跨國(guó)公司復(fù)習(xí)

1、 第一到十一章復(fù)習(xí)第一到十一章復(fù)習(xí)第一章第一章 一、界定或判斷跨國(guó)公司的主要標(biāo)準(zhǔn)一、界定或判斷跨國(guó)公司的主要標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)多國(guó)多國(guó) 所有權(quán)標(biāo)準(zhǔn)所有權(quán)標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)控股絕對(duì)控股 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)外業(yè)務(wù)國(guó)外業(yè)務(wù)25%25% 行為特征標(biāo)準(zhǔn)行為特征標(biāo)準(zhǔn)母國(guó)控制母國(guó)控制二、跨國(guó)公司的三要素：二、跨國(guó)公司的三要素： （1 1）母公司控制下的多國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)體（）母公司控制下的多國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)體（2 2）具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)（和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)（3 3）企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分）企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享權(quán)利和分擔(dān)責(zé)任。享權(quán)利和分擔(dān)責(zé)任。三、跨國(guó)

2、公司的基本特征三、跨國(guó)公司的基本特征 （一）經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，公司實(shí)力雄厚（一）經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，公司實(shí)力雄厚 （二）實(shí)行全球戰(zhàn)略（二）實(shí)行全球戰(zhàn)略 （三）公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)（三）公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“一體化一體化”的經(jīng)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)體系系 （四）產(chǎn)品和服務(wù)多樣化（四）產(chǎn)品和服務(wù)多樣化 （五）跨國(guó)公司擴(kuò)張的主要手段是對(duì)外直（五）跨國(guó)公司擴(kuò)張的主要手段是對(duì)外直接投資接投資 （六）跨國(guó)公司具有強(qiáng)大的抵御風(fēng)行能力（六）跨國(guó)公司具有強(qiáng)大的抵御風(fēng)行能力四、跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響四、跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響 （一）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)（一）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng) （二）員工培訓(xùn)效應(yīng)（二）員工培訓(xùn)效應(yīng) （三）示范與競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)（三）示范與競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)五

3、 跨國(guó)公司跨國(guó)公司Transnational CorporationsTransnational Corporations 實(shí)施歸核化戰(zhàn)略的主要措施：實(shí)施歸核化戰(zhàn)略的主要措施： 并購(gòu)；分拆；重組；剝離。并購(gòu)；分拆；重組；剝離。 國(guó)際直接投資一般采用新建投資或并購(gòu)?fù)秶?guó)際直接投資一般采用新建投資或并購(gòu)?fù)顿Y。初級(jí)階段采用新建投資。資。初級(jí)階段采用新建投資。第二章第二章 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類(lèi)型一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類(lèi)型 （一）國(guó)際化所涉及的要素（一）國(guó)際化所涉及的要素 貨物層面貨物層面 技術(shù)層面技術(shù)層面 資本層面資本層面 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 （二）空間取向（二）空間取向 1、內(nèi)向國(guó)際化、內(nèi)向國(guó)際

4、化(Inward Internationalization)內(nèi)向國(guó)際化的主要形式：內(nèi)向國(guó)際化的主要形式：進(jìn)口零部件和元器件；進(jìn)口零部件和元器件；購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利；購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利；三來(lái)一補(bǔ)（來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易）；三來(lái)一補(bǔ)（來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易）；國(guó)內(nèi)合資成為外國(guó)公司的分公司或子公司；國(guó)內(nèi)合資成為外國(guó)公司的分公司或子公司； OEM和和ODM。 2、外向國(guó)際化、外向國(guó)際化 (Outward Internationalization)外向國(guó)際化的主要形式：外向國(guó)際化的主要形式：出口商品；出口商品；技術(shù)許可轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S經(jīng)營(yíng)；技術(shù)許可轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S經(jīng)營(yíng)；各種合同安排；各種合同安排

5、；國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)；國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)；國(guó)外建分公司或兼并國(guó)外企業(yè)。國(guó)外建分公司或兼并國(guó)外企業(yè)。 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比 第一，所處環(huán)境不同第一，所處環(huán)境不同 第二，服務(wù)對(duì)象不同第二，服務(wù)對(duì)象不同 第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同 第四，合同條件不同第四，合同條件不同三、企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論三、企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論 - -瑞典學(xué)者提出瑞典學(xué)者提出 -主要內(nèi)容主要內(nèi)容: : 企業(yè)群體在特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)企業(yè)群體在特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)/ /銷(xiāo)售銷(xiāo)售/ /服務(wù)等活服務(wù)等活動(dòng)動(dòng), ,構(gòu)成了彼此相互的依存性構(gòu)成了彼此相互的依存性,”,”單個(gè)企業(yè)的生存單個(gè)企業(yè)的

6、生存依賴(lài)其他企業(yè)控制的資源依賴(lài)其他企業(yè)控制的資源” 典型的是簇群企業(yè)典型的是簇群企業(yè): :由一批構(gòu)成深度國(guó)際分工關(guān)系由一批構(gòu)成深度國(guó)際分工關(guān)系和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)作關(guān)系的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)小企業(yè)所組成和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)作關(guān)系的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)小企業(yè)所組成的的 地域分布相對(duì)集中的企業(yè)聯(lián)合體地域分布相對(duì)集中的企業(yè)聯(lián)合體. .四、企業(yè)國(guó)際化四要素理論四、企業(yè)國(guó)際化四要素理論 -丹麥學(xué)者托賓丹麥學(xué)者托賓佩德森和本特佩德森和本特比特森比特森(1998)(1998)提出提出 -決定企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的四要素決定企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的四要素: : 1.1.市場(chǎng)知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)( (國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)) ) 2.2.資源資源 3.3.市場(chǎng)占有率

7、市場(chǎng)占有率 4.4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)度產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)度 -企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)結(jié)合的企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果結(jié)果五、烏普薩拉理論五、烏普薩拉理論 國(guó)際化階段論（烏普薩拉理論）：企業(yè)國(guó)際化是國(guó)際化階段論（烏普薩拉理論）：企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)發(fā)展過(guò)程且這一發(fā)展過(guò)程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國(guó)一個(gè)發(fā)展過(guò)程且這一發(fā)展過(guò)程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)逐漸提高投入的連續(xù)形式。市場(chǎng)逐漸提高投入的連續(xù)形式。六、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的測(cè)度六、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的測(cè)度 跨國(guó)指數(shù)跨國(guó)指數(shù)(Index of Trans-nationality,TNI) TNI=【 (國(guó)外資產(chǎn)國(guó)外資產(chǎn)/總資產(chǎn)總資產(chǎn)+國(guó)外銷(xiāo)售額國(guó)外銷(xiāo)售額/總總銷(xiāo)

8、售額銷(xiāo)售額+國(guó)外雇員國(guó)外雇員/雇員總數(shù)雇員總數(shù))/3】100% TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 5.4魯桐的國(guó)際化蛛網(wǎng)模型（我國(guó)）魯桐的國(guó)際化蛛網(wǎng)模型（我國(guó)） （一）蛛網(wǎng)模型的（一）蛛網(wǎng)模型的6個(gè)方面?zhèn)€方面財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式人事管理人事管理組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)跨國(guó)化指數(shù)跨國(guó)化指數(shù)第三章 一、發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外直接投資理論一、發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外直接投資理論 1 1、壟斷優(yōu)勢(shì)理論、壟斷優(yōu)勢(shì)理論( (或特定優(yōu)勢(shì)理論或特定優(yōu)勢(shì)理論Firm-Firm-specific Advantage)speci

9、fic Advantage) （一）提出（一）提出:1960:1960年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默 市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際直市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際直接投資的根本原因，跨國(guó)公司特有的壟斷接投資的根本原因，跨國(guó)公司特有的壟斷優(yōu)勢(shì)是其實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資利益的條件。優(yōu)勢(shì)是其實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資利益的條件。 壟斷優(yōu)勢(shì)壟斷優(yōu)勢(shì)主要有：主要有： (1)(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì); (2); (2)先進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的管理經(jīng)驗(yàn); (3); (3)雄厚的資金實(shí)力雄厚的資金實(shí)力;(4);(4)相對(duì)相對(duì)全面且靈通的信息全面且靈通的信息;(5);(5)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);(6);(6)全球

10、性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò). . 2 2內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論 內(nèi)部化內(nèi)部化: :市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程, ,以?xún)?nèi)部市場(chǎng)以?xún)?nèi)部市場(chǎng)取代原來(lái)的外部市場(chǎng)取代原來(lái)的外部市場(chǎng), ,克服外部市場(chǎng)的不完全性克服外部市場(chǎng)的不完全性, ,通過(guò)轉(zhuǎn)移價(jià)格機(jī)制通過(guò)轉(zhuǎn)移價(jià)格機(jī)制, ,降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn). . 內(nèi)部化理論認(rèn)為：由于市場(chǎng)不完全，跨國(guó)公司進(jìn)內(nèi)部化理論認(rèn)為：由于市場(chǎng)不完全，跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外直接投資的動(dòng)因是獲得內(nèi)部化利益，由于行對(duì)外直接投資的動(dòng)因是獲得內(nèi)部化利益，由于外部市場(chǎng)的某些失效，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)交易成本的外部市場(chǎng)的某些失效，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)交易成本的增加，將外

11、部市場(chǎng)交易的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠緝?nèi)部增加，將外部市場(chǎng)交易的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠緝?nèi)部所屬企業(yè)之間進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。所屬企業(yè)之間進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 內(nèi)部化的實(shí)現(xiàn)條件內(nèi)部化的實(shí)現(xiàn)條件: :內(nèi)部市場(chǎng)交易成本小于內(nèi)部市場(chǎng)交易成本小于外部市場(chǎng)交易成本外部市場(chǎng)交易成本. . 3 3產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論 美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)者弗農(nóng)美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)者弗農(nóng) 一國(guó)一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的導(dǎo)入一國(guó)一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的導(dǎo)入 成長(zhǎng)成長(zhǎng) 成熟成熟 衰退周期中衰退周期中, ,初期采用出口方式初期采用出口方式, ,成熟期采用對(duì)外直接投資方式成熟期采用對(duì)外直接投資方式, ,利用東道國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)利用東道國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì); ;衰退期采用許可證貿(mào)易形式衰

12、退期采用許可證貿(mào)易形式轉(zhuǎn)讓技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù). . 4 4小島清比較優(yōu)勢(shì)投資論小島清比較優(yōu)勢(shì)投資論 2020世紀(jì)世紀(jì)7070年代日本一橋大學(xué)教授小島清年代日本一橋大學(xué)教授小島清 也稱(chēng)邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論或邊際比較優(yōu)勢(shì)理論也稱(chēng)邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論或邊際比較優(yōu)勢(shì)理論. . 對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國(guó)對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國(guó)( (投資國(guó)投資國(guó)) )已經(jīng)處已經(jīng)處于或趨于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)于或趨于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)( (又稱(chēng)邊際產(chǎn)業(yè)又稱(chēng)邊際產(chǎn)業(yè)) )依次進(jìn)行。這些邊際產(chǎn)業(yè)是對(duì)方國(guó)家（東依次進(jìn)行。這些邊際產(chǎn)業(yè)是對(duì)方國(guó)家（東道國(guó)）具有比較優(yōu)勢(shì)或潛在比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)道國(guó)）具有比較優(yōu)勢(shì)或潛在比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。業(yè)。 5 5國(guó)際生產(chǎn)折中理論國(guó)際生產(chǎn)折中

13、理論 英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧(John Dunning)(John Dunning) 廠(chǎng)商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)廠(chǎng)商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)OO，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)II，區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)LL，根據(jù)這三個(gè)變量之間的相，根據(jù)這三個(gè)變量之間的相互聯(lián)系來(lái)說(shuō)明對(duì)外直接投資及其他各種形互聯(lián)系來(lái)說(shuō)明對(duì)外直接投資及其他各種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。該理論認(rèn)為，只有當(dāng)式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。該理論認(rèn)為，只有當(dāng)O O、I I、L L三個(gè)條件都滿(mǎn)足的情況下，投資廠(chǎng)商三個(gè)條件都滿(mǎn)足的情況下，投資廠(chǎng)商才愿意進(jìn)行對(duì)外直接投資。才愿意進(jìn)行對(duì)外直接投資。 理論應(yīng)用理論應(yīng)用：國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的選擇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的選擇 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

14、.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以來(lái)自?xún)蓚€(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以來(lái)自?xún)蓚€(gè)層次層次: (1): (1)低層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”低成本競(jìng)爭(zhēng)低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)”(”(如勞動(dòng)力和原材料成本低如勞動(dòng)力和原材料成本低);(2);(2)高高層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”案例案例1:歐洲迪斯尼樂(lè)園教訓(xùn)歐洲迪斯尼樂(lè)園教訓(xùn) 19841984年年, ,美國(guó)的沃特美國(guó)的沃特. .迪斯尼集團(tuán)迪斯尼集團(tuán)在在美國(guó)加州和佛羅里達(dá)州迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)美國(guó)加州和佛羅里達(dá)州迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，通過(guò)成功的基礎(chǔ)上，通過(guò)許可轉(zhuǎn)讓技術(shù)方式許可轉(zhuǎn)讓技術(shù)方式，開(kāi)設(shè)了東京迪斯尼樂(lè)園。獲得巨大成功，開(kāi)設(shè)了東京迪斯尼樂(lè)園。獲得巨大

15、成功，東京迪斯尼的成功，大大增強(qiáng)了迪斯尼東京迪斯尼的成功，大大增強(qiáng)了迪斯尼集團(tuán)對(duì)于跨園經(jīng)營(yíng)的信心，決定繼續(xù)在集團(tuán)對(duì)于跨園經(jīng)營(yíng)的信心，決定繼續(xù)在國(guó)外的市場(chǎng)努力，在歐洲開(kāi)辦一個(gè)迪斯國(guó)外的市場(chǎng)努力，在歐洲開(kāi)辦一個(gè)迪斯尼樂(lè)園。尼樂(lè)園。 19921992年，在巴黎年，在巴黎采取直接投資方式采取直接投資方式投資投資1818億美元，開(kāi)辦了占地億美元，開(kāi)辦了占地48004800公頃的大型游公頃的大型游樂(lè)場(chǎng)，雖然有東京成功的經(jīng)驗(yàn)，而且有樂(lè)場(chǎng)，雖然有東京成功的經(jīng)驗(yàn)，而且有49%49%股權(quán)的經(jīng)營(yíng)控制力，但巴黎迪斯尼樂(lè)股權(quán)的經(jīng)營(yíng)控制力，但巴黎迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)不理想，第一年就虧損園經(jīng)營(yíng)不理想，第一年就虧損9 9億美元，億

16、美元，關(guān)閉一家旅館，解雇關(guān)閉一家旅館，解雇950950名雇員，歐洲迪名雇員，歐洲迪斯尼股價(jià)從斯尼股價(jià)從164164法即跌到法即跌到8484法郎，被稱(chēng)為法郎，被稱(chēng)為“歐洲倒霉地歐洲倒霉地”。 用鄧寧的用鄧寧的OILOIL理論分析歐洲迪斯尼樂(lè)園理論分析歐洲迪斯尼樂(lè)園失敗的原因。失敗的原因。 進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤：區(qū)位優(yōu)勢(shì)不預(yù)備進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤：區(qū)位優(yōu)勢(shì)不預(yù)備市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 迪斯尼集團(tuán)在高游客流高支出的日本迪斯尼集團(tuán)在高游客流高支出的日本采取了低風(fēng)險(xiǎn)低收入的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式；而采取了低風(fēng)險(xiǎn)低收入的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式；而在低客流低支出的歐洲采取了高投資高風(fēng)在低客流低支出的歐洲采取了高投資高風(fēng)險(xiǎn)的直接方式，這樣導(dǎo)致

17、張冠李戴。險(xiǎn)的直接方式，這樣導(dǎo)致張冠李戴。 第四章第四章 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟含義與性質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟含義與性質(zhì) 指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)某一或若干指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)某一或若干戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo), ,以簽定長(zhǎng)期或短期契約而建立的局部性以簽定長(zhǎng)期或短期契約而建立的局部性互相協(xié)作、彼此互補(bǔ)的合伙、合作、聯(lián)合關(guān)系，互相協(xié)作、彼此互補(bǔ)的合伙、合作、聯(lián)合關(guān)系，目的在于目的在于“通過(guò)外部合伙關(guān)系而非內(nèi)部增殖來(lái)提通過(guò)外部合伙關(guān)系而非內(nèi)部增殖來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值”。 性質(zhì)：性質(zhì)：1.1.柔性競(jìng)爭(zhēng)性柔性競(jìng)爭(zhēng)性 2.2.組織創(chuàng)新性組織創(chuàng)新性 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 1.1.按照

18、聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分按照聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分 (1)(1)橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟(Horizontal Strategic Alliances).(Horizontal Strategic Alliances).同同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同生產(chǎn)、合作開(kāi)發(fā)、聯(lián)合銷(xiāo)售等。一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同生產(chǎn)、合作開(kāi)發(fā)、聯(lián)合銷(xiāo)售等。 （2 2）縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟（）縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟（Vertical Strategic Alliances Vertical Strategic Alliances ）。）。不同行業(yè)的企業(yè)形成投入產(chǎn)出關(guān)系的聯(lián)盟。不同行業(yè)的企業(yè)形成投入產(chǎn)出關(guān)系的聯(lián)盟。 （3 3）混合戰(zhàn)略聯(lián)盟（）混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

19、（Miscellaneous Strategic Miscellaneous Strategic Alliances Alliances ）。企業(yè)間即使沒(méi)有任何產(chǎn)品或市場(chǎng)聯(lián)系，而）。企業(yè)間即使沒(méi)有任何產(chǎn)品或市場(chǎng)聯(lián)系，而為了擴(kuò)大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)的聯(lián)盟。為了擴(kuò)大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)的聯(lián)盟。 2.2.按照聯(lián)盟所在價(jià)值鏈位置不同劃分按照聯(lián)盟所在價(jià)值鏈位置不同劃分: : (1)(1)資源補(bǔ)缺型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟資源補(bǔ)缺型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的聯(lián)盟上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的聯(lián)盟. . (2)(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -利用對(duì)方的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)利用對(duì)方的

20、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì). . (3)(3)聯(lián)合研制型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合研制型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -形成知識(shí)聯(lián)盟形成知識(shí)聯(lián)盟. . 3.3.按照國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員數(shù)量的多少劃分按照國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員數(shù)量的多少劃分 (1)(1)雙伙伴國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟雙伙伴國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟: :兩個(gè)成員企業(yè)組成兩個(gè)成員企業(yè)組成; ; (2)(2)財(cái)團(tuán)型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟財(cái)團(tuán)型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟: :多個(gè)伙伴圍繞同一目標(biāo)多個(gè)伙伴圍繞同一目標(biāo)組成的聯(lián)盟組成的聯(lián)盟; ; (3)(3)核心企業(yè)群聯(lián)盟核心企業(yè)群聯(lián)盟: :一個(gè)企業(yè)處于中心地位一個(gè)企業(yè)處于中心地位, ,其他其他企業(yè)企業(yè)”加盟加盟”.”.三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論 (1)(1)技術(shù)協(xié)調(diào)論技術(shù)

21、協(xié)調(diào)論 （2)2)市場(chǎng)權(quán)力論市場(chǎng)權(quán)力論 （3 3）交易成本論）交易成本論 （4 4）技術(shù)創(chuàng)新論）技術(shù)創(chuàng)新論 （5 5）基于價(jià)值鏈的解釋?zhuān)┗趦r(jià)值鏈的解釋 （6 6）基于網(wǎng)絡(luò)理論的解釋?zhuān)┗诰W(wǎng)絡(luò)理論的解釋 （7 7）戰(zhàn)略管理理論）戰(zhàn)略管理理論 （8 8）資源依附學(xué)說(shuō)）資源依附學(xué)說(shuō) （9 9）戰(zhàn)略缺口說(shuō)）戰(zhàn)略缺口說(shuō)四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇 1 1、兼容性、兼容性 尋找一個(gè)兼容的合作伙伴應(yīng)做到以下幾個(gè)尋找一個(gè)兼容的合作伙伴應(yīng)做到以下幾個(gè)方面方面 （1 1）從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找。）從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找。 （2 2）不應(yīng)過(guò)分依賴(lài)一家公司）不應(yīng)過(guò)分依賴(lài)一家公司 （3 3）硬

22、件和軟件因素的兼容測(cè)試。）硬件和軟件因素的兼容測(cè)試。 2 2、能力、能力3 3、承諾、承諾IBM、西門(mén)子和東芝的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟、西門(mén)子和東芝的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟 IBMIBM（美國(guó)）、西門(mén)子（德國(guó)）和東芝（美國(guó)）、西門(mén)子（德國(guó)）和東芝（日本）在（日本）在19921992年為在本世紀(jì)末開(kāi)發(fā)年為在本世紀(jì)末開(kāi)發(fā)256256兆位芯片而結(jié)成戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟。來(lái)自兆位芯片而結(jié)成戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟。來(lái)自3 3個(gè)個(gè)公司的公司的200200位工程師在位工程師在IBMIBM高級(jí)半導(dǎo)體技術(shù)高級(jí)半導(dǎo)體技術(shù)中心共同工作，并向東芝的管理人員匯報(bào)，中心共同工作，并向東芝的管理人員匯報(bào)，所有開(kāi)發(fā)所有開(kāi)發(fā)256256兆位芯片所需的基本投入先兆位

23、芯片所需的基本投入先由由IBMIBM投資，然后把發(fā)票寄給西門(mén)子和東投資，然后把發(fā)票寄給西門(mén)子和東芝，帳單和支出由每一公司安排在其他兩芝，帳單和支出由每一公司安排在其他兩家公司的雇員控制。這家公司的雇員控制。這3 3家公司共同研制家公司共同研制新產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)包括新產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)包括IBMIBM技術(shù)中心和西門(mén)子、技術(shù)中心和西門(mén)子、東芝在美國(guó)的總部。東芝在美國(guó)的總部。 隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，跨國(guó)公司為了獲取保持其壟斷優(yōu)勢(shì)的斷增大，跨國(guó)公司為了獲取保持其壟斷優(yōu)勢(shì)的技術(shù)資源，不僅通過(guò)其自身體系內(nèi)的研究與開(kāi)技術(shù)資源，不僅通過(guò)其自身體系內(nèi)的研究與開(kāi)

24、發(fā)，還通過(guò)體系外的合作與交流，跨國(guó)公司研發(fā)，還通過(guò)體系外的合作與交流，跨國(guó)公司研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種重要的體系外合作方式。發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種重要的體系外合作方式。IBMIBM、西門(mén)子和東芝都是半導(dǎo)體行業(yè)的巨頭，也、西門(mén)子和東芝都是半導(dǎo)體行業(yè)的巨頭，也是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們能是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們能“心平氣和心平氣和”地走地走到一起來(lái)合作研究、開(kāi)發(fā)，除了宏觀環(huán)境因素到一起來(lái)合作研究、開(kāi)發(fā)，除了宏觀環(huán)境因素外，主要與半導(dǎo)體行業(yè)的微觀特征有關(guān)。外，主要與半導(dǎo)體行業(yè)的微觀特征有關(guān)。一方一方面是產(chǎn)品生命周期短，工藝革新率較高，另一面是產(chǎn)品生命周期短，工藝革新率較高，另一方面是研究與開(kāi)發(fā)需要承擔(dān)高額成本和風(fēng)

25、險(xiǎn)。方面是研究與開(kāi)發(fā)需要承擔(dān)高額成本和風(fēng)險(xiǎn)。這三家公司締結(jié)聯(lián)盟的主要目標(biāo)就是分擔(dān)在設(shè)這三家公司締結(jié)聯(lián)盟的主要目標(biāo)就是分擔(dān)在設(shè)計(jì)新型芯片中涉及的高額成本計(jì)新型芯片中涉及的高額成本( (估計(jì)要估計(jì)要1010億美元億美元) )及其風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，保持關(guān)鍵技術(shù)獨(dú)占及其風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，保持關(guān)鍵技術(shù)獨(dú)占性，從而排擠新的競(jìng)爭(zhēng)者，形成寡占競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)性，從而排擠新的競(jìng)爭(zhēng)者，形成寡占競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。勢(shì)。第五章第五章 一、跨國(guó)并購(gòu)一、跨國(guó)并購(gòu) 1、兼并與收購(gòu)的區(qū)別、兼并與收購(gòu)的區(qū)別 A公司兼并公司兼并B公司公司 第一種可能：第一種可能：B公司注銷(xiāo)，成為公司注銷(xiāo)，成為A公司的一部分，稱(chēng)為吸公司的一部分，稱(chēng)為吸收兼并

26、收兼并 第二種可能：第二種可能：A、B公司同時(shí)注銷(xiāo)，共同組成新公司同時(shí)注銷(xiāo)，共同組成新AB公司，公司，成為新設(shè)兼并成為新設(shè)兼并 A公司收購(gòu)公司收購(gòu)B公司公司 B公司不注銷(xiāo)，公司不注銷(xiāo)，A公司成為公司成為B公司新的控股股東公司新的控股股東 2 2、跨國(guó)公司并購(gòu)的類(lèi)型、跨國(guó)公司并購(gòu)的類(lèi)型 1.1.按照跨國(guó)并購(gòu)的產(chǎn)業(yè)方向劃分按照跨國(guó)并購(gòu)的產(chǎn)業(yè)方向劃分 (1)(1)橫向并購(gòu)橫向并購(gòu)(Horizontal Merger)(Horizontal Merger) (2)(2)縱向并購(gòu)縱向并購(gòu)(Vertical Merger)(Vertical Merger) (3)(3)混合并購(gòu)混合并購(gòu)(Conglomer

27、ate Merger)(Conglomerate Merger) 3.3.按照是否經(jīng)由中介實(shí)施并購(gòu)劃分按照是否經(jīng)由中介實(shí)施并購(gòu)劃分 (1)(1)直接并購(gòu)直接并購(gòu),(2),(2)間接并購(gòu)間接并購(gòu) 4.4.按照跨國(guó)并購(gòu)中的支付方式劃分按照跨國(guó)并購(gòu)中的支付方式劃分 (1)(1)股票互換股票互換(2)(2)債券互換債券互換(3)(3)現(xiàn)金收購(gòu)（現(xiàn)金收購(gòu)（4 4）混合）混合 二、寡占反應(yīng)：二、寡占反應(yīng)： 弗農(nóng)的理論解釋進(jìn)攻性投資弗農(nóng)的理論解釋進(jìn)攻性投資 尼克博克防御性投資尼克博克防御性投資 少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中，針對(duì)某一少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中，針對(duì)某一企業(yè)率先采取的行動(dòng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨后企業(yè)率

28、先采取的行動(dòng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨后紛紛采取類(lèi)似的行為。紛紛采取類(lèi)似的行為。三、跨國(guó)并購(gòu)的充分與必要條件三、跨國(guó)并購(gòu)的充分與必要條件 1.1.并購(gòu)企業(yè)的并購(gòu)行為決定于并購(gòu)動(dòng)機(jī)并購(gòu)企業(yè)的并購(gòu)行為決定于并購(gòu)動(dòng)機(jī) (1)(1)進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的速度進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的速度; ; (2)(2)獲得所有權(quán)資產(chǎn)獲得所有權(quán)資產(chǎn)( (戰(zhàn)略資產(chǎn)戰(zhàn)略資產(chǎn));); (3)(3)尋求新市場(chǎng)尋求新市場(chǎng); ; (4)(4)通過(guò)協(xié)同效應(yīng)提高效率通過(guò)協(xié)同效應(yīng)提高效率; ; (5)(5)擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模; ; (6)(6)多樣化經(jīng)營(yíng)多樣化經(jīng)營(yíng), ,風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)分散; ; (7)(7)個(gè)人動(dòng)機(jī)個(gè)人動(dòng)機(jī)( (高層管理者的個(gè)人利益高層管理者的個(gè)

29、人利益).). 2.2.并購(gòu)實(shí)施受影響于外部環(huán)境刺激因素并購(gòu)實(shí)施受影響于外部環(huán)境刺激因素 (1)(1)技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)環(huán)境因素; ; (2)(2)政策環(huán)境因素政策環(huán)境因素; ; (3)(3)資本市場(chǎng)環(huán)境因素資本市場(chǎng)環(huán)境因素. . 案例分析：案例分析：聯(lián)想收購(gòu)聯(lián)想收購(gòu)IBM全球全球PC業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)第六章第六章 一、內(nèi)部貿(mào)易的含義與特征、類(lèi)型一、內(nèi)部貿(mào)易的含義與特征、類(lèi)型 1 1、跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易、跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易(Intra-firm Trade)(Intra-firm Trade)是指是指跨國(guó)公司內(nèi)部展開(kāi)的國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)公司內(nèi)部展開(kāi)的國(guó)際貿(mào)易, ,即跨國(guó)公司母公司即跨國(guó)公司母公司與分支機(jī)構(gòu)之間以及同

30、一體系子公司之間產(chǎn)生的與分支機(jī)構(gòu)之間以及同一體系子公司之間產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系貿(mào)易關(guān)系, ,實(shí)質(zhì)：交易主體是同一所有者實(shí)質(zhì)：交易主體是同一所有者 2 2、特征、特征 1 1）標(biāo)的所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移）標(biāo)的所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移 2 2）跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易價(jià)格不同于一般國(guó)際貿(mào)易價(jià)）跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易價(jià)格不同于一般國(guó)際貿(mào)易價(jià)格。一般國(guó)際貿(mào)易價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，內(nèi)部貿(mào)易格。一般國(guó)際貿(mào)易價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，內(nèi)部貿(mào)易“轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格”的定價(jià)策略的定價(jià)策略 3 3）跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易是跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略規(guī)劃的）跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易是跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)組成部分一個(gè)組成部分 3 3、類(lèi)型、類(lèi)型 3.13.1按照內(nèi)部貿(mào)易的主體分類(lèi)按照內(nèi)

31、部貿(mào)易的主體分類(lèi) (1)(1)母公司與國(guó)外子公司之間的交易母公司與國(guó)外子公司之間的交易; ; (2)(2)同一體系內(nèi)部子公司之間的交易同一體系內(nèi)部子公司之間的交易. . 3.23.2按照內(nèi)部貿(mào)易的性質(zhì)分類(lèi)按照內(nèi)部貿(mào)易的性質(zhì)分類(lèi) (1)(1)投資性?xún)?nèi)部貿(mào)易投資性?xún)?nèi)部貿(mào)易; ; (2)(2)經(jīng)營(yíng)性?xún)?nèi)部貿(mào)易經(jīng)營(yíng)性?xún)?nèi)部貿(mào)易; ; (3)(3)管理性?xún)?nèi)部貿(mào)易管理性?xún)?nèi)部貿(mào)易. .二、理論二、理論 現(xiàn)代企業(yè)理論的兩個(gè)主要分支：現(xiàn)代企業(yè)理論的兩個(gè)主要分支： 交易成本理論與代理理論，交易成本理論交易成本理論與代理理論，交易成本理論主要研究企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，代理理論側(cè)主要研究企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，代理理論側(cè)重分析企業(yè)

32、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及企業(yè)成員之間重分析企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及企業(yè)成員之間的代理關(guān)系。的代理關(guān)系。 共同之處：強(qiáng)調(diào)企業(yè)的契約性、契約的不共同之處：強(qiáng)調(diào)企業(yè)的契約性、契約的不完全性以及由此導(dǎo)致的企業(yè)所有權(quán)的重要完全性以及由此導(dǎo)致的企業(yè)所有權(quán)的重要性。性。 三個(gè)因素決定了契約的不完全性：三個(gè)因素決定了契約的不完全性： (1)(1)有限理性有限理性 （2 2）信息不對(duì)稱(chēng)）信息不對(duì)稱(chēng) （3 3）績(jī)效的衡量難以確定）績(jī)效的衡量難以確定 知識(shí)產(chǎn)品的特性知識(shí)產(chǎn)品的特性P93P93三、跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的動(dòng)因三、跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的動(dòng)因 (1)(1)降低交易成本降低交易成本 一般國(guó)際貿(mào)易交易成本包括一般國(guó)際貿(mào)易交易成本包括”

33、搜尋成本搜尋成本”、“談?wù)勁谐杀九谐杀尽焙秃汀氨O(jiān)督成本監(jiān)督成本”，而跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易，而跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易節(jié)約了以上成本。節(jié)約了以上成本。 （2 2）提高交易效率）提高交易效率 內(nèi)部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信內(nèi)部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信息不確定性、核心技術(shù)保護(hù)等）息不確定性、核心技術(shù)保護(hù)等） （3 3）消除外部市場(chǎng)不確定性；）消除外部市場(chǎng)不確定性； （4 4）防止技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失；）防止技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失； （5 5）謀求轉(zhuǎn)移價(jià)格，獲取更大利益；）謀求轉(zhuǎn)移價(jià)格，獲取更大利益； （6 6）增強(qiáng)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的壟斷地位；）增強(qiáng)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的壟斷地位； （7 7）獲得融資優(yōu)勢(shì)：成

34、本最底的地區(qū)融資，收益）獲得融資優(yōu)勢(shì)：成本最底的地區(qū)融資，收益最高的地區(qū)投資。最高的地區(qū)投資。四、轉(zhuǎn)移價(jià)格四、轉(zhuǎn)移價(jià)格定義：轉(zhuǎn)移價(jià)格定義：轉(zhuǎn)移價(jià)格定價(jià)方法定價(jià)方法市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)定價(jià)完全成本法完全成本法雙重定價(jià)法雙重定價(jià)法協(xié)商定價(jià)協(xié)商定價(jià)第七章第七章 一、技術(shù)的特征：一、技術(shù)的特征：（1 1）有形性與無(wú)形性相統(tǒng)一，本質(zhì)上是無(wú)形的）有形性與無(wú)形性相統(tǒng)一，本質(zhì)上是無(wú)形的（2 2）系統(tǒng)性；）系統(tǒng)性；（3 3）商品屬性。）商品屬性。 二、技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式：二、技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式： 跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩種主要方式：跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩種主要方式： （1 1）跨國(guó)公司對(duì)其所擁有和控制的子公司實(shí)行內(nèi)）跨國(guó)公司對(duì)其所擁

35、有和控制的子公司實(shí)行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移，主要采取對(duì)外直接投資方式。部化轉(zhuǎn)移，主要采取對(duì)外直接投資方式。 （2 2）跨國(guó)公司對(duì)其他公司實(shí)行外部市場(chǎng)化轉(zhuǎn)移。）跨國(guó)公司對(duì)其他公司實(shí)行外部市場(chǎng)化轉(zhuǎn)移。形式多樣，主要有特許經(jīng)營(yíng)、許可證交易、技術(shù)形式多樣，主要有特許經(jīng)營(yíng)、許可證交易、技術(shù)援助、分包或委托制造安排等。援助、分包或委托制造安排等。三、理論三、理論 1 1、技術(shù)差距論、技術(shù)差距論 美國(guó)學(xué)者波斯納美國(guó)學(xué)者波斯納 技術(shù)轉(zhuǎn)移的原因在于國(guó)際間存在技術(shù)差距，技術(shù)轉(zhuǎn)移的原因在于國(guó)際間存在技術(shù)差距，時(shí)滯效應(yīng)是存在技術(shù)差距的原因。時(shí)滯效應(yīng)是存在技術(shù)差距的原因。 模仿時(shí)滯由需求時(shí)滯、反應(yīng)時(shí)滯和掌握時(shí)模仿時(shí)滯由需求時(shí)滯、反

36、應(yīng)時(shí)滯和掌握時(shí)滯構(gòu)成。滯構(gòu)成。 2 2、齋藤優(yōu)的、齋藤優(yōu)的N-RN-R制約論與技術(shù)轉(zhuǎn)移制約論與技術(shù)轉(zhuǎn)移 齋藤優(yōu)在齋藤優(yōu)在19791979年年 中提出中提出N-RN-R制約論制約論. . N-R制約論：一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其他制約論：一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利開(kāi)展需要資源（經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利開(kāi)展需要資源（R）和需求）和需求（ N）相適應(yīng)，但一般）相適應(yīng)，但一般N-R關(guān)系很難適應(yīng)。關(guān)系很難適應(yīng)。N-R關(guān)系不適應(yīng)性是促進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)革關(guān)系不適應(yīng)性是促進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)革新的動(dòng)力也是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的動(dòng)機(jī)。新的動(dòng)力也是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的動(dòng)機(jī)。四、技術(shù)轉(zhuǎn)移的動(dòng)因 1 1、技術(shù)供給方轉(zhuǎn)移技術(shù)的動(dòng)機(jī)技術(shù)

37、供給方轉(zhuǎn)移技術(shù)的動(dòng)機(jī)防止無(wú)償外泄。防止無(wú)償外泄。競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)的潛在轉(zhuǎn)移威脅。競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)的潛在轉(zhuǎn)移威脅。獲取直接的經(jīng)濟(jì)效益。獲取直接的經(jīng)濟(jì)效益。取得附帶的效益取得附帶的效益 2、技技術(shù)需求方尋求轉(zhuǎn)讓技術(shù)的動(dòng)機(jī)術(shù)需求方尋求轉(zhuǎn)讓技術(shù)的動(dòng)機(jī)節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間。節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間。節(jié)約開(kāi)發(fā)費(fèi)用。節(jié)約開(kāi)發(fā)費(fèi)用。減少技術(shù)研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。減少技術(shù)研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)?？s短技術(shù)差距?？s短技術(shù)差距。自身無(wú)能力開(kāi)發(fā)。自身無(wú)能力開(kāi)發(fā)。五、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)移的內(nèi)容跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)移的內(nèi)容 (1)(1)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移工業(yè)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移(2)(2)非工業(yè)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)轉(zhuǎn)移非工業(yè)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)轉(zhuǎn)移 (3) (3)提供技術(shù)服務(wù)提供技術(shù)服務(wù). .第八章 1 1、跨國(guó)公

38、司組織管理的總體原則是、跨國(guó)公司組織管理的總體原則是適應(yīng)國(guó)適應(yīng)國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展需要際業(yè)務(wù)的發(fā)展需要。 2、跨國(guó)公司組織管理的結(jié)構(gòu)類(lèi)型、跨國(guó)公司組織管理的結(jié)構(gòu)類(lèi)型 母子結(jié)構(gòu)、母子結(jié)構(gòu)、 國(guó)際業(yè)務(wù)部、全球職能結(jié)構(gòu)國(guó)際業(yè)務(wù)部、全球職能結(jié)構(gòu) 全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球地區(qū)結(jié)構(gòu)全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球地區(qū)結(jié)構(gòu) 混合式結(jié)構(gòu)、矩陣式結(jié)構(gòu)混合式結(jié)構(gòu)、矩陣式結(jié)構(gòu) 3、跨國(guó)公司組織管理控制的模式、跨國(guó)公司組織管理控制的模式 3.13.1分權(quán)模式分權(quán)模式 3.23.2集權(quán)模式集權(quán)模式 3.33.3集中控制與分權(quán)相結(jié)合模式集中控制與分權(quán)相結(jié)合模式 4 4、影響跨國(guó)公司組織管理控制的因素、影響跨國(guó)公司組織管理控制的因素 4.1.4.1

39、.子公司的規(guī)模子公司的規(guī)模4.2.4.2.子公司的數(shù)量子公司的數(shù)量 4.3.4.3.產(chǎn)品的類(lèi)型產(chǎn)品的類(lèi)型4.4.4.4.子公司業(yè)務(wù)的多樣化程度子公司業(yè)務(wù)的多樣化程度 案例分析案例分析耐克的營(yíng)銷(xiāo)組織變革耐克的營(yíng)銷(xiāo)組織變革 第九章第九章 市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)環(huán)境的PESTPEST分析分析 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：波特五因素模型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：波特五因素模型 跨國(guó)公司的產(chǎn)品策略跨國(guó)公司的產(chǎn)品策略 3.13.1產(chǎn)品改變策略產(chǎn)品改變策略 2 2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 搶先策略、跟隨策略、合作策略、擴(kuò)散策略搶先策略、跟隨策略、合作策略、擴(kuò)散策略補(bǔ)充：產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)特征和營(yíng)銷(xiāo)策略表補(bǔ)充：產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)特征和營(yíng)銷(xiāo)

40、策略表投入期投入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)狀態(tài)產(chǎn)品初始投入產(chǎn)品初始投入市場(chǎng)，成本高，市場(chǎng)，成本高，利潤(rùn)少利潤(rùn)少市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和銷(xiāo)量增加，和銷(xiāo)量增加，成本下降，利成本下降，利潤(rùn)較高潤(rùn)較高市場(chǎng)需求穩(wěn)定，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，銷(xiāo)量和利潤(rùn)達(dá)銷(xiāo)量和利潤(rùn)達(dá)最高峰最高峰銷(xiāo)量急劇下降銷(xiāo)量急劇下降和成本上升，和成本上升，價(jià)格下降，微價(jià)格下降，微利或虧損利或虧損市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，一般沒(méi)有激烈一般沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)白增加，競(jìng)爭(zhēng)白熱化熱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局已定，進(jìn)入非已定，進(jìn)入非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，競(jìng)爭(zhēng)

41、對(duì)手減少，開(kāi)始轉(zhuǎn)移開(kāi)始轉(zhuǎn)移消費(fèi)者行消費(fèi)者行為為少數(shù)好奇者以少數(shù)好奇者以外，很少有人外，很少有人問(wèn)津問(wèn)津首批消費(fèi)者引首批消費(fèi)者引導(dǎo)，使消費(fèi)者導(dǎo)，使消費(fèi)者開(kāi)始增加開(kāi)始增加消費(fèi)者迅速增消費(fèi)者迅速增加，人數(shù)最多加，人數(shù)最多消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)移，只有少數(shù)移，只有少數(shù)守舊者守舊者營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略加強(qiáng)宣傳，吸加強(qiáng)宣傳，吸引消費(fèi)者，采引消費(fèi)者，采用高價(jià)高促銷(xiāo)用高價(jià)高促銷(xiāo)低價(jià)低促銷(xiāo)低價(jià)低促銷(xiāo)改進(jìn)產(chǎn)品性能改進(jìn)產(chǎn)品性能技術(shù)，提高質(zhì)技術(shù)，提高質(zhì)量，改進(jìn)款式，量，改進(jìn)款式，加強(qiáng)促銷(xiāo)加強(qiáng)促銷(xiāo)采取非價(jià)格策采取非價(jià)格策略，創(chuàng)名牌產(chǎn)略，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途新用途延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，更新產(chǎn)品，期，更新產(chǎn)品，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)特市場(chǎng)特征和策