房地產公司組織結構、部門職能、崗位職責

1、大道當然萬科集團威霸小組簡介m萬科企業(yè)股份有限公司，簡稱萬科或萬科集團，總部位于中國深圳市鹽田區(qū)大梅沙環(huán)梅路33號萬科中心，現任董事會主席為王石，總經理為郁亮。m萬科1988年進入房地產行業(yè)，經過三十余年的發(fā)展，成為國內領先的房地產公司，目前主營業(yè)務包括房地產開發(fā)和物業(yè)服務。公司聚焦城市圈帶的發(fā)展戰(zhàn)略，截至2015年底，公司進入中國大陸66個城市，此外，公司自2013年起開始嘗試海外投資，目前已經進入香港、新加坡、舊金山、紐約、倫敦等5個海外城市，參與數10個房地產開發(fā)項目。萬科寶能大戰(zhàn)結果假設 萬科寶能達成和解，寶能主動退守第二大股東但是萬科現有的管理團隊要得到企業(yè)控制權也必須進行更新換代。

2、 以下便是萬科寶能股權之爭后管理團隊職位變動情況 4過渡期組織結構方案過渡期組織結構方案董事會秘書董事會秘書股東股東副總經理副總經理（經營管理）（經營管理）市市場場營營銷銷部部工工程程技技術術部部審審計計監(jiān)監(jiān)督督部部人人力力資資源源部部經經營營管管理理部部財財務務部部董事會董事會 監(jiān)事會監(jiān)事會上級黨組織上級黨組織審計委員會審計委員會預算委員會預算委員會投資委員會投資委員會 總經理總經理 黨委書記黨委書記副總經理副總經理（市場營銷）（市場營銷）副總經理副總經理（工程技術）（工程技術）財務總監(jiān)財務總監(jiān)總總經經理理辦辦公公室室項項目目部部項項目目公公司司營銷中心營銷中心市場開發(fā)市場開發(fā)各各專專業(yè)業(yè)委

3、委員員會會5市場研究工作市場研究工作整體市場狀況研究：供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等項目開發(fā)工作項目開發(fā)工作負責尋找潛在開發(fā)項目機會負責協(xié)調公司各部門及外部專業(yè)公司，編寫項目可行性研究及項目策劃方案營銷管理營銷管理負責確定項目營銷方案的制定與配合實施選擇銷售公司并通過派出項目營銷經理的方式協(xié)助項目部管理銷售工作市場營銷部功能闡述6職位說明書：總經理職位說明書：總經理職位名稱總經理所屬部門直接上級董事會直接下級各位副總經理、財務總監(jiān)、審計監(jiān)察部、人力資源部、總經理辦公室平行關系職位數量1職位目的統(tǒng)率公司全體員工，按照董事會決策的公司發(fā)展戰(zhàn)略開展具體的經營工作，并為董事會決策提供建議

4、工作職責公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略/ /經營規(guī)劃經營規(guī)劃 主持擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議根據董事會戰(zhàn)略決議，主持擬定公司未來幾年的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算計劃，并提交董事會審議根據董事會審定的年度經營目標，開展經營工作，并對經營結果最終負責指導下屬控股、參股子公司根據公司的業(yè)務規(guī)劃制定各自的業(yè)務計劃組織管理組織管理根據董事會決議，主持擬定公司組織結構、職能設置，并提交董事會審議，通過后領導組織實施工作主持制定并初審公司各項管理制度，并提交董事會審議，通過后領導制度執(zhí)行工作業(yè)務管理業(yè)務管理領導經營團隊制定公司季度、月度工作計劃/預算，并終審部門預算和月度業(yè)務計劃，按照計劃主持協(xié)調公司資源的配置，安

5、排各部門工作領導公司經營團隊審定開發(fā)項目的產品定位、營銷計劃、工程計劃、重大招標、采購工作 在董事會授權范圍內代表公司簽定合同或協(xié)議，對外付款，決定公司產品或服務的銷售價格等商業(yè)交易行為負責直接指導并監(jiān)督審計監(jiān)察部、人力資源部、總經理辦公室的工作7職位說明書：總經理（續(xù)）職位說明書：總經理（續(xù)）職位名稱總經理所屬部門直接上級董事會直接下級各位副總經理、財務總監(jiān)、審計監(jiān)察部、人力資源部、總經理辦公室平行關系職位數量1工作職責人力資源管理人力資源管理 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源規(guī)劃，提交董事會審批后，監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源政策（薪資、考評體系、福利政策、招

6、聘、解聘、人員規(guī)劃），根據董事會權限規(guī)定，提交董事會審批，并監(jiān)督政策執(zhí)行 提請董事會聘任或解聘公司高級管理人員（副總或總監(jiān)），聘任或解聘董事會聘任或解聘以外的人員， 財務管理財務管理 領導財務總監(jiān)制定公司的融資計劃、資金運作計劃并監(jiān)督執(zhí)行 領導財務總監(jiān)負責項目的決算終審工作 按有關董事會的授權，行使費用與合同審批工作其他其他 提議召開董事會臨時會議，并帶領經營團隊接受董事會的詢問每季度向董事會匯報公司運營情況并接受董事成員不定期的工作質詢 處理公司突發(fā)事件8職位說明書：總經理（續(xù)）職位說明書：總經理（續(xù)）職位名稱總經理所屬部門直接上級董事會直接下級各位副總經理、財務總監(jiān)、審計監(jiān)察部、人力資源部

7、、總經理辦公室平行關系職位數量1任職資格任職說明任職說明 由董事會的專業(yè)委員會提名候選人，由董事會負責任命教育背景教育背景 大學本科以上學歷或相關學歷/技能工作經驗工作經驗 具有三年以上大中型房地產企業(yè)高級管理經驗（副總以上職位）或具有五年以上房地產相關行業(yè)的大中型企業(yè)高級管理經驗（副總以上職位） 必要的技能和素質必要的技能和素質 杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產行業(yè)發(fā)展趨勢 高尚的道德品質 領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心 出色的領導實施能力，使公司快速進入正常的商業(yè)運作 出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗 領導和協(xié)調重大交易談判與資本運作的能力 出色的管理人員培訓能力

8、，使下屬不斷成長9總經理薪酬結構總經理薪酬結構總經理 基本年薪董事長核定，報公司董事會，按月發(fā)放50萬?？冃晷蕉麻L核定，報公司董事會，按年發(fā)放200萬。獎勵年薪董事長核定，報公司董事會,延期半年發(fā)放600萬?？偛锰貏e獎董事長核定，報公司董事會，按年發(fā)放100萬。特別福利計劃 享受標準享受條件 1、 100 萬終身險；2、國內外中長期進修；3、一次性退職金；4、福利住房： 1、任滿一年，業(yè)績優(yōu)良；2、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良；3、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良；4、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良； 執(zhí)行：1、終身險：在任職滿一年，考核優(yōu)良的情況下，由企業(yè)每年向保險公司一次性購買。2、國內外培訓：享有帶薪培訓的權利，根據企

9、業(yè)實際情況進行安排。3、退職金：退職后一次性給付。具體執(zhí)行另行規(guī)定。4、福利住房：任滿一屆后開始執(zhí)行。10職位說明書：市場營銷副總職位說明書：市場營銷副總職位名稱市場營銷副總所屬部門直接上級總經理直接下級市場營銷部總經理平行關系財務總監(jiān)、工程技術副總、經營管理副總職位數量1職位目的 作為公司營銷事務的直接領導者，在總經理的直接領導下，參與公司經營管理層重大事務決策；主持公司土地開發(fā)、項目前期策劃、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作工作職責公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略/ /經營規(guī)劃經營規(guī)劃 協(xié)助總經理擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議協(xié)助總經理擬定公司年度預算大綱，并提交董事會審批 根據年度預算大綱，協(xié)助總經

10、理擬定年度經營計劃/預算，并主持年度市場工作計劃的擬定工作組織管理組織管理主持擬定公司市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關的制度，經董事會審核批準后執(zhí)行業(yè)務管理業(yè)務管理 主持制定房地產市場研究計劃，并監(jiān)督實施 領導市場營銷部制定公司的品牌推廣計劃，監(jiān)督實施主持項目的前期市場策劃制定，并參與方案的審批 協(xié)調前期開發(fā)過程中市場營銷部門與其它部門的銜接工作人事管理人事管理 參與制定公司主管人員的重要業(yè)績考評指標 向總經理辦公會提請市場營銷部主管人員任免建議，并參與決策 財務財務 遵照公司的權限規(guī)定，行使費用與合同審批權11職位說明書：市場營銷副總（續(xù)）職位說明書：市場營銷副總（續(xù)）職位名稱市場營

11、銷副總所屬部門直接上級總經理直接下級市場營銷部總經理平行關系財務總監(jiān)、工程技術副總、經營管理副總職位數量1任職資格任職說明任職說明 由總經理提名候選人，由董事會任命教育背景教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能工作經驗工作經驗 具有五個以上大中型房地產項目營銷管理經驗（營銷經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業(yè)營銷管理經驗（部門經理以上職位）必要的技能和素質必要的技能和素質 精確的市場判斷力，能夠洞悉房地產行業(yè)發(fā)展趨勢與單個房地產項目的市場潛力 公正、果敢的道德品質，策劃客戶滿意項目的強烈的進取心和責任心 出色的領導實施能力，使項目營銷工作快速、高效的實施 出色的創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)新

12、的解決項目策劃中遇到的和即將遇到的問題 出色的協(xié)調/溝通能力，協(xié)調部門共同工作 出色的計劃/預算管理能力，能夠協(xié)調資源，控制項目營銷與客戶管理工作 高超的人事管理能力，能夠挖掘人才、培養(yǎng)人才、使用人才 必要的廣告策劃、建筑設計、工程建造和房地產相關法律知識12副總薪酬結構副總薪酬結構公司副總 基本年薪總經理核定，報公司董事會，按月發(fā)放20萬?？冃晷娇偨浝砗硕?，報公司董事會，按月發(fā)放10萬。獎勵年薪總經理核定，報公司董事會，延期半年發(fā)放200萬?？偨浝硖貏e獎 總經理核定，報公司董事會，按年發(fā)放50萬。特別福利計劃 享受標準享受條件 1、 50 萬終身險；2、國內外中長期進修；3、一次性退職金；

13、4、福利住房： 1、任滿一年，業(yè)績優(yōu)良；2、任滿兩屆，業(yè)績優(yōu)良；3、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良；4、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良 執(zhí)行：1、終身險：在任職滿一年，考核優(yōu)良的情況下，由企業(yè)每年向保險公司一次性購買。2、國內外培訓：享有帶薪培訓的權利，根據企業(yè)實際情況進行安排。3、退職金：退職后一次性給付。具體執(zhí)行另行規(guī)定。4、福利住房：任滿一屆后開始執(zhí)行。13職位說明書：市場營銷部市場營銷部總經理職位說明書：市場營銷部市場營銷部總經理職位名稱市場營銷部總經理所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷副總直接下級市場開發(fā)主管、客戶服務中心主管、銷售中心主管、市場研究中心主管平行關系各部門總經理職位數量1職位目的 作為公司市

14、場營銷業(yè)務的管理者，在市場營銷副總的領導下，負責公司房地產開發(fā)項目的項目開發(fā)、項目定位、營銷、客戶服務的協(xié)調與執(zhí)行工作工作職責公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略/ /經營規(guī)劃經營規(guī)劃 協(xié)助市場營銷副總擬定年度經營業(yè)務計劃協(xié)調部門資源，在市場營銷副總的領導下完成部門年度工作計劃組織管理組織管理配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關的制度業(yè)務管理業(yè)務管理負責公司房地產開發(fā)項目尋找開發(fā)工作，組織編寫項目可行性研究及項目策劃方案負責配合完成在項目部成立前負責項目前期的勘察、土地征用、項目立項審批、用地計劃的報批和報審及工程項目開工的各種手續(xù)負責開發(fā)項目廣告的營銷方案的制定與實施，銷售公司的選擇及銷

15、售項目部的組建負責協(xié)調銷售公司、工程技術部、項目部（公司）、物業(yè)公司之間的工作組織房地產市場狀況研究：供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等組織項目市場調查工作負責協(xié)調組織公司的客戶服務工作14職位說明書：市場營銷部市場營銷部總經理（續(xù)）職位說明書：市場營銷部市場營銷部總經理（續(xù)）職位名稱市場營銷部總經理所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷副總直接下級市場開發(fā)主管、客戶服務中心主管、銷售中心主管、市場研究中心主管平行關系各部門總經理職位數量1工作職責人事管理人事管理 協(xié)助市場營銷副總擬定市場營銷部員工的崗位配置、職位說明書及業(yè)績考評指標、薪資指標，提交總經理辦公會審批 向總經理辦公會提請市

16、場營銷部員工的任免建議 負責對市場部員工實施績效考評（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議 財務財務 遵照公司權限規(guī)定行使費用與合同審批權任職資格任職說明任職說明 由總經理提名并任命教育背景教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能工作經驗工作經驗 具有三年以上大中型房地產開發(fā)項目的項目開發(fā)與市場營銷工作必要的技能和素質必要的技能和素質 較強的領導實施能力 縝密的邏輯思維能力 較強的協(xié)調/溝通能力 較高的人事管理能力，能夠洞察項目部員工的困難與不足，適時進行幫助 必要的房地產行業(yè)營銷管理、項目開發(fā)和相關法律知識15部門經理薪酬結構部門經理薪酬結構部部門門經經理理 基本年薪總經理核

17、定，報公司董事會，按月發(fā)放7萬。績效年薪總經理核定，報公司董事會，按年發(fā)放50萬。獎勵年薪總經理核定，報公司董事會，延期半年發(fā)放20萬。總經理特別獎 總經理核定，報公司董事會，按年發(fā)放10萬。特別福利計劃 享受標準享受條件 1、 20 萬終身險；2、國內外中長期進修；3、一次性退職金；4、福利住房： 1、任滿一年，業(yè)績優(yōu)良；2、任滿兩屆，業(yè)績優(yōu)良；3、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良；4、任滿一屆，業(yè)績優(yōu)良； 執(zhí)行執(zhí)行：1、終身險：在任職滿一年，考核優(yōu)良的情況下，由企業(yè)每年向保險公司一次性購買。2、國內外培訓：享有帶薪培訓的權利，根據企業(yè)實際情況進行安排。3、退職金：退職后一次性給付。具體執(zhí)行另行規(guī)定。4、

18、福利住房：任滿一屆后開始執(zhí)行。16職位說明書：市場營銷部市場開發(fā)主管職位說明書：市場營銷部市場開發(fā)主管職位名稱市場開發(fā)主管所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷部總經理直接下級項目儲備與前期開發(fā)崗平行關系客戶服務中心主管、銷售中心主管、市場研究中心主管職位數量1職位目的協(xié)助市場營銷部總經理完成項目儲備及前期開發(fā)工作工作職責負責組織收集項目儲備相關信息，尋找潛在的開發(fā)項目機會負責組織項目前期市場調查、用地實地踏勘和周邊調查工作負責組織對土地方進行相關調查并擬定相關談判策略，并負責組織草擬相關合同文件，主持或參與項目談判負責組織研究項目的運作模式，編制項目可行性分析報告參與項目總體規(guī)劃設計方案工作負責

19、組織編制項目建議書、公司開發(fā)建議負責組織該項目部成立前所有政府審批手續(xù)的辦理及對外公共關系負責組織項目資料的整理歸檔工作，完善項目開發(fā)動態(tài)資料庫17職位說明書：市場營銷部市場開發(fā)主管（續(xù)）職位說明書：市場營銷部市場開發(fā)主管（續(xù)）職位名稱市場開發(fā)主管所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷部總經理直接下級項目儲備與前期開發(fā)崗平行關系客戶服務中心主管、銷售中心主管、市場研究中心主管職位數量1任職資格教育背景教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能工作經驗工作經驗 具有三年以上大中型房地產企業(yè)的房地產項目開發(fā)經營必要的技能和素質必要的技能和素質 出色的政府部門的協(xié)調溝通能力 較強的社會關系協(xié)調能力

20、 較強的談判能力 較強的房地產行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷能力 必要的房地產項目開發(fā)和相關合同法律知識18職位說明書：市場營銷部銷售中心主管職位說明書：市場營銷部銷售中心主管職位名稱銷售中心主管所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷部總經理直接下級項目現場營銷管理崗平行關系市場開發(fā)主管、客戶服務中心主管、市場研究中心主管職位數量1職位目的協(xié)助部門總經理完成項目營銷策劃、銷售管理工作工作職責協(xié)助部門總經理完成公司銷售工作的策劃組織、協(xié)調工作，并建立并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環(huán)節(jié)負責根據市場情況和項目的具體情況，制定項目銷售策略負責銷售計劃和方案的實施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案，包括銷售公司的選擇并通過項目銷售經理管理銷售工作負責建立并調整有關巡展及電子商務等新的營銷系統(tǒng)負責根據銷售要求，建立相應的公關宣傳體系，包括所有外