國際商務課程教學大綱

1、liminationcoalproductionprocessintheofvariousaccidenthidden,improvedworkersworkingconditionsandworkenvironment,preventaccidentoccurred,promotesafet國際商務課程教學大綱第一部分 大綱說明一、課程基本信息課程中文名稱：國際商務課程英文名稱：International business課程編碼： 課程類型：專業(yè)必修課總 學 時： 54 理論學時:54學 分：3適用專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易開課院系：經(jīng)濟學院二、課程性質(zhì)與任務隨著經(jīng)濟全球化和企業(yè)國際化的趨勢日益

2、加強，商品的進出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進、海外直接投資等國際經(jīng)營的各種形式往往被各類企業(yè)尤其是跨國公司在全球不同區(qū)位交替使用，并通過有效的跨國管理使企業(yè)的國際經(jīng)營更有效率和效益，從而實現(xiàn)企業(yè)的目標。國際商務是根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營的需要，超越傳統(tǒng)的理論局限，整合了國際貿(mào)易、國際營銷、國際商法、國際投資、企業(yè)管理等學科，以企業(yè)國際商務這一主線加以提煉、分析、總結(jié)而建立的一門綜合性新興學科。本課程主要是針對我校為經(jīng)濟學院的國際經(jīng)濟與貿(mào)易等經(jīng)濟學類專業(yè)本科生學生開設的專業(yè)課程，在經(jīng)濟學類專業(yè)本科生四年的學習中，本課程所起的作用是將學生所學的基礎(chǔ)與轉(zhuǎn)業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課等多門課程的專業(yè)知識有機結(jié)合綜合運用于企業(yè)國際商

3、務實踐，是培養(yǎng)復合型國際經(jīng)營管理企業(yè)家人才的入門課。本課程提供有關(guān)企業(yè)開展國際商務的理論方法和運作程序，本課程將為學生今后從事國際商務工作打下基礎(chǔ)。三、教學基本要求國際商務是應用性極強的課程，其涉及的學科知識廣泛，且大量知識來源于實踐，知識的應用極富個性化，學習不可生搬硬套，為達到課程的教學目的，在教學方法上需要采用：課堂講授、案例分析討論、參考資料閱讀、自學等方式進行。教師在課堂上重點講授各章的知識要點，介紹國際商務研究中的主要學術(shù)觀點及具有普遍意義的規(guī)律性結(jié)論，總結(jié)概括國際商務運作與管理的基本原理、一般方法及其應用技巧，并通過有代表性的案例教學，采用理論與案例相結(jié)合的方式啟迪學生的思維，力

4、求使學生領(lǐng)會和吸收知識中的精髓，培育學生在不可預知復雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境下隨機應變開展國際商務活動的實踐能力。對學生綜合運用能力的訓練通過案例討論來進行，教師選擇好典型案例發(fā)給學生閱讀和分析。在討論中鼓勵學生提出有創(chuàng)意的個人觀點。參考資料閱讀是為了擴大學生的見識和眼界，通過布置參考書的方式進行；自學的內(nèi)容主要是相關(guān)學科的知識需要運用于本課程中的有關(guān)部分，可通過提示的方式安排學生復習以前學過的內(nèi)容和閱讀教材中易于理解的內(nèi)容。為了提高教學效率，采用多媒體教學。通過本課程的學習，學生應了解全球經(jīng)濟一體化及其對企業(yè)經(jīng)營所帶來的變化，包括經(jīng)濟全球化與企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀、特點和發(fā)展趨勢；理解國際商務的發(fā)

5、展及其特殊性，國際商務的基本理論；掌握國際化經(jīng)營的基本方式、動因和國際商務環(huán)境；國際化經(jīng)營的進入決策，競爭戰(zhàn)略，國際企業(yè)的管理運作等內(nèi)容，為今后從事國際商務管理工作打下基礎(chǔ)?？荚囍饕獧z驗學生綜合運用處理實際問題的能力?？傇u成績：平時作業(yè)占20%，考試占80%。四、適用專業(yè)與學時本課程適用于國際經(jīng)濟與貿(mào)易等經(jīng)濟學類專業(yè)本科生學生專業(yè)必修課。適用學時數(shù)為54學時。五、與其他課程的關(guān)系本課程的先修課有：西方經(jīng)濟學、管理學原理、國際商法、國際貿(mào)易理論、國際投資學、國際市場營銷等。六、推薦教材及參考文獻建議教材：國際商務, 閆國慶, 北京：清華大學出版社, 2005參考文獻 1 范曉萍國際經(jīng)營與管理北京

6、：科學出版社，2002 2 于斌跨國管理天津：南開大學出版社，2004 3 譚力文國際企業(yè)管理武漢：武漢大學出版社，2002 4 劉元煌，毛曉明，戴波加速度；跨國企業(yè)全球攻略8種模式北京：電子工業(yè)出版社，2004 5 馬春光國際企業(yè)經(jīng)營與管理北京：中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社，2002 6 盧曉勇、李紅、胡振鵬等，中國利用發(fā)達國家直接投資研究南昌：江西人民出版社，20037 Holt D H, iggintonKW. International Management. 2nd ed. Thomson Learning, 2002 七、教學方法與媒體課堂講授、案例分析討論、參考資料閱讀、自學等方式進行

7、，采用多媒體課堂教學。 八、編寫與審定單位或個人 本教學大綱由經(jīng)濟學院史振華老師編寫，由經(jīng)濟學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室審定。 第二部分 課程內(nèi)容第1章 緒論學習要點與要求: 對本書的研究內(nèi)容和框架進行了介紹。國際商務學是研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的學科，研究的主要對象是跨國公司。兩層含義：研究的是跨國界的活動。國際商務包括那些為滿足個人和組織需求而進行的跨越國界的交易；國際商務包括越過國界的任何形式的商業(yè)活動；國際商務是一門研究為滿足個人及組織需求而進行跨國界交易的學科；國際商務學研究的主要是國與國之間的商務活動。 要討論國際商務問題，必須從了解國際商務的一些基本概念入手。為此，

8、本章介紹國際商務的概念、特征、類型、形成與發(fā)展的過程。國際商務活動的基本特征：環(huán)境更加復雜多變、政治和法律環(huán)境的差異、經(jīng)濟環(huán)境更加復雜、文化環(huán)境的差異、自然環(huán)境的影響、風險因素加大。國際商務活動的基本特征：矛盾沖突更加尖銳、決策更具有特殊性、漸進式的發(fā)展。教學內(nèi)容： 1.1 國際商務學及其研究內(nèi)容1.1.1 國際商務的概念1.1.2 國際商務活動的基本特征1.1.3 國際商務的歷史 1.2 當代國際商務活動背景1.2.1 經(jīng)濟全球化的內(nèi)涵與成因1.2.2 經(jīng)濟全球化的特征1.2.3 經(jīng)濟全球化的效應1.2.4 經(jīng)濟全球化的趨勢 1.3 當代國際商務概況1.3.1 當代國際市場1.3.2 跨國公

9、司1.3.3 國際條約與組織1.3.4 20世紀90年代以來國際商務的發(fā)展動態(tài) 1.4 本書基本框架1.4.1 國際商務活動背景1.4.2 國際競爭主要類型1.4.3 國際競爭優(yōu)勢來源1.4.4 企業(yè)國際化過程1.4.5 企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展模式及進入方式1.4.6 企業(yè)國際目標市場選擇1.4.7 國際商務環(huán)境分析1.4.8 企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境及內(nèi)部管理戰(zhàn)略關(guān)鍵術(shù)語 國際商務 跨國公司 經(jīng)濟全球化 生產(chǎn)全球化 國際條約與組織思考題 1什么是國際商務? 2國際商務有哪些特征? 3簡述國際商務的發(fā)展過程及從20世紀90年代以來國際商務的發(fā)展動態(tài)。 案例分析案例：溫州打火機國際化道路 第2章 國際

10、競爭主要類型學習要點與要求:介紹了國際市場的競爭，并詳細講解了國際競爭力理論。競爭是市場經(jīng)濟中的不同主體為獲取相同的稀缺資源而展開的角逐。競爭力是市場經(jīng)濟中的某一競爭主體在獲取稀缺資源的角逐中所表現(xiàn)出來超越競爭對手的能力。核心競爭力 是企業(yè)獨特擁有的、能為消費者帶來特殊效用、使企業(yè)在某一市場上長期具有競爭優(yōu)勢的內(nèi)在能力資源。是公司所具有的競爭優(yōu)勢和區(qū)別于競爭對手的知識體系， 是公司在發(fā)展過程中建立與發(fā)展起來的一種知識與資產(chǎn)互補的體系， 是公司競爭能力的基礎(chǔ)。國際競爭在不同的行業(yè)有不同的特點。由于不同產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品細分的空間有差別，規(guī)模經(jīng)濟的程度也不一樣，跨國公司在各產(chǎn)業(yè)的分布有顯著差別，在各產(chǎn)業(yè)國

11、際競爭格局中的地位不盡相同。在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)，少數(shù)大型跨國公司占主導地位，成為國際市場中的“主角”；而其它產(chǎn)業(yè)或者以分布在許多國家、數(shù)量眾多的中小型企業(yè)之間的競爭為主，或者表現(xiàn)為各國國內(nèi)企業(yè)在本國市場的競爭。根據(jù)跨國公司地位和世界貿(mào)易在一個行業(yè)的比重，可以把國際競爭分為四種類型：全球市場、多國市場、大宗貿(mào)易市場和純國內(nèi)市場。行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭密切相關(guān)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是由哈佛商學院的波特最先提出（1985），目的在于確定行業(yè)利潤水平的基本決定因素。有5種力量被視為基本因素，決定了行業(yè)結(jié)構(gòu)和相應的利潤水平以及競爭適度對水平、買方和賣方力量、行業(yè)進入障礙、替代產(chǎn)品的可得性。制訂競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)在于把某公

12、司與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來，而廠商環(huán)境的關(guān)鍵方面在于某公司的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)，它們對競爭戰(zhàn)略的選擇有強烈影響。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇有：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。教學內(nèi)容：2.1 競爭力、核心競爭力與國際競爭力2.1.1 競爭力2.1.2 核心競爭力2.1.3 國際競爭力2.2 國際競爭主要類型2.2.1國際競爭的分類2.2.2全球市場競爭的特點2.2.3多國市場競爭的特點2.2.4大宗貿(mào)易市場競爭的特點2.3 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇2.3.1行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭2.3.2企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 關(guān)鍵術(shù)語 競爭力 核心競爭力 國際競爭力 企業(yè)競爭戰(zhàn)略思考題 1什么是競爭力、核心競爭力與國際競爭力? 2國

13、際競爭的分類? 3企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇?4多國市場競爭的特點? 5大宗貿(mào)易市場競爭的特點?案例分析偷不去 買不來 拆不開 帶不走 溜不掉談企業(yè)核心競爭力第3章 國際競爭優(yōu)勢理論學習要點與要求:對跨國經(jīng)營中涉及的理論進行了系統(tǒng)的講解，其中包括國際貿(mào)易理論、國際投資理論等。國際貿(mào)易理論有重商主義、絕對優(yōu)勢貿(mào)易理論、比較優(yōu)勢貿(mào)易理論、要素稟賦理論等。比較貿(mào)易理論一直是最經(jīng)常被人們引用的關(guān)于國家競爭優(yōu)勢的理論。要素比例論認為，由于自然資源和生產(chǎn)要素在世界各國分布比例不同，有的土地多，有的人口多，有的資金多，這就導致了生產(chǎn)要素在各國市場上的價格不同，人口多的國家勞動力低廉，地廣人稀的國家地租便宜；又由于不

14、同產(chǎn)品的要素密集程度不同，有的是土地密集，如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，有的是勞動力密集，如服裝生產(chǎn)，這就造成各個國家在各種不同行業(yè)具有備不相同的比較優(yōu)勢。根據(jù)這一理論，一個國家的競爭優(yōu)勢主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素。地大物博、自然資源豐富的國家自然在國際競爭中享有優(yōu)勢。但是，這種以一個國家先天資源為出發(fā)點的理論，無法解釋為什么像日本、新加坡、中國香港這樣自然資源極為貧乏的國家和地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展速度最快，而很多資源豐富的國家卻停滯不前。這一傳統(tǒng)理論也不能解釋世界貿(mào)易中越來越普遍的“同行業(yè)內(nèi)部貿(mào)易”的現(xiàn)象。對外直接投資理論包括壟斷優(yōu)勢論(Monopolistic Advantage)、 內(nèi)部化理論、 區(qū)位優(yōu)勢(L

15、ocation Specific Advantage)、國際生產(chǎn)折衷理論。波特的基本觀點是，國家經(jīng)濟實力不可籠統(tǒng)而論。一個國家可以在某些行業(yè)遙遙領(lǐng)先，但同時在其他行業(yè)遠遠落后。國際商務應當回答的問題是，一個國家的經(jīng)濟、社會、政法環(huán)境如何影響各個行業(yè)的競爭力的問題。為此，波特提出了“國家競爭優(yōu)勢四因素”的模型?！八囊蛩亍蹦Ｐ偷幕居^點是，企業(yè)所面臨的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境制約影響企業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力。其中影響最大、最直接的是四項，即生產(chǎn)要素、需求情況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競爭程度。一個國家的眾多行業(yè)中，最有可能在國際競爭中取勝的是國內(nèi)“四要素”環(huán)境特別有利的那些行業(yè)。此外，政府的作用和純粹偶然

16、性的因素也會起相當?shù)淖饔谩＝虒W內(nèi)容：3.1 國際貿(mào)易理論3.1.1 重商主義3.1.2 絕對優(yōu)勢貿(mào)易理論3.1.3 比較優(yōu)勢貿(mào)易理論3.1.3 要素稟賦理論 3.2 對外直接投資理論3.2.1 壟斷優(yōu)勢論(Monopolistic Advantage)3.2.2 內(nèi)部化理論 (The Theory of Internalization)3.2.3 區(qū)位優(yōu)勢(Location Specific Advantage)3.2.4 國際生產(chǎn)折衷理論 3.3 國家競爭優(yōu)勢理論3.3.1 競爭優(yōu)勢的“波特四因素”模型3.3.2 生產(chǎn)要素3.3.3 需求情況3.3.4 相關(guān)產(chǎn)業(yè)及支持產(chǎn)業(yè)3.3.5 企業(yè)組織

17、、戰(zhàn)略和競爭程度關(guān)鍵術(shù)語 重商主義 絕對優(yōu)勢 比較優(yōu)勢 要素稟賦 壟斷優(yōu)勢 內(nèi)部化理論 區(qū)位優(yōu)勢 波特四因素 生產(chǎn)要素 相關(guān)產(chǎn)業(yè)及支持產(chǎn)業(yè)思考題 1. 國際貿(mào)易理論的基本內(nèi)容有哪些? 2國家競爭優(yōu)勢理論的基本內(nèi)容是什么? 3. 影響全球戰(zhàn)略目標的因素有哪些? 4國際商務全球戰(zhàn)略包括哪些類型? 案例分析中國企業(yè)（以中小企業(yè)為例）在21世紀的全球競爭中有什么優(yōu)勢和劣勢第4章 企業(yè)國際化過程學習要點與要求: 企業(yè)走向世界的過程可以從兩個方面來討論：其一是企業(yè)經(jīng)營的國際化，也就是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍怎樣從一國走向世界的問題；其二是企業(yè)自身的國際化，也就是一個原先“土生土長”的地方性國內(nèi)企業(yè)如何向跨國企業(yè)

18、演變發(fā)展的問題。這是兩個互相關(guān)聯(lián)但又并不完全相同的問題。企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國公司的過程。從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實跡來看，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程。經(jīng)營國際化的漸進性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序；從大多數(shù)企業(yè)走向世界的實際過程來看，其市場的擴大通常遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演化發(fā)展。經(jīng)營國際化的漸進性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)跨國經(jīng)營的方式的選擇上。在跨國經(jīng)營的各種方式中，最簡單易行是間接出口，然后依

19、次是直接出口、設立海外銷售辦事處和在海外設立生產(chǎn)的分公司。美國密執(zhí)根大學的卡佛斯格爾（1982）把企業(yè)經(jīng)營國際化的過程分成五個階段：國內(nèi)營銷階段、前出口階段 、試驗性地卷入階段、 積極投入階段 、國際戰(zhàn)略階段。企業(yè)國際化的成因有訂單帶動論、客戶帶動論、競爭帶動論（又稱交換威脅論）、企業(yè)國際化的網(wǎng)絡模型、企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論。有關(guān)國際化問題研究的另一重要方面是如何衡量和比較企業(yè)的國際化程度。一種簡單的方法是用海外銷售占總銷售的百分比，或者用海外資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重及其總量指標表示企業(yè)的跨國經(jīng)營深度。蘇利文的計算方法既考慮了研究數(shù)據(jù)的可獲得性,也兼顧了評價企業(yè)國際化的不同角度即從國際化的結(jié)構(gòu)因素

20、，經(jīng)營業(yè)績因素和參與國際競爭的意識因素衡量其發(fā)展水平?？鐕笖?shù)：反映跨國公司海外經(jīng)營活動的經(jīng)濟強度，是衡量海外業(yè)務在公司整體業(yè)務中地位的重要指標。企業(yè)國際化的深度不僅反映在組織形式的變化上，也必然表現(xiàn)在經(jīng)濟指標上。跨國化指數(shù)反映跨國公司海外經(jīng)營活動的經(jīng)濟強度，是衡量海外業(yè)務在公司整體業(yè)務地位的重要指標。聯(lián)合國跨國公司與投資司使用的跨國化指數(shù)由三個指標構(gòu)成：國外資產(chǎn)對公司總資產(chǎn)的百分比；國外銷售對公司總銷售的百分比；國外雇員人數(shù)對公司雇員總?cè)藬?shù)的百分比。通過研究國內(nèi)外有關(guān)文獻，在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我國學者魯曉桐在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上提出了國際化蛛網(wǎng)模型，認為，企業(yè)國際化在以下六個側(cè)面得到充分反映，

21、即跨國經(jīng)營方式、財務管理、市場營銷戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國化指數(shù)。這六個指標構(gòu)成了企業(yè)國際化的蛛網(wǎng)圖形。對企業(yè)國際化發(fā)展的衡量僅僅用個別綜合性指標是不夠的，應該對企業(yè)國際化經(jīng)營進行數(shù)量化的結(jié)構(gòu)性分析，這樣才能進一揭示不同企業(yè)國際化的不同特征。教學內(nèi)容：4.1 企業(yè)國際化發(fā)展階段4.1.1 北歐學派的企業(yè)國際化階段論4.1.2 企業(yè)國際化階段理論的內(nèi)容4.1.3 對國際化階段論的檢驗4.1.4 對國際化階段理論的評價 4.2 企業(yè)國際化過程4.2.1 國內(nèi)營銷階段4.2.2 對外直接投資的前提條件4.2.3 前出口階段4.2.4 試驗性地卷入階段4.2.6 積極投入階段4.2.7 國際戰(zhàn)略

22、階段 4.3 企業(yè)國際化成因4.3.1 訂單帶動論4.3.2 客戶帶動論4.3.3 競爭帶動論4.3.4 企業(yè)國際化的網(wǎng)絡模型4.3.5 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論 4.4 企業(yè)國際化程度測量方法4.4.1 蘇利文測量方法4.4.2 魯桐國際化蛛網(wǎng)模型 關(guān)鍵術(shù)語 企業(yè)國際化 企業(yè)國際化發(fā)展階段 企業(yè)國際化過程 客戶帶動論 蘇利文測量方法 企業(yè)國際化程度 訂單帶動論 蛛網(wǎng)模型 跨國化指數(shù)思考題1企業(yè)國際化發(fā)展有哪些階段? 2企業(yè)國際化一般過程是什么? 3蘇利文測量方法的特點? 4如何運用蘇利文測量方法進行分析? 5訂單帶動論的內(nèi)容?6企業(yè)國際化成因有哪些內(nèi)容?7. 如何用國際化化蛛網(wǎng)模型來衡量企業(yè)

23、的國際化程度？該模型的意義是什么？案例分析首鋼國際化程度第5章 企業(yè)國際化經(jīng)營學習要點與要求:國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的重要選擇,也是我國參加WTO所應考慮的問題。美日企業(yè)是國際化經(jīng)營的典范,它們的成功之處在于,能結(jié)合本國的實際選擇國際化經(jīng)營的模式;能考慮本國的經(jīng)濟發(fā)展狀況培育企業(yè)的核心競爭能力;能憑借政府的力量拓展國際市場。而這些正是我國的企業(yè)在進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇中必須重點思考的問題?？鐕?jīng)營可分為兩種:漸進式和跳躍式。漸進式模式是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動,從量變到質(zhì)變的長期演變過程。其漸進性體現(xiàn)在兩個方面:一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序,表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵

24、循“由近及遠,先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是:本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展的漸進性,表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難,逐步升級”的策略,經(jīng)營方式演變的最常見類型是:純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設立海外銷售分都設立海外分公司跨國生產(chǎn)。跳躍式模式是指企業(yè)跨國經(jīng)營可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié),具體表現(xiàn)為多種形式。進入國際市場的模式，是指企業(yè)對進入外國市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進行的系統(tǒng)規(guī)劃。進入模式的選擇是企業(yè)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策之一，因為它將直接影響到企業(yè)進入外國市場以后的經(jīng)營活動以及一定數(shù)量資源的投入，

25、因而如果開始選擇不當，就會造成損失。而且從一種模式轉(zhuǎn)換到另一種模式需要付出轉(zhuǎn)換成本，有時候這種成本還會相當高昂。這就要求企業(yè)在選擇進入模式時要進行深入的分析和準確的判斷。選擇特定的進入模式反映出企業(yè)在目標市場上想獲得什么利益、如何獲得這種利益等戰(zhàn)略意圖。因而，對于進行國際市場營銷的企業(yè)來說，了解各種進入模式的特點有利于進行正確的選擇。由于國內(nèi)證券市場的低迷狀況與資本市場制度上的缺陷，很多中國企業(yè)紛紛選擇到海外IPO籌集資金，同時改善內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的國際化程度?，F(xiàn)階段，國內(nèi)企業(yè)海外上市的主要地點是香港H、新加坡S與美國N。國內(nèi)企業(yè)海外上市的途徑可歸為兩大類：直接上市與間接上市。國內(nèi)企業(yè)

26、海外上市的途徑可歸為兩大類：直接上市與間接上市。境外直接上市即直接以國內(nèi)公司的名義向國外證券主管部門申請發(fā)行的登記注冊并發(fā)行股票(或其它衍生金融工具)，向當?shù)刈C券交易所申請掛牌上市交易。間接上市主要有兩種形式（借殼上市）：買殼上市和造殼上市。其本質(zhì)都是通過將國內(nèi)資產(chǎn)注入殼公司的方式，達到拿國內(nèi)資產(chǎn)上市的目的。項目融資主要用于自然資源開發(fā)和基礎(chǔ)設施建設。這類投資數(shù)額大 , 建設周期長、風險大 , 單靠項目主辦人的力量 , 無法籌集如此大規(guī)模的資金 , 項目主辦人也無力承擔項目失敗的風險 , 且傳統(tǒng)

27、的融資方式也滿足不了上述項目的需要 , 在這種情況下 , 人們創(chuàng)造出項目融資這一方式。 無追索權(quán)項目融資和有限追索權(quán)項目融資作為項目融資的兩種基本類型在實踐中不斷被發(fā)展和完善 , 比較成熟的模式是 BOT 結(jié)構(gòu)。BOT 有三種具體形式 :BOT、BOOT 、B00, 除此之外 , 它還有一些變通形式。國際上許多大型項目是采用BOT方式進行籌資建設的，近年來，隨著對外開放的不斷擴大，我國正越來越重視采用BOT方式來融入外資。教學內(nèi)容：5.1國際化經(jīng)

28、營模式5.1.1 美日國際化經(jīng)營模式的特點5.1.2 美日國際化經(jīng)營發(fā)展道路的比較5.1.3 啟示與借鑒5.1.4 國際化經(jīng)營跳躍式發(fā)展模式 5.2 企業(yè)國際化經(jīng)營的進入方式5.2.1 出口進入模式5.2.2 契約進入模式5.2.3 直接投資進入模式5.2.4 交鑰匙項目5.2.5 管理合同5.2.6 對外直接投資5.2.7 合作生產(chǎn)5.2.8 補償貿(mào)易 5.3 企業(yè)融資的國際化5.3.1 企業(yè)海外上市5.3.2 國際租賃關(guān)鍵術(shù)語 國際化經(jīng)營模式 美日國際化經(jīng)營模式 國際化經(jīng)營跳躍式發(fā)展模式 交鑰匙項目 補償貿(mào)易 海外上市 交鑰匙項目 技術(shù)價格 利潤分享 企業(yè)融資 國際租賃思考題1什么是國際化

29、經(jīng)營模式?有哪些模式?2國際化經(jīng)營跳躍式發(fā)展模式的含義是什么?3企業(yè)國際化經(jīng)營的進入方式有哪幾種方式?4契約進入模式有哪幾種類型?相互間有何區(qū)別?5. 試述企業(yè)融資的國際化的內(nèi)容和方式選擇策略。6國際租賃的構(gòu)成要素和影響因素是什么?案例分析從王朝公司的實踐談合資經(jīng)營的幾個問題第6章 企業(yè)國際目標市場選擇學習要點與要求: 科特勒在營銷管理中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為STP營銷-即細分segmenting、目標targeting和定位positioning。市場細分就是企業(yè)的管理者按照細分變數(shù)，即影響市場上購買者的欲望和需要，購買習慣和行為諸因素，把整個市場細分為若干需要不同的產(chǎn)品和市場

30、營銷組合的市場部分或亞市場，其中任何一個市場部分或亞市場都是一個有相似的欲望和需要的購買者群，都可能被選為企業(yè)的目標市場。國際市場細分，是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。公司在對不同細分市場評估后，就必須對進入哪些市場和為多少個細分市場服務作出決策。公司可考慮可能的目標市場模式，一共可采用五種模式。完整的企業(yè)定位總結(jié)成為企業(yè)定位3+2層次。3層次是指，企業(yè)定位包括市場定位產(chǎn)品定位品牌定位三個層次的定位過程；+2是指企業(yè)三個層次的定

31、位必須以企業(yè)的行業(yè)定位和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品定位是對市場定位的具體化和落實，以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導，但比市場定位更深入和細致。一般而言，在完成市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們才能較順利地進行品牌定位。品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。教學內(nèi)容：6.1 市場細分（ segmenting ）6.1.1 國際市場細分的意義6.1.2 市場細分的步驟6.1.3 市場細分變量6.1.4 市場細分變量的選擇 6.2 目標市場選擇（targeting ）6.2.1 目標市場選擇標準6.2.2 目標市場模式 6.3 市場定位（ posi

32、tioning ）6.3.1 市場定位產(chǎn)品定位和品牌定位6.3.2 市場定位6.3.3 產(chǎn)品定位6.3.4 品牌定位關(guān)鍵術(shù)語市場細分 國際市場細分 市場細分變量 目標市場 目標市場模式 市場定位 產(chǎn)品定位 品牌定位思考題1什么是市場細分?它可以分為哪些類型? 2獨資經(jīng)營有什么優(yōu)點? 3試分析目標市場模式的利弊。 4什么是國際市場細分? 5簡述市場定位的含義和特點。 6什么是產(chǎn)品定位?產(chǎn)生原因是什么? 7影響品牌定位有哪些因素?案例分析我國軸承出口目標市場的選擇第7章 國際商務的組織管理學習要點與要求:國際商務的組織按其性質(zhì)可分為兩類：一是法律上的組織；二是管理上的組織。法律上的組織是根據(jù)公司經(jīng)

33、營目標，為滿足法律上的要求而設計制定的，主要作用是處理公司的財務和稅收業(yè)務。管理上的組織是國際商務為進行國際商務管理而建立的組織，它涉及部門的設置、人員安排、權(quán)責分配、生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制與協(xié)調(diào)、信息交流的渠道等，主要作用是保證國際商務活動的有效運行。本書討論的主要是指管理上的組織。 本章要介紹兩個方面內(nèi)容：一是國際商務的組織結(jié)構(gòu)；二是國際商務的管理控制體系。教學內(nèi)容：7.1 國際商務的組織結(jié)構(gòu)概述 7.1.1 國際商務組織結(jié)構(gòu)的含義7.1.2 國際商務組織結(jié)構(gòu)設置的基本原則7.1.3 國際商務組織結(jié)構(gòu)三演變過程 7.2 國際商務組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇 7.2.1 組織結(jié)構(gòu)的基本形式 7.2.2 國際商務組織結(jié)構(gòu)的選擇 7.3 國際商務的管理控制體制 7.3.1 管理控制的必要性 7.3.2 組織結(jié)構(gòu)的設計與組織管理控制 7.3.3 企業(yè)決策的集中與分散 7.3.4 對國外子公司的管理與控制 7.3.5 國際商務組織管理控制的基本步驟 關(guān)鍵術(shù)語 國際商務組織結(jié)構(gòu) 出口部 全球地區(qū)結(jié)構(gòu) 全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 矩陣式結(jié)構(gòu) 組織管理控制 分權(quán)制 高度集權(quán)制 思考題1國際商務組織結(jié)構(gòu)設置的原則是什么? 2試述國際商務組織結(jié)構(gòu)的演變過程。 3國際商務組織結(jié)構(gòu)有哪些基本形式?請說出它們各自的適用條件和利弊。 4國際商務組織結(jié)構(gòu)選擇要考慮哪些因素? 5國際商務對經(jīng)營活動進行控制的目