以租代購(gòu)方案

1、LOGO以租代購(gòu)模式分析以租代購(gòu)模式分析目錄目錄 以租代購(gòu)簡(jiǎn)介以租代購(gòu)簡(jiǎn)介12以租代購(gòu)優(yōu)勢(shì)以租代購(gòu)優(yōu)勢(shì) 345以租代購(gòu)盈利分析以租代購(gòu)盈利分析 以租代購(gòu)市場(chǎng)以租代購(gòu)市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)心問(wèn)題解答客戶(hù)關(guān)心問(wèn)題解答5以租代購(gòu)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 以租代購(gòu)與傳統(tǒng)的租車(chē)業(yè)務(wù)不同，以租代購(gòu)就是客戶(hù)（個(gè)人或企業(yè)）向融資租賃有限公司提出車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)，通過(guò)租賃公司對(duì)其資質(zhì)審核后，與租賃公司簽訂合同并支付首付款，租賃公司將客戶(hù)選定的車(chē)輛（新車(chē)、舊車(chē)）租給客戶(hù)。 合同期內(nèi)，車(chē)輛注冊(cè)在租賃公司名下，產(chǎn)權(quán)為租賃公司所有；客戶(hù)需按月支付租金，合同期滿(mǎn)后，租賃公司將該車(chē)輛過(guò)戶(hù)給客戶(hù)，產(chǎn)權(quán)歸客戶(hù)所有。租賃公司一般提供的租期為1-

2、3年的以租代購(gòu)業(yè)務(wù)方案，客戶(hù)可根據(jù)自己的需求選擇不同方案。以租代購(gòu)簡(jiǎn)介 適用范圍適用范圍1、企業(yè)、事業(yè)單位高管、政府機(jī)關(guān)工作人員、商人、外地企業(yè)辦事處、單位、現(xiàn)金購(gòu)車(chē)個(gè)人、以及車(chē)貸被拒的客戶(hù)。2、希望以相對(duì)低的花費(fèi)獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán)的客戶(hù)群體，即買(mǎi)車(chē)客戶(hù) 1、打破了租與購(gòu)脫節(jié)的陳舊模式，對(duì)出租方、承租方都有好處 2、客戶(hù)既可以享受汽車(chē)租賃的全方位服務(wù)又可獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)以租代購(gòu)簡(jiǎn)介 客戶(hù)需求客戶(hù)需求1、客戶(hù)不想把車(chē)掛在自己本人的名下；2、客戶(hù)想買(mǎi)車(chē)但是資金緊張；3、客戶(hù)認(rèn)為銀行貸款審批手續(xù)復(fù)雜(而我司不需要房產(chǎn)做抵押、不需要銀行流水帳、只需要本地戶(hù)口、身份證、駕照即可辦理審批手續(xù))。以租代購(gòu)市

3、場(chǎng) 以租代購(gòu)市場(chǎng)先機(jī)以租代購(gòu)市場(chǎng)先機(jī)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)目前有60%的客戶(hù)會(huì)選擇按揭購(gòu)車(chē)， 但由于種種原因,相當(dāng)一部分人都未能符合銀行要求，辦理按揭購(gòu)車(chē)不成功。這將是以租代購(gòu)汽車(chē)金融產(chǎn)品很好的機(jī)會(huì)n汽車(chē)保有量大國(guó)融資租賃占汽車(chē)銷(xiāo)售比例圖結(jié)論：在我們國(guó)內(nèi)，盡管自2010年后已成為全球第一汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)，但采用這種模式的客戶(hù)群比例還是很低。由此可見(jiàn)中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)的巨大潛力。以租代購(gòu)市場(chǎng) 按揭購(gòu)車(chē)市場(chǎng)主要模式按揭購(gòu)車(chē)市場(chǎng)主要模式在我國(guó)目前的按揭購(gòu)車(chē)市場(chǎng)有以下三種模式：n銀行汽車(chē)貸款n擔(dān)保公司擔(dān)保貸款n以租代購(gòu)銀行汽車(chē)貸款的要求：銀行汽車(chē)貸款的要求：n 本地房產(chǎn)n 銀行代發(fā)工資流水n 本地社保n 良

4、好信用紀(jì)錄n 是否有高額背債擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的要求：擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的要求： n 具有足夠償還能力，年齡在18到60周歲的完全民事行為能力人。無(wú)戶(hù)籍房產(chǎn)、所購(gòu)置車(chē)型、貸款金額限制（5萬(wàn)元以上），但在銀行有不良信用記錄（7年內(nèi)有連續(xù)達(dá)到逾期3期或者現(xiàn)在有拖欠貸款）除外。無(wú)本地戶(hù)籍無(wú)本地房產(chǎn)的，須提供本地戶(hù)籍本地房產(chǎn)的自然人擔(dān)保。首付30%-50%，另需收取額外費(fèi)用。而我們的產(chǎn)品無(wú)需各種嚴(yán)苛的資質(zhì)審查，基本符合租車(chē)條件而我們的產(chǎn)品無(wú)需各種嚴(yán)苛的資質(zhì)審查，基本符合租車(chē)條件(身份證與駕駛證身份證與駕駛證)的的客戶(hù)也適用于以租代購(gòu)。簡(jiǎn)單的手續(xù)、開(kāi)放的客戶(hù)市場(chǎng)是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。客戶(hù)也適用于以租代購(gòu)。簡(jiǎn)

5、單的手續(xù)、開(kāi)放的客戶(hù)市場(chǎng)是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。以租代購(gòu)市場(chǎng)以租代購(gòu)車(chē)與其它模式區(qū)別以租代購(gòu)車(chē)與其它模式區(qū)別 “以租代購(gòu)”與銀行貸款的關(guān)鍵區(qū)別是,租賃協(xié)議期內(nèi),車(chē)輛所有權(quán)是租車(chē)公司所有。如果在租期內(nèi)違約,出現(xiàn)不愿或無(wú)力繼續(xù)支付租金的情況或客戶(hù)租賃合約期內(nèi)想放棄購(gòu)車(chē)時(shí)，購(gòu)車(chē)人在完全履行協(xié)議前對(duì)車(chē)輛沒(méi)有所有權(quán),無(wú)權(quán)自行處置車(chē)輛且首付款不予退還,；公司可考慮根據(jù)合約將首付款轉(zhuǎn)換為每月租車(chē)的租金模式,對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是不會(huì)造成虧損，同時(shí)也控制了風(fēng)險(xiǎn)。 其次是在分期范圍上,銀行只提供裸車(chē)價(jià)格的分期付款,萬(wàn)元左右的購(gòu)置稅無(wú)法計(jì)入分期,隨著車(chē)輛價(jià)格增高,購(gòu)車(chē)首付金額的差距也在增大。而在租賃分公司,均采取將車(chē)輛購(gòu)置

6、所有費(fèi)用“打包”的方式,總體估算后確定首付金額,包括購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、裝潢等,均在分期范圍內(nèi)。 此外,國(guó)信租賃公司還可根據(jù)客戶(hù)的不同需求，提供136個(gè)月不等的分期付款方式，或利用公司比4S店優(yōu)惠的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一次購(gòu)車(chē)拿取其中的差額做為公司的純利潤(rùn)（廠(chǎng)家直接給到公司的優(yōu)惠價(jià)比4S店最少能優(yōu)惠5千以上）。以租代購(gòu)市場(chǎng)按揭購(gòu)車(chē)模式對(duì)比按揭購(gòu)車(chē)模式對(duì)比以雪鐵龍愛(ài)麗舍1.6MT科技版 市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)6.98萬(wàn)，做2年租期的以租代購(gòu)為例：比較一次性付款買(mǎi)車(chē)、車(chē)貸買(mǎi)車(chē)、國(guó)信以租代購(gòu)買(mǎi)車(chē)。三者費(fèi)用比較。詳細(xì)見(jiàn)下表以租代購(gòu)市場(chǎng)按揭購(gòu)車(chē)模式對(duì)比按揭購(gòu)車(chē)模式對(duì)比 從雪鐵龍愛(ài)麗舍費(fèi)用表上可以看出汽車(chē)貸款2年總金額比一次

7、性付款買(mǎi)車(chē)多出8472元，以租代購(gòu)比一次性買(mǎi)車(chē)多出820元。以租代購(gòu)比汽車(chē)貸款少7652元。 且以租代購(gòu)是含2年發(fā)票，如果是公司租購(gòu)還可拿去做為費(fèi)用沖帳，另外以租代購(gòu)還有一個(gè)尾付款1萬(wàn)元，實(shí)際也給客戶(hù)降低了車(chē)輛因?yàn)檎叟f帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 綜合比較以租代購(gòu)是希望以相對(duì)低的花費(fèi)獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán)的客戶(hù)群體的最綜合比較以租代購(gòu)是希望以相對(duì)低的花費(fèi)獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán)的客戶(hù)群體的最佳選擇！佳選擇！以租代購(gòu)優(yōu)勢(shì)給經(jīng)銷(xiāo)商（給經(jīng)銷(xiāo)商（4S店）帶來(lái)的好處店）帶來(lái)的好處增量：業(yè)務(wù)多樣化、大用戶(hù)政策支持、銷(xiāo)量增加、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售增加、增加精品裝潢銷(xiāo)售盈利：銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)、維修利潤(rùn)增長(zhǎng)、手續(xù)費(fèi)收入、大用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)政策、合作伙伴銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)增值價(jià)值：長(zhǎng)

8、期的忠誠(chéng)客戶(hù)、駕車(chē)租賃等以租代購(gòu)優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)帶來(lái)哪些好處給客戶(hù)帶來(lái)哪些好處1、解決融資困難：現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資決策具有重要影響，以租代購(gòu)減小一次性投入，解決資金問(wèn)題2、提供便利的車(chē)輛服務(wù)：汽車(chē)租賃提供從新車(chē)交付開(kāi)始，貫穿整個(gè)車(chē)輛使用過(guò)程，直到殘值處理的全程服務(wù)3、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)性租賃資產(chǎn)不體現(xiàn)在承租人的資產(chǎn)負(fù)債表，實(shí)現(xiàn)“表外融資”，提升多種財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)4、規(guī)避用車(chē)限制：大型央企換領(lǐng)導(dǎo)，想更換新車(chē)，但有限制5、員工福利用車(chē)：公司為了激勵(lì)和留住員工，以租賃購(gòu)車(chē)給員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)比發(fā)放現(xiàn)金更好以租代購(gòu)優(yōu)勢(shì)以租代購(gòu)車(chē)與其它模式優(yōu)勢(shì)以租代購(gòu)車(chē)與其它模式優(yōu)勢(shì) 多層次的客戶(hù)渠道多層次

9、的客戶(hù)渠道面對(duì)基本空白的市場(chǎng)，如此巨大的客戶(hù)需求，面對(duì)基本空白的市場(chǎng)，如此巨大的客戶(hù)需求，你還在等什么呢？你還在等什么呢？渠道一：渠道一：4S店店 因按揭條件不符而從4S店流失的客戶(hù)正是我們的最佳客戶(hù)目標(biāo)渠道二：現(xiàn)有長(zhǎng)租客戶(hù)渠道二：現(xiàn)有長(zhǎng)租客戶(hù) 對(duì)于現(xiàn)有長(zhǎng)租客戶(hù)來(lái)說(shuō)，以租代購(gòu)是一個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全新產(chǎn)品 渠道三：本地企業(yè)、企事業(yè)單位渠道三：本地企業(yè)、企事業(yè)單位 “單位租車(chē)=個(gè)人買(mǎi)車(chē)”，新的租車(chē)?yán)砟钜龑?dǎo)巨大的市場(chǎng)需求 渠道四：同行渠道四：同行 資源共享，解決同行資金難問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)以租代購(gòu)盈利分析客戶(hù)一次性購(gòu)車(chē)客戶(hù)一次性購(gòu)車(chē)國(guó)信從廠(chǎng)家拿資源，采購(gòu)價(jià)單臺(tái)比當(dāng)?shù)?S店最少優(yōu)惠5000元10000元以

10、上，由客戶(hù)直接從我司拿車(chē)，公司拿取中間的差額作為公司的盈利金額，對(duì)公司而方不需要任何成本，只需要與客戶(hù)辦理好上牌手續(xù)交車(chē)；分分 期期 6個(gè)月個(gè)月 可根據(jù)客戶(hù)要求提供短租貸款6個(gè)月，利息按除首付后的貸款金額10%進(jìn)行收取；例：愛(ài)麗舍1.6MT 市場(chǎng)價(jià)：69800元 4S店采購(gòu)價(jià)62000元 國(guó)信采購(gòu)價(jià)57934元 核算（按4S店采購(gòu)價(jià)）：凈價(jià)車(chē)62000+購(gòu)置稅（62000/11.7）+上牌費(fèi)500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 貸款金額：47799元 盈利金額=47799*0.1+采購(gòu)差額（62000-57934）*1.1）=9252以租代購(gòu)盈利分析分期分期24個(gè)

11、月個(gè)月 利息按除首付后的貸款金額30%進(jìn)行收?。焕簮?ài)麗舍1.6MT 市場(chǎng)價(jià)：69800元 4S店采購(gòu)價(jià)62000元 國(guó)信采購(gòu)價(jià)57934元 核算（按4S店采購(gòu)價(jià)）：凈價(jià)車(chē)62000+購(gòu)置稅（62000/11.7）+上牌費(fèi)500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 貸款金額：47799元 盈利金額=47799*0.3+采購(gòu)差額（62000-57934）*1.3（差額利息）=19626 以租代購(gòu)流程以租代購(gòu)流程租賃方審核承租方資質(zhì)，并核實(shí)承租方的相關(guān)資料選定車(chē)輛，雙方簽署以租代購(gòu)合同，合同一式三份，租賃方執(zhí)兩份， 承租方執(zhí)一份，雙方蓋章簽字，合同生效承租方只需交付首次費(fèi)用

12、；租賃方收取費(fèi)后負(fù)責(zé)采購(gòu)車(chē)輛，辦理車(chē)輛上牌租賃合同結(jié)束后客戶(hù)需交尾款辦理過(guò)戶(hù)結(jié)論：以租代購(gòu)流程與其他按揭模式相比最為簡(jiǎn)單、便捷、靈活，結(jié)論：以租代購(gòu)流程與其他按揭模式相比最為簡(jiǎn)單、便捷、靈活，這也是我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。這也是我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。（1）咨詢(xún)（2）確認(rèn)車(chē)型及購(gòu)車(chē)模式經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)客戶(hù)（4）全額付車(chē)款，提車(chē)并上牌（3）簽訂以租代購(gòu) 協(xié)議并支付首付款國(guó)信國(guó)信（6）開(kāi)始付月租金（5）交車(chē)客戶(hù)客戶(hù) 以租代購(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)售商合作模式部分顧客關(guān)心問(wèn)題解答部分顧客關(guān)心問(wèn)題解答1、什么叫做汽車(chē)融資租賃？汽車(chē)融資租賃模式，最初形成于上世紀(jì)80年代中期。是一種依托現(xiàn)今分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服

13、務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。 2、汽車(chē)融資租賃與銀行按揭貸款的區(qū)別在哪里？與銀行貸款最大的區(qū)別在于，車(chē)輛不做抵押，分期付款期間，所有權(quán)屬于租賃公司，使用權(quán)屬于客戶(hù)，分期結(jié)束后，所以權(quán)由租賃公司過(guò)戶(hù)到客戶(hù)。3、國(guó)信汽車(chē)金融相比銀行按揭，有什么優(yōu)勢(shì)？（1）打包租賃方式，降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。我們將裸車(chē)款、購(gòu)置稅、牌照費(fèi)用、保險(xiǎn)、其他稅費(fèi)全部作為分期付款對(duì)象，客戶(hù)只需支付所有款項(xiàng)的20%作為保證金和1年1%手續(xù)費(fèi)，即可取得車(chē)輛的使用權(quán)，并且20%的保證金將在租賃期結(jié)束后轉(zhuǎn)為購(gòu)車(chē)款。這種方式降低客戶(hù)購(gòu)車(chē)初期支付的負(fù)擔(dān)，使客戶(hù)可以將更多資金用于投資理財(cái)。 2）租金

14、是一種費(fèi)用，我們?yōu)槠髽I(yè)提供增值稅發(fā)票?？梢宰鳛閳?bào)銷(xiāo)車(chē)貼的憑證，也可以作為企業(yè)做賬的依據(jù)。 (3)相對(duì)于市場(chǎng)上一般的短期租車(chē)，簽訂長(zhǎng)期租賃合同，并約定租金支付完全后所有權(quán)轉(zhuǎn)移的條款，是一種以租代購(gòu)的新型購(gòu)車(chē)方式。我們了解車(chē)，懂車(chē)，我們將為你量身找到適合你的車(chē)型。提供代繳費(fèi)，維修保養(yǎng)代辦，協(xié)助理賠等周到的售后服務(wù)。部分顧客關(guān)心問(wèn)題解答部分顧客關(guān)心問(wèn)題解答以租代購(gòu)相比按揭有哪些優(yōu)勢(shì)1) 首次投入更低，目前銀行的車(chē)貸門(mén)檻較高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加上其他各類(lèi)費(fèi)用，基本上首付要達(dá)車(chē)價(jià)的一半。但在以租代購(gòu)業(yè)務(wù)中，只要客戶(hù)的資信審查得到認(rèn)可，那么客戶(hù)只需要支付相應(yīng)的月租費(fèi)用和少量租車(chē)押金，就可以把心儀車(chē)型開(kāi)走。2) 其次，以租代購(gòu)為客戶(hù)提供了多種服務(wù)，繳納車(chē)輛購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、上牌費(fèi)等均無(wú)需消費(fèi)者承擔(dān)，讓養(yǎng)車(chē)變得更加輕松。車(chē)輛日常維修、保養(yǎng)到指定