項目計劃書參考模板1

1、搟2H醫(yī)動先呼荒胃才伴彳校/CHONGQINGPRESCHOOLEDUCATIONCOLLEGE互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：項目類型：團(tuán)隊成員：指導(dǎo)教師：申報日期：2016年月目錄、項目概述（800字以內(nèi)）錯誤！未定義書簽,、公司簡介錯誤！未定義書簽,2.1 公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）錯誤！未定義書簽,2.2 公司現(xiàn)狀錯誤！未定義書簽,2.3 發(fā)展規(guī)劃錯誤！未定義書簽,、產(chǎn)品與研發(fā)錯誤！未定義書簽,3.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹錯誤！未定義書簽,3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能錯誤！未定義書簽,3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域錯誤！未定義書簽,3.1.3 市場定位錯誤！

2、未定義書簽,3.1.4 客戶價值錯誤！未定義書簽,3.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）錯誤！未定義書簽3.2.1 新穎性（先進(jìn)性、獨特性）錯誤！未定義書簽,3.2.2 競爭優(yōu)勢錯誤！未定義書簽,3.3 .技術(shù)研發(fā)水平錯誤！未定義書簽,3.3.1 項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)錯誤！未定義書簽3.3.2 項目實施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）錯誤！未定義書3.3.3 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點錯誤！未定義書簽3.4 知識產(chǎn)權(quán)情況錯誤！未定義書簽四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）錯誤！未定義書簽4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）錯誤

3、！未定義書簽4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）錯誤！未定義書簽4.3 未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）錯誤！未定義書簽五、市場營銷錯誤！未定義書簽5.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）錯誤！未定義書簽5.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）錯誤！未定義書簽5.3 SWOT分析錯誤！未定義書簽5.3.1 優(yōu)勢（Strengths）錯誤！未定義書簽5.3.2 劣勢（Weakness）錯誤！未定義書簽5.3.3 機(jī)會（Opportunity）錯誤！未定義書簽5.3.4 威脅（Threats）錯誤！未定義書簽5.4 .風(fēng)險分析（分析資金、技術(shù)、

4、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險和規(guī)避方案）錯誤！未定義書簽。5.4.1 資金風(fēng)險及規(guī)避方案錯誤！未定義書簽。5.4.2 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案錯誤！未定義書簽。5.4.3 市場風(fēng)險及規(guī)避方案錯誤！未定義書簽。5.4.4 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案錯誤！未定義書簽。5.4.5 管理風(fēng)險及規(guī)避方案錯誤！未定義書簽。5.5 營銷策略錯誤！未定義書簽。5.6 盈利方式錯誤！未定義書簽。5.7 市場預(yù)測錯誤！未定義書簽。六、發(fā)展戰(zhàn)略錯誤！未定義書簽。七、商業(yè)模式錯誤！未定義書簽。八、財務(wù)分析錯誤！未定義書簽。8.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模錯誤！未定義書簽。8.2 資金來源與運用錯誤！未定義書簽。8.3 未來五年營收預(yù)測表（單

5、位：萬元人民幣）錯誤！未定義書簽。8.4 未來五年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）錯誤！未定義書簽。九、融資說明錯誤！未定義書簽。9.1 項目總投入（目前項目已有的總投資，項目未來一年的融資計劃及進(jìn)展預(yù)測）錯誤！未定義書簽。9.2 資金用途（資金分階段使用計劃及用途）錯誤！未定義書簽。9.3 資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計算方法）錯誤！未定義書簽。十、團(tuán)隊介紹錯誤！未定義書簽。10.1 團(tuán)隊核心成員介紹錯誤！未定義書簽。10.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置錯誤！未定義書簽。10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)錯誤！未定義書簽。10.2.2 人力資源配置錯誤！未定義書簽。十一、項目其它附

6、件材料錯誤！未定義書簽。一、項目概述（800字以內(nèi)）（一）項目背景大背景：隨著2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、O2O勺興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。另外我國在教育和商業(yè)層

7、面也在極力鼓勵傳統(tǒng)民間工藝的復(fù)興。在兩個大的背景和契機(jī)下，旅游工藝品的開發(fā)將具有極具特色的商業(yè)項目。市場背景：我國手工藝產(chǎn)品的形態(tài)是極為豐富的，市場上形形色色的手工藝旅游產(chǎn)品雖然多樣，但缺少創(chuàng)造性和品牌化。而多數(shù)的旅游工藝品集中的地區(qū)是各大旅游景點，但是在我國幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者行政村都會有相應(yīng)的農(nóng)家樂，雖然層次不齊，但是五臟俱全，環(huán)境也各具特色。在這一塊的旅游資源雖然不如景區(qū)人流量大規(guī)模集中，但形成了獨具特色的細(xì)水長流模式。整體每年的人流量也是極為可觀的。但這一方面旅游產(chǎn)品開發(fā)或者銷售模式的現(xiàn)狀確實及其糟糕的。本項目將主要基于這一部分旅游工藝品開發(fā)+體驗中心+互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行整體規(guī)劃發(fā)展。專業(yè)實力

8、背景：近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范圍開展的同時，極大地帶動了具有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實力干將來實現(xiàn)本項目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊成員的組成與構(gòu)建。項目簡介中國旅游工藝品開發(fā)、經(jīng)營以及營銷已經(jīng)到了該破繭的時候，長期以來，旅游工藝品在國內(nèi)的銷售仍停留在較為原始的階段，基本上淡不上開發(fā)與營銷，更談不上創(chuàng)新創(chuàng)造。有的多是按部就班的重復(fù)制造，與日益火暴成熟的旅游市場相比，作為旅游副產(chǎn)品的工藝品營銷如同三歲孩童在純真中透出濃重的無知，總體呈觀小地域，無品牌，營銷手段單一的態(tài)勢。本項目的開發(fā)是基于重慶市眾創(chuàng)空間-山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室

9、衍生而來的，在團(tuán)隊和產(chǎn)品開發(fā)思路上具有先天優(yōu)勢。一、產(chǎn)品簡介產(chǎn)品將依托于國內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價值的創(chuàng)造。以具有手工藝基礎(chǔ)的在校或畢業(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品，如我國傳統(tǒng)的竹編，草編,手工刺繡，藍(lán)印，花布，蠟染，手工木雕，泥塑，剪紙，民間玩具等。又如隨著時代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充分展現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等具有不同的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等二、商業(yè)模式產(chǎn)品開發(fā)+體驗中心+互聯(lián)網(wǎng)

10、營銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗工作室B、公司宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動實體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì)：連鎖工作室D愿景：1、在萬州地區(qū)實現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡可能多的覆蓋具有特色和實力的“農(nóng)家樂”，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。E、創(chuàng)業(yè)方式：與當(dāng)?shù)刂r(nóng)家樂聯(lián)合建立團(tuán)隊建設(shè)核心主體：由具有手工藝開發(fā)制作能力的骨干大學(xué)生成員組成。技術(shù)顧問團(tuán)體：1、由專業(yè)民間藝人組成包括川渝地區(qū)、陜北地區(qū)，山東、山西等2、有幾所高校民間藝術(shù)方向教師進(jìn)行合作，如西華師大里東風(fēng)教授、重慶幼

11、兒師范高等?？茖W(xué)校山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室全體教師團(tuán)隊成員。供應(yīng)商團(tuán)隊：與相關(guān)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，如藝彩文體超市及其合作商，以保證材料的基石供應(yīng)和新型材料的試用。推廣團(tuán)隊：推廣團(tuán)隊除了核心團(tuán)隊自己進(jìn)行推廣外，將主要采取外包方式，由專門的推廣團(tuán)隊進(jìn)行操作。生產(chǎn)團(tuán)隊：由于除了體驗中心以外，本項目還重點涉及網(wǎng)絡(luò)旅游工藝品的銷售，因此多數(shù)產(chǎn)品將承包給具有手工藝品生產(chǎn)能力的單位進(jìn)行外包，例如重慶幼兒師范?？茖W(xué)校開設(shè)過手工專業(yè)的所有行政班級中，喜歡手工創(chuàng)作的學(xué)生群體，可以長期進(jìn)行外包合作。三、市場分析與定位市場分析第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們快速享有不斷提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上人們對精神生活的要求也

12、將不斷提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時在最求精神生活的同時，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們在相關(guān)文化用品市場的調(diào)查，對手工，尤其是具有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個層次的消費人群具有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長會選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對少兒層面

13、的消費奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是很多農(nóng)家樂面對的窘?jīng)r和現(xiàn)實瓶頸，從而會造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，目前社會是一個全面高速溝通交流的社會，各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策，鼓勵傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加

14、速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗和銷售團(tuán)體的出現(xiàn)，必會逐步應(yīng)運而生。定位：人群定位：根據(jù)產(chǎn)品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗制作等價格定位：價格定位應(yīng)除去所有成本保證單件體驗產(chǎn)品有100%勺利潤空間。組

15、織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和利用價值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。個人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價值的琳瑯滿目的工藝價值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價值的工藝品，且目前的工藝品已經(jīng)有很多種價格不貴而且具有一定收藏價值，所以一般人還是具有一定的購買力的。五、具體實施營銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗中心-按照不同的消費群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品-產(chǎn)品推廣（重點是互聯(lián)網(wǎng)推廣）-體驗（或組織生產(chǎn)）配送-售后本處產(chǎn)品推廣方案重點將在淘寶和微信平

16、臺以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行投放，第二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓。利用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等進(jìn)行體驗課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。六、成本(1)體驗中心固定成本名稱數(shù)量單價總費用裝修13萬3萬人工22000每月加1%是成4000每月加2炮成材料按需拿貨未定每月一結(jié)宣傳21萬2萬(2)網(wǎng)絡(luò)銷售成本與利潤網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容將由接單方(在?；蚍窃谛W(xué)生)完成，我方提供所需材料，承接方獲取20咐1潤額提成。七、合作方法與所有農(nóng)家樂合作方制定相應(yīng)的合作方案，我方提供技術(shù)和方案以及管理等，合作方只負(fù)責(zé)提供場地，盈利額按照20-30給予合作方。八、利益分配除去所有

17、正常成本開支外，所有股東共6人每人按照入股時投入比例進(jìn)行分配利益，另外相關(guān)技術(shù)顧問團(tuán)體每年也應(yīng)獲取不低于共5%勺利潤。每年盈利額必須保留30啕作拓展業(yè)務(wù)和作為風(fēng)險基金使用。九、成本投放前期投入預(yù)計共投入10萬元，6位股東按照自己能力購買股份，但是保證有1人控股。十、風(fēng)險預(yù)計及解決方案1、前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業(yè)知名度，以活動和促銷帶動體驗中心的運轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會有其他任何費用可以做到100尚利，這部分盈利資金可以暫時與體驗中心公用，以度過前期風(fēng)險，做到互相扶持十一、我們的優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)隊全部

18、由專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不斷創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對風(fēng)險小第三，我們開設(shè)體驗中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)隊，可以保證產(chǎn)品的按時完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊可以不斷推出新的工藝品形式，并具有絕對專業(yè)的傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。二、公司簡介2.1 公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）產(chǎn)品開發(fā)+體驗中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗工作室B、公司宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動實體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì)：連鎖工作室2.2 公司現(xiàn)狀2.

19、3 發(fā)展規(guī)劃在萬州地區(qū)實現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡可能多的覆蓋具有特色和實力的“農(nóng)家樂”，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品將依托于國內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價值的創(chuàng)造。以具有手工藝基礎(chǔ)的在校或畢業(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品，如我國傳統(tǒng)的竹編，草編，手工刺繡，藍(lán)印，花布，蠟染，手工木雕，泥塑，剪紙，民間玩具等。又如隨著時代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝

20、術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充分展現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等具有不同的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域3.1.3 市場定位隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級階段，國內(nèi)工藝品市場潛力幾千億，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。定位：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況與自身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產(chǎn)品，集中資源主

21、推幾種主打產(chǎn)品：例如剪紙或者手工刺繡。3.1.4 客戶價值根據(jù)產(chǎn)品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗制作等組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和利用價值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。個人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價值的琳瑯滿目的工藝價值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價值的工藝品，且目前的工藝品已經(jīng)有很多種價格不貴而

22、且具有一定收藏價值，所以一般人還是具有一定的購買力的。五、具體實施營銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗中心-按照不同的消費群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品-產(chǎn)品推廣（重點是互聯(lián)網(wǎng)推廣）-體驗（或組織生產(chǎn)）-配送-售后本處產(chǎn)品推廣方案重點將在淘寶和微信平臺以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行投放，第二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓。利用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等進(jìn)行體驗課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。3.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1 新穎性（先進(jìn)性、獨特性）3.2.2 競爭優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)隊全部由專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把

23、關(guān)和不斷創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對風(fēng)險小第三，我們開設(shè)體驗中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)隊，可以保證產(chǎn)品的按時完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊可以不斷推出新的工藝品形式，并具有絕對專業(yè)的傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。3.3 .技術(shù)研發(fā)水平3.3.1 項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范圍開展的同時，極大地帶動了具有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實力干將來實現(xiàn)本項目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊成員的組成與構(gòu)建。3.3.2 項目實施的技術(shù)

24、方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）有專業(yè)的在校手工藝品老師的指導(dǎo)，合理的在各種裝飾品，佩戴飾品，服飾等方面結(jié)合手工藝品的元素。我們專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體保障了我們工藝品的精致和成熟。3.3.3 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點工藝品主要由新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作技術(shù)，并將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，與各種具有特色的民間藝術(shù)相結(jié)合，與國外的手工藝品結(jié)合，比如法國的玻璃手工藝品，泰國的漆器，藤器等。3.4 知識產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3 未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度

25、目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷5.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們快速享有不斷提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上人們對精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時在最求精神生活的同時，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們在相關(guān)文化用品市場的調(diào)查，對手工，尤其是具有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個層次的消費人群具有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現(xiàn)在市場上的培

26、訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長會選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對少兒層面的消費奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是很多農(nóng)家樂面對的窘?jīng)r和現(xiàn)實瓶頸，從而會造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，目前社會是一個全面高速溝通交流的社會，各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的

27、平臺和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策，鼓勵傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗和銷售團(tuán)體的出現(xiàn)，必會逐步應(yīng)運而生。5.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）5.3 SWOT分析5.4 .2劣勢（Weaknes

28、s5.5 .3機(jī)會（OpportuMty）5.6 .4威脅（Threats）5.4 .風(fēng)險分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險和規(guī)避方案）5.4.1 資金風(fēng)險及規(guī)避方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業(yè)知名度，以活動和促銷帶動體驗中心的運轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會有其他任何費用可以做到100%盈利，這部分盈利資金可以暫時與體驗中心公用，以度過前期風(fēng)險，做到互相扶持5.4.2 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案前期操作可能并不太熟悉，對產(chǎn)品要求過高導(dǎo)致時間太長。解決方案：通過經(jīng)常熟悉操作過程來縮短跟客戶交易時間，不斷改進(jìn)，讓技術(shù)更成熟。5.4.3 市場風(fēng)險及規(guī)避方案公司知名度不高。市場份額幾乎為零解決方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網(wǎng)站上發(fā)放廣告，提高知名度。網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。5.4.4 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案未來幾年產(chǎn)品資源開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化的將直線上升，相信不久就會出現(xiàn)競爭。解決方案：前期大量宣傳，接到更多訂單，拿到更多的長期合作伙伴。5.4.