第九章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐演練

1、中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件第九章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐演練創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言是一件極具誘惑力的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠(yuǎn)了。 哈佛大學(xué)教授 拉克中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件講授內(nèi)容：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程 P200-222建議課時(shí)： 2課時(shí)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件【案例導(dǎo)讀】一切始于商業(yè)計(jì)劃見大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程教材： P200-201中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配

2、套教學(xué)課件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的途徑2撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3本章內(nèi)容中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新型人才培養(yǎng)論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的途徑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐演練本章學(xué)習(xí)目標(biāo)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的途徑2撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3本章內(nèi)容中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是對(duì)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各種事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件。n它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對(duì)即將創(chuàng)建的企業(yè)進(jìn)行可行性分析。n用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的內(nèi)外要素

3、。n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也叫行路圖（road map）。需回答這樣三個(gè)問題1.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念和目標(biāo)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本目標(biāo)02030401分析和確定創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與內(nèi)容說明創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃利用這一機(jī)遇發(fā)展新的產(chǎn)品或服務(wù)所要采取的方法分析和確定企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素確定實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需要的資源以及取得這些資源的方法中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件1.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用明確創(chuàng)業(yè)的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略01溝通的工具02n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定是基于信息的收集、分析基礎(chǔ)上的。n這個(gè)過程有利于確定機(jī)會(huì)價(jià)值，及創(chuàng)業(yè)的宗旨、目標(biāo)、方法、可行性、戰(zhàn)略等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用明確創(chuàng)業(yè)

4、的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件分析商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值A(chǔ)制訂創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略BA、分析商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。n信息用于管理不確定性。n擁有必要的信息可以減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和提高成功的可能性。n將價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，以明確機(jī)會(huì)的價(jià)值高于風(fēng)險(xiǎn)，從而值得去追求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用明確創(chuàng)業(yè)的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件B、制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定，有利于明確創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略的內(nèi)容和執(zhí)行過程。n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定過程回答了制定戰(zhàn)略所需要的有關(guān)問題。n計(jì)劃對(duì)信息的整合進(jìn)一步有利于形成一個(gè)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略確定了企業(yè)的模式和方向。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用明確創(chuàng)業(yè)的可

5、行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了一種工具，將新創(chuàng)企業(yè)的潛力、機(jī)會(huì)，以及開發(fā)這個(gè)機(jī)會(huì)的方案與有關(guān)方面進(jìn)行溝通。n溝通旨在信息的接受者做出反應(yīng)， 其目的是為了獲得各種必要的支持。n溝通的對(duì)象包括內(nèi)外部的利益相關(guān)者n因此，創(chuàng)業(yè)者特別有動(dòng)力利用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與下列人員進(jìn)行溝通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用溝通的工具中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件ABCD投資者重要的客戶員工重要的供應(yīng)商A、投資者n在創(chuàng)業(yè)起步階段或是成長階段，外部融資都將是創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)艱巨任務(wù)。n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅要告知潛在的投資者新創(chuàng)的企業(yè)所具有的成長潛力和收益回報(bào)，而且還要表明所

6、包含的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用溝通的工具中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件B、員工n員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源。n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要描繪企業(yè)和個(gè)人的未來充滿信心，并為了這個(gè)未來去努力工作。新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使員工對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用溝通的工具中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件C、重要的客戶n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要給客戶以充分的信息，使其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)和新產(chǎn)品充滿信心，從而購買產(chǎn)品并承諾建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。n競爭者越多，這種承諾就越有價(jià)值。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量及它的吸引力和可信性起著決定性的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用溝通的工具中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套

7、教學(xué)課件D、重要的供應(yīng)商n供應(yīng)商是否愿意向新創(chuàng)企業(yè)提供資源，以及以什么方式提供，取決于其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的信任和信心。n創(chuàng)業(yè)者要通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使供應(yīng)商對(duì)企業(yè)充滿信心，這不僅會(huì)給企業(yè)帶來所需要的資源，而且還可以獲取較好的供貨條件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用溝通的工具中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，就要本著務(wù)實(shí)的精神，踏踏實(shí)實(shí)的結(jié)合自己的實(shí)際情況和能夠整合的資源客觀地制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是最明智的選擇。最明智的選擇中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件1.3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜索（一）收集信息的方法（二）規(guī)避信息

8、處理陷阱中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜索收集信息的方法n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的收集是使創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)工作。n1.根據(jù)創(chuàng)意，明確研究的目的或目標(biāo)。n2.從已有數(shù)據(jù)或第二手資料中收集信息。n3.從第一手資料中收集信息。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n處理好信息能幫助創(chuàng)業(yè)者降低風(fēng)險(xiǎn)。n處理不當(dāng)有可能會(huì)延誤良機(jī)或錯(cuò)失良機(jī)，甚至作出錯(cuò)誤決策。1個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處理信息時(shí)遇到的偏誤及解決方法（1）直覺推斷（2）樂觀性偏見（3）證實(shí)偏見（4）控制錯(cuò)覺2群體創(chuàng)業(yè)者處理信息時(shí)遇到的偏誤及解決方法（1）早期偏好（2）群體極化（3）群體思維（4）信息

9、不共享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜索規(guī)避信息處理陷阱 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)盡可能地充實(shí)，以便為潛在的投資者描繪一個(gè)完整的企業(yè)藍(lán)圖，使他們對(duì)企業(yè)有所了解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對(duì)經(jīng)營的思考。1.4 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的方法中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件所在行業(yè)分析1所創(chuàng)企業(yè)的描述2生產(chǎn)計(jì)劃3市場營銷計(jì)劃4組織計(jì)劃5風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)6財(cái)務(wù)計(jì)劃7中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件A過去五年，該行業(yè)的銷售總額是多少？B該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何？C過去三年，該行業(yè)有多少新進(jìn)公司?D該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？E最接近的競爭者是誰？F你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？G你的每個(gè)競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么

10、？H每個(gè)競爭者的銷售額是增、減還是穩(wěn)？I你的客戶的特點(diǎn)是什么？J你的客戶與競爭者的客戶有什么區(qū)別？制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所在行業(yè)分析中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n對(duì)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的描述主要明確企業(yè)經(jīng)營的范圍和規(guī)模。n關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點(diǎn)和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景以及該企業(yè)的歷史。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所創(chuàng)企業(yè)的描述中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件A你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？B如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？C為什么選擇這些分包者？D分包制造的成本怎樣？E生產(chǎn)過程的布局怎樣？F產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？G產(chǎn)品的制造需要什么原材料？

11、H原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？I產(chǎn)品制造的成本是多少？J新企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？K如果是零售或服務(wù)型企業(yè)貨物將從誰那購買？L存儲(chǔ)控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？M存貨需求怎樣？存貨如何被促銷?制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。n因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略。n營銷計(jì)劃應(yīng)該每年制訂，并把它當(dāng)作制訂短期決策的行路圖。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃市場營銷計(jì)劃市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇A營銷隊(duì)伍和管理B促銷計(jì)劃和廣告策略C價(jià)格決策D中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件A組織的所有制形式是

12、什么？B如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？C如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？D發(fā)行什么類型的股票，以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股和非表決權(quán)股？E誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡歷）F誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？G誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？H管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什么？I管理小組每個(gè)成員的薪水、紅利或其他形式的工資怎樣？制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃組織計(jì)劃中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)以便制訂有效的戰(zhàn)略來對(duì)付這些威脅。n新企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)可能來自于競爭者的反應(yīng)，來自于自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)

13、，來自于技術(shù)的進(jìn)步帶來的其產(chǎn)品的過時(shí)。n創(chuàng)業(yè)者也有必要提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素的發(fā)生。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃A新創(chuàng)企業(yè)開始三年中的預(yù)計(jì)銷售額及相應(yīng)的支出，其中第一年的有關(guān)預(yù)測還應(yīng)按月提供B需要預(yù)測開始三年的現(xiàn)金流量，其中第一年的預(yù)測也要按月提供C需要預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程 P220 訓(xùn)練活動(dòng)一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能力自我評(píng)估活動(dòng)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能力自我評(píng)估小結(jié)一中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念和目標(biāo)1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用1.2

14、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜索1.3制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的方法1.4中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的途徑2撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3本章內(nèi)容中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件你知道哪些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽？中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通n以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量n參加大賽，創(chuàng)業(yè)者將有以下收益2.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)1磨練創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2積累商業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)3驗(yàn)證完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件2.2 創(chuàng)業(yè)模擬

15、通過軟件模擬經(jīng)營1組建商務(wù)模擬公司2中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n經(jīng)營模擬軟件，可以幫助創(chuàng)業(yè)者不冒實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營管理，完成企業(yè)運(yùn)營管理中的分析決策。n包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制訂研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)、營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競爭對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)策略、市場營銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營績效分析等等。n在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而真正提升創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)際能力。 創(chuàng)業(yè)模擬通過軟件模擬經(jīng)營中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件（1）行業(yè)選擇尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，可一周內(nèi)完成。（2）成本核算可上網(wǎng)查詢、市場調(diào)查，測算資金并列出清單，可

16、一周內(nèi)完成。（3）創(chuàng)建公司參與者分擔(dān)各種角色，召開股東大會(huì)，選出董事會(huì)及其他員工，編寫各種所需文件，在一周內(nèi)完成公司登記工作。（4）公司運(yùn)營采購+生產(chǎn)+營銷+核算+稅務(wù)，進(jìn)行三周的模擬經(jīng)營。（5）業(yè)績總結(jié)經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)比+崗位技能評(píng)比+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案評(píng)比 創(chuàng)業(yè)模擬組建商務(wù)模擬公司中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件2.3 論證與修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃論證是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目做出的一個(gè)可行性的評(píng)估。n需要耐心和足夠的敏感，仔細(xì)推演和論證，并修正自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。具體論證考察部分1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃論證的標(biāo)準(zhǔn)2中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件（1）如屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科

17、研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯：具有潛在的研發(fā)領(lǐng)先能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性（4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式（5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅(jiān)韌論證與修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具體論證考察部分 中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件A主要是考察創(chuàng)業(yè)方案的幾個(gè)主要性質(zhì)：（1）可支持性（創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)與理念是什么）（2）可操

18、作性（如何保證創(chuàng)業(yè)成功） （3）可贏利性（創(chuàng)業(yè)能否帶來預(yù)期的回報(bào)）（4）可持續(xù)性（企業(yè)能生存多久） B主要是考察創(chuàng)業(yè)方案的幾個(gè)主要效度：（1）真實(shí)效度（項(xiàng)目是否真實(shí)，調(diào)查是否詳細(xì)等）（2）盈利效度（選址是否合理，客戶流量多少等）（3）行為效度（運(yùn)作、流程、服務(wù)等是否規(guī)范）（4）發(fā)展效度（擴(kuò)張的支持，長期的戰(zhàn)略）（5）人才效度（項(xiàng)目主導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)的情況）論證與修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃論證的標(biāo)準(zhǔn)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程 P220 訓(xùn)練活動(dòng)二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性評(píng)估活動(dòng)：評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小結(jié)二中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

19、2.1創(chuàng)業(yè)模擬2.2論證與修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2.3中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的途徑2撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書l 是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心；l 是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；l 是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；l 是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；l 是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；l 是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；l 是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃；l 是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)！中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件 如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)

20、行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了。 EUGENE KLEINER （風(fēng)險(xiǎn)投資家）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件3.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式封面即標(biāo)題頁。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、公司名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁、日期等。保密要求放在標(biāo)題頁或次頁，主要是要求投資方妥善保管計(jì)劃書，不得公開商業(yè)秘密。目錄摘要對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括，簡明而生動(dòng)的概括。正文主體部分，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點(diǎn)，實(shí)事求是。附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充，作為備查。標(biāo)明各部

21、分頁碼，要注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件封面示例目錄示例中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件3.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作1.摘要2.企業(yè)介紹3.管理團(tuán)隊(duì)介紹4.技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹5.行業(yè)、市場分析預(yù)測6.市場營銷策略7.生產(chǎn)計(jì)劃8.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測9.融資計(jì)劃10.風(fēng)險(xiǎn)分析11.附件和備查資料中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作摘要n摘要是為了吸引合伙人與投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋計(jì)

22、劃書的要點(diǎn)。n力求一目了然，在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻印象。n摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，要反復(fù)推敲，精益求精，形式完美，清晰流暢而富有感染力。n特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件n介紹企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。n如果企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、特長與追求，創(chuàng)業(yè)原因及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。n如果企業(yè)處于成長期，應(yīng)簡明扼要介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃。要對(duì)過去的失誤進(jìn)行客觀的描述，反而能夠贏得投資者的信任。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作企業(yè)介紹中創(chuàng)

23、教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作管理團(tuán)隊(duì)介紹n展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)。n對(duì)公司管理的主要情況作一個(gè)全面介紹，包括主要股東、董事和其他主要管理人員的職權(quán)等情況。n還應(yīng)對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做簡要介紹，包括公司組織結(jié)構(gòu)圖；各部門功能與責(zé)任；各部門負(fù)責(zé)人及主要成員；薪酬體系等。n需展示出：創(chuàng)業(yè)者具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、市場等各方面均能獨(dú)擋一面，足以保證公司成長發(fā)展的需要。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹n包括：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段

24、，市場競爭力如何；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的成本；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。n說明要準(zhǔn)確、通俗易懂，讓非專業(yè)人員也能明白。一般附產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。n應(yīng)該自賣自夸，但不要空口許諾。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作行業(yè)、市場分析預(yù)測n主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場情況、未來市場前景進(jìn)行分析，這是投資者關(guān)注的重點(diǎn)問題之一。n行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展中存在的問題，國家有關(guān)政策，市場容量，市場競爭情況，行業(yè)主要盈利模式，市場策略等。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能

25、訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作市場營銷策略n創(chuàng)業(yè)者要討論不同營銷渠道的利弊，要明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售，主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。n一般來說，中小企業(yè)可選擇的市場營銷策略有以下幾種：即只向市場提供單一品種的產(chǎn)品，希望它能引起整體市場上全部顧客的興趣無差異性營銷策略即為不同的市場設(shè)計(jì)和提供不同類型的產(chǎn)品差異性營銷策略即企業(yè)只為單一的、特別的細(xì)分市場提供一種類型的產(chǎn)品集中性營銷策略中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作生產(chǎn)計(jì)劃n應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示出來。n為了增大企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃詳細(xì)

26、、可靠。 （2）質(zhì)量控制和改進(jìn)能力 （1）現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 （3）新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 （4）現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 （5）物資的現(xiàn)有和需求情況 （6）勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作財(cái)務(wù)分析與預(yù)測n這部分包括公司過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，今后三年的發(fā)展預(yù)測，以及詳細(xì)的投資計(jì)劃。它是決定投資決策的關(guān)鍵因素之一。n由于財(cái)務(wù)分析預(yù)測在公司經(jīng)營管理中的重要地位，企業(yè)需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，必要時(shí)最好與專家顧問進(jìn)行商討。n對(duì)于中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)預(yù)測既要為投資者描繪出美好的合作前景，同時(shí)又要使得這種前景建立于堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，否則會(huì)令投資者

27、懷疑企業(yè)管理者的誠信或財(cái)務(wù)分析、預(yù)測及管理能力。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作融資計(jì)劃n主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式、工具，投資者的權(quán)益、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計(jì)劃分析。 （1）融資數(shù)額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？ （2）公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？全部債務(wù)情況如何？ （3）公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件？ （4）投資收益和未來再投資的安排如何？ （5）如果以股權(quán)形式投資，雙方比例如何安排？ （6）投資者介入公司后，公司的經(jīng)營管理體制如何設(shè)定？ （7）投資資金如何

28、運(yùn)作？預(yù)期回報(bào)？如何監(jiān)督、控制？ （8）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么？中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作風(fēng)險(xiǎn)分析n分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。n最好采取客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析，取得信任。 （1）企業(yè)自身各方面的限制（資源、生產(chǎn)條件等） （2）創(chuàng)業(yè)者自身的不足（技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理等） （3）市場的不確定性 （4）技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性 （5）財(cái)務(wù)收益的不確定性 （6）企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作附件和備查資料n附件主

29、要是對(duì)計(jì)劃書中涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、專利證書、客戶名單、工藝圖、財(cái)務(wù)報(bào)表等。n它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊(cè)。n備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時(shí)查詢。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”u這是一份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，看一看，指出其中的優(yōu)點(diǎn)和不足。u談一談如果是你來寫這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，會(huì)怎么寫呢？潘俊燕（1030702106）劉遠(yuǎn)華（1030702112）程婷婷（1030702122）王雅卿（1030702129）武奮起（1030702136）中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基

30、礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件封面目錄一 前言 二 創(chuàng)業(yè)方向三 市場分析 四 市場定位五 創(chuàng)業(yè)資金 六 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 七 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 八 創(chuàng)業(yè)細(xì)則案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”摘 要 作為大學(xué)生，為了能夠在未來的事業(yè)中有所成就，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用。但是在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代，自主創(chuàng)業(yè)已開始成為部分大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種重要途徑，這一行動(dòng)不但可以鍛煉自我，磨煉意志，同時(shí)還可以通過自己的不斷摸索，積累更多更好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)西式餐飲店。創(chuàng)業(yè)方向我們計(jì)劃涉入餐飲

31、行業(yè)，開一家西式簡餐店。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”市場及競爭力分析我們的團(tuán)隊(duì)做了深入細(xì)致的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)有諸如美式快餐：麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客，意式快餐：巴貝拉等餐飲巨頭的長期存在和旺盛發(fā)展，但西式簡餐在中國消費(fèi)市場仍有巨大潛力可挖。綜合中國社會(huì)近10年的餐飲業(yè)消費(fèi)分布，西式餐飲的營業(yè)額度占整個(gè)餐飲業(yè)的總營業(yè)額度的比重逐步上升，且上升幅度不斷提高。在這樣大好的市場環(huán)境下，我們也發(fā)現(xiàn)西式餐飲在中國的發(fā)展仍存在許多弊病。首先，我們還沒有形成任何頗具影響力的、屬于中國本土的西式餐飲品牌；其次，諸如麥當(dāng)勞、肯德基，尤其是必

32、勝客等這樣的大品牌西式餐飲因其價(jià)格昂貴，只能存在于少數(shù)人的少數(shù)消費(fèi)之中。另外，西式餐飲的口味雖然吸引了很多年輕群體，但在中老年人中幾乎沒有市場。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，約有42%的中學(xué)生、大學(xué)生以及年輕工薪階層選擇西式餐飲作為主要的飲食消費(fèi)。接受調(diào)查的人群中，約有78%的人指出，西式餐飲店的優(yōu)良環(huán)境是他們做出消費(fèi)選擇的重要原因。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”市場定位做有中國本土特色的西式簡餐品牌，將顧客群體鎖定在18歲至45歲之間，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。創(chuàng)業(yè)資金人民幣1020萬之間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Happy f

33、ive girls創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不斷推廣我們西式簡餐店的品牌，以期形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)細(xì)則一創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備二創(chuàng)業(yè)實(shí)施 三標(biāo)題未來展望案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃” 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備：我們創(chuàng)業(yè)資金主要來源是國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款，另外一部分來自于團(tuán)隊(duì)中個(gè)人或家庭的小額資金支援。創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備：資金是第一步，但不必等到資金完全到位，我們就可以開始創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備了。由于我們要做具有中國特色的西式餐飲品牌，因此不可能閉門造車，我

34、們要將團(tuán)隊(duì)中的一部分人派出學(xué)習(xí)正宗西式餐飲的制作流程、行銷策略以及管理模式等，并且他們還承擔(dān)著擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，招攬西式餐飲行業(yè)人才的職責(zé)。其余團(tuán)隊(duì)成員開始著手店鋪的選址，裝修工作，以及購買餐飲設(shè)備、店面所需的餐桌椅，裝飾品等。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”我們需要招攬的人才（1）精通西式餐飲的廚師2名；（2）廚師學(xué)員2名； 既可以當(dāng)主廚的助手，提高工作效率，也可以在工作之余得到主廚真?zhèn)?，為以后分店的發(fā)展培養(yǎng)高級(jí)人才（3）服務(wù)員5名；（4）保潔員1名； 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可以身體力行，補(bǔ)充服務(wù)員、保潔員數(shù)量的不足注：管理層均由我們

35、的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，各自負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、行政、營銷等各個(gè)方面。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”關(guān)于店鋪的選址1.地區(qū)經(jīng)濟(jì)我們打算在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在二線以上的城市中開始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這既符合當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力，也充分考慮到了我們?yōu)閿?shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金。2.區(qū)域規(guī)劃針對(duì)我們西式簡餐店的主要消費(fèi)群體，我們會(huì)將店址選在靠近大學(xué)城和寫字樓云集的地方。3.文化環(huán)境消費(fèi)者的文化層次較高，文化素養(yǎng)較好。對(duì)文化環(huán)境的要求較高。 4.消費(fèi)時(shí)尚店鋪所在的區(qū)域要求是流行文化密集的區(qū)域，代表著時(shí)尚優(yōu)雅的品味。5.商店的可見度和形象特征我們會(huì)盡量選擇在這一區(qū)域內(nèi)可見

36、度最高的地方，并標(biāo)識(shí)以鮮明的店鋪Logo。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”餐飲店選址的原則中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件最短時(shí)間原則 易達(dá)性原則 接近消費(fèi)能力原則 適應(yīng)消費(fèi)者需求的原則 接近中央商業(yè)中心的原則 0504030201案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”餐飲店的裝修風(fēng)格簡約，大方，舒適，富含流行文化元素，裝飾品力求少而精，中西合璧。 中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”資金規(guī)劃1、店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金，首付租金控制在

37、6萬以內(nèi)；2、店鋪裝修布置的成本控制在3萬以內(nèi)，為節(jié)約成本，裝飾品從高校美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生中購買優(yōu)秀藝術(shù)作品，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量，也為大學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)展示的平臺(tái)，同時(shí)對(duì)于店鋪在大學(xué)生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。3、購買設(shè)備的預(yù)算是8萬，對(duì)于一個(gè)小規(guī)模餐飲店來說是足夠的；4、余下資金全部用作餐飲店的流動(dòng)資金。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段目標(biāo)：在四個(gè)月內(nèi)爭取收回創(chuàng)業(yè)成本，半年后開始實(shí)施品牌擴(kuò)展計(jì)劃。行銷策略：1. 餐飲品質(zhì)必須是一流的,這是我們西式餐飲店的立足之本,要有正宗的西式風(fēng)格,也要考慮中國人的口

38、味特點(diǎn),將我們餐飲品牌對(duì)獨(dú)創(chuàng)性表現(xiàn)出來；2. 服務(wù)態(tài)度要求:親切,得體,大方,強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù),服飾整潔得體,給顧客舒適感；3. 細(xì)節(jié)體現(xiàn)讓顧客賓至如歸,要求沒有衛(wèi)生死角,設(shè)計(jì)上最大的方便顧客需求；4. 特色性讓顧客流連忘返,店中背景音樂的選擇,燈光的選擇,乃至可供顧客閱覽的書籍的選擇要體現(xiàn)出超高的品味和獨(dú)一無二的特質(zhì)；5. 要在非就餐時(shí)間將店鋪劃分為不同的區(qū)域,滿足不同人群的休閑需求；6. 推出一系列吸引消費(fèi)者的行銷方式,比如免費(fèi)續(xù)杯制,制定出更多,更有特色的套餐,下午茶點(diǎn)等；7. 人性化的營業(yè)時(shí)間設(shè)置,仿效麥當(dāng)勞等的24小時(shí)營業(yè)制,滿足消費(fèi)者需求；8. 嚴(yán)格對(duì)貨源進(jìn)行審查比對(duì),嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

39、,保證品牌的高信譽(yù)度；9. 制定有特色的廣告計(jì)劃,在創(chuàng)業(yè)初期資金短缺,要利用最省錢的辦法達(dá)到最有效的廣告效果,打響我們西式餐飲店的知名度,比如深入大學(xué)中,上門宣傳；10. 要成為最好的外賣選擇,加強(qiáng)外賣的服務(wù)水準(zhǔn),在這一點(diǎn)上要成為最靠得住的品牌。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”可能風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估1. 流行性疾病的傳播，這是對(duì)餐飲頁打擊最大的因素之一；會(huì)導(dǎo)致營業(yè)額大幅下降。2. 同性質(zhì)餐飲店在附近開業(yè)，導(dǎo)致本店客流量下降;同樣的會(huì)導(dǎo)致利潤的流失。3. 因衛(wèi)生或服務(wù)問題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)；這是最嚴(yán)重的問題，有可能使餐飲店走入死胡同，難以翻身。

40、這些可能風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須形成長久有效的管理模式。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”管理模式1.要制定行之有效的管理制度,對(duì)任何人都不例外,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員要依據(jù)各人所長分工好,各司其職；2.要制定分明的獎(jiǎng)懲制度,賞罰分明,對(duì)餐飲店的員工形成有效的激勵(lì)機(jī)制；3.要營造獨(dú)特溫馨,有人性化的企業(yè)文化,關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃；4.人無我有,人有我優(yōu),這是亙古不變的商業(yè)真理,特色性和超高的性價(jià)比是我們最大的優(yōu)勢(shì)。管理細(xì)則1.尊重員工的獨(dú)立人格,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 2.下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的

41、任務(wù). 3.互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。 4.營造集體氛圍:既要上下屬感受到餐飲店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。5.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干部門設(shè)置與職責(zé),店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受顧客的監(jiān)督,做好餐飲店與顧客的交流工作。中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃” 預(yù)計(jì)在半年內(nèi)，我們將完全回收創(chuàng)業(yè)成本，并在一年后開設(shè)第一家分店，形成預(yù)期的連鎖店模式。與此同時(shí)，我們要逐步推廣連鎖加盟的經(jīng)營模式，以此積聚力量，打響品牌的知名度。我們有理由相信，我們的西式餐飲店將發(fā)展成為與眾多國外品牌比肩的中國品牌，我們終將實(shí)現(xiàn)最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 謝謝觀看！中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件案例分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“西式餐飲店計(jì)劃”成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程配套教學(xué)課件好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最吸引人的是它清楚的結(jié)構(gòu)01好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以其客觀性說服讀者02好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂03好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格04好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是你的名片05中創(chuàng)教育示范教材大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)