精品店校園營銷策劃書

1、 個(gè)人策劃書阿伊伊精品店?duì)I銷策劃書 姓名：吳健 霍禮木 余慶祖 目錄一前言二市場(chǎng)分析（一）. 賣方市場(chǎng)分析（二）.買方市場(chǎng)分析（三）.消費(fèi)者購買行為分析（四）.目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略三宣傳及推廣要求四營銷組合（一）.產(chǎn)品策略（二）.定價(jià)策略（三）.渠道策略（四）.捆綁策略一前言近年來，飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎想象。人們?cè)絹碓阶⒅丶?xì)節(jié)的時(shí)尚，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜。小飾品店里件件精美雅致的寶貝尤其吸引著廣大女性的眼球。那么校園里的飾品店，或者分布于校園周圍的小店就更加人氣大增了。大家應(yīng)該都有所發(fā)現(xiàn)，無論在哪個(gè)城市，只要有學(xué)校，無論是大學(xué)還是高中，初中，甚

2、至小學(xué)的校門口，都會(huì)或多或少的分布著小飾品店。那么，這些小飾品該如何經(jīng)營，如何選址，如何取得最大的利益呢？下面以我們學(xué)校商貿(mào)街的某飾品店為例，做一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃。二市場(chǎng)分析以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋?？梢娕燥椘返纳虣C(jī)不言而喻。（一）. 賣方市場(chǎng)分析1.賣方店面選址校園飾品店的客戶主要是學(xué)生和老師，因此選址應(yīng)在校園內(nèi)或周邊臨街、人流量大且周邊已成商業(yè)氣候的地方，比如服裝店、餐飲店附近等。學(xué)校商貿(mào)街，周圍有眾多學(xué)生宿舍，奶茶店及服裝店，位于一樓，采光不錯(cuò)，醒目。2.賣方同行競(jìng)爭(zhēng)分析其它小飾品店也集中分布于商貿(mào)街，數(shù)目眾多，并且各家飾品也是琳

3、瑯滿目，飾品種類也大同小異，如果要在重重壓力中取得比較明顯的效益，效果又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它店鋪，那么就要把著眼點(diǎn)放在細(xì)節(jié)上。比如關(guān)注女生們平時(shí)最常購買的或者比較偏愛的東西是什么，比較喜歡卻又不會(huì)買的東西是什么。在營銷方面，每個(gè)老板的營銷策略不同，有的老板與學(xué)生較熟，這樣就可以通過學(xué)生社團(tuán)等力量來推廣，也可以支持他們的活動(dòng)來達(dá)到宣傳推廣的目的；有些老板和其他的飾品店聯(lián)系較多，可以組成進(jìn)貨聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏。目前，學(xué)生的總體消費(fèi)水平并不高，選擇飾品要符合他們的審美觀和消費(fèi)能力，做出特色。另外，我注意到一個(gè)比較有效和貼心的小細(xì)節(jié)，那就是在飾品店門放一個(gè)體重計(jì)，大家都知道女生最關(guān)注自己的體重，減肥是一個(gè)永久都不

4、過時(shí)的話題。在飾品店門口放一個(gè)體重計(jì)的話，就會(huì)經(jīng)常有很多女生前來 稱量自己的體重，看看自己最近有沒有瘦了。稱完體重的同時(shí)呢，也就可以數(shù)目變走進(jìn)店里淘一些小飾品了。3.賣方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析飾品店在重重壓力下，要想殺出重圍，還有一個(gè)至關(guān)重要的因素，就是周到，貼心的服務(wù)，因?yàn)槊刻斓南M(fèi)者主要都是校園里的同學(xué)，要是服務(wù)不周到，或者得罪了某某同學(xué)，那么以后就別想在得到該同學(xué)及其同寢室里同學(xué)們的親睞了，自然也就少了一大批回頭客及老主顧了。（二）.買方市場(chǎng)分析 1.目標(biāo)人群 在校大學(xué)生，主要是在校女大學(xué)生。 2.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)情況分析 大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣，食，住，行），學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)，書雜費(fèi)，

5、考證，電腦等），休息及娛樂消費(fèi)（休息，旅游，娛樂），人際交往消費(fèi)等幾個(gè)方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個(gè)高等學(xué)校學(xué)生，就將增加7300元左右的消費(fèi)。其中，學(xué)費(fèi)約2000元左右，平均占30%，伙食費(fèi)暈3000元左右，占40%；住宿在800元，占6%；交通約500元左右，占7%；文化娛樂700元左右，占9%；其他消費(fèi)占8%。 大學(xué)生消費(fèi)情況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)，重視自我，要求與時(shí)俱進(jìn)，以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下的特點(diǎn)：1.實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)；2.前衛(wèi)，時(shí)尚的選擇 。（三）.消費(fèi)者購買行為分析（1）.在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷，消費(fèi)者主要是大學(xué)生 。學(xué)生作一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，受

6、到時(shí)尚，潮流 ，個(gè)人，消費(fèi)心理因素的影響，會(huì)產(chǎn)生購買欲望。其中主要是情感型與惠顧型購買動(dòng)機(jī)，從而形成購買過程。 （2）.在購買過程中，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比，外觀，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而購買，然后產(chǎn)生購買感受。（四）.目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)分析 過程中 ，我們就已經(jīng)知道了飾品店的目標(biāo)是在校女大學(xué)生，他們都有著愛美的天性，較注意外表的形象。對(duì)他們這個(gè)消費(fèi)群體來說，飾品的層次應(yīng)控制在中低檔次。2. 文化環(huán)境 現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸社會(huì)，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。3.促銷活動(dòng) （1）.海報(bào)宣傳：再賣店前張貼一張

7、海報(bào)，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。 （2）.發(fā)放宣傳單，每一個(gè)經(jīng)過的人或者是購買了我們產(chǎn)品的顧客都可以拿我們的宣傳單，讓同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及我們活動(dòng)的內(nèi)容和服務(wù)。 3.店內(nèi)服務(wù)人員都帶上本店的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本店鋪各類產(chǎn)品的外形，質(zhì)量，以及裝飾效果。 三宣傳及推廣要求 1.形象通過門口海報(bào)等營造促銷的氛圍。 2.在淘寶，微店注冊(cè)店鋪，掃描二維碼進(jìn)入店鋪購買商品打8折，通過微信qq等渠道進(jìn)行宣傳。 3.人員熟悉 產(chǎn)品，士氣激揚(yáng)，面帶微笑，儀容儀表整潔。 4.店面店面環(huán)境布置合理，保持干凈整潔。 5.音樂 播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂，營造賣場(chǎng)的節(jié)日和促銷氣氛。四營銷

8、組合（一）.產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易攜帶及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要 技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎，是其他店鋪里所沒有的，同時(shí)每天都有新品上市，給同學(xué)們時(shí)時(shí)帶來新鮮感，尤其我們的產(chǎn)品主要吸引的是廣大的女大學(xué)生。（二）.定價(jià)策略 采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系 的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接抵達(dá)終端商鋪。省掉中間 環(huán)節(jié)，定價(jià)較低，一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15 之間，同時(shí)采用折扣的方式，將原價(jià)八折的折扣讓利給同學(xué)們。（三）.渠道策略 采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商，代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利消費(fèi)者。（四）.捆綁策略 1.買滿30元，就又一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；2.贈(zèng)獎(jiǎng)：買滿30元，及送贈(zèng)品。3.贈(zèng)送會(huì)員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典，