(dòng)作分解:將優(yōu)秀的榜樣人員，所工作的經(jīng)驗(yàn)，全部總結(jié)成文字，編寫成教材，培訓(xùn)給員工；把所有的工作，進(jìn)行流程化分解，把每個(gè)動(dòng)作進(jìn)行文字化量化，然后進(jìn)行分解培訓(xùn)的過(guò)程；第七步：培訓(xùn)并通關(guān)；第八步：任用并做績(jī)效考核；企業(yè)關(guān)鍵人才培養(yǎng)規(guī)劃圖批次崗位第一批關(guān)鍵人才CEO（首席執(zhí)行官）負(fù)責(zé)公司全面戰(zhàn)略執(zhí)行，目標(biāo)達(dá)成、核心人員培養(yǎng)負(fù)責(zé)培養(yǎng)：部門經(jīng)理、企業(yè)核心營(yíng)銷管理者、核心講師CTO（首席技術(shù)官）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)人才培養(yǎng)、產(chǎn)品架構(gòu)實(shí)施負(fù)責(zé)培養(yǎng)：事業(yè)部主管、技術(shù)工程師、技術(shù)官COO（首席運(yùn)營(yíng)官）負(fù)責(zé)公司正常運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)培養(yǎng)：運(yùn)營(yíng)人才、行政人才、人力資源管理人才，同時(shí)整合及引進(jìn)社會(huì)關(guān)鍵人才CFO（首席財(cái)務(wù)官）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)與財(cái)務(wù)人員的培養(yǎng)CSO（首席營(yíng)銷官）負(fù)責(zé)銷售流程的建設(shè)、業(yè)績(jī)達(dá)成、市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)CHO（首席人力官）負(fù)責(zé)組織系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)、新員工培訓(xùn)、人力資源管理者培養(yǎng)舉辦培訓(xùn)班：針對(duì)相關(guān)培訓(xùn)，在公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀部門或崗位直接舉辦培訓(xùn)班;第一批關(guān)鍵人才根據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，確定引進(jìn)人才與培養(yǎng)人才的規(guī)劃關(guān)鍵崗位編制（名）來(lái)源核心技能引進(jìn)部門主管1515產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化部門副主管1111技術(shù)總監(jiān)技術(shù)工程師240110130產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)研發(fā)部門主任4040團(tuán)隊(duì)管理部門組長(zhǎng)8080團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)講師413企業(yè)文化宣傳銷售經(jīng)理55業(yè)績(jī)達(dá)