爾雅通識談判技巧答案-新

1、一、 單項(xiàng)選擇題題數(shù)：50，共 50.0 分1屬于談判開局重要內(nèi)容的是： 分窗體頂端· A、回憶愉快合作并夸大作用·· B、求同存異縮小不同點(diǎn)·· C、分中求和·· D、避開沖突去除對立·窗體底端正確答案： A 我的答案：A2談判階段第二種劃分： 分窗體頂端· A、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、調(diào)整·· B、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、收尾·· C、開局、還價(jià)、調(diào)整、收尾·· D、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、拍板·窗體

2、底端正確答案： D 我的答案：D3宗慶后和達(dá)能公司爭端的規(guī)那么環(huán)境是： 分窗體頂端· A、董事會(huì)·· B、中國的司法·· C、資本市場的平臺·· D、管理層·窗體底端正確答案： B 我的答案：B4談判中60%的信息傳導(dǎo)者是：() 分窗體頂端· A、肢體語言·· B、語言表達(dá)·· C、書寫·· D、圖像·窗體底端正確答案： A 我的答案：A5談判開局的重要內(nèi)容四是： 分窗體頂端&

3、#183; A、回憶合作夸大作用·· B、回憶共同的經(jīng)歷趣事·· C、對方的嗜好·· D、中間人·窗體底端正確答案： C 我的答案：C6郵件在交往中最大的問題是： 分窗體頂端· A、不能見面·· B、不能簽字·· C、不具備法律效力·· D、不可信·窗體底端正確答案： C 我的答案：C7朗訊科技公司總部所在國家是： 分窗體頂端· A、美國·· B、日本··

4、C、法國·· D、英國·窗體底端正確答案： A 我的答案：A8徐凱談判總結(jié)1共贏2向逼否案3外因作用4乘勝追擊 分窗體頂端· A、1、2、3·· B、2、3、4·· C、1、2、4·· D、1、3、4·窗體底端正確答案： A 我的答案：B9在無序市場僅做一次交易應(yīng)該選擇： 分窗體頂端· A、合作·· B、交易·· C、誠信·· D、欺騙·窗體底端正確答案： D

5、0;我的答案：D10國內(nèi)外一般談判參加的適宜人數(shù)是： 分窗體頂端· A、一人·· B、二人·· C、三人·· D、四人·窗體底端正確答案： D 我的答案：C11國美電器是誰創(chuàng)辦的 分窗體頂端· A、黃光裕·· B、宗慶后·· C、馬云·· D、史玉柱·窗體底端正確答案： A 我的答案：A12國際貿(mào)易過程的階段有： 分窗體頂端· A、4個(gè)·· B、5個(gè)

6、3;· C、6個(gè)·· D、5個(gè)或6個(gè)·窗體底端正確答案： D 我的答案：D13“開小會(huì)是屬于談判的： 分窗體頂端· A、方式·· B、策略·· C、技能·· D、過程·窗體底端正確答案： B 我的答案：B14豐田花冠汽車變速箱固定螺栓是應(yīng)擰的圈數(shù)是： 分窗體頂端· A、兩圈·· B、三圈·· C、三圈半·· D、四圈·窗體底端正確答案： C 我的答

7、案：C15工商管理分幾個(gè)層次：  分窗體頂端· A、3個(gè)·· B、4個(gè)·· C、2個(gè)·· D、1個(gè)·窗體底端正確答案： B 我的答案：B16雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補(bǔ)性，并后全球市場份額提升屬于合并的： 分窗體頂端· A、背景·· B、優(yōu)劣勢·· C、可行性·· D、過程·窗體底端正確答案： C 我的答案：C17談判途徑書寫與圖像更多的是：() 分窗體頂端· A、2對1

8、83;· B、多對1·· C、1對1·· D、1對多·窗體底端正確答案： D 我的答案：D18全世界開車最講究規(guī)那么的是： 分窗體頂端· A、日本和美國·· B、美國和德國·· C、美國和英國·· D、英國和日本·窗體底端正確答案： A 我的答案：A19克林頓政府根本策略技巧： 分窗體頂端· A、利益還支持·· B、請高威望政要坐鎮(zhèn)·· C、A、B兩項(xiàng)都不是·

9、;· D、A、B兩項(xiàng)都是·窗體底端正確答案： D 我的答案：D20?清明上河圖?的作者是： 分窗體頂端· A、齊白石·· B、徐悲鴻·· C、張擇端·· D、蘇軾·窗體底端正確答案： C 我的答案：C21大型談判專題討論分組的個(gè)數(shù)是: 分窗體頂端· A、一個(gè)·· B、兩個(gè)·· C、三個(gè)·· D、四個(gè)·窗體底端正確答案： D 我的答案：D221了解市場2表示誠意3吸引葉

10、鶯4幫助國感，是裴學(xué)德合資方案有： 分窗體頂端· A、1、3、4·· B、2、3、4·· C、1、2、4·· D、1、2、3·窗體底端正確答案： D 我的答案：D23談判中對你極為不利時(shí)為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是： 分窗體頂端· A、一步到位·· B、等額·· C、增加價(jià)式·· D、大幅度遞減·窗體底端正確答案： D 我的答案：D24談判的方式有： 分窗體頂端· A、一對一和集體

11、·· B、一對一和一對多·· C、多對一和集體·· D、一對多和集體·窗體底端正確答案： A 我的答案：A25合同與確認(rèn)書根本區(qū)別是必須具備： 分窗體頂端· A、交易作用·· B、文字材料·· C、法律條文·· D、簽字儀式·窗體底端正確答案： C 我的答案：C26“邏輯思維清楚，抓住重點(diǎn)。是屬于談判組組長哪方面素質(zhì)。 分窗體頂端· A、讀·· B、寫··

12、C、說·· D、聽·窗體底端正確答案： C 我的答案：C27葉鶯的特長有： 分窗體頂端· A、一方面·· B、兩方面·· C、三方面·· D、四方面·窗體底端正確答案： C 我的答案：C28談判中一步到位讓步的前提條件是： 分窗體頂端· A、賣方熱情·· B、雙方明白·· C、買方猶豫·· D、雙方?jīng)]底·窗體底端正確答案： B 我的答案：B29談判組游戲情況

13、種類： 分窗體頂端· A、一種·· B、二種·· C、三種·· D、四種·窗體底端正確答案： D 我的答案：D30三一重工手段1安插間諜2利用輿論3積極合作4乘勝追擊 分窗體頂端· A、1、2、3·· B、2、3、4·· C、1、2、4·· D、1、3、4·窗體底端正確答案： C 我的答案：C31談判中間的技巧： 分窗體頂端· A、掌握對方信息·· B、隱瞞

14、自己的信息·· C、散步假信息·· D、前三項(xiàng)都是·窗體底端正確答案： D 我的答案：A32美國農(nóng)工商界策略技巧有： 分窗體頂端· A、四個(gè)方面·· B、五個(gè)方面·· C、三個(gè)方面·· D、兩個(gè)方面·窗體底端正確答案： B 我的答案：B33談判中眼神應(yīng)該看的地方：() 分窗體頂端· A、眼睛·· B、看看筆、寫寫字、看看人。·· C、腦門·· D、脖子

15、83;窗體底端正確答案： B 我的答案：A341場合需要2贏時(shí)思考3反響時(shí)間4替罪羊，談判翻譯作用是： 分窗體頂端· A、1、2、3·· B、2、3、4·· C、1234·· D、1、3、4·窗體底端正確答案： C 我的答案：C35國外的好學(xué)校包含的板塊： 分窗體頂端· A、Akadeneia·· B、Professianal·· C、特色·· D、前3項(xiàng)·窗體底端正確答案： D 我的答

16、案：D36談判中的技巧別強(qiáng)求去用，要在適當(dāng)場合中： 分窗體頂端· A、選擇使用·· B、等待使用·· C、自覺使用·· D、自發(fā)使用·窗體底端正確答案： D 我的答案：D37談判定義的層次有：() 分窗體頂端· A、目的、方式和過程·· B、方式、過程和結(jié)果·· C、目的、方式和結(jié)果·· D、目的、過程和結(jié)果·窗體底端正確答案： D 我的答案：D38號稱“中國式離婚的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：

17、60;分窗體頂端· A、中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷·· B、娃哈哈與達(dá)能·· C、日本舊鐵與巴西淡水河谷·· D、易網(wǎng)與九城·窗體底端正確答案： B 我的答案：B39語言的調(diào)度要注意的方面是： 分窗體頂端· A、不說負(fù)面語、多說奉承話、換表述方式·· B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句·· C、不說負(fù)面語、多說奉承話、多用反問句·· D、不說負(fù)面語、換表述方式、多用反問句·窗體底端正確答案： D 我的答案：

18、D40建立自信的兩個(gè)根底對象是： 分窗體頂端· A、能力和經(jīng)驗(yàn)·· B、能力和閱歷·· C、能力經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位·· D、經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位·窗體底端正確答案： C 我的答案：C41目前開展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是： 分窗體頂端· A、杜輝廉·· B、黃光裕·· C、宗慶后·· D、梁伯韜·窗體底端正確答案： B 我的答案：B42有“總統(tǒng)俱樂部之稱的美國公司是： 分窗體頂端&

19、#183; A、凱雷·· B、徐工·· C、三一重工·· D、九城·窗體底端正確答案： A 我的答案：A43美國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟(jì)： 分窗體頂端· A、制造業(yè)·· B、工業(yè)·· C、效勞業(yè)·· D、手工業(yè)·窗體底端正確答案： C 我的答案：C44談判內(nèi)容五是： 分窗體頂端· A、回憶共同的經(jīng)歷趣事·· B、對方的嗜好·· C、中間人··

20、 D、一定不要叫錯(cuò)對方的名字·窗體底端正確答案： D 我的答案：D45朱镕基對國有體制的改革是： 分窗體頂端· A、分流、下崗、減員、就業(yè)·· B、分流、下崗、減員、增效·· C、下崗、減員、就業(yè)、增效·· D、分流、減員、就業(yè)、增效·窗體底端正確答案： B 我的答案：B46“囚徒兩難例子在現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)類似情況的方面： 分窗體頂端· A、價(jià)格競爭·· B、環(huán)境保護(hù)·· C、價(jià)格競爭和環(huán)境保護(hù)··

21、D、生產(chǎn)競爭和小手競爭·窗體底端正確答案： C 我的答案：C47中國為中美建立永久貿(mào)易關(guān)系做出的努力： 分窗體頂端· A、領(lǐng)導(dǎo)參與·· B、使館人員操作·· C、A、B、D三項(xiàng)都是·· D、國內(nèi)密切配合·窗體底端正確答案： C 我的答案：C48談判實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)選擇是： 分窗體頂端· A、繼續(xù)與放棄·· B、反對與合作·· C、合作與欺騙·· D、誠信與欺騙·窗體底端正確答案： C 

22、;我的答案：C49“制造擋箭牌是說談判中要學(xué)會(huì)： 分窗體頂端· A、引導(dǎo)·· B、謙讓·· C、拒絕·· D、體諒·窗體底端正確答案： C 我的答案：C50談判長協(xié)價(jià)對企業(yè)具有一定： 分窗體頂端· A、優(yōu)越性·· B、開展性·· C、風(fēng)險(xiǎn)性·· D、長效性·窗體底端正確答案： C 我的答案：C二、 判斷題題數(shù)：50，共 50.0 分1peoplo指社會(huì)效益和人民。 分

23、窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端2談判原那么：議價(jià)不談量，1對1方式，被動(dòng)接受。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端3斯蒂格利茨是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家2000年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端4集體談判的好處是知識互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)交叉和集思廣益。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端5企業(yè)員工學(xué)操作只需“知其然，不要他“知其所以然。 分窗體

24、頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端6使用談判中的滿意感對某個(gè)人和其所代表的集體不能分開。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端7談判組的組合中每個(gè)人在心目中都將自己不利最小化。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端8國際貿(mào)易爭議比擬好用的是斯德哥爾摩仲裁。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端9中國人善橫向談判而美國人善縱向談判。() 分窗體頂端正確答案：  我的答

25、案： 窗體底端10美國反華勢力策略技巧有威脅論、貿(mào)易平安和奠定心理根底。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端11博弈論反映個(gè)人最正確選擇并非團(tuán)體最正確選擇。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端12談判60%的信息是源于語言之外的渠道肢體語言。() 分窗體頂端正確答案：  我的答案：窗體底端13中國感光行業(yè)不包括膠卷生產(chǎn)業(yè)。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端1

26、4“有求于人有利于談判。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端15簽訂長協(xié)價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端16第三局談判結(jié)果公布當(dāng)天九城股價(jià)跌25%。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： ×窗體底端17一對一談判比集體談判更節(jié)約本錢 分窗體頂端正確答案：  我的答案： ×窗體底端182021年鐵礦石談判進(jìn)程共分三輪。 分窗體頂端正確答案： 

27、 我的答案： 窗體底端19談判中讓步后出現(xiàn)的情況有三種，讓步的結(jié)果也有三種。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： ×窗體底端20柯達(dá)談判收獲：降低本錢、銷售渠道、減少競爭。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端21“擋箭牌不能屢次使用。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端22黃光裕最大的失敗是小看了陳曉。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端23集體談判的缺點(diǎn)是有利于意見集中和談判

28、組的管理。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端24中美貿(mào)易談判的規(guī)那么是美國國會(huì)。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端25強(qiáng)勢美元走低是結(jié)果。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端26避開利益沖突，消除對立，是應(yīng)遵循的一個(gè)談判原那么。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端27達(dá)娃之爭總結(jié)出對達(dá)有利的4個(gè)方面，不利的5個(gè)方面。 分窗體頂端正確答案：  

29、;我的答案： 窗體底端28八段輪即準(zhǔn)備、確定程序、探測信號、報(bào)價(jià)、調(diào)價(jià)、還價(jià)、收尾、簽約八階段。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端29談判階段第三種劃分是非實(shí)質(zhì)性階段、實(shí)質(zhì)性階段和收尾階段。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端30國際貿(mào)易過程的階段可能有也可能無的是處理爭議階段。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端31延安自然科學(xué)院是人民大學(xué)現(xiàn)在的一局部。 分窗體頂端正確答案： ×

30、 我的答案： ×窗體底端32外部協(xié)助的功能有：取信、集會(huì)、維談、減輕敵意和建設(shè)環(huán)境。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端33可信即：言必信，行必果。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： 窗體底端34美國對華背景有它給予中國MFN和中國不打算入世。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端35鐵礦石漲價(jià)30%，美元貶值30%，美元購置鐵礦石的能力沒有發(fā)生變化 分窗體頂端正確答案：  

31、;我的答案： ×窗體底端36談判組組員素質(zhì)要求是品質(zhì)、覺悟、主動(dòng)精神和合作精神。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端37iphone 假的比真的好使。 分窗體頂端正確答案：  我的答案： ×窗體底端38談判中一般是“急者敗，慢者勝 分窗體頂端正確答案：  我的答案： ×窗體底端39銀行VIP指存錢一定數(shù)量仍然要排隊(duì)。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端40市場是供應(yīng)決定需求： 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端41陳曉方對機(jī)構(gòu)投資者的態(tài)度是：態(tài)度游移，模糊不清。 分窗體頂端正確答案： × 我的答案： ×窗體底端42交往中容易記住的內(nèi)容占談判內(nèi)容的比例是20%