國際貿易-出口流程

1、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。人財人財 人材人材 人才人才 人裁人裁有德有才，破格重用； 有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。 態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。l有一個關于人CAI的坐標很有意思，橫向是態(tài)度，縱向是能力。能力強，態(tài)度好的我們稱之為人財人財，是為企業(yè)創(chuàng)造財富的人。第二種能力強，態(tài)度不好的我們稱之為人才人才，不可重用。但是如果能改變其態(tài)度也可使其變?yōu)槿素?。還有一種就是沒有什么能力，但是態(tài)度很好，我們稱之為人材人材，可以雕琢的材料。第四種就是能力不強，態(tài)度不好我們稱之為人裁人裁，是裁員的裁。國際貿易-出口流程Hattie Zhang2011.8.27目錄l 出口基本

2、流程l 貿易術語l 報價組成l 付款方式l 銀行交單l 匯率l 報關、核銷l 結匯、退稅出口基本流程-MIPP為例出口流程詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同付款方式匯入?yún)R款T/T, D/D信用證L/C跟單托收D/P, D/A收預付款安排生產檢驗測試出貨驗貨貨運商檢報關裝船/保險銀行交單核銷/結匯退稅信用證付款（付款行）議付行審單付款行審單履行合同報檢委托書合同發(fā)票裝箱單廠檢單其他報關委托書報關單核銷單合同發(fā)票裝箱單熏蒸章其他提單核銷單/報關單裝貨單預付款保函 履約保函（安全性能保函）貿易術語E組術語組術語EXW一Ex works 工廠交貨F組術語組術語Main Carriage Unpaid 主要運費未

3、付 FCA一Free Carrier 貨交承運人FAS一Free Alongside Ship 船邊交貨FOB一一Free On Board 船上交貨船上交貨C組術語組術語Main Carriage Paid 主要運費已付CFR一一Cost and Freight 成本加運費成本加運費CIF一一Cost Insurance and Freight 成本保險加運費成本保險加運費 CPT一Carriage Paid To 運費付至 CIP一Carriage and Insurance Paid To 運費保險費付至D組術語組術語Arrival到達DAF一Delivered at Frontier

4、邊境交貨DES一Delivered Ex Ship 目的港船上交貨DEQ一Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨DDU一Delivered Duty Unpaid 未完稅交貨DDP一Delivered Duty Paid 完稅后交貨常用貿易術語-FOBFOB Free on Board(named port of shipment)，裝運港船上交貨（指定裝運港） 當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。買方必須自該交貨點起負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 如果雙方當事人不擬以超過船舷作為完成交貨，則應采用FCA術語。使用FOB術語要注意：1、“交上船”的要求和風險轉移；

5、2、船貨銜接：買方承擔租船或訂倉的責任（通知賣方港口、船名、時間）； 3、裝船費（術語的變形） 常用貿易術語賣方（賣方（A）買方（買方（B）A1 交貨(按合同規(guī)定), 移交單據(jù) B1 付款、接單、提取貨物A2 辦理出口清關手續(xù)并支付費用 B2 辦理進口清關手續(xù)并支付費用 C 租船訂艙、支付運費 D 辦理保險、支付保險費A3 承擔貨物越過裝運港船舷之前 的一切風險 和費用B3 承擔貨物越過裝運港船舷之 后的一切風險 和費用 FOB術語買賣雙方的義務術語買賣雙方的義務常用貿易術語-CFRCFR Cost and Freightnamed port of destination）成本加運費 （指定目

6、的港） 指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必需的費用和運費，但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用，自賣方轉移買方。 如果當事人不擬以越過船舷作為完成交貨，則應采用CPT術語。CIF術語需注意：1、裝船通知：賣方必須給予買方貨物已交至船上的充分通知，以便買方采取必要措施收取貨物，辦理保險。2、關于卸貨費用的負擔（同CIF）常用貿易術語CFR術語買賣雙方的義務術語買賣雙方的義務賣方（賣方（A）買方（買方（B）A1 交貨(按合同規(guī)定), 移交單據(jù) B1 付款、接單、提取貨物A2 辦理出口清關手續(xù)并支付費用 B2 辦理進口清

7、關手續(xù)并支付費用C 租船訂艙、支付運費D 辦理保險、支付保險費A3 承擔貨物越過裝運港船舷之前 的一切風險 和費用 B3 承擔貨物越過裝運港船舷之后 的一切風險 和費用CIFCost, Insurance and Freight（ named port of destination），成本加保險費、運費（指定目的港） 指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港的費用和運費，但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用，自賣方轉移買方。 同時賣方還必須為貨物在運輸中滅失或損壞的買方風險取得海上保險，即賣方須訂立保險合同并支付保險費。常用

8、貿易術語-CIF常用貿易術語CIF術語買賣雙方的義務術語買賣雙方的義務CIF術語需注意：1、CIF合同屬“裝運合同”（非到貨合同）； 2、賣方租船和訂倉的責任（只需按通常條件）； （3）賣方辦理保險的責任（只需投最低責任的保險險別）（4）卸貨費（術語的變形） 賣方（賣方（A）買方（買方（B）A1 交貨(按合同規(guī)定), 移交單據(jù) B1 付款、接單、提取貨物A2 辦理出口清關手續(xù)并支付費用 B2 辦理進口清關手續(xù)并支付費用C 租船訂艙、支付運費D 辦理保險、支付保險費A3 承擔貨物越過裝運港船舷之前 的一切風險 和費用 B3 承擔貨物越過裝運港船舷之后 的一切風險 和費用常用貿易術語FOB/CFR

9、/CIF比較比較FOB/CFR/CIF異同點異同點貿易術語貿易術語 裝上船后風裝上船后風險險 手續(xù)手續(xù)費用費用訂艙訂艙保險保險運費運費 保費保費FOB買方 買方 買方買方買方CFR買方 賣方買方賣方買方 CIF 買方 賣方賣方賣方賣方報價組成l國際貿易中的價格主要是由成本，費用，利潤三部分構成。 1 成本（Cost） 成本是整個價格的核心。它是出口企業(yè)或外貿單位為出口其產品進行生產，加工或采購所的產生的生產成本，加工或采購成本，我們通過稱之為含稅成本。 2 費用（Expenses, Charges） 出口報價中的費用主要有國內和國外費用兩部分。其中國內費用主要包括：包裝費，捐稅費，購貨利息，倉

10、儲費，國內運輸費，認證費，經營管理費，商檢費（貨值千分之二左右），港口費（報關費、商檢換證費、碼頭費、理貨費、提單費、超期堆存費），銀行費用（跨行費、通知費、電報費、審單費、快遞費、議付費；保函費等）等；國外費用包括出口運費，出口保險費，傭金等。 3 預期利潤（Expected profit） lFOB/CFR/CIF報價付款方式出口商進口商解付行匯出行解付匯款匯款指示付款指示成交裝運匯入?yún)R款流程匯入?yún)R款流程常用的匯款方式有兩種: 電匯（TELEGRAPHIC TRANSFER 簡稱T/T） 票匯（DEMAND DRAFT 簡稱D/D）付款方式跟單托收跟單托收出口商進口商托收行代收行交單付款寄

11、單付款贖單付款提示單據(jù)成交裝運付款方式信用證信用證 出口商賣方進口商買方通知行議付行開證行付款行交單通知寄單開出信用證申請開證提示成交裝運付款取單付款付款信用證簡介l信用證（Letter of Credit，L/C），是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式。 (1)以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為： 跟單信用證。 光票信用證。 (2)以開證行所負的責任為標準可以分為： 不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）?？沙蜂N信用證(Revocable L/C)。 (3

12、) 根據(jù)付款時間不同，可以分為 即期信用證(Sight L/C)。遠期信用證(Usance L/C)。 (4) 根據(jù)受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為： 可轉讓信用證(Transferable L/C)。不可轉讓信用證。 (5) 循環(huán)信用證(Revolving L/C) 指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復到原金額，可再次使用，直至達到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。它通常在分批均勻交貨情況下使用。 信用證審核注意項信用證特點是受益人在提供了符合信用證規(guī)定的有關單證的前提下，開證行承擔第一付款責任，其性質屬于銀行信用。應該說在滿足信用證條款的情況下，利用信用證付款既安全又快捷。但必須特別注

13、意的是信用證付款方式強調“單單相符、單證相符”的“嚴格符合”原則，如果受益人提供的文件有錯漏，不僅會產生的額外費用，而且還會遭到開證行的拒付，對安全、及時收匯帶來很大的風險。l付款金額、幣制、付款時間是否與有關合同規(guī)定一致。 l受益人和開證人的名稱和地址是否完整和準確。l裝運期的有關規(guī)定是否符合要求。l通知方式是否安全、可靠。 l產品描述（數(shù)量）是否與合同規(guī)定相一致。l貨物是否允許分批出運、轉運。l有關的費用條款。 l有無矛盾之處或陷阱條款（軟條款）。 信用證軟條款軟條款就是指開證申請人（進口商）在申請開立信用證時，故意設置若干隱蔽性的“陷阱”條款，以便在信用證運作中置受益人（出口商）于完全被

14、動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時將受益人至于陷阱而以單據(jù)不符為由，解除信用證項下的付款責任。l信用證到期地點在開證行所在國，有效期在開證行所在國，規(guī)定交單期限短，使賣方延誤寄單，單據(jù)寄到開證行時已過議付有效期。 l信用證限制運輸船只、船齡或航線等條款。 l1/3正本提單逕（直）寄開證申請人。買方可能持此單先行將貨提走。l品質檢驗證書須由開證申請人或其授權者簽發(fā)，由開證行核實，并與開證行印簽相符。采用買方國商品檢驗標準，此條款使得賣方由于采用本國標準，而無法達到買方國標準，使信用證失效。 l一票貨物，信用證要求就每個包裝單位分別繕制提單。l銀行交單信用證規(guī)定單據(jù)l匯票l裝箱單l提單l發(fā)票

15、l質量證書l產地證、熏蒸證l裝船通知l裝船前準備通知書l裝運前檢驗證書ll定義定義：匯率亦稱“外匯行市或匯價”，是國際貿易中最重要的調節(jié)杠桿。由于世界各國貨幣的名稱不同，幣值不一，所以一國貨幣對其他國家的貨幣要規(guī)定一個兌換率，即匯率。l例如，一件價值100元人民幣的商品，如果人民幣對美元的匯率為6.66，則這件商品在美國的價格就是15.02 美元。如果美元匯率漲到7，也就是說美元升值，人民幣貶值，用更少的美元可買此商品，這件商品在美國的價格就是14.29美元。所以該商品在美國市場上的價格會變低。商品的價格降低，競爭力變高，便宜好賣。反之，如果美元匯率跌到6，也就是說美元貶值，人民幣升值，則這件

16、商品在美國市場上的價格就是16.67美元，此商品的美元價格變貴，買的就少了。l固定匯率與浮動匯率 即期匯率與遠期匯率匯率匯率l現(xiàn)匯買入價、現(xiàn)鈔賣出價、中間價（基準價）l案例：一機電公司對印度出口設備，合同額為人民幣70,000元，以美元支付，匯率按匯款當天中間匯率折算，匯率產生的差額，多退少補。2011年7月26日，賣方美元賬戶收到匯款10769.23美元，8月26日結匯，銀行結匯金額為68642.00，那么，銀行結匯匯率為多少？合同款匯率產生的差額為多少？報關、核銷報關報關l定義定義：進出口貨物要向海關辦理貨物進出境手續(xù)及相關海關事務的過程，包括向海關申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關的監(jiān)管和檢查等。l程序程序：申報、查驗、放行l(wèi)所需單據(jù)所需單據(jù)： 報關單、核銷單、發(fā)票、合同、裝箱單、報關委托書、其他證明材料核銷核銷l定義定義：外貿合同執(zhí)行完畢后進出口專用報關單等有效數(shù)據(jù)遞交海關，由海關核查該合同項下進出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補稅的海關后續(xù)管理中的一項業(yè)務。l程序程序：電子口岸申領到外管局領取核銷單核銷單備案網上交單(核銷單交單是將報關單的信息通過電子口岸，上傳到外管局，銀行和稅務局) 銀行核銷（報外匯管理局）l所需單據(jù)所需單據(jù)：銀行出口收匯核銷