上善棲銷售手冊完整版

1、上善棲銷售手冊完整版上善棲銷售手冊世家上善棲項目組2009年5月編制-上善棲銷售手冊-第11頁 共102頁-目錄一、區(qū)位介紹二、項目基礎資料三、項目核心賣點四、市場競爭對比分析五、標準化講解六、百問百答第一部分：區(qū)位介紹一一青城山人、青城山的地理位置青城山位于都江堰 市西南16公里處，距 成都約70公里。是我 國著名的國家級風景 名勝旅游地及我國的 道教文化發(fā)祥地、同時也 是世界文化遺產憑借其自然環(huán)境及歷史文化優(yōu)勢， 以青城山為核心的150平方公里景區(qū)，從2000 年發(fā)展至今已成為開發(fā)陣容強大的度假別墅區(qū)。二、青城山發(fā)展歷程中1r蠶品2003-2007 年環(huán)山公路沿線板塊發(fā)展代表樓盤：中國青城

2、、青城山水、碧水青城 現(xiàn)狀：現(xiàn)已無可開發(fā)地供應三、青城山規(guī)劃3.1 從長遠規(guī)劃來看.青城前山將形成一軸二線 三區(qū)點線面結合的綜合經濟區(qū)。青城山目前樓盤雖然具有一定的規(guī)模，但整體感覺比較零散，從長遠規(guī)劃來看（2004-2020年 青城山用地布局規(guī)劃），以青城山鎮(zhèn)為中心，分 為西部、中部、東部三個綜合經濟區(qū)，以S106線 （高爾夫大道）為軸線.形成一軸二線三區(qū)點線面結 合的空間布局結構。3.2 青城山片區(qū)在未來3-5年內將成為面向全國乃 至國際的集商務、休閑、居住、生態(tài)為一體的高 檔休閑、養(yǎng)生、度假區(qū)。2010年完成青城前山國際觀光休閑集鎮(zhèn)項目.包 括小城鎮(zhèn)改造、巴蜀大觀園、和樂新區(qū)、假日青 城、

3、生態(tài)廣場、IT產業(yè)科技觀光旅游區(qū)建設等； 完成青城后山休閑度假精品區(qū)綜合開發(fā)項目.包括紅 巖、金鞭巖、尋仙溝、水晶溶洞、通靈溝、圣母 洞、味江河等景點改造；完成青城外山文化觀光 度假區(qū)綜合開發(fā)項目，完成趙公山一天國山旅游 綜合開發(fā)項目。四、青城山板塊交i4.1 道路已通車：成青快速通道、成溫邛高速、成灌高速、成灌公路；規(guī)劃中：東軟大道、成青快鐵；4.2 鐵路成都-都江堰快速客運鐵路預計將于 2010年5月全線建成通車；線路：起于成都火車北站，在鐵路西環(huán)線安靖（鄲縣）站向西引出，沿國道 317線成灌 公路走向延伸，止于都江堰市 青城山鎮(zhèn),并與地鐵2號線在犀浦同站 換乘。 初步設定的站點有安靖、土

4、橋（注：新站名為金牛站）、犀浦、紅光、鄲縣東、鄲縣西、安德、崇義、聚源、都江堰、中興、青城山鎮(zhèn)，共計12站路，總線路長度為 68公里。五、青城山板塊基本配套位 中小學：青霞小學、都江堰一中工大學：四川外語學院酒店旅游管理分院、成都東軟信息技術學校4 綜合商場：太平鎮(zhèn)及附近區(qū)域沿街有多個小型超市工銀行：太平鎮(zhèn)農村信用社、中興鎮(zhèn)郵政儲蓄、中興鎮(zhèn)農業(yè)銀行、中興鎮(zhèn)農村信用社， 都江堰市區(qū)內各大銀行工醫(yī)院：都江堰人民醫(yī)院、都江堰中醫(yī)醫(yī)院、中國水電十局醫(yī)院等工 行政機構：青城山風景派出所4高檔配套： 四川青城山高爾夫球俱樂部位 娛樂配套：青城山、悅榕莊、青城豪生國際酒店、鶴翔山莊、青城高爾國際會所酒店、美

5、侖國際旅游酒店、青城山大酒店等六、青城山板塊在建配套S噌必i5, 一， A攝劃曜項目開發(fā)階段，商務/酒麻總誑經法區(qū)+.五星級售店7家半潛在及規(guī)劃項目疝閑雜去 林娛配以休閑、養(yǎng)三、度暇對主題 的百豆同師目2珠寶培源展示中心?在建項目口TCL初原樂園iBESMf 市配學于科大分院。潛厘史如V TRi*M?¥*M,r-V,AAr?；〝?shù)字公砰規(guī)劃項目惠衣瓦麴公園挑劃項目”點姬姐段型項目J第二部分：項目介紹、項目規(guī)劃1.1基礎數(shù)據(jù)：人占地：227.34畝 總建：7萬平米容積率：0.5建筑密度：21%總套數(shù)：784套規(guī)劃人口：工項目位于青城山前山門南側約 1000多米，為了充分利用項目所處青城山

6、的獨特自然、人文資源，在規(guī)劃設計上致力于打造 一個集自然景觀和人文底蘊為一體的精品度假型住宅。上項目總體由 十二個圍而不合的低層院落 名日成:分三期開發(fā)。其中：一期：目前正在發(fā)售的是一期二批次，即 5、6號院，L * 4 . * E * > 面積區(qū)間從60220平方米不等，一共121套，由雙 拼和疊院組成.具體戶型為套一、套二、套三。一 期一批次的1、2、3號院于2007年9月開盤即 售90%現(xiàn)已交房入住。事項目小區(qū)東側為4000平方米的休閑商業(yè)服務 區(qū)，依然采用院落式的布局。其間兼顧了銷售中心、游泳池、特色客棧、餐飲、棋牌等功 能。商業(yè)服務區(qū)與住宅小區(qū)之間由六米的環(huán)形通 道自然相隔，住

7、宅小區(qū)有 一中軸景觀帶東西貫通. 與十二小院落自然融合。4車戶比例：1： 11.2 產品介紹上設計指導思想及設計特點：指導思想：項目定位為 精品度假型住宅。設計指導 思想是充分利用項目所處青城山的獨特自然、人文資源，在規(guī)劃設計上立足于打造一個既具有優(yōu) 美自然景觀，又具有人文底蘊的和諧社區(qū)。設計特點：本項目充分注重市場定位和銷售賣d A * * fl K * 事 I點，總平規(guī)劃上通過建筑圍和成12個院落，并將 花園、天井、青磚、黛瓦、白墻等 中國傳統(tǒng)建筑符號 與現(xiàn)代住宅設計手法完美結合，演繹出一方掩映在青山 綠水間的現(xiàn)代中式風格的山居庭院，充分考慮了 作為“休閑度假居所”所具有的實際生活功能與

8、傳統(tǒng)“第一居所”的差異性，在戶型設計上將 巴 內和戶外有機地聯(lián)動 起來.保證戶戶有花園（露臺）， 部分戶型還擁有內院天井，并采用因地制宜的選 材，在小區(qū)外墻裝飾材料、景觀營造、植物配置、 園藝小品等各個方面都體現(xiàn)出項目的品質追求 和文化內涵。二、總平面設計說明：2.1 總平面布局與空間設計總平布局充分考慮了項目所處獨特的地理位 置和青城山優(yōu)美的自然環(huán)境，把千年的道學底蘊 與建筑有機的聯(lián)系起來，將“上善棲” 784戶房屋巧妙 地分為十二個圍而不和的低層院落；并借鑒道家宣揚的 十二種修行境界，分別以 “靜.空.遠.樸.斂.修.d k* 9* * d * 事 i退，守，逸，隱，蓄，和”命名 這十二個

9、院落.設計布 局充分表達了居住者渴望脫離煩囂， 追求舒適自 然生活的心情。2.2 交通組織/卜區(qū)現(xiàn)為兩個入口 .主入口為省道106方向，另 一個小區(qū)的南側（東軟教師公寓對面）。在商業(yè)區(qū)域和住宅區(qū)域之間設有一個住宅的主 入口，將外來車輛和小區(qū)業(yè)主的車輛進行有效的 分隔。從小區(qū)住宅入口進入后，小區(qū)的車行道主 要設在院落的外測，車輛主要靠圍墻停放，車位 之間采用種植樹木來進行遮陽，中心景觀帶和各 個院落空間主要以步行穿越為主，這樣也可以保 證整個居住環(huán)境不受噪音和尾氣的污染。2.3 綠化設計在園林景觀上，設計者營造的是一種與青城山 自然風光相融合的寫意空間。以高大的喬木做為 景觀骨架，因地制宜的選取

10、灌木，鮮花，草坪， 小品，水體，配合小區(qū)西高東低的緩坡地勢，呈都骸睥 ll用 jjl 事 I現(xiàn)不同空間，不同角度，移步換景視覺變化，借鑒中式園林“有 限空間，無限視覺”的設計理念 、強調建筑也是景觀， 建筑與景觀相互借景的效果。為了保障業(yè)主入住 時能夠達到公司的預期，公司在景觀方面的投入 已多達3000余萬?，F(xiàn)在已經呈現(xiàn)的環(huán)境中，大 型的銀杏、桂花、楠木等植物每株的價格的都超 過萬元。低矮的植物也充分考慮季節(jié)的色彩需 求，冬季有紅楓點綴，夏季有西洋鵑打底，和早 期青城山已建成的項目有了質的差別。三、建筑設計說明3.1 立面設計項目充分結合當?shù)氐牡赜蛱攸c， 充分吸納川西民居 和徽派民居眾多中式建

11、筑的精華.力求在原有中國 民居文化上有所突破。在保持川西民居懸山屋頂 的同時，大膽采用新型屋面瓦、屋脊，突破性地 將外墻材料使用于屋面，形成其獨具特色的現(xiàn)代 中式建筑C3.2 建筑材料為了讓業(yè)主充分享受到青城山的資源，同時減 少客觀條件對建筑的破壞，我們在建筑材料的選 擇上也花費了極大的功夫。4-外墻裝飾和景觀裝飾運用了產于云南騰沖火山群中的一種新興的綠色環(huán)保建材一一 比 鳴_,該材料是火山噴發(fā)過程中的巖漿形成， 無輻 射，不風化，不退色，不僅讓你的物業(yè)多年后仍然保 持現(xiàn)有的陳色，而且極符合人們的自然需求。 上墻體采用了 35mm?的膨脹聚苯板外保溫，具有保溫、節(jié)能 的效果。4屋面防水采用4m

12、rnB的SBS改水瀝青防水卷材。 工除廚，衛(wèi)均采用了中空玻璃，斷橋隔熱的設計大 大降低了熱傳遞的速度，具有很好的保溫節(jié)能效果。4部分戶型頂層均增設了丹麥的 威盧克斯窗；進口 的北歐松木大大保證了木材的耐久性和抗外界環(huán)境影響的能力，該窗的排水板采 用先進的卷和工藝能夠長久的保證其水密性，優(yōu) 秀密封的雙層中空玻璃具有良好的隔音隔熱效果。讓居住者即使在晚上也得足不出戶享受到青 城山的星辰美景。4在傳統(tǒng)屋面的基礎上加了法國的 拉法基屋面：這樣更保證了項目的防水，防潮以及隔熱的效果。3.3 住宅單體設計設計根據(jù)朝向、景觀、定位等因素，充分考慮 均好性原則，分為不同的戶型組合，使每一戶均 能充分享受到小區(qū)

13、內良好景觀及朝向。 整體戶型 布局根據(jù)其所在位置的環(huán)境條件進行設計， 合理 安排各類戶型，切實滿足客戶要求。在戶型設計上，充分考慮休閑度假住宅與第一 居所的差異性，重點強調 室內使的舒適性.提供給 客戶多種選擇，有平層，躍層，疊拼住宅，雙拼 別墅，各種戶型都體現(xiàn)不同的居住情趣， 在兼具 面積適中，功能齊全，特色突出的基礎上，設置 了大量的前后花園，中庭天井，露臺，屋頂花園tl fc A' * * E 磨* + i等，把室外優(yōu)美的自然景觀盡量延伸到室內， 體現(xiàn)了道家思想倡導的天人合一的理念。主推產品4低層院落式住宅（A D型），A型一梯兩戶，D 型一梯三戶，1 3層各為一戶，三層為躍層；

14、上疊拼型住宅（C型），一梯兩戶，1層為一戶，23層為一戶；二雙拼別墅（E型），1 3層為一戶，帶獨立的 地下趣味空間。主要戶型特點工戶型設計特出舒適、實用，內部功能突出度假 產品與城市住宅的詫異。工所有廚衛(wèi)及房間都可以自然采光、 通風。有前 后花園、有大的休閑平臺，有天井（主要解決廚衛(wèi)的通風采光）、還有頂層天窗、室外花 園、屋頂花園等等市內住宅無法滿足的功能設 計。fl * * * ik * * * ，3.4 社區(qū)配套（上善會）目前來說，青城山的餐飲及休閑服務主要是以 農家樂、度假村為主，雖然具有一定的地方特色， 但環(huán)境、衛(wèi)生等檔次上還是有所欠缺，也正因如 此，為了提升我們項目的品質，為業(yè)主今

15、后的生 活提供更好的度假服務，我們投資 2000余萬元 項目的商業(yè)配套“上善會館”將會在今年7月左 右投入使用，會館的服務內容包括中高檔餐飲， 茶坊，棋牌、特色客棧，KTV包房，書吧、游泳 池、咖啡廳等，整個會館的硬件方面按照五星級 標準打造，服務軟件等方面由四川錦江酒店管理 公司提供顧問營運。今后除了提供傳統(tǒng)的各種物 業(yè)服務項目以外，我們還會依托會館，將各種具 有星級酒店特色的服務延伸到住區(qū)，使我們的業(yè) 主真正體會到高品質度假生活的舒適和愜意。第三部分 項目核心賣點一、區(qū)域價值一一稀缺資源、旅游資源、人文資 源1.1 區(qū)域逐漸成熟，品質提升青城山位于都江堰市西南16公里處，距成都約 70公里

16、。是我國著名的國家級風景名勝旅游地及 我國的道教文化發(fā)祥地，同時也是世界文化遺產； 憑借其自然環(huán)境及歷史文化優(yōu)勢，以青城山為核 心的150平方公里景區(qū)，從2000年發(fā)展至今已 成為開發(fā)陣容強大的度假別墅區(qū)。隨著近年來講駐該區(qū)域的外來（龍湖、珠江、置信） 實力開發(fā)商的強勢開發(fā)，區(qū)域住宇產品形態(tài)逐漸豐 富多樣，對山水資源的校掘也更加充分。區(qū)域住d fl A A %*事，宅產品的成熟度和品質也得到了較大提升。目前通往青城山的交通體系相當便捷，除成灌高速、成青快速通道外，還有即將通車的東軟大 道，便利的交通大大縮短了成都與青城山的距 離，項目距成都市區(qū)僅1小時車程。成青快鐵也 將于2010年5月12日

17、貫通，到時候從成都出發(fā) 到達青城山只需要30分鐘。發(fā)達的交通體系， 會大大增加度假類物業(yè)的使用頻率，充分體現(xiàn) 5+2的生活模式。隨著政府對青城山區(qū)域的嚴格控規(guī)，在青城山 旅游環(huán)線內已無住宅用地批復、區(qū)域的稀缺優(yōu)勢尤為 突顯。1.2 獨特的旅游資源一一帶來便捷的交通 工成都成灌高速都江堰市區(qū)青城山大橋106省道青城山；高成都一一成灌高速一一岷江一橋一一106省道 青城山；-上善棲銷售手冊-第19頁 共102頁-d * 9 *, 喝件事I，成都光華大道成青快速通道106省道一一青城山；青成都光華大道成青快速通道旅游環(huán)線一一青城山；上成都一一成溫邛高速一一溫江一一成青快速 通道一一青城山；上成都成溫

18、邛 崇州 街子 大觀青城山；成都一一沙西線唐昌一安德老成灌公路都江堰一青城山；八成都一一高新西區(qū)一鄲縣友愛一安德老 成灌公路一都江堰一青城山；上東軟大道即將通車；工成青快鐵2010年5月12日開通。1.3 人文資源一一道家文化基地，千年道文化集 中展現(xiàn)地；東軟大學，科技產業(yè)園，現(xiàn)代 IT文 化與自然的交融。在漢順帝時期，張陵進入蜀國，居住在鶴鳴山卻也由譚機蜘張陵借太上老君口御作道書，并廣泛吸收了 JI西 名居少數(shù)民族的原始信仰，創(chuàng)立了 “五斗米”教, 張陵自稱“天師”，故“五斗米”教也稱為“天 師教”，而道教實體也因此而產生，這標志著道 教正式形成。因為張陵當時居住的鶴鳴山以及早 期活動的青城

19、山就是現(xiàn)在的大邑的鶴鳴山以及 都江堰的青城山，故大邑為道教的發(fā)源地，而青 城山就成為了道教的發(fā)祥地。1.4 配套價值一一青城山核心板塊旅游商業(yè)配 套L悅榕莊：悅榕莊位于項目西北向約 800米處， 是由新加坡悅榕集團投資5億元修建五星 級酒店一一“悅榕莊酒店”（暫定名）酒店占地 70畝，工期大約 2年°悅榕莊除了滿足酒店的日常功能 外，還將涵蓋道教博物館的功能。工游客中心：今后游青城山，小車不能開進山門， 而是停在山門外，走路或選擇更為環(huán)d lr 9* E 用件事 i保的觀光車進山。在青城前山山門外，建起的全 新游客接待中心，該將成為青城山旅游景點的標 志性建筑。 新游客接待中心三塊主

20、體建筑形狀 均不相同，外形看起來像陡峭的尖峰?！斑@樣設 計，讓人感覺這些建筑是從地下升起來的， 表現(xiàn) 道法自然的特點?！睋?jù)介紹，建筑的設計中也融入了抽象化的道家符號，從空中鳥瞰建筑整 體是一個“？ ”號，寓意“問道青城山”。游客接待中心分為四部分。從都江堰方向來到青城 山，游客最先進入的是青城山展覽館，該展廳展 示了青城山的全景以及所有景點，觀看了該展覽 后游客再選擇進山或不進山，“這樣，游客的知 情權和選擇權更能得到保證。”第二個區(qū)域則是 數(shù)字化管理中心，這里相當于一個“天網”，對 青城山景區(qū)內的所有安全進行監(jiān)控并作出應急 處置指揮。隨后的區(qū)域則是蝴蝶博物館，展示青 城山豐富的物種。另外一個

21、區(qū)域則是商業(yè)配套， 比如咖啡館、餐廳等。游客接待中心占地40畝、建筑面-上善棲銷售手冊-第23頁 共102頁-I 9* 需事 事 I積1萬多平方米，地下還有 6000平方米的停車場，可容納 500 輛車。今后，自駕車的游客須將車停在山門外， 走路或者乘坐觀 光車進山。二成青快鐵：成都至都江堰快速客運鐵路全長66公里，總投資122. 58億元，已于2008 年11月4日開工建設，計劃于2010年4月建成。 屆時，旅客從成都市中心到青城山腳下只需半小 時左右。二、項目價值一一匠心獨具、精致院落2.1 項目規(guī)劃位于世界文化遺產都江堰市青城山腳下，占地 面積227.34畝，住宅面積7萬多平方米，商業(yè)

22、面積4000多平米，建筑密度17.4%,綠地率 50%,容積率0.5,戶型面積以90平米左右的 中等戶型為主。它在川西民居的建筑風格上大膽 突破，充分結合現(xiàn)代住宅設計理念， 視覺上強調 大氣沉穩(wěn)，以簡潔、明快的現(xiàn)代中式風格成就了 一方掩映在青山綠水之間的山居庭院。 考慮到青1fl fl A * * fl 需件事 I城山項目的休閑度假特點，為方便業(yè)主，項目主 力戶型以全裝修交房。頗具特色的十二個院落，通過對內院、天井、 露臺、條窗、景墻，以及黛瓦、青磚、白墻等傳 統(tǒng)建筑元素的現(xiàn)代演繹，將道家文化精髓自然的 融入，將這個中國風水所追求的“藏風聚氣”之 地，打造成一方不被打擾的洞天。在戶型設計上，

23、作為度假類住宅庭院，在兼具了面積適中、功能 齊全、特色突出的基礎上，設置了大量的前后花 園、中庭天井、室外露臺、屋頂花園等，把室外 優(yōu)美的自然景觀盡量延伸到室內，體現(xiàn)了道家思 想倡導的天人合一的理念。上善棲在選材上大量采用節(jié)能、環(huán)保的建筑材 料：火山石的厚重讓項目充滿了天然的質感； 威 盧克斯天窗陽光與浪漫引入室內將舒適的 品質發(fā)揮到極致，具備了中式建筑的神韻，但使 用功能卻非?，F(xiàn)代和舒適。2.2 產品價值一一精致大院fl * * * * .，上“上善棲”得名：融入 十二種道家修行境界：增加 項目人文底蘊一一以山勢為身體，以泉水為血脈，以土地為皮膚，以草木為 毛發(fā)，以舍屋為衣服，以門戶為冠帶，

24、若得如斯， 是事嚴雅，乃為上善。上善棲既是快樂、舒緩、 淡泊、自在、寧靜、優(yōu)雅生活方式的實踐，也是 對靜、空、遠、樸、斂、修、逸、隱、守、退、蓄、和 十二 種道家境界的體驗。.十二個院子，十二個景觀主題；十二種姿態(tài)：靜致園 設計上將這個最大的院落空間進行了分割，圍合成一個個相對獨立 的休憩小空間。在大院中形成小院。如依云水榭、 風眠亭、休閑木棧臺等。設計上將花槽、擋土墻 等做景觀化處理，并具備休息功能。環(huán)境上強調 視覺的對景效果，在相應的人行空間，隨處可見 小雕塑、石龕、太湖石、水缸、花亭等，硬質景 觀以自然石材為主，如青石、黑石英、芝麻灰、 防腐木、黑砂石等。水景設計將觀賞水景和使用 功能相

25、結合，達到環(huán)境與人的自然融合。植物設 計上以大型孤植樹為景觀主要視點。如黃桶樹、 菩提樹、桂花、紫薇等，輔以中型喬木如楠木、 玉蘭、銀杏、海棠。相對其他院落，該院落喬木 種類較多，灌木處理強調單純性中的變化。 灌木 的搭配是以小品及座凳為主體，映襯主體景觀。 空形院以行走空間融入休閑空間中.道路成為 院落的一部分，院落中庭形成一個較大的圍合院 子。地形上做適當?shù)淖兓载S富空間的層次， 在 局部入戶鋪裝上作設計點的延伸處理， 增強室內 外的交融。植物設計以本地名貴花樹為主：桂花、 芙蓉、櫻花、紫薇、玉蘭、海棠、梅花、紅葉李 等，形成四季花開的特色景觀，是上善棲大院內 的特色花園。硬質景觀以自然石

26、材為主，如青石、 黑石英、芝麻灰、防腐木、黑砂石等。遠林院 在 矩形空間內作一個曲形嵌入，以改變院落單一形 態(tài)，并用水幕和矩形花槽作環(huán)境的圍合，形成虛 實有致的空間形態(tài)。硬質景觀以自然石材為主，喟* 事 I如青石、黑石英、芝麻灰、防腐木、黑砂石等。空間形態(tài)除了有靜致園、空形院的特點外，植物 設計更有特色，主要以秋景植物為主，如銀杏林、 廣玉蘭、紅楓、紅葉李、紫薇等。，十二個院子 圍和成卜善棲大院, 青城山腳下的院子。二主力戶型90平米左右.精裝交房，度假類產品 首選。私家前庭、后院、中庭 設計:增加院落情節(jié)。工大花園、多露臺、大面積開窗 _設計，滿足度假觀景需 求。L跡多種植物搭配園林景觀，景

27、觀效果精致豐田O上入口楨楠大道: 以大型楨楠形成縱深的道路， 將人的視覺和行走路線導入小區(qū)主景墻。兩邊的市政園林通過地形的改造以造坡、 塑石的方式，形成一個疏密有度的綠色屏障：為入 口處的商業(yè)提供良好的景觀背景。 貫穿市政花園 的是一條曲觴流暢的水渠，將道路和綠化天然隔季 * 嘴 * > 離，并將這塊綠意盎然的草坪自然的納入上善棲 的商業(yè)氛圍中。草坡上自然點綴高大喬木，樸樹、 銀杏、皂莢等。4-陽光步道： 以銀杏和桂花做排列種植，形成特有 的綠蔭走廊，并在院落的圍墻邊種植大量的海棠，形成一個美麗的海棠花徑。排列 的樹陣下設置供人們休息的長椅。每個入口處設 計有不同種類的花樹，在同一空間創(chuàng)

28、造一點別樣 的美麗，同時具有標識的作用L中軸銀杏景觀帶,貫穿項目。4花園、天井、青磚、黛瓦、白墻 等中國傳統(tǒng)建筑符號 與現(xiàn)代住宅設計手法完美結合，演繹出一方掩映在青山綠水間的現(xiàn)代 中式風格的山居庭院。4騰沖火山巖夕卜墻讓建筑經得起時間考驗。4-一期二批次，沙巴黑.壓頂°.威魯克斯天窗C423.5度坡頂設計。卻也由譚機蜘il lr fl 冊1 * 磨 件 事I，一樓高低院墻設計。2.3物業(yè)價值一一一站式管家服務、上善會購買產品不是項目的結束，只是生活的開始。 因此，物業(yè)的服務尤其重要，本項目的物業(yè)服務 強調的是度假酒店式服務。做為度假型產品，與 居家生活有本質的不同，雖然擁有自己的家，

29、但 很多時候希望是象“客”人般被照顧，自己遠離 清潔，做飯之勞頓，來此就是放開身心玩耍，享 受生命，善待自己的。度假酒店式服務正好滿足 了這一點，業(yè)主不在時對物業(yè)進行安防管理， 清 潔維護，業(yè)主要來時做好預約準備，來后提供點 餐，送餐，娛樂等物質和精神需求方面的服務。 使業(yè)主有真正賓至如歸的舒服感覺。物、品牌價值一一品質保障3.1 億興置業(yè)發(fā)展商四J11億興置業(yè)發(fā)展有限公司， 是大連億 達集團有限公司旗下的一家子公司。億興置業(yè)歷 經3年潛心研究，精心打造上善棲的院落生活，ril用卡 拿 1作為公司樹立市場美譽度的產品，億興公司對產 品可謂精益求精，不論是規(guī)劃設計上還是用材用 料的選擇，都經過了

30、慎重的考慮。在成都，億達集團和東軟集團聯(lián)合投資了成都 東軟信息技術學院（另外兩所分別是大連東軟信 息技術學院和廣東南海東軟信息技術學院）。本 項目就與青城山成都東軟信息技術學院及青城 山軟件園緊鄰。3.2 億達物業(yè)億達物業(yè)公司作為集團統(tǒng)一的物業(yè)服務平臺， 為集團開發(fā)的住宅、寫字樓項目提供優(yōu)良的物業(yè) 服務，目前在管項目50多個，管理面積達300 多萬平方米，包括高檔住宅、寫字樓、別墅等多 種物業(yè)形態(tài)，取得ISO9001:2000質量管理體系、 ISO14001:2004 環(huán)境管理體系和 GB/T28001-2001職業(yè)健康安全管理體系國內（CNAT、國際（UKAS雙認證，并于2008年獲 得國家

31、物業(yè)企業(yè)一級資質。-上善棲銷售手冊-第31頁共102頁-3.3 億達集團億達集團是全球首家“世界經濟論壇全球成 長型公司社區(qū)”會員，“世界經濟論壇全球成長 型公司社區(qū)”百家創(chuàng)始會員之一，是以房地產開 發(fā)、軟件園區(qū)開發(fā)與運營為主導產業(yè)，并涉足房 地產投資、IT咨詢服務、IT教育、組合機床制 造和建筑裝修等多個業(yè)務領域的企業(yè)集團，綜合 實力位列2007中國服務業(yè)500強第223位，房 地產業(yè)第14位。億達集團房地產業(yè)開發(fā)區(qū)域包 括大連、沈陽、成都、北京等城市，累計開發(fā)量 超過500萬平方米。遵循“創(chuàng)新生活”的品牌主 張和“精細、現(xiàn)代、親和、品位”的品牌核心價 值，億達集團先后開發(fā)建設了億達廣場、億

32、達新 世界、億達世紀城、青云林海、蘭亭山水、國際 新城、林語家話、青云映山、康派、 CITYONE 唯美品格、藍灣、東方圣荷西、宅語原、唯美品 格（沈陽）、唯美十方（沈陽）、上善棲（成都） 等多個經典項目，為城市人居生活品質的提升作出了積極的貢獻。億達集團致力于成長為區(qū)域領 先、中國一流、國際化的現(xiàn)代企業(yè)，先后與日本日平富山、中國東軟、日本松下電工、新加坡騰飛、香港瑞安等國際級企業(yè)展開合作。是大連市-上善棲銷售手冊-第41頁共102頁-納稅額最高民營企業(yè)。大連市/太品格大送口才了因際事話H井門響哂 GUT O K學篇0東斤單自西v£9di*簾正依川申山k比認右舊鞭哂/RM加昌園a廠坨

33、廣河L旭第四部分 市場競爭對比分析、競品選擇原則 上產品類似 上品牌類似:、項目競品確定 上青城山房（根據(jù)項目區(qū)域內各項目的推售情況，確定該項目作為項目競品，其余項目 做及時跟進及補充）一覽4珠江天生墅三、競品報告匾億達上善棲竟品報告四、競品項目針對性說辭1）品牌2）位置3）產品規(guī)劃景觀外立面材料細節(jié)精神價值物業(yè)* W * * + 14）客群第五部分標準化講解一、接待動線設計1.1 2009年5月30日前工臨時接待場地，接待動線圖接待動線物業(yè)服務中心（臨時接待中心）為起點1號院（露天吧）一一照壁一一E型樣板房, 從后院出，經照壁一一 1號院（露天吧）一一 送客戶至停車場上銷售說辭動線：客戶進入

34、園區(qū).門崗對講機通知銷售部物業(yè)崗位：門崗保安物料：門崗用“上善棲來訪客戶登記表”a訪客登記表（門崗）.配合說辭：（敬禮）“先生 女士，您好，請問是 到臨時銷售中心嗎？ " （觀察客戶車內人數(shù)，得 到肯定答復后，放行）“請稍等，我為您做個登 記?！保ㄍ瓿稍L客登記表）“歡迎參觀上善棲，進 門后請左轉至銷售中心?！保ň炊Y）配合動作1:對講告知銷售中心 及停車場保安崗：“車肖 售部，有X位客戶到，車牌號是X X X X X。"（A 位置業(yè)顧問到停車場等候?！迸浜蟿幼?：停車崗保安指引客戶停車（標準手'1 * fl用* + I勢），并為客戶開車門。配合說辭：“您好，歡迎參觀上

35、善棲，這邊請。” （手勢）動線：客戶到達臨時接待中心A位置業(yè)顧問：先生/女士，您好，歡迎參觀“上 善棲”，請問您是第一次來嗎？我是置業(yè)顧問xXX。里面請，手勢指引客戶至1號院（露天吧）。1號院（露天吧）物業(yè)配合：物業(yè)客服人員1名物料：茶水、紙巾、煙缸配合說辭：“您好，歡迎參觀上善棲，請喝水?！?銷售道具1:區(qū)域圖銷售說辭1: “上善棲”項目位于青城山山門南 側約1000米處，西面緊臨106省道，北面與東 軟信息技術學院相鄰，南側是東軟教師公寓和青 城一覽項目，東側是置信的芙蓉青城項目，從周 邊各個項目來看，對小區(qū)業(yè)主今后的居住環(huán)境都d fl * * T * 事，i沒有不利的影響。從道路交通上看

36、，目前已經通 車使用的有：1 .成都 都江堰市區(qū) 青城山大橋 青 城山；2 .成都 都江堰二環(huán)路 岷江一橋 青 城山；3 .成都一光華大道一溫江一成青快速通道一青 城山。今后還會有三條更快速便捷的通道：1 .從成都出發(fā)，在成灌高速的崇義站出高速，經 彭清路（彭州到青城山的快速通道，目前僅差岷 江三橋還未建成）到達青城山，比原有經都江堰 市區(qū)的道路要節(jié)省約十多公里；2 .從成都出發(fā)，在成灌高速的聚源站出口，經都 江堰的聚源新城區(qū)，過岷江二橋和東軟大道直達 青城山（預計在今年10月通車，叫聚青路）。3 .一個最重要的交通是從成都到青城山的快速 鐵路，預計將在明年5月通車，屆時從成都到青 城山大概只

37、要半小時。成青快鐵將來會與市區(qū)的 地鐵2號線在高新西區(qū)實現(xiàn)同站換乘。隨著前山景區(qū)的擴大和東軟大道的修建， 新山 門將建在寬80米的東軟大道上，屆時上善棲到 新山門的距離大約只有500米，整個小區(qū)也將正 式納入核心景區(qū)，成為來往青城前山，后山，外 山的必經之地。銷售道具2:項目總平圖銷售說辭2:我們的項目名叫做“上善棲”，取 意上善之地，詩意棲居。整個項目占地 227.34 畝（約15萬多平米），地塊呈長方形，長約700 米，寬約250米，規(guī)劃容積率為0.5,綠化率50%, 建筑密度21%,建筑高度13米，是一種低層的 院落式建筑群。整個小區(qū)的前端是我們的商業(yè)配套一一“上善 會館”，是由6個圍合

38、的院落組成，占地約22畝， 建筑面積約4000平米，在前期設計時已經給今 后的經營做了充分的考慮，所有商業(yè)的室內空間都可以加夾層，因此，最終的商業(yè)服務面積可以 達到7000平米。整個商業(yè)院落在住區(qū)前也可以 進一步減少106省道車輛對住區(qū)環(huán)境的影響，一 會我將帶您參觀已經啟用的3個院子的具體服 務內容。后面的住宅區(qū)是由大小不等的12個院落圍合 而成，院落內部的間距最大達 65米，最小也有 40余米。每個院落都有各自不同的景觀設計和 植物配置，住區(qū)中間是600余米的中央景觀帶。 目前住區(qū)已經有三個院子交付業(yè)主使用， 一會我 將帶您實地進行參觀并作進一步的介紹。動線： 1號院（露天吧）一一 照壁銷售

39、道具：晴雨傘，資料夾銷售說辭1:在園林景觀的設計上，我們的理念 與大多數(shù)觀賞性的景觀設計有所區(qū)別，給今后的 業(yè)主在院落里提供了很多公共交流空間，在以傳 統(tǒng)大院生活為創(chuàng)意背景的設計前提下，結合青城 山特有的自然植物資源，以高大的喬木為景觀骨架，因地制宜的選取灌木，鮮花，草坪，通過石 桌、石椅、綠廊、涼亭、水體等小品的穿插，同 時，配合小區(qū)西高東低的緩坡地勢，借鑒中式園 林“有限空間，無限視覺”的設計理念，強調建 筑也是景觀，建筑與景觀相互借景的效果，呈現(xiàn) 不同空間，不同角度，移步換景的視覺變化。（設 計引導性問題：1.請問幾位今天是專程到青城山 看房呢？還是常到青城山爬山路過我們項目呢？ 2.您

40、主要是考慮度假時居住還是投資呢？ 3. 您是準備自己住還是給父母（子女）購買呢？） 根據(jù)您的情況我為您推薦x戶型和義戶型 、我?guī)椒孔?里面感受一下。銷售說辭2:我們現(xiàn)在位于項目的中軸景觀帶， 您看，整個中軸景觀帶由西向東貫穿整個項目， 整個景觀帶以珍貴的成年銀杏為主線， 配合了咋 們中國傳統(tǒng)的十二生肖的元素，可謂是我們整個 項目景觀的精髓和點睛之筆。動線：照壁一一 E型樣板房d k* fl * * * * * + i銷售道具：晴雨傘，資料夾銷售說辭：（重點在于與客戶的溝通）為了讓業(yè)主在充 分享受青城山自然資源的同時體會到現(xiàn)代建筑 技術帶來的使用上午舒適性，我們在建筑材料的 選擇上也花費了極

41、大的功夫。人特別值得一提的是，建筑的外墻裝飾和景觀裝 飾采用了產自云南騰沖的天然火山石，火山石是一種新興的綠色環(huán)保建材，該材料是火山 噴發(fā)過程中的巖漿形成，無輻射，不風化，不退 色，不僅讓你的物業(yè)多年后仍然保持現(xiàn)有的陳 色，而且極符合人們的自然需求。與普通外墻使 用的裝飾材料PK磚相比，火山石給人的視覺感 覺自然、柔和，晴天和雨天也全然不同，處處體 現(xiàn)出一種低調的奢華。4墻體采用了 35mm厚的膠粉聚苯顆粒外保溫， 具有保溫，節(jié)能的效果。人在屋面上使用了拉法基水泥瓦和 4mm厚的 SBS改性瀝青防水卷材兩道防水處理，保證都骸螞啤 d * 9 A A * fl 喝 |ji + I了屋面的防水效果

42、。K臥室、客廳等均采用了中空玻璃，斷橋隔熱鋁 型材的設計，大大降低了傳熱系數(shù)，具有很好的保溫節(jié)能效果。上部分戶型頂層均增設了丹麥的威盧克斯窗，進 口的北歐松木大大保證了木材的耐久性和抗外界環(huán)境影響的能力，該窗的排水板采用先進 的卷和工藝能夠長久的保證其水密性，優(yōu)秀密封 的雙層中空玻璃具有良好的隔音隔熱效果。 讓居 住者即使在晚上也得足不出戶享受到青城山的 星辰美景。動線：E型樣板房.從后院中經照壁一一1號院（露天吧）銷售物料：晴雨傘，資料夾銷售說辭：（重點在于與客戶的溝通及互動的同事告訴客戶更多的銷售信息）上我們整個項目分2期開發(fā)，每期又分為二個批 次，目前項目的一期一批次已于 2007年d

43、9M * + I9月發(fā)售，銷售均價約為9000元/平米，一期二 批次的16、17號樓部分房源也已經在2008年5 月前售完，銷售的均價約為10000元/平米。人現(xiàn)在我們準備銷售的是一期二批次18-24號樓以及15號樣板樓的2、3單元，面積區(qū)間從60-220平方米，一共有118套，包括有低層 院落式住宅，疊拼和雙拼別墅。其中包括緊鄰中 央景觀帶的低層院落式住宅。上100平米以上住宅主要是清水房，以滿足大戶型客戶對裝修的個性化要求。100平方米 以下住宅全部是裝修房，具體的裝修標準和設備 配置，我一會會帶您去看樣板區(qū)，屆時，你還可 以看到我們已經交房入住的三個院子。人由于底層帶私家花園（且不同位置

44、花園面積不同），三層帶躍層，同時，不同位置的價差也較大，因此，目前的價格范圍為9500- 13000 元/平米。動線： 1號院（露天吧）* * * * * 事 1銷售道具：資料夾，誠意認購單，簽字筆，客戶 登記本物業(yè)配合：客服人員，茶水配合說辭：“不好意思，打擾一下，先生 女士請 喝水。”銷售說辭：主要目的在于解答客戶疑問及逼單。 您看剛才 為您推薦的戶型您還滿意嗎？您現(xiàn)在來的時機 特別好，我們目前處于一期二批次房源誠意排號 期，現(xiàn)在您排號的話，可以得到額外 2%惠， 并且排號的順序就是開盤選房的順序。（至少3次 逼單動作）銷售動作：做好客戶信息收集（姓名，電話）動線：1號院（露天吧）一一 送

45、客戶至停車 場銷售說辭：我這邊有關項目的新進展，我會及時 跟您聯(lián)系，您一般周末方便嗎？（大概確定客戶 的休息時間，以便稍后的跟進約訪工作的開展）您今天 的疑問，我稍后會逐一確定，落實后我給您來個1fl fl * * 備 d 用* 事 1電話。（為之后的電話聯(lián)系做好鋪墊。）您平常是上午方 便還是下午？（進一步加強您會給客戶去電話的 訊息，觀察客戶反應，判斷客戶遺留的問題是真正關心 的從而導致影響客戶下單的原因，還是客戶推脫的借口 .） 動線：送客戶至停車場物業(yè)配合：保安為客戶開車門。配合說辭：“謝謝光臨請慢走?！变N售道具：簽字筆，便簽銷售說辭：X先生 女士慢走，有關項目的任何 情況您隨時打電話給

46、我，很高興為您服務。盥客戶的車離開，記錄下客戶的車型及車牌號。完成客戶接待，立刻完整現(xiàn)場來訪客戶登記表， 做為客戶認定的標準。-上善棲銷售手冊-第51頁共102頁-1.2 2009年5月30日2009年6月30日（銷售中心開放，新樣板房未開放前）上接待場地上接待動線圖d 9 * * * * * + 1上接待動線銷售中心 照壁中軸景觀帶1號院（A型樣板房）或 2號院（E型樣板房） 一一經原路返回至照壁或二一經E型樣板 房后院一一中軸景觀帶一一照壁 上銷售說辭 二銷售說辭動線：客戶進入銷售中心停車場物業(yè)崗位：禮儀崗保安物料：晴雨傘配合說辭：（敬禮）“先生 女士，您好，歡迎參 觀上善棲，看房里面請。

47、”（敬禮）配合動作1：對講告知銷售中心“銷售部，有x 位客戶到?！保ˋ位置業(yè)顧問到銷售大廳門口等 候。）配合動作2:停車崗保安指引客戶停車（標準手 勢），并為客戶開車門，出太陽或下雨時，為來 訪客戶 撐傘） 同行有女士時、優(yōu)先照顧女士 。也燈典 ，* * *1 1配合說辭：“請不要將貴重物品遺留在車上?！?動線：客戶到達臨時接待中心A位置業(yè)顧問：先生/女士，您好，歡迎參觀“上 善棲”，請問您是第一次來嗎？我是置業(yè)顧問x XX。里面請，手勢指引客戶至沙盤。沙盤介紹:物業(yè)配合：物業(yè)客服人員1名物料：茶水配合說辭：“您好，歡迎參觀上善棲，請喝水?！?銷售道具1:資料夾，激光筆銷售說辭1: “上善棲”

48、項目位于青城山山門南 側約1000米處，西面緊臨106省道，北面與東 軟信息技術學院相鄰，南側是東軟教師公寓和青 城一覽項目，東側是置信的芙蓉青城項目，從周 邊各個項目來看，對小區(qū)業(yè)主今后的居住環(huán)境都 沒有不利的影響。從道路交通上看，目前已經通 車使用的有：1 .成都 都江堰市區(qū) 青城山大橋青d fl * * T * 事，i 城山；2 .成都 都江堰二環(huán)路岷江一橋 青城山；3 .成都一光華大道一溫江一成青快速通道一青 城山。今后還會有三條更快速便捷的通道：1 .從成都出發(fā)，在成灌高速的崇義站出高速，經 彭清路（彭州到青城山的快速通道，目前僅差岷 江三橋還未建成）到達青城山，比原有經都江堰 市區(qū)

49、的道路要節(jié)省約十多公里；2 .從成都出發(fā)，在成灌高速的聚源站出口，經都 江堰的聚源新城區(qū)，過岷江二橋和東軟大道直達 青城山（預計在今年10月通車，叫聚青路）。3 .一個最重要的交通是從成都到青城山的快速 鐵路，預計將在明年5月通車，屆時從成都到青 城山大概只要半小時。成青快鐵將來會與市區(qū)的 地鐵2號線在高新西區(qū)實現(xiàn)同站換乘。新山隨著前山景區(qū)的擴大和東軟大道的修建，d k* fl * ' E * 事 I門將建在寬80米的東軟大道上，屆時上善棲到 新山門的距離大約只有500米，整個小區(qū)也將正 式納入核心景區(qū)，成為來往青城前山，后山，外 山的必經之地。銷售說辭2:我們的項目名叫做“上善棲”，

50、取 意上善之地，詩意棲居。整個項目占地 227.34 畝（約15萬多平米），地塊呈長方形，長約700 米，寬約250米，規(guī)劃容積率為0.5,綠化率50%, 建筑密度21%,建筑高度13米，是一種低層的 院落式建筑群。整個小區(qū)的前端是我們的商業(yè)配套一一“上善 會館”，是由6個圍合的院落組成，占地約22畝， 建筑面積約4000平米，在前期設計時已經給今 后的經營做了充分的考慮，所有商業(yè)的室內空間 都可以加夾層，因此，最終的商業(yè)服務面積可以 達到7000平米。整個商業(yè)院落在住區(qū)前也可以 進一步減少106省道車輛對住區(qū)環(huán)境的影響，一 會我將帶您參觀已經啟用的3個院子的具體服然相蜘* A, * * *+

51、 * . H務內容。后面的住宅區(qū)是由大小不等的12個院落圍合 而成，院落內部的間距最大達 65米，最小也有 40余米。每個院落都有各自不同的景觀設計和 植物配置，住區(qū)中間是600余米的中央景觀帶。 目前住區(qū)已經有三個院子交付業(yè)主使用， 一會我 將帶您實地進行參觀并作進一步的介紹。動線：銷售中心一一照壁物業(yè)配合：電瓶車準備，電瓶車司機 1名 銷售道具：晴雨傘，資料夾，電瓶車銷售說辭1:在園林景觀的設計上，我們的理念 與大多數(shù)觀賞性的景觀設計有所區(qū)別，給今后的 業(yè)主在院落里提供了很多公共交流空間，在以傳 統(tǒng)大院生活為創(chuàng)意背景的設計前提下，結合青城 山特有的自然植物資源，以高大的喬木為景觀骨 架，因

52、地制宜的選取灌木，鮮花，草坪，通過石 桌、石椅、綠廊、涼亭、水體等小品的穿插，同 時，配合小區(qū)西高東低的緩坡地勢，借鑒中式園d 9 *, * E 需* 券 i林“有限空間，無限視覺”的設計理念，強調建 筑也是景觀，建筑與景觀相互借景的效果，呈現(xiàn) 不同空間，不同角度，移步換景的視覺變化。（設 計引導性問題：1.請問幾位今天是專程到青城山 看房呢？還是常到青城山爬山路過我們項目呢？ 2.您主要是考慮度假時居住還是投資呢？ 3. 您是準備自己住還是給父母（子女）購買呢？） 根據(jù)您的情況我為您推薦X戶型和義戶型 .我?guī)椒孔?里面感受一下。工銷售說辭2:（電瓶車行駛至入口楨楠大道）我們現(xiàn)在位于項目主

53、入口處的楨楠大道上，楨楠大道以大型楨楠形成縱深的道路，將人的視 覺和行走路線導入小區(qū)主景墻。兩邊的市政園林 通過地形的改造以造坡、塑石的方式，形成一個 疏密有度的綠色屏障.為入口處的商業(yè)提供良好的 景觀背景。貫穿市政花園的是一條曲觴流暢的水 渠，將道路和綠化天然隔離，并將這塊綠意盎然 的草坪自然的納入上善棲的商業(yè)氛圍中。 草坡上 自然點綴高大喬木，樸樹、銀杏、皂莢等。銷售動線：電瓶車到達 照壁處（下電瓶車）一 一中軸景觀帶銷售道具：晴雨傘，資料夾銷售說辭（需加入照壁介紹）：我們現(xiàn)在位于項 目的中軸景觀帶，您看，整個中軸景觀帶由西向 東貫穿整個項目，整個景觀帶以珍貴的成年銀杏 為主線，配合了咋們

54、中國傳統(tǒng)的十二生肖的元 素，可謂是我們整個項目景觀的精髓和點睛之 筆。動線：中軸景觀帶一一1號院（A型樣板房） 銷售道具：晴雨傘，資料夾銷售說辭：（重點在于與客戶的溝通）為了讓業(yè)主在充 分享受青城山自然資源的同時體會到現(xiàn)代建筑 技術帶來的使用上午舒適性，我們在建筑材料的 選擇上也花費了極大的功夫。人特別值得一提的是，建筑的外墻裝飾和景觀裝 飾采用了產自云南騰沖的天然火山石，火和&螞啤* *-，*. i山石是一種新興的綠色環(huán)保建材，該材料是火山噴發(fā)過程中的巖漿形成，無輻射，不風化，不退 色，不僅讓你的物業(yè)多年后仍然保持現(xiàn)有的陳 色，而且極符合人們的自然需求。與普通外墻使 用的裝飾材料PK

55、磚相比，火山石給人的視覺感 覺自然、柔和，晴天和雨天也全然不同，處處體 現(xiàn)出一種低調的奢華。上墻體采用了 35mm厚的膠粉聚苯顆粒外保溫， 具有保溫，節(jié)能的效果。人在屋面上使用了拉法基水泥瓦和 4mm厚的 SBS改性瀝青防水卷材兩道防水處理，保證 了屋面的防水效果。上臥室、客廳等均采用了中空玻璃，斷橋隔熱鋁 型材的設計，大大降低了傳熱系數(shù)，具有很好的保溫節(jié)能效果。上部分戶型頂層均增設了丹麥的威盧克斯窗，進 口的北歐松木大大保證了木材的耐久性和抗外界環(huán)境影響的能力，該窗的排水板采用先進d *1'*'* fl * 4 i的卷和工藝能夠長久的保證其水密性，優(yōu)秀密封 的雙層中空玻璃具有

56、良好的隔音隔熱效果。 讓居 住者即使在晚上也得足不出戶享受到青城山的 星辰美景。動線：中軸景觀帶一一 2號院（E型樣板房）銷售物料：晴雨傘，資料夾銷售說辭：（重點在于與客戶的溝通及互動的同事告訴客戶更多的銷售信息）上我們整個項目分2期開發(fā)，每期又分為二個批 次，目前項目的一期一批次已于 2007年9月發(fā)售，銷售均價約為9000元/平米，一期二 批次的16、17號樓部分房源也已經在2008年5 月前售完，銷售的均價約為10000元/平米。人現(xiàn)在我們準備銷售的是一期二批次18-24號樓以及15號樣板樓的2、3單元，面積區(qū)間從60-220平方米，一共有118套，包括有低層 院落式住宅，疊拼和雙拼別墅。其中包括緊鄰中 央景觀帶的低層院落式住宅