大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(1)

1、項目編號西北農(nóng)林科技大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申報書創(chuàng)業(yè)訓練項目 創(chuàng)業(yè)實踐項目項目名稱項目負責人學院、年級、專業(yè)聯(lián)系電話電子郵件填表日期西北農(nóng)林科技大學團委 制項目類型經(jīng)營范圍項目實施時間起始時間： 年 月 完成時間： 年 月項目負責人姓名性別特長學院、專業(yè)身份證號碼學號聯(lián)系方式電子郵箱第一指導教師姓名職稱、職務所在學院聯(lián)系電話指導過的創(chuàng)業(yè)類競賽（未指導過的填無）第二指導教師姓名職稱、職務所在單位聯(lián)系電話（可選填）指導過的創(chuàng)業(yè)類競賽（未指導過的填無）創(chuàng)業(yè)團隊人員信息姓名性別專業(yè)學號聯(lián)系電話工作分工團隊人員獲獎及成果情況獲獎者獎勵、成果名稱頒發(fā)單位及時間已有相關(guān)經(jīng)歷一、

2、 項目介紹（1行業(yè)背景2產(chǎn)品或服務特色 3商業(yè)模式/贏利模式）行業(yè)背景墻繪是一種新興服務業(yè)，主要方向是墻體設計與裝飾。據(jù)學者研究，墻繪大約在2000年進入裝飾裝修市場，在中國一線城市伴隨民間藝術(shù)家，院校藝術(shù)生，涂鴉愛好者的數(shù)量的增加和藝術(shù)活動的活躍，小范圍墻繪創(chuàng)作不段增加。隨著墻繪更多進入大眾視野，墻繪被引入到商業(yè)環(huán)境裝飾中，并迅速成為被客戶接受并認可的裝飾形式，開始發(fā)展為獨立產(chǎn)業(yè)。墻繪主題的豐富性，多樣性，加之可設計創(chuàng)作的靈活性和個性化，使其開發(fā)了大量的家裝市場。經(jīng)或一段時間發(fā)展，墻繪已經(jīng)在一線城市被普遍接受和認可，特別是北上廣為代表的三大城市。此外華北，江浙滬一帶人們對其追捧和廣泛市場應用

3、也并不遜色。一方面以家局，商業(yè)環(huán)境公共環(huán)境裝飾為主，另一方面在宣傳公益，倡導社會和城市文明，推動城市品牌建設等方面也起了推動作用。今年來還出現(xiàn)了一種特殊的墻繪3d 墻繪，所謂3D墻繪利用透視和人體視覺錯覺，在平面墻體通過精心圖案設計表現(xiàn)出近乎真實的效果。這種技術(shù)很快被用于商業(yè)宣傳領(lǐng)域。并給商家在活動現(xiàn)場帶來了超乎尋常的關(guān)注度和人氣，從而有效推廣自己品牌和產(chǎn)品但是，墻繪雖然已經(jīng)發(fā)展為獨立產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不成熟。國內(nèi)尚未形成行業(yè)標準，在全國范圍內(nèi)也缺乏行業(yè)交流的信息平臺。行業(yè)發(fā)展狀況較為松散。產(chǎn)品或服務特色墻繪服務包括設計，繪畫兩方面。我們可以面向室內(nèi)，商業(yè)和景觀墻繪，根據(jù)客戶需求或整體裝修風格設

4、計相應圖案與整體造型。聘請專業(yè)藝術(shù)生和墻繪師進行創(chuàng)作。由墻繪公司提供墻繪時所有需要的顏料與墻繪工具。在不影響客戶正常生活與工作情況下，提供24小時隨時服務。接收與裝修同時進行墻繪創(chuàng)作保證客戶的房產(chǎn)投入。我們主打私人訂制，讓墻體生動起來并融入整體裝修建筑風格，為客戶提供更好個性體驗。 以家居為例面對如今家裝越來越個性化的需求，墻繪不局限于某個位置，一般以居室內(nèi)電視背景墻與兒童房飾為主，如果選擇較大面積的墻體繪制，手繪墻就是家里主要裝飾物，無論與自然融合的田園造型，還是立體感十足的幾何造等都會給訪客帶來十分舒適的視覺體驗。還可以根據(jù)特定空間進行繪制，在陽光房可以在局部繪制以太陽、花鳥為主題的繪畫，

5、兒童房盡量以夢幻和卡通元素為主題。除此之外還可以做一些細節(jié)墻繪體現(xiàn)一種精致的生活，例如在開關(guān)座，空調(diào)管，暖氣管等部分進行墻繪創(chuàng)作，以小巧的造型或三三兩兩花草等組合做點綴，讓原本無聊與普通的變?yōu)閭€性。并且，滿足人們渴望個性張揚，個性解放的需求，我們甚至可以提供diy服務，即業(yè)主自己動手參與墻體創(chuàng)作，體驗一種從無到有的驚喜。 商業(yè)模式與盈利模式起步時，我們支持網(wǎng)絡門店經(jīng)營模式，由于初期經(jīng)費有限，而網(wǎng)絡宣傳方便、零投入的特點可以以此發(fā)展線上客戶，通過網(wǎng)絡宣傳，擴大客戶群體。利用新媒體，發(fā)展網(wǎng)絡平臺，發(fā)布廣告、圖片、視頻等以此宣傳企業(yè)和項目資料。成熟后，可在城市發(fā)展實體店，在保留老客戶基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶

6、。此外，作為家裝行業(yè)一員，我們計劃與裝修公司和廣告公司進行合作，通過合作，家裝公司與廣告公司可以為客戶提供墻繪服務，繼而把服務項目外包到我方公司，實現(xiàn)共享客戶資源，為其提供部分分紅，擴大雙方消費群體，彌補墻繪公司客源面窄，和家裝公司、廣告公司產(chǎn)品固定的不足，實現(xiàn)互補與互利共贏。作為服務產(chǎn)業(yè)以服務盈利，我們更注重客戶的滿意程度。不斷提高消費者滿意度從而創(chuàng)立墻繪品牌，利用品牌效應再消費者心中形成高質(zhì)量、高信譽、高效益、低成本的認知，帶動商機，顯示消費者自身價值同時提高自身品質(zhì)2、 市場分析（1市場需求2目標市場 3市場前景 4產(chǎn)品或服務前景）1.市場需求 家裝市場歷來是一個巨大的財富蛋糕，由于昔日

7、墻紙、壁布等存在的理化性能方面的缺陷，經(jīng)不起歲月的考驗，漸漸退出市場。因此目前國內(nèi)墻面裝修市場中，各種品牌的乳膠漆唱起了主角。但色彩單調(diào)、無圖案選擇已經(jīng)成為了供需市場的主要障礙。而充滿藝術(shù)魅力，彰顯主人品味的手繪畫正適時填補空白，滿足了需求，所以市場相當廣闊；其次，我們主打私人訂制，堅持全新的裝修理念。不同于以往畫框裝飾的生硬與造作，按照客戶的需求，量身定制，讓一幅幅流動的畫面定格在墻壁上，彰顯主人的不凡品味；再者，我們的理念是創(chuàng)意設計，我們希望我們的設計能體現(xiàn)出墻體彩繪的特色，促進商業(yè)空間和居家裝飾進入“另類非主流時代”；最后，與國外廣泛的運用和數(shù)百年的發(fā)展歷程相比，國內(nèi)手繪畫才算是剛剛起步

8、。隨著人們財富的增加，品味的提高，充滿了個性、藝術(shù)與智慧的彩繪必將更加深遠地影響著人們的生活，提高人們的生活質(zhì)量，創(chuàng)造出更多的財富機會。2.目標市場我們把市場定位于以下三類： 一是室內(nèi)墻繪：電背景墻、沙發(fā)、臥室、兒童房間、餐廳、走廊、陽臺、廚房等背景墻； 二是商業(yè)墻繪：幼兒園、寺廟古建筑、建筑樓體、工地外墻、廠房、通道立柱、天橋、廣場主題壁、停車場、體育場； 三是景觀墻繪：酒店大堂壁畫、大堂天頂、會議廳、辦公室、主題餐廳壁畫、特色包房壁畫、網(wǎng)吧等。3.市場前景 如今社會，由于國民生活水平的不斷提高，對其生活品味也更加重視，人們生活方式、生活觀念、生活品質(zhì)都發(fā)生巨大變化，使人們不在拘泥過去傳統(tǒng)、

9、僵化、乏味的生活模式，這正好為裝修企業(yè)提供一個良好的市場空間。而墻體彩繪是一種新型的墻面裝飾裝修，既是一種彰顯個人獨特個性的裝飾手段，它的獨特性、藝術(shù)性、便捷性、多樣化等諸多優(yōu)勢將在人們空間裝飾，商業(yè)宣傳方面發(fā)揮巨大優(yōu)勢，側(cè)面說明具有極大的潛力市場。而對于這個新興行業(yè)來說，其巨大市場需求并未完全開發(fā)出來。目前，我國墻繪行業(yè)正在起步階段，認識和接受墻繪作為一種裝飾形式和行業(yè)的人在龐大消費人群中所占的比重還是少之又少，更多的市場正等著我們開發(fā)和進入。同時如果我們可以很好調(diào)節(jié)公司發(fā)展中民眾接受度不高等問題，那我們有理由相信：在未來10-20年內(nèi)墻繪的市場應用空間將進一步擴大，墻繪行業(yè)也將迎來他的行業(yè)

10、成熟期和行業(yè)高峰期。4.產(chǎn)品或服務前景結(jié)合網(wǎng)絡這一具有高度便利性、低成本高效性、廣泛性、針對性的平臺，該公司可以最大程度地推廣、宣傳自己的產(chǎn)品，通過信息交流、改良產(chǎn)品不斷擴大自己的客戶市場，具有廣闊的發(fā)展前景。二、 市場營銷（1營銷策略 2定價策略 3 SWOT分析）營銷策略 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者的需求日益多樣化、個性化，因此，通過下列途徑加強墻繪產(chǎn)業(yè)競爭力（1）創(chuàng)造服務需求。是指通過與顧客建立，保持和維護雙方良好的互利互惠的關(guān)系，通過提供良好的墻繪服務可以使企業(yè)及時得到反饋的信息，發(fā)掘?qū)L產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要價值的機會。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實的或潛在的需要，而

11、是要求引起顧客的需求與購買動因，通過個性化墻繪成功成果在網(wǎng)絡線上，與線下成果、客戶宣傳結(jié)合，吸引消費者的消費動力。（2）開發(fā)服務新產(chǎn)品企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客的價值為目的來滿足顧客的需求，即在服務產(chǎn)品的各個方面以便利顧客為原則，及時研究顧客滿意度，調(diào)整墻繪的經(jīng)營目標，發(fā)展客戶最需要的墻繪風格，最大限度的使顧客滿意，最終培育顧客對服務的高度忠誠。（3）追蹤顧客不滿。積極尋求現(xiàn)在和潛在顧客反饋信息，通過與消費者的密切接觸能夠得到巨大數(shù)量的市場信息，并增加利潤。從客戶評價中獲得忠告和信息，改善服務質(zhì)量。定價策略主要考慮以下因素：1、 墻繪復雜程度2、 所處城市的經(jīng)濟水平3、 施工環(huán)境4、 保質(zhì)期限

12、具體標準線條類：相對簡單，以50-100元/平米左右卡通動漫類：時間較長，細節(jié)較多，價格以100-260元/平米寫實油畫與風景類：畫工，造型和技法要求更高，價格以300-400元/平米國畫工筆畫類:要求更高且較為浪費時間與材料，價格以400-500元/平米SWOT分析競爭優(yōu)勢滿足個性化需求，自身具有豐富性，服務產(chǎn)品較為靈活。適應現(xiàn)代社會追求文化消費和個性消費需求，順應新時代人們精神領(lǐng)域的需求。產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊，潛在市場巨大。競爭劣勢 在二三線城市或相對不發(fā)達地區(qū)普遍認知度和接受度不高。產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對不成熟，缺乏相應行業(yè)規(guī)則。需要時間與精力去摸索出相對成熟發(fā)展道路。消費群體初期難以擴大，只能依靠熟

13、人介紹。墻繪師水平參差不齊影響墻繪效果。墻繪專業(yè)性較強，普通消費者不能理解藝術(shù)水平的高下，一味壓價也給墻繪產(chǎn)業(yè)帶來壓力。 機會 經(jīng)濟發(fā)展，城市化進程推進，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必將為服務產(chǎn)業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇與優(yōu)惠政策。墻繪產(chǎn)業(yè)作為一種文化服務產(chǎn)業(yè)也會獲得國家經(jīng)濟化調(diào)整中的更多優(yōu)惠政策。信息化時代，人們閱歷的增加，對個性與美的追求，并將不在滿足于傳統(tǒng)壁紙等裝飾，墻繪在年輕人中的市場是無比廣闊的。而墻繪本身內(nèi)容涵蓋多樣性也可以滿足其他年齡段消費者的需求給其帶來前所未有的體驗， 威脅 壁紙產(chǎn)業(yè)也在改善其產(chǎn)品的單一性，不斷實現(xiàn)多元化。其廉價方便的特性決定了其是墻繪產(chǎn)業(yè)巨大競爭對手。普通裝潢與廣告公司產(chǎn)品的

14、豐富性也是對墻繪公司的消費者市場造成巨大威脅。 三、 財務分析（1利潤預計 2資金籌備3風險分析 4退出策略）用丙烯顏料繪畫，水性的，環(huán)保型。 丙烯顏料是用一種化學合成膠乳劑與顏色微粒混合而成的新型繪畫顏料。 丙烯顏料出現(xiàn)于20世紀60年代，試驗證明，它有很多優(yōu)于其他顏料的特征：干燥后為柔韌薄膜，堅固耐磨，耐水，抗腐蝕，抗自然老化，不褪色，不變質(zhì)脫落，畫不反光，畫好后易于沖洗，適合于作架上畫、室內(nèi)外壁畫等。它可以一層層反復堆砌，畫出厚重的感覺；也可加入粉料及適量的水,用類似水粉的畫法覆蓋重疊,畫面層次豐富而明朗；如在顏料中加入大量的水分可以出水彩、工筆畫的效果，一層層烘染，推暈，透疊，效果純凈

15、透明。 如果接觸過裝飾畫的人應該都知道有一種顏料叫丙烯顏料，我他由化學合成的一種顏料，材質(zhì)是膠乳劑與顏色微粒。 它所具備以下幾個特點：是水溶性也就是水性的，第二是環(huán)保性的，不會有什么異味干了就不會融化擴散，第三易干性，一般畫質(zhì)墻面上十來分鐘就干了，干燥后也不會產(chǎn)生脫落現(xiàn)象。 其次就是耐水，耐磨，還抗腐蝕老化，不褪色的好顏料。 其他的材料就是一般的畫畫用具，畫筆，調(diào)色盤等，這個相信大家都明白，就不做一一介紹了。 下面附帶一下一般丙烯顏料的種類和價格 丙烯顏料通常用的有兩個品牌，一個是溫莎牛頓，另外一個就是我們比較熟悉的馬利 從墻繪的角度上看，更多的人會選擇溫莎牛頓，具體原因可能在顏料本身的特性上

16、比較適合做墻繪繪制。 價格上我們一般都購買300ml的中裝，價格大概是 14-18元左右，因為不同的顏色價格不一樣，比如常用的紅、黑、白的價格就相對低些，而銀色、金色就相對貴點。 中國手繪墻聯(lián)盟首發(fā) http:/www.shou-hui- 二.收入分析 1、植物系列 簡單花草 150-200元/平方米 復雜花草 180-250元/平方米 工筆花草 200-350元/平方米 2、卡通系列 120-250元/平方米 3、風景系列 120-250元/平方米 4、油畫系列 抽象人物 300-500元/平方米 寫實人物 600-1200元/平方米 風 景 300-500元/平方米 5.丙烯厚彩畫法 20

17、0-300元/平方米 6.點綴小幅畫及開關(guān) 50-100元/幅 此報價僅供參考，視具體報價實際情況如：面積大小、復雜程度、施工難度等因素決定。 *注*：用金色、銀色、銀光色顏料及天頂作畫費用另議。四、凈利潤（1年）預算凈利潤=預算收入成本折舊=120000元81000元700元=38300元資金籌備1學校、學院支持項目經(jīng)費。2自發(fā)籌備。3風險投資。風險分析1.宣傳不足風險。措施：在前期市場調(diào)研期間，對目標市場有清晰定位，建立一定的客戶基礎(chǔ)；利用平面、廣播、網(wǎng)路、傳單、創(chuàng)意廣告等達到宣傳效果；利用各大高校的人脈資源，通過舉辦一定的校園文化活動擴大宣傳；利用自身特色做一些公益活動，達到自身宣傳與社

18、會效益的統(tǒng)一。2財務風險。措施：一旦出現(xiàn)，可選擇采取借貸，吸引用戶、增加工作量等措施。3網(wǎng)站安全風險。措施：加強網(wǎng)站的安全維護和工作人員的專業(yè)技能。4潛在風險，包括風險管理體系不健全的風險和管理及技術(shù)人員風險意識淡薄的風險。措施：（1）建立集團程序文件，在整個集團建立程序文件,如,并給相關(guān)的項目管理人員此程序文件的培訓。（2）成立風險管理小組,簽訂項目經(jīng)理風險管理責任制。沒有定義風險管理小組成員來科學、正確的分析評價風險，實行項目經(jīng)理風險管理責任制，在項目經(jīng)理協(xié)調(diào)安排下，將風險管理的具體分工分解到各個項目組成員，要求全員增強風險管理意識,及早并正確的分析評價風險,從而達到提高項目管理質(zhì)量的目的。退出策略(一)長足發(fā)展：1盡量延長項目成熟期時間。2開拓其他新的有需求、有效益的二手商品。3.盈利后贊助一些公益項目，獲得良好口碑。4.加深品牌觀念，建立企業(yè)文化，形成有自己企業(yè)特色的運營方式。（二）清算退出：如果在一定時期內(nèi)，我公司債務表明投資失敗，會給公司帶來損失，及時清算退出是我們投資止損的明智選擇。五、項目進度安排五、項目進度安排1、2016年： 78月：做相關(guān)調(diào)查、補充知識，并與導師進行深入交流89月：進行該領(lǐng)域信息搜索與收集，進行市場需求的深入調(diào)查910月：與各大高校、學生團體聯(lián)系，商討合作事