女裝品牌縣城店鋪開業(yè)方案

1、織金縣歌蒂詩織金縣歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗艦店凱旗艦店開業(yè)策劃書開業(yè)策劃書一、品牌推廣，擴大品牌知名度；一、品牌推廣，擴大品牌知名度；二、開發(fā)新客戶，收集二、開發(fā)新客戶，收集VIP三、創(chuàng)造開業(yè)佳績?nèi)?、?chuàng)造開業(yè)佳績市場調(diào)研市場調(diào)研周邊品牌活動內(nèi)容活動地點活動時長銷售業(yè)績調(diào)研競爭對手、目標(biāo)客戶、主題、活動內(nèi)容、激勵方式（如沒有以上品牌可以以業(yè)績賣得最好的品牌來做調(diào)研）NO項目項目內(nèi)內(nèi) 容容1視覺視覺從店鋪空間設(shè)計、櫥窗、過道、模特、燈光、從店鋪空間設(shè)計、櫥窗、過道、模特、燈光、POPPOP、畫冊、商標(biāo)、畫冊、商標(biāo)、吊牌等視覺相關(guān)的元素營造新穎獨特的視覺吊牌等視覺相關(guān)的元素營造新穎獨特的視覺2聽覺

2、聽覺店鋪播放清新的大自然輕音樂迎接顧客光臨，客流較少的時候播放店鋪播放清新的大自然輕音樂迎接顧客光臨，客流較少的時候播放慢節(jié)奏的慢節(jié)奏的音樂延長客戶逗留時間，沒人時，音量放大，吸引顧客，晚上播放音樂延長客戶逗留時間，沒人時，音量放大，吸引顧客，晚上播放浪漫的音樂，舒緩顧客的情緒，讓顧客享受放松愉悅的購物過程。浪漫的音樂，舒緩顧客的情緒，讓顧客享受放松愉悅的購物過程。3味覺味覺天然花果茶、精美糕點、特色巧克力或紅葡萄酒給您帶來良好的味天然花果茶、精美糕點、特色巧克力或紅葡萄酒給您帶來良好的味覺體驗覺體驗4嗅覺嗅覺店內(nèi)彌漫著薰衣草或玫瑰香水氣味，顧客經(jīng)過時會聞到獨特的香味，店內(nèi)彌漫著薰衣草或玫瑰香

3、水氣味，顧客經(jīng)過時會聞到獨特的香味，傳播香薰文化；傳播香薰文化；5觸覺觸覺顧客與服裝最直接的體驗，通過一系列的體驗產(chǎn)生購買欲，顧客與服裝最直接的體驗，通過一系列的體驗產(chǎn)生購買欲，70%70%的購的購買是在試衣時決定的。因此，試衣間的體驗特別重要，也包括了在買是在試衣時決定的。因此，試衣間的體驗特別重要，也包括了在店鋪內(nèi)能觸及到的任何地方和設(shè)備要人性化且有品質(zhì)感。店鋪內(nèi)能觸及到的任何地方和設(shè)備要人性化且有品質(zhì)感。 通過五感，即視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營造通過五感，即視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營造“朝峰朝峰”感官體驗館感官體驗館, ,讓讓顧客心身的感受朝峰的品牌文化。顧客心身的感受朝峰的品牌

4、文化。 “歌蒂詩歌蒂詩”品牌以商務(wù)、休閑為主題，完整地訴求著從品牌以商務(wù)、休閑為主題，完整地訴求著從“自信女人到幸福女人自信女人到幸福女人“ 的的一種穿著文化，追求優(yōu)雅、自然、健康的生活方式，我們一直倡導(dǎo)經(jīng)營一種文化的傳承。一種穿著文化，追求優(yōu)雅、自然、健康的生活方式，我們一直倡導(dǎo)經(jīng)營一種文化的傳承。 歌蒂詩品牌設(shè)計風(fēng)格以體現(xiàn)女人的優(yōu)雅與高貴，以臺灣服飾的婉約典雅為原創(chuàng)點，兼歌蒂詩品牌設(shè)計風(fēng)格以體現(xiàn)女人的優(yōu)雅與高貴，以臺灣服飾的婉約典雅為原創(chuàng)點，兼修日韓設(shè)計理念和歐美的時尚流行，完美展示知性女性的飄逸、成熟、自信、雅致及卓爾修日韓設(shè)計理念和歐美的時尚流行，完美展示知性女性的飄逸、成熟、自信、雅

5、致及卓爾不凡的高貴氣質(zhì)，是以工作為生活目標(biāo)，并在繁忙的工作之余，以平和的心態(tài)追求簡單、不凡的高貴氣質(zhì)，是以工作為生活目標(biāo)，并在繁忙的工作之余，以平和的心態(tài)追求簡單、高品質(zhì)的生活享受的成熟知性女性高品質(zhì)的生活享受的成熟知性女性 品牌詮釋：品牌詮釋： distin kidny迪斯廷迪斯廷 凱凱 “distin kidny”為意大利語，意為為意大利語，意為“獨特，獨特，與眾不同與眾不同”； “distin kidny”是國內(nèi)知名設(shè)計師創(chuàng)立的設(shè)計師原創(chuàng)品牌，秉承意大利高貴是國內(nèi)知名設(shè)計師創(chuàng)立的設(shè)計師原創(chuàng)品牌，秉承意大利高貴的藝術(shù)個性，倡導(dǎo)服飾的原創(chuàng)設(shè)計的藝術(shù)個性，倡導(dǎo)服飾的原創(chuàng)設(shè)計“distin ki

6、dny”認為，每一個人都是獨一無二的，認為，每一個人都是獨一無二的，“distin kidny”倡導(dǎo)為中國現(xiàn)代女性提供獨特、與眾不同個性化藝術(shù)女裝倡導(dǎo)為中國現(xiàn)代女性提供獨特、與眾不同個性化藝術(shù)女裝 NO項目項目事項事項1開業(yè)前開業(yè)前三天向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單（開業(yè)前一天），微信宣傳等，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望；當(dāng)?shù)刭Y源電話的邀約加強推廣力度，利用微信、短信，商場平臺發(fā)布開業(yè)信息4月月27日周日周 三三 50,000元元4月28日周日周 四四 40,000元元4月29日周日周 五五 30,000元元合計合計 120,000元預(yù)計

7、目標(biāo)：預(yù)計目標(biāo)：客源拓展方案客源拓展方案 拓展思路：由織金玖姿系統(tǒng)提供女裝客群資料進行陌拜，拓展思路：由織金玖姿系統(tǒng)提供女裝客群資料進行陌拜，當(dāng)?shù)孛廊菰?，美發(fā)店店鋪當(dāng)?shù)孛廊菰?，美發(fā)店店鋪VIP。 商圈會員陌拜拓展；商圈會員陌拜拓展； 目標(biāo)：目標(biāo)：800人的邀約電話拜訪人的邀約電話拜訪電話邀約統(tǒng)計表序號客戶姓名電話客戶來源打通情況邀約情況備注領(lǐng)取禮品實際到店時間打通無人接無效來（注明日期）不確定不來123456789一共：個，打通個，個來，不來，邀約人：.無應(yīng)答個，關(guān)機個，停機個，空號個800名客戶預(yù)約名客戶預(yù)約方法一：方法一：電話內(nèi)容如下：贈送禮品模式（有效客戶）電話內(nèi)容如下：贈送禮品模式（有

8、效客戶）*小姐您好！我是織金小姐您好！我是織金JZ品牌公司的客服，很抱歉耽誤您幾分鐘的時間，品牌公司的客服，很抱歉耽誤您幾分鐘的時間，我們公司我們公司4月月27日日29日要在三禾園新開一家日要在三禾園新開一家300平的歌蒂詩平的歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗艦凱旗艦店，為了感謝您對我們的支持，我們公司特意為您準(zhǔn)備了一份精美禮品，歡店，為了感謝您對我們的支持，我們公司特意為您準(zhǔn)備了一份精美禮品，歡迎您能來店里領(lǐng)取同時一起參加我們新店的開業(yè)典禮，我叫迎您能來店里領(lǐng)取同時一起參加我們新店的開業(yè)典禮，我叫xxx，您來的時，您來的時候可以找我為您服務(wù)，謝謝！候可以找我為您服務(wù)，謝謝！*姐您好！我是織金姐您好

9、！我是織金JZ品牌公司服務(wù)部的品牌公司服務(wù)部的XX，很抱歉耽誤您幾分鐘的時間，很抱歉耽誤您幾分鐘的時間，我們公司我們公司4月月27日日29日要在在三禾園新開一家日要在在三禾園新開一家300平的歌蒂詩平的歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗凱旗艦店，獨有的設(shè)計師品牌入駐織金為您量身打造開業(yè)活動不斷，當(dāng)天進店可艦店，獨有的設(shè)計師品牌入駐織金為您量身打造開業(yè)活動不斷，當(dāng)天進店可以領(lǐng)取精美禮品一份，歡迎您的來到。（您一定要來喔，謝謝您的支持?。┮灶I(lǐng)取精美禮品一份，歡迎您的來到。（您一定要來喔，謝謝您的支持?。┠康模貉s有效目的：邀約有效VIP和重點顧客和重點顧客崗位人數(shù)人員名單負責(zé)人事項總指揮組1陳明菊 童鑒掌

10、控協(xié)調(diào)其它小組工作，活動現(xiàn)場把控商品數(shù)據(jù)組1文雅君商品組織調(diào)控，向銷售組提供數(shù)據(jù)，及時調(diào)貨收集，統(tǒng)計各店鋪時段，日銷售及商品數(shù)據(jù)。做好分析，對比，排序工作，及時發(fā)布分享至微信群氛圍布置組童鑒現(xiàn)場布置氛圍物料準(zhǔn)備，活動陳列支持，禮品開發(fā)財務(wù)后勤組陳琳收銀,所有人員的吃住,現(xiàn)場安全，空調(diào)燈具，獎金統(tǒng)計現(xiàn)場成交組【主力】店長 店助把控整個銷售，引入試衣間、引導(dǎo)成交高單預(yù)存、預(yù)售做好登記，崗位時間安排負責(zé)人事項商品數(shù)據(jù)組1、X月X日準(zhǔn)備商品組織配置到位2、X月X日貨品到店3、每天分析銷售補充貨品4、店鋪同比、環(huán)比數(shù)據(jù)分析涵蓋銷售金額，貨品品類占比，銷售品類數(shù)量及金額都可見5、活動當(dāng)天做時段及日，階段各

11、項數(shù)據(jù)播報，數(shù)據(jù)分析、小結(jié)1、商品調(diào)控：走秀走秀商品、活動前商品、每天配備2、活動后整體對比，排序及分析總結(jié)氛圍布置組1、X月X日前出臺氛圍布置方案，禮品確定2、X月X日到店搭配確定主推3、X月X日現(xiàn)場陳列、布景4、X月X日9:00前花柱、餐點到位現(xiàn)場布置氛圍物料準(zhǔn)備,活動陳列支持，禮品開發(fā)財務(wù)后勤組1、X月X日前確定現(xiàn)場人員的吃住安排2、X月X日前確定獎金統(tǒng)計方案收銀,所有人員的吃住,現(xiàn)場安全，空調(diào)燈具，門口衣服、獎金統(tǒng)計現(xiàn)場成交組【主力】1、X月X日前確定預(yù)存機制2、X月X日前確定現(xiàn)場成交組別安排3、確定主銷品類與銷售人員主推款4、提前準(zhǔn)備所熟悉的VIP喜歡的款式、品類把控整個銷售，引入試

12、衣間、引導(dǎo)成交高單營銷活動商品組織品類主推品類季節(jié)各銷售組主推款年份占比年份占比A組B組C組春季春季夏季夏季備注：（提前10天準(zhǔn)備商品）1、以夏季商品為主，提前準(zhǔn)備好走秀商品的搭配和貨品到位；2、終端店鋪2-3天熟悉搭配商品，選擇主推品類及銷售組主推款（陳列位、倉庫存放位），沒有現(xiàn)貨的款式可預(yù)售；3、主推品類：根據(jù)商場提供名單的客群進行調(diào)整搭配；新店開業(yè)邀請：新店開業(yè)邀請：開業(yè)活動時間：開業(yè)活動時間：4月月27日日-4月月29日日開業(yè)活動主題：絢麗的開業(yè)活動主題：絢麗的 夏夏織金歌蒂詩織金歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱開業(yè)凱開業(yè)活動方案：活動方案：1、憑、憑DM或電話、短信當(dāng)天進店領(lǐng)伴手禮一份（限開

13、業(yè)當(dāng)天或電話、短信當(dāng)天進店領(lǐng)伴手禮一份（限開業(yè)當(dāng)天水杯一個需轉(zhuǎn)發(fā)微信）水杯一個需轉(zhuǎn)發(fā)微信）2、微信積攢、微信積攢18個，贈送時尚太陽鏡一副（價值個，贈送時尚太陽鏡一副（價值168元）元）開業(yè)活動開業(yè)活動當(dāng)天消費滿：當(dāng)天消費滿： 1880元送元送300元購衣劵元購衣劵 2880元送元送500元元購衣劵購衣劵+浪漫朝峰睡衣一套浪漫朝峰睡衣一套+卡爾客思卡爾客思保健一套保健一套 3880元送元送800元元購衣劵購衣劵+高級旅行箱一個高級旅行箱一個+卡爾客思?？柨退急＝∫惶捉∫惶准罘桨福簡挝唬ㄔ┘罘桨福簡挝唬ㄔ┤杖?期期4月月8日日9日日10日日周周 期期周周 五五周周 六六周周 日基礎(chǔ)目標(biāo)

14、基礎(chǔ)目標(biāo)500004000030000達達 成成100%以上以上80%90%團隊獎團隊獎 勵勵1000元500元元500元元激勵方案：單位（元）激勵方案：單位（元）1 聯(lián)單獎：聯(lián)單獎：2件獎每件件獎每件15元，三件獎每件元，三件獎每件20元，元， 四件四件以上獎每件以上獎每件25元（吊帶不計獎勵，計件數(shù)）元（吊帶不計獎勵，計件數(shù)）2 小組獎：當(dāng)天完成業(yè)績的小組獎：當(dāng)天完成業(yè)績的80%為前提，第一的小組為前提，第一的小組獎勵獎勵100元元微信推送 4月24日織金玖姿客戶店鋪進行推送采購禮品采購禮品 伴手禮水杯伴手禮水杯100個個 500元元 微信積攢禮微信積攢禮100個個 1000元元 后兩天根

15、據(jù)實際進行補充后兩天根據(jù)實際進行補充 睡衣睡衣 15套套 1650元元 24寸拉桿箱寸拉桿箱 10個個 3500元元活動物料活動物料項目價格備注企劃簽名墻簽名筆2只三角臺卡（紙）15個店鋪活動牌1個冷餐臺牌1個禮品臺拉網(wǎng)展架地毯三角臺卡尺寸A4紙大小地毯蘭色鮮花鮮花柱8組冷餐臺1組櫥窗DP點鮮花貴陽帶包括花泥音響一套包括話筒包括話筒租拍立得相機公司膠卷京東配送冷餐臺紅酒飲料翻糖蛋糕水果一次性杯子紅酒杯盤子抽紙2包塑料牙簽火腿臘腸表演大提琴小提琴2人模特8人4800+2000地毯蘭色花籃現(xiàn)場布置-鮮花2016春夏花籃花籃樣式1花籃樣式2開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)現(xiàn)場布置現(xiàn)場合影墻現(xiàn)場布置-鮮花現(xiàn)場大小提琴

16、演奏花籃樣式2開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)現(xiàn)場布置臺花-放置于入口陳列臺和收銀臺（根據(jù)現(xiàn)場可做調(diào)整現(xiàn)場布置-鮮花臺花-012016春夏花籃開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)現(xiàn)場布置2016春夏POP花籃餐點及糖果主要以西式餐點為主，配置歐式糖果和巧克力開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)現(xiàn)場布置參考參考水果陳列主要小個水果作為食用，另外配置陳列裝飾用水果食用水果陳列餐桌陳列組合開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)現(xiàn)場布置顧客留影紀(jì)念，直接與服飾親密接觸，在許愿樹上寫上寄語。顧客留影紀(jì)念，直接與服飾親密接觸，在許愿樹上寫上寄語。開業(yè)現(xiàn)場開業(yè)現(xiàn)場-互動互動POP開業(yè)現(xiàn)場活動開業(yè)現(xiàn)場活動注意：需提前選好拍照位置注意：需提前選好拍照位置彩妝標(biāo)準(zhǔn)：彩妝標(biāo)準(zhǔn)： 大地色煙熏眼

17、影大地色煙熏眼影 大地色是百搭的色系，煙熏妝張揚女生個性，符合大地色是百搭的色系，煙熏妝張揚女生個性，符合charfencharfen品品 牌形象。牌形象。 眉毛整齊自然眉毛整齊自然 不要太細，采用深咖啡色眉筆、眉粉畫眉毛，按照眉毛生不要太細，采用深咖啡色眉筆、眉粉畫眉毛，按照眉毛生 長的方向勾畫。長的方向勾畫。 深色眼線深色眼線 采用防水不易暈染的深色眼線筆或膏（棕色或黑色），上采用防水不易暈染的深色眼線筆或膏（棕色或黑色），上 眼線畫的粗一些，突顯眼線畫的粗一些，突顯charfencharfen個性。下眼線勾畫比上眼線略個性。下眼線勾畫比上眼線略 細一點。細一點。 濃密眼睫濃密眼睫 增加了

18、女生眼妝的一種靈動感，突出整個妝面的神采。增加了女生眼妝的一種靈動感，突出整個妝面的神采。 橙色腮紅橙色腮紅 橙色腮紅配合大地色眼影使整個妝容更和諧自然，有修飾橙色腮紅配合大地色眼影使整個妝容更和諧自然，有修飾 臉形的效果。臉形的效果。 健康唇妝健康唇妝 用淡淡的紅色上唇妝，不得化過于深色或怪異的顏色。唇用淡淡的紅色上唇妝，不得化過于深色或怪異的顏色。唇 上可以涂一層帶點淺色的唇彩。要及時的補妝。唇妝的質(zhì)上可以涂一層帶點淺色的唇彩。要及時的補妝。唇妝的質(zhì) 感需使人感覺明朗又健康。感需使人感覺明朗又健康。店員要求店員要求工作時間內(nèi)，應(yīng)按要求著工裝服飾干凈整潔、熨燙平整工作牌佩帶于左胸前不佩帶裝飾性很強、造型夸張的飾活動期間通班加油店員配戴應(yīng)季手套店員配戴應(yīng)季手套店員要求店員要求干凈清爽的底妝：干凈清爽的底妝：1 1、先把臉洗干凈；、先把臉洗干凈；2 2、上一層潤扶露或保濕水；、上一