經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧模學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)銷(xiāo)商生意(shngy)回顧模回顧模第一頁(yè)，共39頁(yè)。目錄目錄(ml)第1頁(yè)/共38頁(yè)第二頁(yè)，共39頁(yè)。目錄目錄(ml)第2頁(yè)/共38頁(yè)第三頁(yè)，共39頁(yè)。第3頁(yè)/共38頁(yè)第四頁(yè)，共39頁(yè)。1、分產(chǎn)品線(xiàn)、分渠道(qdo)銷(xiāo)量分析：2、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成(dchng)率分析：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道特殊渠道特殊渠道銷(xiāo)量合計(jì)銷(xiāo)量合計(jì)（噸）（噸）銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量（噸） 銷(xiāo)量占比銷(xiāo)量占比銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量占比銷(xiāo)量占比銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量占比銷(xiāo)量占比小包裝油177.5411.6%1225.5 76%198.912.4%大米76.633%150.365%5.

2、72%面粉掛面3.245%3.955%雜糧1.281%0.2719%調(diào)味品0.5836%1.0264%日化0.010.013%3%0.30.397%97%合計(jì)合計(jì)0 00 00 00 00 00 00 0經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)成分析經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)成分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商1-111-11月綜月綜合達(dá)成率合達(dá)成率1-111-11月月基礎(chǔ)油基礎(chǔ)油種達(dá)成種達(dá)成率率1-111-11月月高端油高端油種達(dá)成種達(dá)成率率1-111-11月月尖端油尖端油種達(dá)成種達(dá)成率率1-111-11月月大米達(dá)大米達(dá)成率成率1-111-11月月面粉達(dá)面粉達(dá)成率成率1-111-11月月掛面達(dá)掛面達(dá)成率成率1-111-11月月雜糧達(dá)雜糧達(dá)成率成率1-

3、111-11調(diào)調(diào)味品達(dá)味品達(dá)成率成率1-111-11月月日化達(dá)日化達(dá)成率成率蒙自富強(qiáng)商行104%115% 81%77%93%7%100%25%5%第4頁(yè)/共38頁(yè)第五頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用類(lèi)型費(fèi)用類(lèi)型金額（元）金額（元）經(jīng)銷(xiāo)商自投營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 62000（26000特陳+36000營(yíng)銷(xiāo)）人工費(fèi)用350000（員工+促銷(xiāo)提成）物流費(fèi)用20000（車(chē)輛損耗+油錢(qián)）辦公費(fèi)用100000(房租+倉(cāng)庫(kù)+辦公)財(cái)務(wù)費(fèi)用15000（禮）合計(jì)合計(jì)550000550000第5頁(yè)/共38頁(yè)第六頁(yè)，共39頁(yè)。1、經(jīng)銷(xiāo)商人力(rnl)架構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析總經(jīng)理：1人市場(chǎng)部：

4、5人運(yùn)營(yíng)支持(zhch)部：3人財(cái)務(wù)部：1人物流部：5人，車(chē)輛5張第6頁(yè)/共38頁(yè)第七頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量：335個(gè)人工薪資水平與當(dāng)?shù)?dngd)同行業(yè)對(duì)比：屬于中等偏上水平經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人均服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量=總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量/營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人數(shù)120個(gè)/人 =67經(jīng)銷(xiāo)商單車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量=總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量/物流車(chē)輛總數(shù)=67經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析第7頁(yè)/共38頁(yè)第八頁(yè)，共39頁(yè)。問(wèn)題小結(jié)問(wèn)題小結(jié)1、銷(xiāo)量達(dá)成是否合理？2、三大渠道銷(xiāo)量占比是否合理？3、經(jīng)銷(xiāo)商人工薪資水平在當(dāng)?shù)?dngd)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？4、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售服務(wù)能力評(píng)估。5、經(jīng)銷(xiāo)商物流服務(wù)能力評(píng)估。1：合理，但達(dá)成具

5、有一定難度2:現(xiàn)代渠道店少，傳統(tǒng)渠道A類(lèi)店沒(méi)有算到現(xiàn)代渠道，所以占比低3：工資水平在當(dāng)?shù)貙儆谥械绕纤?：售后服務(wù)較好出現(xiàn)的各種問(wèn)題能及時(shí)解決(jiju)5：物流配送能力沒(méi)有問(wèn)題，只是送貨員的態(tài)度上還有要加強(qiáng)第8頁(yè)/共38頁(yè)第九頁(yè)，共39頁(yè)。目錄目錄(ml)第9頁(yè)/共38頁(yè)第十頁(yè)，共39頁(yè)。第10頁(yè)/共38頁(yè)第十一頁(yè)，共39頁(yè)。說(shuō)明：食用油一般按照17kg/年/人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算 米、掛面整體一般按照80kg/年/人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算市場(chǎng)容量：小包裝油市場(chǎng)容量=17kg/年/人*所轄區(qū)域人口(rnku)*小包裝油占有率包裝米市場(chǎng)容量= 80kg/年/人*大米選擇率*所轄區(qū)域人口(rnku)*包裝米占有

6、率包裝掛面市場(chǎng)容量= 11kg/年/人*掛面選擇率*所轄區(qū)域人口(rnku)*包裝掛面占有率按蒙自35萬(wàn)人口(rnku)計(jì)算市場(chǎng)空間分析市場(chǎng)空間分析產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)總?cè)萘渴袌?chǎng)總?cè)萘浚▏崳▏? /年）年）集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)量集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)量（噸（噸/ /年）年）集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)占集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率有率主競(jìng)品銷(xiāo)量主競(jìng)品銷(xiāo)量（噸（噸/ /年）年）小包裝油5950160030%800大米280002301%3000掛面280001040合計(jì)合計(jì)0 00 00 00 0第11頁(yè)/共38頁(yè)第十二頁(yè)，共39頁(yè)。產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)主力品類(lèi)市場(chǎng)主力品類(lèi)集團(tuán)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品集團(tuán)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品次推產(chǎn)品次推產(chǎn)

7、品參與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品小包裝油調(diào)和油、菜籽油、大豆油金龍魚(yú)黃金比例、AE菜、金龍魚(yú)大豆油黃金比例AE菜籽油金龍魚(yú)大豆油大米長(zhǎng)粒香、粳米清香稻、優(yōu)質(zhì)東北、超級(jí)稻、優(yōu)選東北清香稻優(yōu)質(zhì)東北超級(jí)稻、特選長(zhǎng)粒香掛面雞蛋面、雜糧面高筋、加長(zhǎng)雞蛋面、蕎麥、玉米、香菇掛面高筋系列雜糧系列家常系列調(diào)味品芝麻油芝麻油、芝麻調(diào)和油芝麻油芝麻調(diào)和油合計(jì)合計(jì)產(chǎn)品組合策略分析產(chǎn)品組合策略分析1、集團(tuán)產(chǎn)品組合策略(cl)分析：2、集團(tuán)產(chǎn)品推廣分析：在金龍魚(yú)品牌的推廣上存在的問(wèn)題：1、價(jià)格都要比競(jìng)品高2、轉(zhuǎn)基因問(wèn)題現(xiàn)在被很多人惡意宣揚(yáng)導(dǎo)致很多消費(fèi)者盲從。影響(yngxing)銷(xiāo)量第12頁(yè)/共38頁(yè)第十三頁(yè)，共39頁(yè)。產(chǎn)品

8、組合策略分析產(chǎn)品組合策略分析第13頁(yè)/共38頁(yè)第十四頁(yè)，共39頁(yè)。1、渠道(qdo)分析區(qū)域區(qū)域渠道類(lèi)型渠道類(lèi)型人口（萬(wàn)人）人口（萬(wàn)人）標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（個(gè)）（個(gè)）kdskds客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)數(shù)量（個(gè)）（個(gè)）客戶(hù)開(kāi)拓差客戶(hù)開(kāi)拓差異（個(gè)）異（個(gè)）業(yè)務(wù)配置業(yè)務(wù)配置（人）（人）物流配置物流配置（輛）（輛）主城區(qū)現(xiàn)代渠道19-2-13傳統(tǒng)渠道1942特殊渠道14周邊郊縣現(xiàn)代渠道16-0-2傳統(tǒng)渠道1171特殊渠道8合計(jì)合計(jì)0 00 00 00 00 00 0渠道拓展分析渠道拓展分析第14頁(yè)/共38頁(yè)第十五頁(yè)，共39頁(yè)。說(shuō)明：終端(zhn dun)客戶(hù)活躍度=KDS客戶(hù)活躍數(shù)/（經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域人口數(shù)/1

9、500） 。標(biāo)準(zhǔn)：活躍度60%以上，得滿(mǎn)分；60%以下增長(zhǎng)率為10%及以上的，得滿(mǎn)分；倒退的得零分。2、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升(tshng)及活躍度回顧渠道拓展分析渠道拓展分析項(xiàng)目項(xiàng)目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月環(huán)比增環(huán)比增長(zhǎng)率長(zhǎng)率kds網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量317317 317 318 319 320 320 320 324324 3351.6終端客戶(hù)活躍度80%75%73%68% 70% 67% 65% 70% 72% 75% 69% 0.6%第15頁(yè)/共38頁(yè)第十六頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：蒙自富強(qiáng)商行經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：

10、蒙自富強(qiáng)商行渠道渠道銷(xiāo)量（噸）銷(xiāo)量（噸）投入費(fèi)用投入費(fèi)用（元）（元）費(fèi)用產(chǎn)出比（元費(fèi)用產(chǎn)出比（元/ /噸）噸）費(fèi)用產(chǎn)出比同比增費(fèi)用產(chǎn)出比同比增長(zhǎng)率長(zhǎng)率費(fèi)用產(chǎn)出比環(huán)比費(fèi)用產(chǎn)出比環(huán)比增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率傳統(tǒng)渠道1225.55000040.88%現(xiàn)代渠道177.53000016915%特殊渠道1981000075.7600%合計(jì)合計(jì)16001600900009000056.2556.2510%10%市場(chǎng)費(fèi)用投入回顧市場(chǎng)費(fèi)用投入回顧第16頁(yè)/共38頁(yè)第十七頁(yè)，共39頁(yè)。市場(chǎng)督市場(chǎng)督察回顧察回顧市場(chǎng)督察回顧市場(chǎng)督察回顧第17頁(yè)/共38頁(yè)第十八頁(yè)，共39頁(yè)。說(shuō)明：分產(chǎn)品線(xiàn)（油、米、面、掛面(gumin)、雜糧、調(diào)

11、料等）、分渠道回顧sku進(jìn)店實(shí)際狀況與銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)差異，并制定提升計(jì)劃。1.SKU1.SKU進(jìn)店情況進(jìn)店情況產(chǎn)品線(xiàn)：產(chǎn)品線(xiàn)：渠道類(lèi)型渠道類(lèi)型品牌品牌標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)（1 1）實(shí)際（實(shí)際（2 2）差異（差異（2 2）-(1)-(1)上次檢查（上次檢查（3 3） （2 2）-(3)-(3)備注備注現(xiàn)代渠道金龍魚(yú)2325香滿(mǎn)園810A類(lèi)店金龍魚(yú)2030香滿(mǎn)園614B類(lèi)店金龍魚(yú)香滿(mǎn)園C類(lèi)店金龍魚(yú)香滿(mǎn)園L類(lèi)店金龍魚(yú)68香滿(mǎn)園56小結(jié)小結(jié)1、 與銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比：SKU數(shù)符合標(biāo)準(zhǔn)2、 改進(jìn)建議：L類(lèi)店中進(jìn)行優(yōu)化SKU數(shù)淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成回顧銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成回顧第18頁(yè)/共38頁(yè)第十九頁(yè)，共39頁(yè)。銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成回顧

12、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成回顧2.2.陳列狀況陳列狀況產(chǎn)品線(xiàn)：產(chǎn)品線(xiàn)：渠道類(lèi)型渠道類(lèi)型品牌品牌標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(1)(1)實(shí)際實(shí)際(2)(2)差異差異(2)-(1)(2)-(1)上次檢查（上次檢查（3 3）(2)-(3)(2)-(3)備注備注現(xiàn)代渠道 金龍魚(yú)35%香滿(mǎn)園15%.合計(jì)合計(jì)競(jìng)品金菜花20%競(jìng)品多力15%A類(lèi)店 金龍魚(yú)33%香滿(mǎn)園10%.合計(jì)合計(jì)競(jìng)品1競(jìng)品2B類(lèi)店 金龍魚(yú)香滿(mǎn)園.合計(jì)合計(jì)競(jìng)品1競(jìng)品2C類(lèi)店 金龍魚(yú)香滿(mǎn)園.合計(jì)合計(jì)競(jìng)品1競(jìng)品2L類(lèi)店金龍魚(yú)35%香滿(mǎn)園25%.合計(jì)合計(jì)競(jìng)品1競(jìng)品2小結(jié)小結(jié)1、 與銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比：金方門(mén)店陳列占比未達(dá)到要求，A類(lèi)店均已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)2、 改進(jìn)建議：通過(guò)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一

13、起與金方總部和當(dāng)?shù)剡_(dá)成共識(shí)調(diào)整占比。第19頁(yè)/共38頁(yè)第二十頁(yè)，共39頁(yè)。資源投入執(zhí)行情況回顧資源投入執(zhí)行情況回顧第20頁(yè)/共38頁(yè)第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。2. . 經(jīng)銷(xiāo)商基本費(fèi)用小包裝油特殊陳列執(zhí)行狀況小結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商基本費(fèi)用小包裝油特殊陳列執(zhí)行狀況小結(jié)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行數(shù)量抽查數(shù)量實(shí)際執(zhí)行數(shù)量堆數(shù)量實(shí)際執(zhí)行率%地堆面積實(shí)際執(zhí)行率%抽檢合格率%備注特殊陳列555100%100%100%促銷(xiāo)員333100%100%100%小結(jié)按促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)，能上促銷(xiāo)員的門(mén)店都上了促銷(xiāo)員第21頁(yè)/共38頁(yè)第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。促銷(xiāo)品在各類(lèi)店覆蓋率及總結(jié)：現(xiàn)代渠道使用比較齊全，L類(lèi)小店由于面積等各方面原因整體物料使用率：90

14、%現(xiàn)代渠道物料使用率：85%A、B類(lèi)店物料使用率：90%C、L類(lèi)店物料使用率：85%促銷(xiāo)物料使用情況回顧促銷(xiāo)物料使用情況回顧第22頁(yè)/共38頁(yè)第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。運(yùn)營(yíng)一體化督查部檢查項(xiàng)目檢查細(xì)則得分說(shuō)明客戶(hù)服務(wù)卡滿(mǎn)分5分1、服務(wù)卡終端使用率達(dá)到90%以上，得3分；服務(wù)卡終端實(shí)用率75%以上，得2分；服務(wù)卡終端實(shí)用率65%以上，得1分；終端使用率65%以下不得分；2、所檢查服務(wù)卡中連續(xù)1個(gè)月簽到中只有業(yè)務(wù)人員簽名者扣除1分；所檢查服務(wù)卡中連續(xù)2個(gè)月簽到中只有業(yè)務(wù)人員簽名者扣除2分；5拜訪(fǎng)線(xiàn)路滿(mǎn)分5分1、拜訪(fǎng)線(xiàn)路拜訪(fǎng)卡齊全，均合理使用；2、業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)路線(xiàn)嚴(yán)格按照科學(xué)的線(xiàn)路設(shè)置，線(xiàn)路圖根據(jù)實(shí)際情

15、況階段性調(diào)整，而非一成不變，形同虛設(shè)；3、根據(jù)路線(xiàn)設(shè)置，走訪(fǎng)線(xiàn)路不漏點(diǎn)，不調(diào)點(diǎn)。任意一項(xiàng)不合格，扣除1-2分；5銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)5分銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況：4新同事運(yùn)用的不夠熟練1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員(現(xiàn)代渠道促銷(xiāo)員)熟知現(xiàn)行銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)得2分；2、業(yè)務(wù)員（現(xiàn)代渠道促銷(xiāo)員）隨身攜帶，理解、運(yùn)用得2分；3、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)上墻及時(shí)更新的1分； 人員配置5分是否按要求配置相應(yīng)組業(yè)務(wù)員，配置到位得5分，否則不得分。5運(yùn)營(yíng)一體化執(zhí)行情況回顧運(yùn)營(yíng)一體化執(zhí)行情況回顧第23頁(yè)/共38頁(yè)第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。1、客戶(hù)基礎(chǔ)信息(xnx)錄入完整性檢核KDS已經(jīng)梳理完畢，客戶(hù)基礎(chǔ)信息(xnx)完整準(zhǔn)確2、KDS打單送貨檢核全部使用KDS打單

16、送貨KDS使用情況回顧使用情況回顧第24頁(yè)/共38頁(yè)第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。上次檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題本次檢查改善情況SKU達(dá)標(biāo)率：小包裝油金龍魚(yú)達(dá)標(biāo)，小包裝米面達(dá)標(biāo)率較低，建議加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)SKU進(jìn)店工作，市場(chǎng)細(xì)分銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。已改善：賣(mài)場(chǎng)小包裝米已按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求，鋪市率：小包裝油金龍魚(yú)米未達(dá)標(biāo)。建議經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)米鋪市工作。部分改善：大米鋪市率在A類(lèi)店達(dá)標(biāo)L類(lèi)未達(dá)標(biāo)芝麻油油鋪市達(dá)標(biāo)，但是貨架占比各渠道均未達(dá)標(biāo)，陳列不突出。建議在增加特殊陳列的同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列。已改善：芝麻油油鋪市達(dá)標(biāo)，大賣(mài)場(chǎng)貨架占比達(dá)標(biāo)，糧雜店貨架占比已達(dá)標(biāo)。上次市場(chǎng)問(wèn)題復(fù)查整改情況回顧上次市場(chǎng)問(wèn)題復(fù)查整改情況回顧第25頁(yè)/共38頁(yè)第二十六頁(yè)

17、，共39頁(yè)。自2012.6月發(fā)生跨區(qū)域沖貨至今未有此類(lèi)現(xiàn)象發(fā)生。當(dāng)時(shí)是因銷(xiāo)量未完成，所以降低售價(jià)銷(xiāo)售給終端(zhn dun)，一些批發(fā)商就會(huì)曾這個(gè)時(shí)候沖貨到其他區(qū)域。嚴(yán)格管控批發(fā)市場(chǎng)，盡可能避免沖貨現(xiàn)象跨區(qū)域沖貨回顧跨區(qū)域沖貨回顧第26頁(yè)/共38頁(yè)第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。說(shuō)明：通過(guò)本節(jié)分析，找出經(jīng)銷(xiāo)商待發(fā)展的市場(chǎng)空間（渠道空間和產(chǎn)品空間）和經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有市場(chǎng)操作(cozu)的不足。問(wèn)題小結(jié)問(wèn)題小結(jié)1、小包裝油：傳統(tǒng)渠道小包裝油市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。我們能做的是1穩(wěn)固市場(chǎng)，爭(zhēng)求更多市場(chǎng)份額，抵御低價(jià)位雜牌油的沖擊。2樹(shù)立品牌，讓金龍魚(yú)成為消費(fèi)者的第一品牌。3打擊競(jìng)品，借助行情與實(shí)力

18、針對(duì)競(jìng)品給以打擊。現(xiàn)代渠道越來(lái)越多的低價(jià)位油參與到競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)有相對(duì)低價(jià)位的油但在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)所以宣傳更為現(xiàn)代渠道的核心，對(duì)公司所有品牌品種油的展示，做小型活動(dòng)的樹(shù)立形象2大米：因?yàn)橛偷氖袌?chǎng)接近飽和沒(méi)有更大的提升空間，而大米屬于新業(yè)務(wù)所以大米的市場(chǎng)非常非常巨大，我們算是才入行是去與競(jìng)品搶份額的，所以前期以打開(kāi)市場(chǎng)為主保證不虧損，流轉(zhuǎn)快為目的?，F(xiàn)代渠道以金龍魚(yú)為核心樹(shù)立形象，傳統(tǒng)渠道以金元寶為主沖擊銷(xiāo)量搶占份額。3.掛面：也是新業(yè)務(wù)，13年不是推廣重點(diǎn)，在14年為主推項(xiàng)目，在第一季度保證鋪市率達(dá)到要求(yoqi)，每個(gè)檔期保證米、面都上DM。第27頁(yè)/共38頁(yè)第二十八頁(yè)，共39頁(yè)

19、。目錄目錄(ml)第28頁(yè)/共38頁(yè)第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。第29頁(yè)/共38頁(yè)第三十頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧第30頁(yè)/共38頁(yè)第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。一、市場(chǎng)部對(duì)接(du ji)1、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧總經(jīng)理溫富強(qiáng)(fqing)市場(chǎng)部溫良(wn lin)現(xiàn)代渠道楊達(dá)城區(qū)渠道城區(qū)渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道楊艷劉裕黎程浩第31頁(yè)/共38頁(yè)第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。一、市場(chǎng)部對(duì)接2、經(jīng)銷(xiāo)商月度工作重點(diǎn)制定及執(zhí)行情況回顧 說(shuō)明：1、依據(jù)分公司月度工作重點(diǎn)，回顧營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況、促銷(xiāo)員及長(zhǎng)期特殊陳列落實(shí)情況。2、回顧促銷(xiāo)活動(dòng)的得失經(jīng)驗(yàn)(jngyn)。 1.促銷(xiāo)員計(jì)劃和特殊成列均按KDS提報(bào)數(shù)量相符，每月按照分公司月度工作重點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)政策的制定。2.得經(jīng)驗(yàn)(jngyn)、細(xì)節(jié)的處理。失時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)對(duì)接情況回顧第32頁(yè)/共38頁(yè)第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商人才盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商人才盤(pán)點(diǎn)部門(mén)主管員工2013年新招離職待招 市場(chǎng)部溫良市場(chǎng)部楊艷市場(chǎng)部劉裕市場(chǎng)部黎程浩市場(chǎng)部楊艷市場(chǎng)部楊達(dá)市場(chǎng)部雷敏總合計(jì)總合計(jì)簡(jiǎn)略