【商家】銷售終端VI手冊(cè)—理貨知識(shí)(WORD檔)

1、.銷售終端VI手冊(cè)理貨知識(shí)  理貨是指在商店內(nèi)進(jìn)展的一切鼓勵(lì)和刺激即興購(gòu)置行為的活動(dòng)，如產(chǎn)品的陳列、價(jià)目牌以及專門設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)等。由于休閑食品很大程度上屬于“即興消費(fèi)品即消費(fèi)者在某一時(shí)刻產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)置的消費(fèi)產(chǎn)品，因此，理貨就變得至關(guān)重要，有關(guān)資料說(shuō)明50%以上的銷售額屬于即興購(gòu)置。理貨的管理要點(diǎn)一. 產(chǎn)品陳列貨架的位置管理1、陳列在展示空間最繁榮的位置；2、出如今顧客流通方向的最前面；3、產(chǎn)品系列化的陳列在一起，以突出公司整體形象。 二. 理貨材料的管理1、理貨材料能起到吸引顧客注意力，刺激即興購(gòu)置的作用，還能幫助消費(fèi)者找到產(chǎn)品；2、盡可能利用理貨材料標(biāo)出產(chǎn)品的陳列位置；3、盡可能利

2、用貨架標(biāo)簽、掛旗、產(chǎn)品介紹卡、海報(bào)等吸引消費(fèi)者的注意力；4、可能利用貨架標(biāo)簽、掛旗、產(chǎn)品介紹卡、海報(bào)等；5、標(biāo)語(yǔ)如“促銷活動(dòng)正在進(jìn)展；6、產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志如“特價(jià)xx元；7、包含全面信息的標(biāo)志如：親親450g果肉果凍現(xiàn)價(jià)xxx元。三. 貨架空間和數(shù)量管理在任何一家商店空間分配都很重要，擁有的貨架空間越大，銷售額越高，產(chǎn)品的貨架空間應(yīng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣或超過(guò)，優(yōu)于大于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，為配合新品上市和不斷加強(qiáng)的市場(chǎng)支援也需要上述空間的支持，如貨架空間確實(shí)有限，應(yīng)考慮從產(chǎn)品效果差的競(jìng)品中爭(zhēng)取空間。1、將產(chǎn)品陳列在一起，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出如今中間；2、主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)陳列在視線高度；3、兒童產(chǎn)品應(yīng)陳列在相當(dāng)于

3、兒童視線高度，方便兒童拿??；4、產(chǎn)品應(yīng)程度放置，以加強(qiáng)品牌形象；5、所有主導(dǎo)產(chǎn)品均應(yīng)陳列，并不發(fā)生缺貨現(xiàn)象；6、各種規(guī)格的產(chǎn)品所占的貨架空間應(yīng)與產(chǎn)品銷售情況相對(duì)應(yīng)，即銷售成績(jī)最好的產(chǎn)品應(yīng)占最大的貨架空間；7、將包裝正面面向消費(fèi)者，方便其尋找；8、小包裝應(yīng)采取重疊式陳列。四. 產(chǎn)品管理1、每次訪問(wèn)都要檢查所有產(chǎn)品的消費(fèi)日期，保持產(chǎn)品的正常周轉(zhuǎn)，日期最新的應(yīng)放在貨架的后面，永遠(yuǎn)記住將新貨補(bǔ)在陳列產(chǎn)品的最后面；2、保持產(chǎn)品外觀的干凈，有吸引力，必要時(shí)應(yīng)擦拭陳列的產(chǎn)品或貨架；3、任何破損的產(chǎn)品都應(yīng)及時(shí)撤架；4、陳列架上出廠時(shí)間超2/3的產(chǎn)品應(yīng)采取促銷措施；5、產(chǎn)品庫(kù)存應(yīng)根據(jù)銷售速度而定，盡可能增加陳列

4、產(chǎn)品，控制合理庫(kù)存量；6、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)明晰準(zhǔn)確；7、經(jīng)常檢查產(chǎn)品數(shù)量和消費(fèi)批號(hào)。 散裝桶陳列要求：8、每桶產(chǎn)品要充實(shí)，賣完后及時(shí)補(bǔ)貨；9、散裝桶不得裝其他產(chǎn)品；10、產(chǎn)品擺放要根據(jù)顏色間隔原那么來(lái)擺放，到達(dá)最正確視覺效果；11、廣告標(biāo)識(shí)要正面面對(duì)消費(fèi)者方向。商品陳列考核標(biāo)準(zhǔn)：整潔、醒目、協(xié)調(diào)、系統(tǒng)化、重點(diǎn)突出、針對(duì)性強(qiáng) 整潔、醒目：1、保持產(chǎn)品及貨架外觀干凈；2、陳列整齊有序；3、破損及時(shí)撤架；4、保持貨架從側(cè)面看美觀、飽滿；5、陳列無(wú)遮蓋；6、主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)陳列在視線高度；7、包裝正面正對(duì)消費(fèi)者。系統(tǒng)化：1、陳列盡可能多的規(guī)格、品種；2、產(chǎn)品要集中陳列，帶動(dòng)弱勢(shì)品種銷售；3、陳列時(shí)按包裝大小分層陳列

5、；4、貨架陳列同競(jìng)品的邊界應(yīng)盡可能少。重點(diǎn)突出：1、新品種新產(chǎn)品為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，均應(yīng)上架陳列；2、最好銷的品種和新品盡可能陳列在第2、3層；3、利用價(jià)格標(biāo)簽突出產(chǎn)品差異，吸引對(duì)價(jià)格敏感者；4、盡可能利用掛牌旗、pop裝點(diǎn)貨架，特別是分布如特價(jià)、超低價(jià)、新品上市等信息。針對(duì)性強(qiáng)：1、不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品相鄰時(shí)應(yīng)保持同等高度；2、銷售最好的品種、規(guī)格應(yīng)占據(jù)最大的貨架空間；3、隨時(shí)補(bǔ)貨，預(yù)防缺貨、缺品種的事情發(fā)生；4、將庫(kù)存產(chǎn)品盡可能上架；5、貨架上產(chǎn)品的消費(fèi)日期應(yīng)早于庫(kù)存商品，陳列在前面的應(yīng)早于陳列在后的。 協(xié)調(diào)有序：1、貨架陳列空間比例應(yīng)同品牌市場(chǎng)占有率相匹配；2、在此根底上，盡可能擠占競(jìng)品貨架空

6、間；3、促銷類、玩具類產(chǎn)品應(yīng)陳列在底層或倒數(shù)第2層，以便兒童抓??；4、搶占端架，收銀臺(tái)等可見度高的位置；5、經(jīng)常調(diào)整貨架構(gòu)造，讓消費(fèi)者保持新穎感和好奇感；6、在允許范圍內(nèi)搶占第二、第三及更多陳列面，多點(diǎn)布放，便于消費(fèi)者購(gòu)置。常用的陳列方法一. 程度陳列：把商品沿著貨架排成橫列，以便消費(fèi)者來(lái)回左右閱讀。在這種方式下，理貨員一定要把周轉(zhuǎn)速度最快的商品放在中間，比較滯銷的產(chǎn)品擺放在兩邊，這樣可使消費(fèi)者在尋求熱門產(chǎn)品的同時(shí)，也閱讀其它滯銷品，進(jìn)步消費(fèi)者試用它的時(shí)機(jī)，同時(shí)，在旁邊陳列的商品也可防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在熱門產(chǎn)品偶有缺貨時(shí)乘虛而入。二. 垂直陳列： 把同類產(chǎn)品沿貨架由上往下擺，其中暢銷品最好擺在下面，

7、滯銷品最好往上擺，以期消費(fèi)者由上往下看時(shí)，能對(duì)滯銷品有一印象，加以嘗試，垂直陳列要考慮列寬，如列寬過(guò)窄，消費(fèi)者很快將視線移到其它產(chǎn)品上，列寬至少需要90公分。三. 端架陳列： 商場(chǎng)人潮流動(dòng)頻繁之處，是商家必爭(zhēng)的陳列重點(diǎn)，端架處于和每排貨架垂直穿插之處，醒目、突出，可以成為具有廣告作用的展示架，在各大超市、端架，尤其是靠近入口及收銀臺(tái)處，假設(shè)不付出相當(dāng)代價(jià)很難上架，掌握了端架就等于在通路中贏得一個(gè)重要的橋頭堡。四. 割箱落地陳列：把產(chǎn)品的紙箱割掉一部分，露出品牌名稱與商標(biāo)，從地上一箱箱堆起來(lái)。其目的也是希望在正常的貨架陳列之外，用獨(dú)立的堆箱陳列，凸顯示出自己的品牌，擴(kuò)大自己商品的陳列面、以及同顧

8、客的接觸面，吸引消費(fèi)者的注意，進(jìn)而刺激他們的購(gòu)置欲望。割箱落地陳列具有醒目的陳列效果。陳列位置：特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)附近激發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)置，相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架附近，客流最多處，如端架擴(kuò)大陳列面，吸引注意力。五. 穿插陳列：在相關(guān)的貨架上，幫產(chǎn)品找尋更多的露臉時(shí)機(jī)，以爭(zhēng)取更多的銷售時(shí)機(jī)，穿插陳列就是要從消費(fèi)者使用時(shí)機(jī)、產(chǎn)品用處等角度，規(guī)劃商品的陳列位置，使商品與消費(fèi)者的生活嚴(yán)密結(jié)合。如此，一方面可簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)，一方面可以擴(kuò)散商品的陳列點(diǎn)，使它可在不同的貨架上與消費(fèi)者見面，進(jìn)而提醒、刺激消費(fèi)者。六. 堆頭陳列 許多商品為配合本企業(yè)或商場(chǎng)的促銷要求而將商品進(jìn)展島形陳列、環(huán)形陳列等堆頭陳列。檢驗(yàn)要求：1、

9、商品價(jià)目的簽是否明確，是否被遮?。?、墻壁、空間、架子是否有效利用？3、陳列方式是否表現(xiàn)季節(jié)感？4、色彩及照明情況如何？5、產(chǎn)品是否排列得易于購(gòu)置？6、產(chǎn)品是否齊全豐富？7、標(biāo)簽、海報(bào)、廣告是否相關(guān)的陳列？只有陳列還缺乏以吸引顧客的注意力，巧妙地使用宣傳品，吸引顧客產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)置才是最重要的。8、報(bào)可傳達(dá)公司、產(chǎn)品等各種信息，適宜店內(nèi)外的張貼，吸引消費(fèi)者留意。9、牌突出產(chǎn)品標(biāo)志，可以吸引遠(yuǎn)處的購(gòu)置者。10、貼紙?bào)w積小，突出品牌，多種排列張貼可以造成該產(chǎn)品流行的感覺。11、搖搖卡，吸引消費(fèi)者的注意力，使得品牌的指名購(gòu)置率高，并能制造輕松的店堂氣氛。最好的陳列位置：1、超市/平價(jià)商場(chǎng)：正對(duì)門、入門

10、可見的地方、與視線等高的貨架上、貨架兩端顧客人流最多的通道上，盡可能擺在人流方向之前如人流由左而右就爭(zhēng)取左邊的陳列位置，出入口處及收銀臺(tái)。2、傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后與視線等高的貨架旁、磅秤旁、收銀臺(tái)、柜臺(tái)前爭(zhēng)取從窗外可以看見的位置。防止差的位置：倉(cāng)庫(kù)、廁所入口處，氣味強(qiáng)烈商品旁、黑暗角落、過(guò)高或過(guò)低，店門口兩側(cè)死角。附：賣場(chǎng)布局中磁石理論的運(yùn)用：1、 第一磁石點(diǎn)：位于賣場(chǎng)主通道兩側(cè)是客流必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。配置商品：主力商品；購(gòu)置頻率高的；采購(gòu)強(qiáng)的；如蔬菜、肉類、日配品豆、面、奶。2、 第二磁石點(diǎn)：穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段引導(dǎo)顧客向前走。配置商品：流行商品；色澤鮮艷，引人注目

11、的商品；季節(jié)性強(qiáng)的商品。第二磁石點(diǎn)需要超乎一般的照明度和陳列裝飾。3、第三磁石點(diǎn)：端架。配置商品：特價(jià)、高利潤(rùn)、季節(jié)性、廠家促銷商品。4、第四磁石點(diǎn)：副通道兩側(cè)，充實(shí)各個(gè)有效空間的擺設(shè)，要讓顧客在長(zhǎng)長(zhǎng)的陳列線中引起注意，在配置上必須以單項(xiàng)商品來(lái)規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類別來(lái)配置，為了使這些單項(xiàng)商品能引起顧客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷方法上對(duì)顧客作刻意表達(dá)訴求。配置商品：熱門商品；有意大量陳列的商品；廣告宣傳的商品。5、第五磁石點(diǎn)：位于收銀處前的中間賣場(chǎng)組織展銷，特賣的非固定賣場(chǎng)，通過(guò)單獨(dú)一處多品種大量陳列的方式，襯托氣氛。理貨員工作程序：1、進(jìn)店前，拿好客戶資料卡，觀察客戶門口的宣傳布置，考

12、慮是否有可利用的地方；2、與客戶打招呼，自我介紹，說(shuō)明來(lái)意，并走到貨架前觀察客戶陳列等級(jí)；3、整理貨架，用抹布擦拭貨架上及產(chǎn)品上的灰塵，整理標(biāo)價(jià)牌，清點(diǎn)架上及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的商品，并配合店員將倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品上架；4、檢查架上及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品的消費(fèi)批號(hào)，新貨擺在舊貨后面，同時(shí)把已過(guò)保質(zhì)期一半的產(chǎn)品名稱、數(shù)目做記錄；5、跟店員攀談，理解產(chǎn)品的銷售及走勢(shì)情況，同時(shí)理解競(jìng)品的銷售情況及促銷動(dòng)態(tài)，并記錄觀察店內(nèi)收銀臺(tái)及貨架之間是否可以有第二陳列空間或堆頭；6、需要補(bǔ)貨時(shí)，向客戶拿訂單，并做好日?qǐng)?bào)表，如有可能在最正確位置張貼宣傳品，貼好后與店員道別。注意：1、對(duì)于熟悉的客戶可直接切入主題，對(duì)于陌生的需感情交流，縮短間隔

13、后，切入主題。2、 貨員離店后，必須到達(dá)黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)，即貨架充足，貨架飽滿干凈，無(wú)間雜競(jìng)品，產(chǎn)品力爭(zhēng)陳列在黃金視線。3、出發(fā)前準(zhǔn)備：剪刀、抹布、膠帶、宣傳品、筆、本、資料卡。理貨員考核標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容：A 紀(jì)律表現(xiàn) 30分 B 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 70分；考核方法：A 紀(jì)律表現(xiàn) 全勤30分；缺勤、遲到、早退每次扣5分；B 業(yè)務(wù)表現(xiàn)；1、工作報(bào)告 20分 按照各區(qū)每日客戶拜訪線路拜訪，并填寫拜訪報(bào)告，定期零售監(jiān)測(cè)報(bào)告，月工作方案、總結(jié)，每少一次扣2分，偽造扣5分。2、產(chǎn)品陳列表現(xiàn) 150分；鋪貨情況 20分依鋪貨標(biāo)準(zhǔn)達(dá)80%以上 2分；60%以上 1分；60%以下 0分；陳列位置 20分；架首 2分；架尾 1

14、分；架中 0分；空間比例 20分；占果凍貨架50%以上 2分；25%以上 1分；25%以下 0分；陳列面 20分；>3 2分； >=2 1分 ； < 2 0分； 貨品擺放 10分；根本按要求擺放 1分；未按要求擺放 0分； 充足度 20分；根本充足 2分 ； 貨品較少，形成大量空位 0分； 產(chǎn)品質(zhì)量 20分；包裝清潔，無(wú)破損過(guò)期 2分； 有破損過(guò)期 0分； 宣傳品配合 20分；競(jìng)無(wú)我有 2分； 競(jìng)有我有 1分 ； 競(jìng)有我無(wú) 0分；評(píng) 分 流 程：1、檢查評(píng)估 60%；每月抽查10家商場(chǎng)評(píng)估打分協(xié)訪6家，回訪4家每次評(píng)估須隔日與被評(píng)估者做誤差修正，簽名確認(rèn)。2、自測(cè)評(píng)估 40%

15、；理貨員隨機(jī)承受主管安排，按當(dāng)日拜訪方案，對(duì)所拜訪商場(chǎng)進(jìn)展自測(cè)評(píng)估，累計(jì)10家?？傇u(píng)得分=紀(jì)律表現(xiàn)得分+業(yè)務(wù)表現(xiàn)得分；業(yè)務(wù)表現(xiàn)得分= 工作報(bào)告得分+產(chǎn)品推廣陳列表現(xiàn)得分；產(chǎn)品推廣陳列得分=檢察評(píng)估總分/10*60%+自測(cè)評(píng)估得分/10*40%；產(chǎn)品展售與陳列一、商品展售根本知識(shí)一什么是商品展售1、商品展售是銷售的一個(gè)重要過(guò)程；產(chǎn)品展售=位置+與競(jìng)品的區(qū)別+一致性+創(chuàng)意；銷售過(guò)程是：進(jìn)貨經(jīng)銷商零售店商品消費(fèi)者；簡(jiǎn)單說(shuō)就是：進(jìn)貨+商品展售=把商品賣出去；2、為什么要有商品展售1讓消費(fèi)者看到商品。2刺激沖動(dòng)性購(gòu)置。3爭(zhēng)取更大的陳列空間。4保護(hù)自己的品牌。5增加店面利潤(rùn)。6加深店面的好感。7進(jìn)步消費(fèi)者

16、的忠誠(chéng)度。3、商品展售的觀念定義：將適當(dāng)?shù)纳唐?，以適當(dāng)?shù)臄?shù)量與價(jià)格，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?適當(dāng)?shù)纳唐罚壕哂袖N售潛力的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的型號(hào)、品牌、顏色、規(guī)格等條件都要考慮。2適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：價(jià)格應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才足以吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置。3適當(dāng)?shù)奈恢茫宏惲械攸c(diǎn)要考慮店面陳列的位置，而且店面陳列物也應(yīng)盡可能的陳列出來(lái)，最好將產(chǎn)品擺在顯著又容易拿取的位置上。4適當(dāng)?shù)年惲忻娣e：陳列時(shí)，要注意擺好商品包裝及下面的端架。商品在陳列架的正確位置及陳列面積的大小是否足夠吸引消費(fèi)者的視線。5適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：最好是配合電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志廣告活動(dòng)或是旺季、周末等購(gòu)物繁忙期，加上店面促銷物的配合，使其更具有吸引

17、力。6適當(dāng)?shù)臄?shù)量：讓消費(fèi)者有充裕的選擇，數(shù)量的多少要配合店面的銷售潛力，不可因陳列太多而造成處理上的困難。二商品展售與陳列的根本知識(shí)1、貨架位置引起的銷量變化：舉手高、視線高、胸高、腰高、膝高2、標(biāo)準(zhǔn)陳列的根本概念大陳列：成箱產(chǎn)品堆成的展示型貨碼俗成為堆頭。突出陳列：一般用在中心區(qū)，用車子、籃子、箱子等做基底擺放相關(guān)產(chǎn)品做突出陳列，以招徠顧客。前進(jìn)立方體陳列：大量商品被選購(gòu)后，貨架上出現(xiàn)凹型，為了降低凹型發(fā)生率，必須及時(shí)將商品前移，否那么會(huì)影響銷售。又成為補(bǔ)貨。關(guān)聯(lián)陳列法：將相關(guān)互補(bǔ)的商品陳列在一起，如飲料、果汁、酒、糖果等，物以類歸，分類陳列，整齊美觀、便于消費(fèi)者選擇。比較陳列法：將一樣的不

18、同規(guī)格產(chǎn)品陳列在一起供消費(fèi)者選擇。貨架黃金位：60160cm平視可見，伸手可得，出銷率占50%。次位置次上下端：160180cm、3060cm，出銷率占30%。上下端：180cm以上，30cm以下，出銷率占15%。展示面與零售業(yè)績(jī)提升的關(guān)系：4瓶 2瓶，銷量減少48%；3瓶 1瓶，銷量減少68%；2瓶 4瓶，銷量增加40%。產(chǎn)品生動(dòng)化：通過(guò)產(chǎn)品整齊優(yōu)美的排列，再配上POP和價(jià)格標(biāo)簽等表達(dá)產(chǎn)品的生動(dòng)化。刺激即興購(gòu)置和購(gòu)置欲望。堅(jiān)守陳列面：陳列面的變化引起銷量的變化。陳列面的保持很重要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)擠占你的陳列面。終端維護(hù)工作：不僅僅是往貨架上添貨。還包括：整齊排列、清潔維護(hù)、價(jià)標(biāo)醒目、先進(jìn)先出

19、、產(chǎn)品生動(dòng)化、新品上柜、售后效勞等。標(biāo)準(zhǔn)化陳列的好處：1 增加產(chǎn)品銷量，進(jìn)步銷售人員的業(yè)績(jī)。2 爭(zhēng)取最大的陳列空間，刺激消費(fèi)者購(gòu)置。3 加強(qiáng)店方對(duì)產(chǎn)品及銷售員的好感。4 增加消費(fèi)者理解公司產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，進(jìn)步消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，是從對(duì)產(chǎn)品的理解和好感而來(lái)的。5 加快商品流轉(zhuǎn)，使商店增加利潤(rùn)。好陳列=銷量+利潤(rùn)施行標(biāo)準(zhǔn)化陳列后，可使銷量較以前增加3050%以上。三如何做好商品展售工作1、 生動(dòng)化工作的目的1強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度。2吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力。3提醒消費(fèi)者購(gòu)置本公司的產(chǎn)品。2、 陳列展示四要素：位置、外觀廣告、POP的配合、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例。3、 超市

20、最正確位置1 與目的消費(fèi)者視線盡量等高的貨架。2 人流量最大的通道，尤其是人流通道的左邊貨架位置。3 貨架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處。4 有收銀通道的入口處與出口處。5 靠近大品牌的位置。6 改橫向陳列為縱向陳列，因?yàn)槿说目v向視野大于橫向視野。4、 貨架的陳列位，貨架通常有幾個(gè)高度：與視線平行、直視可見、伸手可及、齊膝。貨架高度對(duì)銷量的影響：1 伸手可及 齊膝，銷量下降15%。2 齊膝 伸手可及，銷量上升20%。3 伸手可及 直視可見，銷量上升3050%。4 直視可見 齊膝，銷量下降3060%。5 直視可見 伸手可及，銷量下降15%。5、 貨架陳列。1 同種產(chǎn)品集中擺放，排面越多，越引人注意，銷售

21、時(shí)機(jī)越大銷量幾乎和排面成正比。2 優(yōu)先推廣正推廣的產(chǎn)品和銷量較大的產(chǎn)品。3 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品內(nèi)在同一層貨架上程度陳列。4 同一品牌的產(chǎn)品按不同的規(guī)格在貨架上垂直陳列。5明碼標(biāo)價(jià)是最好的廣告，但注意標(biāo)價(jià)不要張冠李戴，同一賣場(chǎng)同種產(chǎn)品價(jià)格一致。6 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外。7 擺在同類最暢銷產(chǎn)品旁邊“借光。8 把消費(fèi)日期早的產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售。9 防止產(chǎn)品長(zhǎng)期日曬包裝褪色，品質(zhì)受損。6、落地陳列 1 用于超市賣場(chǎng)或批市箱體陳列、堆頭陳列。 2 除非有促銷指定品項(xiàng)或空間限制，一個(gè)落地陳列以一種產(chǎn)品最正確。 3 島型陳列：位于客流主通道，可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱露出商標(biāo)。 4

22、 梯型陳列：階梯式堆放背靠墻壁可從三面拿到產(chǎn)品。 5 金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列。 6 除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)。 7 所有落地陳列必須有清楚明顯的價(jià)格指示和廣告貼紙。 8 每次拜訪時(shí)清理陳列區(qū)域，移走每一包非推銷的產(chǎn)品。 9 每個(gè)產(chǎn)品中文商標(biāo)面向消費(fèi)者，補(bǔ)充產(chǎn)品由后向前，由下而上。 10 完成陳列后，成心拿掉幾個(gè)產(chǎn)品以留下空隙方便顧客拿取，同時(shí)顯示產(chǎn)品良好的售賣情況。7、爭(zhēng)取好的陳列位置8、防止差的陳列位置9、其它本卷須知1 隨時(shí)檢查消費(fèi)日期和保質(zhì)期。2 盡量使商品放在方便目的消費(fèi)者拿取的位置。3 兒童用品/食品擺放在50100cm高度處。4 成人用品/食品擺在1

23、7070cm高度處。5 用冰柜陳列的產(chǎn)品要張貼“請(qǐng)自己拿取的推廣宣傳紙。6 保持貨架上盡可能多的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者自行選購(gòu)。7 陳列要突出視覺效果，要注意平安性，擺在穩(wěn)固的位置。8 考慮消費(fèi)者拿走一個(gè)時(shí)，其余產(chǎn)品的穩(wěn)固性。二、商品陳列十八項(xiàng)原那么1、顯而易見的原那么 商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才能刺激其沖動(dòng)購(gòu)置心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。2、最大化陳列原那么 商品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)置你的商品。3、垂直集中陳列原那么 垂直集中陳列

24、不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円暰€的習(xí)慣是先上下、后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列有層次、更有氣勢(shì)。垂直集中陳列產(chǎn)品主次要清楚。4、下重上輕的原那么 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。5、全品項(xiàng)原那么 盡可能把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。6、滿陳列的原那么要讓商品擺滿陳列架，做到滿陳列。既可增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。7、陳列動(dòng)感原那么 在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。8、重點(diǎn)突出原那么 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之