新店開業(yè)精彩活動方案設計82109

1、新店開業(yè)活動方案如何確保 ' 首戰(zhàn)必勝 ' 是新店開業(yè)的重要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取 ' 人氣-商氣-商機' 層遞法，即在理念上采取三個操作步驟： 激發(fā)人氣、營造商氣、 沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造 商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)公式，在'禮賓'、會員'、 幸運 ' 、 ' 娛樂 ' 等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機我們可以通過 ' 低買高送， 交 易延伸 ' 的方式實現(xiàn)。把上面三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策 劃，企業(yè)開業(yè)就

2、會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提 高銷售額。一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深 刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果， 進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；2、 通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、宣傳策略

3、 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。 只有前期宣傳做好了， 才能保證開 業(yè)活動的成功舉行。 我們在思想上一定要有這個意識， 寧可推遲開業(yè)， 也不要在 前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個 人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內， 通過和顧客的一對一宣傳， 不斷尋找和跟蹤顧客， 了解準顧客的詳細情況和需求， 最終將顧客引導進入開業(yè) 現(xiàn)場即可。（2）將所在區(qū)縣樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域， 開展工作。 兩組

4、之間展開競爭， 競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單 顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù) 每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客 的基本情況和意愿、 邀約入店。值得注意的是， 了解到準顧客的情況后要收集整 理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做 好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、DM宣傳：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔 次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內容

5、：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內容 c 、企業(yè)相關信息， 文化內涵為主 d 、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮 品發(fā)放的信息作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱 頭必然會引起公眾的注意， 并很樂意參加新店開張舉行的活動， 由此達到宣傳的 效果。3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是 臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對 所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳

6、。6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店 附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內容，在開業(yè)前后 10 天左右 較合適。四、宣傳實施2、開業(yè)前一周： 向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放 DM專單，主要是傳達開業(yè)信息 及開業(yè)的驚喜活動內容，刺激消費者參與的欲望； 條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献?，進行宣傳單夾帶宣傳；經費允許，也可通過LED屏、移動廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。3、開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用微信公眾平臺發(fā)布開業(yè)信息，懸掛開業(yè)慶 典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人， 為正式開業(yè)慶典做預熱工作。4

7、、開業(yè)當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發(fā)布開業(yè)信息 及活動內容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當?shù)氐南M習慣出臺新的促銷方案， 確?？土髁亢弯N售量。五、開業(yè)活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場， 這個價格需要特別的強 調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷 禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一 定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺 放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值

8、錢等。路演的目的一個是吸 引前來參觀的顧客的注意， 能夠準確找到位置； 另外也能夠吸引所有市民的關注， 甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：(參考)(1)周邊街區(qū)：一鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳( 2)店外：II門外陳列標示企業(yè)LOGO勺刀旗門前設置升空氣球I門外設置大型拱門店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題”樓體懸掛巨型彩色豎標門口用氣球及花束裝飾。( 3)店內”門口設立明顯標示企業(yè)LOGO勺接待處，向入場者贈送活動宣傳品一設立迎賓 和導購小姐。I設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè) LOGO勺指示牌頂端懸掛POF掛旗。I店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣

9、傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提 供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典勺主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 一細心、精心、認真、全面I( 4)、活動現(xiàn)場布置門口拱門， 飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅 ; 在入口鋪紅地毯， 在大門左右 兩邊擺放開業(yè)慶典花藍； 開業(yè)當天確保新店人手， 員工著家家知統(tǒng)一標準服裝站 在新店門口兩側或入口處歡迎來賓， 并隨客人進店幫客人介紹及夾包等， 盡量爭 取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調試好。八、活動項目設置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動九、開業(yè)慶典儀式流程3、剪彩儀

10、式：（參考）（基本內容：開幕領導講話剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演與會 人員抽獎活動宴請部分貴賓（與抽獎同時進行）慶典活動程序：開業(yè)慶典初定于2018年X月X日上午X點在xxx舉行。 9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位， 工作人員準備工作就緒； 9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引 領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作； 9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任） 宣布慶典即將開始， 請領導、嘉賓就坐， 請參與慶典所有人員就位； 1 0：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白； （店內同時開始簽售）司儀宣讀出席慶典主

11、要嘉賓名單；慶典司儀宣布： XX 開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴 10 秒鐘）； ?慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；慶典司儀宣布：請XX講話；（公司領導）；慶典司儀宣布：請XX講話；（貴賓）；慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。公司領導宣布： XX 開業(yè)！（各位領導、嘉賓剪彩?。??剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前 10 天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、DM專單、海報等宣傳品設計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、

12、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內容 及價格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；7、聯(lián)系當?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店；10、主持人、領導發(fā)言稿、媒體通稿準備；11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；八、開業(yè)促銷方案設置1. 開業(yè)中主題活動： xxxx活動時間：x月X 日 X月X日活動地點： xxxxx 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“ X

13、X XX XX'的產品訴求，借助 開業(yè)進行品牌推廣。獎項設置：XXXX3名，送XXX元/人XX體驗券，另X月XX日前可至XX店X折訂購 XXXX。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除外），即為當天的“XXX'，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。中獎公布：XX月 XX日店頭POP公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：XX元現(xiàn)金券，有效期X個月，所有店通用2. 開業(yè)中促銷活動主題活動：“XXX新店開業(yè)”酬賓 活動時間：X月X日一X月X日活動地點： XXXXX?；顒幽康模?利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動， 兼顧追求時尚又注重實 惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群?；顒?/p>

14、規(guī)則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及 XX除外） 一次性購買X件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。3. 會員優(yōu)惠宣傳： （擴大家家知會員影響， 為新店積聚會員消費） 搶先做會員， 精彩不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！ 會員購物永享 X 折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當天來 XXX門店選購XXX可享受XX折優(yōu)惠！會員辦理流程： （如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值 50 元，另加 5 元工本費， 可升級成為家家知會員， 即可享受家家知各項會員優(yōu)惠； 一次 性充值 100 元，可免收工本費成為家家知會員， 即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。 ） （開業(yè)期間

15、1.1-1.3 免工本費，一次性充值 50 元即可申請成為家家知會員，另： 1.開卡后一次性充值 100元即送 10元現(xiàn)金券； 2. 新開卡會員一次性充值 100 元即送 15 元現(xiàn)金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受 9 折優(yōu)惠（特價產品、 飲料等指定商品除外）；會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受 8.9 折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受 8.5 折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠五：會員一次性充值 500元，即可免費獲贈價值 68 元的鮮果生日蛋糕 一個，多充多送。4. 開業(yè)當天人氣聚集活動： 為確

16、保新店開業(yè)當天現(xiàn)場人氣，活動當天準備 XXX， 用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。5. 其他促銷活動：A. 家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3 ） 限量 50 打；B. 新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會 員與會員同等折扣）；C. 全場手工餅干（西餅）買2送1 （買高價位送低價位）；九、平面物料設計及宣傳內容規(guī)劃1. 氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻2. 開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻A. “時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋 糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）；B. “非常 3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買 3 件即可加 1 元再購一件）；C. 搶先做會員，精彩不斷