伊萊克斯EMBA推廣方案-盛世長城

1、 伊萊克斯EMBA推廣方案SAATCHI & SAATCHI2001年年11月月2日日伊萊克斯伊萊克斯“EMBA”賣場促銷賣場促銷的市場基礎(chǔ)的市場基礎(chǔ):產(chǎn) 品:智尊/智系列電冰箱,離子/滾筒/感溫洗衣機消費群:高、中端白領(lǐng)人士 (渴望成功,尚未完全達到自己的理想/夢想;積極進取,熱愛挑 戰(zhàn),喜歡豐富有激情的,時尚的生活.)需 求:需要全方位的高品質(zhì)的生活;包括: 知道自己需要哪些產(chǎn)品來更好地滿足個性生活; 擁有享受生活,實現(xiàn)自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,實現(xiàn)自我的本領(lǐng),例如:看時尚雜志、逛 時尚店、看最新大片、購買時尚家具、關(guān)聯(lián)點：伊萊克斯產(chǎn)品不僅為中、高端白領(lǐng)人士提供享受生

2、活,實現(xiàn)自己 的精美產(chǎn)品，還提供“學(xué)習(xí)如何享受生活，實現(xiàn)自己的知識本 領(lǐng)“的機會，伊萊克斯總是為消費者考慮得更多。西門子/容聲/海爾等競爭品牌在中高端產(chǎn)品市場的促銷策略一直堅持使用的贈品價值大于競爭對手的贈品，以此建立促銷優(yōu)勢，通常的做法是利用比竟品價值力度更大的贈品來跟進，此做法是比竟品付出更多的利潤代價。我們主張以全新的促銷思路來建立促銷優(yōu)勢；通過建立一種比竟品促銷花費更少/消費者更容易接受/更樂于接受的方式來建立促銷優(yōu)勢。這一主張的基本考慮點：通過一種與伊萊克斯產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的附加（贈予）服務(wù)來與消費者建立感情交流，讓消費者感到備受重視，心理認(rèn)同度極高；以此拉動中高端消費群的購買，并以此渠道

3、建立品牌優(yōu)勢；培育忠實顧客。伊萊克斯“享受EMBA，實現(xiàn)我自己”店內(nèi)促銷就是從這一營銷思路考慮的。伊萊克斯EMBA之促銷主題伊萊克斯EMBA之促銷區(qū)域/時間EMBA促銷策略EMBA促銷形式EMBA具體內(nèi)容EMBA促銷活動傳播EMBA促銷執(zhí)行細(xì)則/要求EMBA促銷執(zhí)行推進EMBA促銷預(yù)算/效果預(yù)估享受EMBA，實現(xiàn)我自己利用EMBA的社會影響，提高了活動的可傳播性；“學(xué)習(xí)觀念，自我觀念”是新一代白領(lǐng)人士的最基本的特點之一，以此為主題內(nèi)容容易引起“高、中端白領(lǐng)人士”認(rèn)的心理認(rèn)同與需求共鳴。享受EMBA的高層次的教育是許多年輕白領(lǐng)認(rèn)識的夢想，伊萊克斯提供的“以提高生活品質(zhì)、實現(xiàn)自我為基礎(chǔ)”特別EMB

4、A，一定備受青睞；以此提高銷售力的同時，提高ELECTROLUX品牌的親和力，從促銷形式上建立品牌個性。促銷區(qū)域 武漢/長沙/南昌（集中在一級城市市場） 黃石/宜昌/荊州/襄樊/十宴；岳陽/衡陽/株洲/湘潭 九江/贛州（主要的二級城市市場）促銷時間 時間跨度：4.208.20 促銷策略：針對各競爭品牌沉迷于“價格促銷”、“贈品促銷”的現(xiàn)狀，根據(jù)市場細(xì)分/目標(biāo)消費者的實情，有選擇性地變純物質(zhì)利益促銷為精神利益與物質(zhì)利益相結(jié)合的促銷方式，促銷中的品牌策略：淡化價格因素，提升品牌的親合力；在促銷層面上建立品牌個性，從而建立品牌優(yōu)勢。 店內(nèi)買贈： 在活動期間，凡購買伊萊克斯指定產(chǎn)品：智尊/智系列 電冰

5、箱,離子/滾筒/感溫洗衣機 即贈： “ELECTROLUX “三：巧手麗人三：巧手麗人 時尚針織時尚針織 名貴花卉養(yǎng)植技術(shù)名貴花卉養(yǎng)植技術(shù) 插花插花 家庭茶藝家庭茶藝 雞尾酒調(diào)制雞尾酒調(diào)制 寵物喂養(yǎng)寵物喂養(yǎng)四：口福人生四：口福人生 1212道家常菜烹飪技術(shù)道家常菜烹飪技術(shù) 粵菜粵菜/ /湘菜湘菜/ /川菜川菜/ /徽菜徽菜/ /遼菜遼菜/ /淮揚菜介紹淮揚菜介紹 西餐的吃法西餐的吃法 家庭健康飲食家庭健康飲食套餐套餐五：家庭貝貝 育兒小常識 不同年齡階段嬰兒的喂養(yǎng)/教育套餐套餐六：家庭在線 家用電腦基本知識 家用電腦常見故障排除 家用寬帶網(wǎng)絡(luò)知識 智能化家居常識套餐七套餐七：一路山水 家庭旅游須知 國內(nèi)游黃金線路介紹 境外游黃金線路介紹 人在旅途安全常識 旅途緊急事故處理促銷活動傳播 售場： ELECTROLUX “ELECTROLUX “ELECTROLUX “ELECTROLUX “小區(qū)活動小區(qū)活動/EMBA/EMBA課程現(xiàn)場宣傳課程現(xiàn)場宣傳/ / EMBAEMBA課程內(nèi)容課程內(nèi)容播放廣告片播放廣告片/ /展示照片展示照片/ /活動內(nèi)容活動內(nèi)容的新穎的新穎提升品牌形象提升品牌形象現(xiàn)場單頁現(xiàn)場單頁/ /1 1。傳播。傳播促銷的活動主題促銷的活動主題/ /內(nèi)容內(nèi)容2 2。傳播促銷信息（買贈）。傳播促銷信息（買贈）促進銷售促進銷售小區(qū)活動“EMBA”促銷信