新店開業(yè)活動策劃實用教案

1、會計學1新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)活動策劃活動策劃第一頁，共25頁。 本活動方案是艾米奇品牌女鞋專賣店新址開張本活動方案是艾米奇品牌女鞋專賣店新址開張(ki zhng)(ki zhng)宣傳宣傳活動策劃的指導性專案策劃，圍繞此綱要的前提下，結合當地店面活動策劃的指導性專案策劃，圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點展開活動。規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點展開活動。 作為品牌專賣體系，如何確保作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝首戰(zhàn)必勝”是艾米奇新店開業(yè)是艾米奇新店開業(yè)的首要問題。解決艾米奇專賣店成功開業(yè)問題必須采取的首要問題。解決艾

2、米奇專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣人氣- -商氣商氣- -商機商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、促銷活動、氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、促銷活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞“禮賓禮賓”、“會員會員”、“幸運幸運”、“娛樂娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，低買高送，交易延伸交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一的方式實現。把上述三個理

3、念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、美譽度、忠個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、美譽度、忠誠度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。誠度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。前言前言(qin yn)(qin yn)第1頁/共25頁第二頁，共25頁。新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)(ki y)的目的的目的 聚集商氣聚集商氣延伸商機延伸商機(shn j)(shn j)傳播品牌傳播品牌第2頁/共25頁第三頁，共25頁。聚集商氣聚集商氣 有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生產生

4、(chnshng)(chnshng)環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生的產生(chnshng)(chnshng)提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為 商機商機 做做了良好的過渡。了良好的過渡。第3頁/共25頁第四頁，共25頁。延伸商機延伸商機 商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣人氣 基礎上產生基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費(xiofi)(xiofi)的過程中，的過程中， 人氣人

5、氣 的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。大專賣店影響起到最終作用。 第4頁/共25頁第五頁，共25頁。傳播品牌傳播品牌 每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵牌認可的關鍵(gunjin)(gunjin)一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點

6、及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。 第5頁/共25頁第六頁，共25頁。新店開業(yè)活動新店開業(yè)活動(hu dng)行為行為告知告知(o zh)(o zh)性性影響性影響性促銷性促銷性品牌性品牌性第6頁/共25頁第七頁，共25頁。告知性告知性 即借助艾米奇女鞋文化的知名度進行品牌搭靠，將該地即借助艾米奇女鞋文化的知名度進行品牌搭靠，將該地區(qū)艾米奇品牌新店地址區(qū)艾米奇品牌新店地址(dzh)(dzh)、新店屬性、品牌文化做系、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一時間將信息傳達給消費者。統告知與宣傳，從而第一時間將信息傳達給消費者。

7、第7頁/共25頁第八頁，共25頁。影響性影響性 即利用新店開張即利用新店開張(ki zhng)(ki zhng)的第一次活動，將艾米奇品牌的第一次活動，將艾米奇品牌內涵、產品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，內涵、產品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對艾米奇品牌的信任和認可。增強潛在消費者對艾米奇品牌的信任和認可。第8頁/共25頁第九頁，共25頁。促銷性促銷性 此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動(hu (h

8、u dng)dng)，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對艾米奇品牌產生第一次接觸后的好感。并對艾米奇品牌產生第一次接觸后的好感。第9頁/共25頁第十頁，共25頁。品牌性品牌性 通過新店開業(yè)活動迅速提升品牌知名度和美譽度，給潛在的消通過新店開業(yè)活動迅速提升品牌知名度和美譽度，給潛在的消費者注入購買費者注入購買(gumi)(gumi)欲望，保持消費者的忠誠度，提升艾米奇品欲望，保持消費者的忠誠度，提升艾米奇品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。 第10頁/共25頁第十一頁，共25頁

9、。新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)活動方案活動方案活動主題活動主題活動時間活動時間(shjin)(shjin)活動對象活動對象活動內容活動內容第11頁/共25頁第十二頁，共25頁?；顒又黝}（選一）活動主題（選一）新店、新禮、新時尚新店、新禮、新時尚(shshng)(shshng)時尚時尚(shshng)(shshng)新店、好禮相見新店、好禮相見折上加折、禮中送禮折上加折、禮中送禮第12頁/共25頁第十三頁，共25頁?；顒踊顒?hu dng)(hu dng)時間時間開業(yè)之日起三天開業(yè)之日起三天選擇節(jié)假日或者周末開業(yè)選擇節(jié)假日或者周末開業(yè)第13頁/共25頁第十四頁，共25頁?；顒訉ο蠡顒訉ο?5-4

10、025-40歲的社會歲的社會(shhu)(shhu)各階層女士各階層女士第14頁/共25頁第十五頁，共25頁。活動內容活動內容前期前期(qinq)(qinq)宣傳造勢宣傳造勢店面促銷活動店面促銷活動現場氣氛營造現場氣氛營造第15頁/共25頁第十六頁，共25頁。前期宣傳造勢前期宣傳造勢 以以DMDM為主，兼顧當地為主，兼顧當地(dngd)(dngd)晨報、日報、晚報等類型報紙，晨報、日報、晚報等類型報紙，地方網絡論壇，地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。地方網絡論壇，地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。第16頁/共25頁第十七頁，共25頁。店面促銷活動店面促銷活動 進門有禮進門有禮 買滿即贈（或

11、買滿即減，或多件折扣買滿即贈（或買滿即減，或多件折扣(zh ku)(zh ku)） 抽獎活動抽獎活動 會員讓利會員讓利第17頁/共25頁第十八頁，共25頁。 進門有禮進門有禮 進店即送艾米奇進店即送艾米奇(m q)(m q)精美紀念品（或憑宣傳單換取禮品）精美紀念品（或憑宣傳單換取禮品） 如如1-31-3元左右的禮品，鎖匙扣、手機鏈等元左右的禮品，鎖匙扣、手機鏈等第18頁/共25頁第十九頁，共25頁。 買滿即贈買滿即贈 活動期間買滿一定金額就贈送相應禮品活動期間買滿一定金額就贈送相應禮品如：在活動期間凡購物，送價值如：在活動期間凡購物，送價值(jizh)28(jizh)28元手套一雙；元手套一

12、雙； 在活動期間凡買滿在活動期間凡買滿258258元，送價值元，送價值(jizh)48(jizh)48元精美圍巾一條；元精美圍巾一條； 在活動期間凡買滿在活動期間凡買滿368368元，送價值元，送價值(jizh)100(jizh)100元精美女式錢包元精美女式錢包一個；一個； 在活動期間凡買滿在活動期間凡買滿488488元，送價值元，送價值(jizh)138(jizh)138元的塑身打底褲元的塑身打底褲一條；一條；第19頁/共25頁第二十頁，共25頁。 抽獎活動抽獎活動 活動期間發(fā)生購買的顧客可參加店內免費抽獎活動活動期間發(fā)生購買的顧客可參加店內免費抽獎活動 獎品具體如下：獎品具體如下： 特等

13、獎特等獎1 1名：名：IPADIPAD一臺，價值一臺，價值49994999元元 一等獎一等獎5 5名：精美名：精美(jngmi)(jngmi)女包一個，價值女包一個，價值528528元；元； 二等獎二等獎1010名：絲巾一條，價值名：絲巾一條，價值188188元元 三等獎三等獎2020名：保暖護膝一對，價值名：保暖護膝一對，價值8888元元 紀念獎若干名：艾米奇抵價券，價值紀念獎若干名：艾米奇抵價券，價值2828元元第20頁/共25頁第二十一頁，共25頁。 會員讓利會員讓利 買滿一定金額可獲贈會員卡，老會員購物可獲得額外驚喜買滿一定金額可獲贈會員卡，老會員購物可獲得額外驚喜 如：活動期間單次購

14、買金額達到如：活動期間單次購買金額達到10001000或者活動期間累計購物達到或者活動期間累計購物達到25002500可獲贈會員卡一張?？色@贈會員卡一張。 活動期間會員購物可獲得抵價券或者額外贈送活動期間會員購物可獲得抵價券或者額外贈送(zn sn)(zn sn)會員會員積分。積分。第21頁/共25頁第二十二頁，共25頁?，F場氣氛營造現場氣氛營造 緊密結合主題，形成主題表現緊密結合主題，形成主題表現突出隆重感及視覺效果突出隆重感及視覺效果所有宣傳所有宣傳(xunchun)(xunchun)物出現艾米奇品牌物出現艾米奇品牌logologo第22頁/共25頁第二十三頁，共25頁。物品物品(wpn)(wpn)籌備籌備 1 1、店外主題海報、店外主題海報 2 2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉(d j)(d j)或新品上或新品上市市3 3、易拉寶或、易