鞋服品牌清庫(kù)存催生“白菜價(jià)” 促銷(xiāo)大戰(zhàn)提前打響

1、核心提示：近日，鴻星爾克在青陽(yáng)長(zhǎng)興路利郎總部對(duì)面一口氣拿出上千平方米開(kāi)起特賣(mài)場(chǎng)，并在門(mén)口掛出了“全場(chǎng)一折起”的橫幅。走進(jìn)里面更是人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面的火爆讓人嘆為觀止，一點(diǎn)也不亞于以往幾年利郎年終大型特賣(mài)會(huì)。 長(zhǎng)興路上這種特賣(mài)扎堆的場(chǎng)景并非個(gè)例。在陳埭鎮(zhèn)溪邊村的一條街上，多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌更是同時(shí)在這里開(kāi)起了工廠店，進(jìn)行年終特賣(mài)，“全場(chǎng)最低價(jià)”、“讓利促銷(xiāo)”等標(biāo)語(yǔ)滿(mǎn)天飛，煞是熱鬧。 “扎堆”的工廠店背后折射出的是業(yè)界尷尬：居高不下的庫(kù)存壓力迫使晉江鞋服企業(yè)不得不放下身段，使盡渾身解數(shù)。業(yè)界人士認(rèn)為，此舉的確能快速有效幫助企業(yè)清理庫(kù)存，但同時(shí)對(duì)于品牌形象也會(huì)不可避免造成一定程度的傷害。在他們看來(lái)，企業(yè)可以選

2、擇“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的形式來(lái)進(jìn)行庫(kù)存清理。 特賣(mài)會(huì)扎堆“趕早集” 最近一段時(shí)間，晉江某戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許先生開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)青陽(yáng)長(zhǎng)興路時(shí)發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在這里的特賣(mài)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?。這不禁讓許先生心里打起了“小九九”。 “如果我也在這附近找個(gè)店面，開(kāi)個(gè)工廠店，賣(mài)一些斷碼和各處專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的尾貨，還有一些庫(kù)存，應(yīng)該能賣(mài)得不錯(cuò)?！痹S先生心里不禁也打起了自己的小算盤(pán)。雖然不像一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌動(dòng)輒幾個(gè)億的高庫(kù)存，不過(guò)，年關(guān)將近，他還是希望能夠盡快銷(xiāo)掉庫(kù)存回籠資金，工廠店或折扣店則成為他心中比較理想的銷(xiāo)貨渠道。 對(duì)于晉江的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的年關(guān)來(lái)得有點(diǎn)早：往年在12月下旬才開(kāi)始的特賣(mài)會(huì)，早在今年11月份就已經(jīng)在各個(gè)地區(qū)

3、遍地開(kāi)花。以鴻星爾克為例，今年11月中旬就已經(jīng)開(kāi)始“大甩賣(mài)”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)比往年提前了近一個(gè)月。不僅如此，每年在1月份舉行的泉州知名鞋服品牌歲末特賣(mài)會(huì)，上個(gè)月25日就已在泉州舉行，吸引了大批市民前來(lái)購(gòu)物。據(jù)了解，該特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群川流不息，購(gòu)物熱情持續(xù)不斷，每天咨詢(xún)特賣(mài)會(huì)情況的電話更是不間斷。晉江鞋服企業(yè)的年底特賣(mài)會(huì)，由最初的帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)逐步演變成了如今各家企業(yè)消庫(kù)存的有效形式。 實(shí)際上，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的大背景下，不僅僅體育用品行業(yè)萎靡不振，庫(kù)存高企，這樣的境況同樣出現(xiàn)在本土童鞋和戶(hù)外鞋企業(yè)身上，所以，越來(lái)越多的本土品牌加快了自有“工廠店”建設(shè)，并逐漸形成一定小規(guī)

4、模的“區(qū)域特賣(mài)”商圈。 據(jù)了解，這樣的商圈除了出現(xiàn)在長(zhǎng)興路附近一帶，還在陳埭溪邊的一條街上形成規(guī)模。在陳埭溪邊這條街上，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都在開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)力度之大，讓龍盛鞋業(yè)有限公司成型車(chē)間的小陳直呼過(guò)癮：某運(yùn)動(dòng)品牌竟然掛出了19元起的白菜價(jià)。“花了50元錢(qián)給自己買(mǎi)了一件棉服，又用69元買(mǎi)了一雙新鞋，這雙鞋并不是陳年存貨，而是今年春天的款式。”在小陳的眼中，這些扎堆的“工廠店”是在“比”著降價(jià)，“都不用去別的地方，在這條街上逛上一圈，就能買(mǎi)到各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的打折產(chǎn)品，省時(shí)省力?！?高庫(kù)存迫使品牌“放下身段” 扎堆的特賣(mài)會(huì)折射出的是晉江品牌的一種無(wú)奈：居高不下的庫(kù)存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)

5、們放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存”。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫(kù)存相比，增長(zhǎng)了0.22億元。業(yè)內(nèi)人士笑言，即使現(xiàn)在這些企業(yè)不再生產(chǎn)鞋服產(chǎn)品，僅庫(kù)存就夠中國(guó)人穿三年。而這樣的情形也使得運(yùn)動(dòng)品牌們幾乎無(wú)一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高庫(kù)存產(chǎn)生的原因要?dú)w結(jié)于晉江品牌們擴(kuò)張的速度超出了市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。“體育用品前幾年的高增長(zhǎng)，吸引了大批企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，且為

6、了快速搶占市場(chǎng)，企業(yè)往往采用快速開(kāi)店、擴(kuò)張產(chǎn)能的方式，而忽略了企業(yè)自身和市場(chǎng)的承受力。”晉江本地F品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王先生這樣告訴記者?！氨热?，原本市場(chǎng)每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%的產(chǎn)品，大量的產(chǎn)品自然成了積壓貨;又比如，一個(gè)街區(qū)原有的體育用品店已近飽和，但部分企業(yè)仍然繼續(xù)進(jìn)入，店租自然上漲，而單店利潤(rùn)也必然下滑?！蓖跸壬硎?。而另一方面，晉江鞋服企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售中的粗放式經(jīng)營(yíng)，也在一定程度上使得生產(chǎn)量背離了市場(chǎng)實(shí)際需求量，從而形成高庫(kù)存。以服裝企業(yè)為例，大多數(shù)服裝企業(yè)的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量是通過(guò)訂貨會(huì)來(lái)確定的，企業(yè)根據(jù)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的訂貨量來(lái)確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。 “這種模式是依靠渠道商而不是消費(fèi)者提供信息，往往會(huì)造成產(chǎn)品銷(xiāo)量低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫(kù)存積壓?！蓖跸壬硎?，這種模式會(huì)讓企業(yè)在做庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，夸大市場(chǎng)需求?！氨热缦M(fèi)者需要100件衣服，零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠家那里就擴(kuò)大為250件了。也就是說(shuō)，每賣(mài)出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有時(shí)還會(huì)超過(guò)這個(gè)比例，由此就形成了大量庫(kù)存?！?另外，“庫(kù)存壓力還會(huì)在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)?！迸男W(wǎng)副總經(jīng)理董欣達(dá)表示，“當(dāng)國(guó)內(nèi)一線品牌庫(kù)存積壓嚴(yán)重，開(kāi)始進(jìn)入消化庫(kù)存階段時(shí)，一方面會(huì)影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線品牌通過(guò)促銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)二、三線品牌的需求就會(huì)減少，