從《非誠勿擾》看營銷談判

1、從非誠勿擾看銷售談判影片 年過四十的“剩男”秦奮(葛優(yōu)飾)發(fā)跡后踏上征婚旅程，所有征婚女中，何佳怡飾演的墓地推銷員以其獨特的職業(yè)身份、濃重四川口音以及相親的不純動機顯得極為特別。何佳怡在接受采訪時表示“影片所有女性角色中，墓地推銷員算是最有心機、最壞的一位。之后，葛優(yōu)跟舒淇見面時圍繞墓地推銷員制造的笑料更讓人難忘，“媳婦沒娶成先買了塊墓地”也成為該片經(jīng)典語錄之一。 影片非誠勿擾中，當葛優(yōu)飾演的秦奮發(fā)出征婚廣告后，引來不少應(yīng)征者，這些應(yīng)征者各有目的，有的是為了給肚子里的孩子找個爸爸，有的是為了另外的原因，何佳怡飾演的墓地推銷女之所以應(yīng)征的原因則是為了向?qū)Ψ戒N售墓地。 為了推銷墓地，何佳怡飾演的墓

2、地推銷女給葛優(yōu)飾演的秦奮下了一個巧妙的套，她先是用“最滿意的身體部位胸部”等曖昧因素將對方約到十三陵，以退為進，一開始絲毫不提推銷墓。 一、四川方言別有味道（極具親和力） 在非誠勿擾這部片子中只有何佳怡飾演的墓地推銷員說得是一口地道的四川方言，那些臺詞經(jīng)她的用四川方言一說別有味道。大家有所不知，當初這些臺詞原本是讓她用純北京話去說的。但何佳怡在現(xiàn)場向?qū)а萏岢鲇盟拇ㄔ挼慕ㄗh，導(dǎo)演欣然接受。所以就有了后來這樣一段極為精彩的對白。 二、巧舌如簧請君入甕 （談判能力，制造需求）這個墓地推銷員可謂是巧舌如簧。你看她為了推廣墓地，多會說?。骸澳銒寢屇敲创竽昙o了，你要是孝順的話，應(yīng)該好好為她選擇一塊福地，老

3、年人講究入地為安，作為一個男人，要有責任心，要有孝心，就算賺錢不多，只要老人需要，也在所不惜，這樣的男人才可靠，你是這樣的人嗎？”當秦奮回答“好像是”時，她便加以反駁：“我覺得你不是，你爸爸在那樣一個小格子里，要是你媽媽去世了，難道你讓他們兩人擠在一個小格子里？清明節(jié)掃墓，你連一個燒紙上香的地方都沒有，你說你這叫孝順嗎？”如此一來，逼得對方不得不答應(yīng)要替自己的父母買一塊墓地，請君入甕 三、精明設(shè)套打動秦奮 （談判技能技巧）何佳怡飾演的這個墓地推銷員不僅口才了得還十分精明，她從一開始被給葛優(yōu)飾演的秦奮下了一個巧妙的套。她能將對方約到十三陵卻沒有絲毫透露推銷墓地的信息，而是用了“最滿意的身體部位胸部”這樣讓男人頗感曖昧的話語。充分顯示了這個女人的精明。在與秦奮見面后，她又說了一番：“我不太關(guān)心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父母的人，就算我沒看上你，你也一定能討到一個好老婆?！边@招真是高，以致于久經(jīng)世面的秦奮都不得不感嘆地說出：“你外表時尚內(nèi)心保守啊，難得！” 以致于當秦奮在與笑笑談到前面這個相親對象時，還對她戀戀不舍。好不容易愛上了這么個優(yōu)