保險(xiǎn)中介發(fā)展模式

1、目前中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為1、總分制度2、加盟合資化3、分級(jí)承包制如果掛在XX公司，自己作為縣級(jí)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)合伙人，可以拿到15%的承包點(diǎn)數(shù)。如果縣機(jī)構(gòu)10萬平臺(tái)，毛收入：1.5萬經(jīng)營(yíng)分析10萬萬/4000=25人人（人均產(chǎn)能（人均產(chǎn)能4000元標(biāo)保）元標(biāo)保）活動(dòng)率：活動(dòng)率：20%，需要總?cè)肆Γ?，需要總?cè)肆Γ?25人人需要增員：需要增員：75人人（縣機(jī)構(gòu)一般（縣機(jī)構(gòu)一般50人）人） 增？！1、要不要新人方案？2、如果要，能不能和保險(xiǎn)公司去血拼？3、如果不血拼，那準(zhǔn)備多少合適？4、如果不血拼，多久合適？10%，怎么樣？那么新人底薪為： 2500元X20人=50000元 50000元X10%=50

2、00元新人有效活力期一般只有3個(gè)月，3個(gè)月后又必須出臺(tái)新人方案，去吸引其他新人。用什么方案激活老人？要不要方案？如果要，一般行規(guī)是多少？ 7%10萬X7%=7000元開支項(xiàng)目（固定日常開支） 每月大約費(fèi)用房租 1500元水電 200元座機(jī) 100元手機(jī) 300元網(wǎng)線 100元紙張 100元墨盒 100元雜支 200元合計(jì) 2600元 單證遞送費(fèi)單證遞送費(fèi)200元元團(tuán)隊(duì)建設(shè)及招待費(fèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及招待費(fèi)1000元元到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)交通費(fèi)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)交通費(fèi)600元元工商、稅務(wù)、保監(jiān)維護(hù)費(fèi)等工商、稅務(wù)、保監(jiān)維護(hù)費(fèi)等600元元桌椅折舊桌椅折舊100元元電腦、投影、音響折舊電腦、投影、音響折舊100元元裝修折舊裝

3、修折舊250元元合計(jì)合計(jì) 3000元元開支項(xiàng)目（人力成本）每月大約費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000綜合內(nèi)勤800兼職講師20節(jié)課400新人責(zé)任底薪5萬X10%5000行銷激勵(lì)費(fèi)10萬X7%7000培訓(xùn)費(fèi)(每月培訓(xùn))1000合計(jì)17200元縣級(jí)機(jī)構(gòu)總體每月固定費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用12600縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用23000縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用317200總計(jì)支出22800元 假設(shè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)月平臺(tái)10萬毛收入：10萬X15%=15000元固定開支：22800元盈虧：1500022800= 7800元元/月月 沙堆的職場(chǎng)當(dāng)你每個(gè)月都在出現(xiàn)這種虧損無力再承擔(dān)所有開支的時(shí)候，你用什么保住你的職場(chǎng)、你的隊(duì)伍？ 誰來為你買單？誰來為你買單

4、？直面的困惑直面的困惑點(diǎn)數(shù)制點(diǎn)數(shù)制唯一可以選擇的是離開，帶著滿身的傷痕和債務(wù)離開，離開時(shí)將所有辦公物資與裝修轉(zhuǎn)移給某某公司，同時(shí)退回你押金，僅此而已！路在哪里？路在哪里？ 但是某某公司的情況又是怎樣的呢？它從保險(xiǎn)公司簽訂的最低毛利潤(rùn)是標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)X73%（萬能險(xiǎn)基本保費(fèi)算6折）基本法開支部分：45%點(diǎn)數(shù)付出：15%剩余：73%45%15%=13%無論任何創(chuàng)業(yè)伙伴虧損多少，只要你做，他的利潤(rùn)就有13%他唯一要做的事情就是天天去找很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟。如果你做不下去離開了，對(duì)不起，所有的續(xù)期保費(fèi)利益就全部是XX公司的了。點(diǎn)數(shù)制給我們的啟示點(diǎn)數(shù)制給我們的啟示1、點(diǎn)數(shù)制只是解決了產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，沒有解決產(chǎn)品

5、的本身競(jìng)爭(zhēng)力。2、點(diǎn)數(shù)制解決了單個(gè)代理人的傭金比例，沒有解決產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性（被需求性），更沒有解決市場(chǎng)主體（客戶）的需求性。3、點(diǎn)數(shù)制背離了行銷組織的特殊性（集體共好）而是將單個(gè)代理人以及單一組織推向了個(gè)體性，失去集體的歸屬感，以及集群化建設(shè)的屬性。讓每個(gè)人成為了孤獨(dú)的個(gè)體，這是壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性決定的。（關(guān)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性）華康篇華康篇資本背景成立時(shí)間經(jīng)營(yíng)理念全國(guó)布局取得成績(jī)獲得榮譽(yù)目前市值上市規(guī)劃一、代理人最想要的一、代理人最想要的1、一個(gè)有活力的組織與團(tuán)隊(duì)氛圍。、一個(gè)有活力的組織與團(tuán)隊(duì)氛圍。2、可以提供這種需求的領(lǐng)導(dǎo)人與服務(wù)者、可以提供這種需求的領(lǐng)導(dǎo)人與服務(wù)者3、一個(gè)可以不斷提升的學(xué)習(xí)機(jī)

6、會(huì)、一個(gè)可以不斷提升的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)4、一個(gè)可以掙錢的孵化器，發(fā)展的推動(dòng)器、一個(gè)可以掙錢的孵化器，發(fā)展的推動(dòng)器、 爆發(fā)的核武器爆發(fā)的核武器1、居無定所的聚會(huì)場(chǎng)地、居無定所的聚會(huì)場(chǎng)地2、四處流走的團(tuán)隊(duì)成員、四處流走的團(tuán)隊(duì)成員3、隨意改變的管理制度、隨意改變的管理制度4、嚴(yán)重脫節(jié)的后援平臺(tái)、嚴(yán)重脫節(jié)的后援平臺(tái)5、入不敷出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用、入不敷出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用6、日益高漲的行政費(fèi)用、日益高漲的行政費(fèi)用7、日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)前景行業(yè)前景華康背景華康背景華康理念華康理念華康模式華康模式華康規(guī)劃華康規(guī)劃具體內(nèi)容具體內(nèi)容6.華康成績(jī)?nèi)A康成績(jī)7.華康地位華康地位8.華康現(xiàn)狀華康現(xiàn)狀9.華康未

7、來華康未來10.同業(yè)比較同業(yè)比較一、價(jià)值取向：中介未來與華康理念一、價(jià)值取向：中介未來與華康理念二、發(fā)展方向二、發(fā)展方向:（生涯規(guī)劃（生涯規(guī)劃 + 安居樂業(yè)）安居樂業(yè)）三、利益導(dǎo)向三、利益導(dǎo)向 （現(xiàn)實(shí)收入（現(xiàn)實(shí)收入 +期權(quán)利益）期權(quán)利益） 現(xiàn)實(shí)收入現(xiàn)實(shí)收入 （ 承保制承保制 總分制）總分制） 期權(quán)利益期權(quán)利益 （ 已上市已上市擬上市）擬上市） 華康指南華康指南一、團(tuán)隊(duì)組織利益一、團(tuán)隊(duì)組織利益二、主管承包利益二、主管承包利益三、個(gè)人行銷利益三、個(gè)人行銷利益所有的利益都必須建立在有團(tuán)隊(duì)且所有的利益都必須建立在有團(tuán)隊(duì)且 團(tuán)隊(duì)銷售力優(yōu)秀的基礎(chǔ)上團(tuán)隊(duì)銷售力優(yōu)秀的基礎(chǔ)上1、吸引中介同業(yè)、吸引中介同業(yè) （吸引點(diǎn)在哪里？）（吸引點(diǎn)在哪里？）2、吸引保險(xiǎn)公司同業(yè)、吸引保險(xiǎn)公司同業(yè) （行之有效的吸引點(diǎn)在哪里？）（行之有效的吸引點(diǎn)在哪里？）3、增員白板、增員白板 （優(yōu)勢(shì)比較與分析）（優(yōu)勢(shì)比較與分析）一、總分制一、總分制二、加盟制二、加盟制三、承保制三、承保制四、四、“？”中介市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中介市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式1、解決后顧之憂、解決后顧之憂 （總分制）（總分制）2、獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)、獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)意識(shí) （加盟制）（加盟制）3、靈活的多變的費(fèi)用政策、靈活的多變的費(fèi)用政策 （承包制）（承包制）4、及時(shí)有效的增員方案、及時(shí)有效的增員方案5、全面