市場營銷客觀題(含答案)

1、市場營銷學期末復習客觀題要求（?？疲┚毩曇灰?、單項選擇題1、下列哪種說法是正確的？（） 。A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要B 、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C、 市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求D 、有了欲望，需求自然產(chǎn)生2、市場營銷學認為，需求是（） 。A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)B 、想得到基本需要的具體滿足物的愿望C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望D 、對于已購買的某個具體產(chǎn)品的欲望3、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（） 。A、買賣雙方進行商品交換的場所B 、買賣之間商品交換關(guān)系的總和C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D 、具有

2、一定購買力的人群組成的集合4、工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導思想是（） 。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念5、某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念6、在顧客總價值的構(gòu)成中，（ ）是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵因素。A、 產(chǎn)品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值7、在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（） 。A、 時間成本越低，顧客讓渡價值越低B 、時間成本越高，顧客讓渡價值越高C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高D 、時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低8、麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這

3、一措施體現(xiàn)了（） 。A、市場營銷觀念B、整體營銷觀念C、綠色營銷觀念D、大市場營銷觀念二、多項選擇題1、產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（） 。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D 、市場營銷觀念E、社會營銷觀念2、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧 （）。A、企業(yè)內(nèi)部條件B、企業(yè)利潤C、消費者利益D 、競爭者反應E、社會整體利益3、根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（）A、產(chǎn)品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值E、時間價值4、根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（）。A、貨幣成本B、時間成本C、精神成本D、體力成本E、機會成本三、判斷題（）1 、需要與需求都是由欲

4、望引起的。（）2、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。（）3、顧客讓渡價值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。（ ） 4、制造能銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的體現(xiàn)。（ ） 5、推銷觀念認為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。練習二一、單項選擇題1、 “適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（） 。A、企業(yè)的短期目標、企業(yè)的任務C、企業(yè)的經(jīng)營策略D、企業(yè)的計劃2、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（） 。A、戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率為40B、戰(zhàn)略業(yè)務競爭地位高C、 戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)

5、最大競爭者的市場占有率的 40%D 、 競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位市場占有率的40%3、可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（） 。A、問號類B、金牛類C、明星類D、瘦狗類4、某業(yè)務單位市場增長率為15，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務單位屬于（） 。A、問號類B、明星類C、金牛類D、瘦狗類5、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（） 。A、市場滲透、多角化C、產(chǎn)品發(fā)展D、市場發(fā)展6、市場營銷組合是指（） 。A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C、對影響價格因素的組合D 、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合7、某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種

6、戰(zhàn)略稱為（） 。、水平多角化、同心多角化、綜合多角化、前向一體化8、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ ） 。A、產(chǎn)品發(fā)展B、市場發(fā)展C、市場滲透D、多角化經(jīng)營9、某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務新增長，這屬于 （） 。A、后向一體化B、前向一體化C、水平一體化D、多角化經(jīng)營10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40 萬噸，迅速擴大到年產(chǎn)100 萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（） 。A、同心多角化B、水平一體化C、水平多角化D、綜合多角化11、市場營銷組合概念的提出者是（） 。A、尼爾迪登

7、B、尤金麥卡錫C、菲利浦科特勒D、溫德爾斯密二、多項選擇題1、企業(yè)任務一般具備的特征是（） 。A、具有可行性B、體現(xiàn)市場導向C、富有激勵性D 、具有一定彈性E、具體明確2、企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有（） 。A、提高現(xiàn)有顧客的購買量B、爭取新顧客C、吸引競爭者的顧客D、進入新的細分市場E、增加產(chǎn)品的花色品種3、對問號類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有（） 。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D 、放棄策略E 、滲透策略4、某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（） 。A、市場滲透B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展D 、市場細分E 、一體化經(jīng)營三、判

8、斷題（）1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標。（）2、企業(yè)任務的具體化就形成了企業(yè)各級組織層次的目標。（）3、由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業(yè)的發(fā)展方向。（）4、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅決實施，須實行企業(yè)任務多年不變制。練習三一、單項選擇題1、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（）。A、理想業(yè)務B、成熟業(yè)務C、冒險業(yè)務D、困難業(yè)務2、下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（） 。A、公眾B、中間商C、企業(yè)D、人口3、消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做（） 。、個人全部收入、個人可支配收入、個人

9、可任意支配的收入、人均國民收入4、下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素（） 。A、人口B、購買力C、競爭者D、科技環(huán)境5、 “在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（ ） 。A、科學技術(shù)的發(fā)展B、政治環(huán)境的改善C、經(jīng)濟發(fā)展水平的提高D、法律環(huán)境的變化6、世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)來應對，此種策略稱為（） 。A、促變策略B、減輕策略C、轉(zhuǎn)移策略D 、保持策略7、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫（） 。A

10、、對抗B、減輕C、轉(zhuǎn)移D、保持8、某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，已對供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進行了分析，還應分析（） 。A、企業(yè)內(nèi)部B、國外的消費者C、社會文化D、人口二、多項選擇題1、下列屬于微觀環(huán)境因素的是（） 。B、供應商C、顧客E、經(jīng)濟周期A、人口D、企業(yè)員工2、以下哪些因素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇（） 。A、國內(nèi)外政治形勢B、生產(chǎn)資料購買者C、社會文化狀況D、競爭對手E、人口與收人3、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕 瘋牛病 而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（） 。A、促變B 、減輕C、穩(wěn)定D 、轉(zhuǎn)移E、重組4、對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進行（） 。A、人口的數(shù)量

11、B 、人口的構(gòu)成C、人口的密度D 、收入E 、消費狀況三、判斷題（ ） 1、企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。（ ） 2、出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領域內(nèi)的市場機會稱為行業(yè)市場機會。（ ） 3、自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程的自然資源。練習四一、單項選擇題1、市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（） 。A、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場B、消費者市場和組織市場C、消費者市場和中間商市場D、產(chǎn)業(yè)市場和政府市場2、對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（）。A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素3、消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（） 。A、文化因素B、

12、社會因素C、個人因素D、心理因素4、小劉計劃購買一臺電腦，他對電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（） 。A、幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性B 、大幅度降低產(chǎn)品的價格C、保證一定的存貨水平D 、贈品銷售5、在消費者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務的人是（）。A、發(fā)起者B、使用者C、決策者D、購買者6、產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（） 。A、直接重購型B、修正重購型C、新購D、變更購買7、產(chǎn)業(yè)市場的需求特點是（） 。A、無彈性B、富有彈性C、缺乏彈性D、彈性無窮大8、 “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產(chǎn)品”, 這一廣告語利用了哪種影響

13、消費者購買行為的因素（） 。A、成員團體B、社會階層C、理想團體D、生活方式9、消費者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（） 。A、復雜的購買行為B、化解不協(xié)調(diào)感的購買行為C、尋求多樣化的購買行為D、習慣性購買行為二、多項選擇題1、從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。A、需要和動機B、年齡和性格C、消費者的收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度2、 消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（） 。A、商品差異不大B、不必花費很多時間收集商品信息C、消費者對所需要的商品很不了解D 、商品一般價格高，購買頻率低E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷3、行為科學認為學習是

14、（）等因素相互作用的過程。A、驅(qū)使力B 、刺激物C、提示物D、反應E、強化4、以下屬于生產(chǎn)者市場特點的有（） 。A、 衍生需求B、波動的需求C、需求具有彈性D、專業(yè)人員購買E、影響購買決策者眾多三、判斷題（）1 、同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。（）2、消費者購買決策過程始于搜集信息。（）3、消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）4、市場營銷學是根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的。練習五一、單項選擇題1、 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。A、產(chǎn)業(yè)和市場B 、分銷渠道C、目標和戰(zhàn)略D、利潤2、選擇跟隨策略的突出特點是（） 。A、仿效B、低調(diào)C、合適

15、地保持距離D、跟隨與創(chuàng)新并舉3、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領先者采取的（） 。策略。A、擴大市場需求總量B、保護原有市場份額C、提高市場占有率D 、專業(yè)化4、精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（） 。A、市場領先者B 、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D 、市場補缺者5、市場補缺者的市場競爭策略是（） 。A、多角化B 、一體化C、專業(yè)化D 、無差異化6、以進攻為核心是（）的競爭策略。A、市場領先者B、市

16、場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者二、多項選擇題1、下列屬于市場領先者策略的是（） 。A、開辟產(chǎn)品的新用途B 、提高市場占有率C、市場多角化D、陣地防御E、正面進攻2、市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（） 。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進攻E、專業(yè)化經(jīng)營3、緊密跟隨策略的特點是（） 。A、仿效B、合適地保持距離C、低調(diào)D 、跟隨與創(chuàng)新并舉E 、創(chuàng)新三、判斷題（）1、市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。（）2、通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。（）3、 企業(yè)進行價格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（）4、市場跟隨者因為模仿、追隨市場領先者的產(chǎn)品策略和營銷策

17、略，所以沒有自己的策略。練習六一、單項選擇題1、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（） 。B 、描述性調(diào)研D 、預測性調(diào)研A、探測性調(diào)研C、因果性調(diào)研2、實驗法最適宜（） 。A、收集描述性信息B、實地觀察C、收集因果方面信息D、專家調(diào)查3、由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（）。A、市場營銷信息系統(tǒng)B、單一來源調(diào)研系統(tǒng)C、市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)4、 在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（） 。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)

18、B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)5、一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）。A、市場預測B、市場潛量C、企業(yè)潛量D、市場需求二、多項選擇題1、市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。B、營銷決策支持系統(tǒng)D、營銷情報系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)A、營銷調(diào)研系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng)2、抽樣設計涉及的問題有（） 。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數(shù)目D 、電話訪問E 、人員訪問三、判斷題（）1、在專家意見法中，現(xiàn)在應用較普遍的方法是德尓菲法。（）2、市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。（）3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場營

19、銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求。（ ） 4、用購買者意向調(diào)查法預測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。練習七一、單項選擇題1、市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關(guān)系為（） 。A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場B、市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合D 、市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合2、 在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（） 。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分3、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）

20、。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、大量市場營銷4、 當產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導入期時，一般實行的是（）A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D 、大市場營銷5、在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ ） 。A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費者市場D 、目標市場6、 “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱： “我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（） 。A、填補定位策略B、對抗定位策略C、非價格競爭策略D、避強定位策略7、 消費者對某品牌

21、的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（）A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素8、對于水泥、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應實行（）。A、無差異性營銷策略B 、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D 、區(qū)別性市場策略9、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（） 。A、細分市場范圍小B、潛伏的風險大C、企業(yè)資源有限D(zhuǎn) 、成本費用高二、多項選擇題1、面對整個市場的目標市場策略有（） 。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場滲透E、一體化增長2、若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（）。A、大量

22、市場營銷B、集中性市場營銷C、無差異性營銷策略D、差異性營銷策略E、目標市場營銷3、企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（） 。A、企業(yè)實力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場的同質(zhì)性D 、產(chǎn)品所處的生命周期階段E 、競爭對手的策略4、實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（） 。A 、 降 低 經(jīng)營 風 險 B 、 有 利 于 提 高 企 業(yè) 的 市 場 占有 率C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求E 、增強消費者對企業(yè)的信任感5、消費者市場細分的依據(jù)有（） 。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D 、行為因素E、最終用戶三、判斷題（ ） 1、差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。

23、（）2、市場細分的理論依據(jù)是消費需求的差異性。（）3、為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場。（）4、企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。（）5、 競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。練習八一、單項選擇題1、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導入期時的營銷目標是（） 。A、產(chǎn)品盡快投入上市B、提高市場占有率C、建立知名度，爭取試用D、保持市場占有率2、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（） 。A、配套包裝B、附贈品包裝C、等級包裝D、再使用包裝3、香煙屬于（） 。A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求品4、我們通常所說的

24、一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（） 。A、寬度B、深度C、長度D、相關(guān)性5、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（）階段。A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期6、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（）？A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品7、產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。A、寬度B、深度C、長度D、相關(guān)性8、 “云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（）產(chǎn)品的重視。A、整體B、附加C、核心D、形體9、產(chǎn)品成長期的特點是（） 。A、產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受B、銷售量迅速增長C、利

25、潤率迅速增長并達到頂峰D 、競爭十分激烈10 、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（） 。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、縮減產(chǎn)品組合11、某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊@目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（） 。A、核心產(chǎn)品B 、無形產(chǎn)品C、有形產(chǎn)品D 、附加產(chǎn)品12 、決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（） 。A、品牌化策略B 、品牌使用者策略C、品牌名稱策略D、品牌延伸策略13 、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（） 。A、市場改良B、產(chǎn)品改良C、市場營銷組合改良D 、特性改良二、多項選擇題1、

26、屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（） 。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平B 、免費送貨C、提供信貸D、品牌名稱E、外觀特色2、一般來說，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、高科技產(chǎn)品B、消費者偏好相對穩(wěn)定C、技術(shù)相對穩(wěn)定D 、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化3、產(chǎn)品延伸策略有（） 。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D 、反向延伸E、橫向延伸4、附加產(chǎn)品的是指（） 。A、免費產(chǎn)品B、安裝C、包裝D、保修包換E、消費信貸三、判斷題（）1 、所謂產(chǎn)品是指有形的物品。（）2、商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（）3、品牌化策略對購銷雙方都有利。（）4、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部

27、時間。（）5、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務形象。（ ）6、日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項目就構(gòu)成了一個產(chǎn)品組合。練習九一、單項選擇題1、 Intel 公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場， 第二、 三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。A、撇脂定價B、滲透定價C、彈性定價D、認知價值定價2、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（） 。A、維持企業(yè)生存目標B、市場占有率

28、最大化目標C、當期利潤最大化目標D、穩(wěn)定價格目標3、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（） 。A、功能折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣4、某企業(yè)運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量， 一般情況下，這種策略對下列（） 產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品5、下列屬于需求導向定價法的是（） 。A、成本加成定價法B、認知價值定價法C、隨行就市定價法D、目標利潤定價法6、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（） 。A、認知價值定價法B、區(qū)分需求定價法C、心理定價策略D、習慣定價法7、

29、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）。A、折扣定價B、撇脂定價C、滲透定價D、尾數(shù)定價8、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（） 。A、一定比率的利潤B、一定比率的價格C、固定比率的利潤D、固定比率的成本9、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（） 。A、數(shù)量折扣B、季節(jié)折扣C、現(xiàn)金折扣D、功能折扣二、多項選擇題1、企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（） 。A、市場需求對價格極為敏感B、市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力、C、低價會引起實際和潛在的競爭D、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)銷量的增加而下降E、低價不會提高市

30、場占有率2、競爭導向定價法包括（） 。A、隨行就市定價法B 、習慣定價法C、盈虧平衡定價法D、密封遞價法E、區(qū)分需求定價法3、需求導向定價法包括（） 。A、密封遞價法B、盈虧平衡定價法C、認知價值定價法D、逆向定價法E、習慣定價法4、采用撇脂定價策略應具備的條件是（） 。A、新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B、商品的需求價格彈性較小C、競爭對手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、市場規(guī)模大5、成本導向定價法包括（） 。A、成本加成定價法B、盈虧平衡定價法C、目標利潤定價法D 、區(qū)分需求定價法E、習慣定價法三、判斷題（）1 、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。（）2、 隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣

31、用定價方法。（）3、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。（）4、如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。練習十一、單項選擇題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（） 。A、公司式垂直渠道系統(tǒng)B、管理式垂直渠道系統(tǒng)C、契約式垂直渠道系統(tǒng)D 、水平式渠道系統(tǒng)2、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（） 。A、單價低、體積小的日常用品B、處在飽和階段的產(chǎn)品C、技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D 、生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品3、對于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯誤的。A、生產(chǎn)者同消費者直接接觸B、產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C、可使商品快速同用戶見面D、不便于為消費

32、者提供特殊服務4、下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（） 。A、選購品B、便利品C、特殊品D、非渴求品5、市場營銷學認為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3 的渠道，表明該渠道的（） 。A、長度為3B、寬度為3C、流程為3 D、深度為36、分銷渠道寬度是指（） 。A、中間環(huán)節(jié)多少B、生產(chǎn)廠家多少C、同一層次分銷點多少D、不同層次分銷點多少7、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（） 。A、垂直渠道系統(tǒng)B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C、水平渠道系統(tǒng)D、多渠道系統(tǒng)8、 “三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（） 。A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷

33、D、間接分銷9、密集分銷適用于（） 。A、選擇性較強的日用消費品B、便利品C、技術(shù)服務要求較高的商品D、工業(yè)用品10、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（） 。A、公司式垂直渠道系統(tǒng)B、管理式垂直渠道系統(tǒng)C、契約式垂直渠道系統(tǒng)D、水平渠道系統(tǒng)二、多項選擇題1、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（） 。A、消費品中的選購品B、消費品中的便利品C、消費品中的特殊品D、工業(yè)品中的標準件E 、工業(yè)品中的通用小工具2、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（） 。A、市場集中B、消費者或用戶一次需求批量大C、中間

34、商實力強、信譽高D 、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E 、產(chǎn)品技術(shù)性強3、可供選擇的渠道寬度策略有（） 。A、密集分銷B、垂直分銷C、選擇分銷D 、獨家分銷E 、聯(lián)合分銷4、評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（） 。A、經(jīng)濟性標準B、控制程度C、適應性D 、合作性E 、暢通性5、企業(yè)在經(jīng)營（）時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、產(chǎn)品價值較低的三、判斷題（ ） 1、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。（）2、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。（）3、非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。 ） 4、

35、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。練習十一一、單項選擇題1、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。?）的方式。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷2、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（） 。A、通知廣告B、勸說廣告C、提示廣告D、報紙廣告3、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）。A、使消費者知曉并產(chǎn)生興趣B、促成信任、購買C、增進信任與偏愛D 、滿足需求的多樣性4、消費品市場的主要促銷工具通常是（） 。A、廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系5、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（） 。A、廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系二、多項選擇題1、以下