成本計算中的幾個注意點

1、成本計算中的幾個注意點成本計算中的幾個注意點我們以本次聚劃算商品為例進(jìn)行計算我們以本次聚劃算商品為例進(jìn)行計算相信在計算步驟上你都會，沒問題，只是幾個核心點的計算上，需要明確一般基本計算步驟是（這個你是會的）：一、先計算商品的實際購進(jìn)成本二、再計算各種成交前成本構(gòu)成（也就是商品發(fā)出前的各種成本，包括郵費）三、確認(rèn)風(fēng)險造成的成本損失（如殘損、丟件），并計算進(jìn)成本四、計算成交成本（如交易扣點、坑位費）五、得出利潤四排在三之后的原因是：二和三的計算基數(shù)是一致的，即成本作為基數(shù)，而四的計算基數(shù)是零售價格，一般來說，零售價的確定應(yīng)該是計算完前三條后，再加上利潤需求，然后考慮第四條得出零售定價。一、計算商品

2、的實際購進(jìn)成本二、計算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險造成的成本損失，并計算進(jìn)成本四、計算成交成本五、得出利潤一、計算商品的實際購進(jìn)成本一、計算商品的實際購進(jìn)成本在這個問題上，需要注意的是：每個點數(shù)計算的基數(shù)是什么？我們以本次多芬產(chǎn)品為例，本次影響多芬實際價格表現(xiàn)的因素有三個：系統(tǒng)錄入價格時虛增了采購價，實際廠價為系統(tǒng)價*96%合同中有5.6%的返點支持聯(lián)合利華廠方補貼25%這里有兩種意見1、廠價*5.6%2、廠價*75%*5.6%廠價*75%1、系統(tǒng)價格*96%2、直接拿取廠方價格單得出的結(jié)果，叫做廠價影響因素處理辦法接下來重點講一下這個地方！是廠價是廠價* *5.6%5.6%還是廠價還是廠價

3、* *75%75%* *5.6%5.6%？在這個問題上，需要注意的是：稅票的開法和廠方的計算約定一般來說，廠方計算合同返利有三種約定方式：（1）按實際回款額計算（2）按訂單金額計算（3）按稅票實際金額計算各種方式的區(qū)別及應(yīng)用度各種方式的區(qū)別及應(yīng)用度（1）按實際回款額計算即按財務(wù)往來中，我公司實際電匯金額（打過去的實際貨款）作為計算基數(shù)該方式應(yīng)用的較多（2）按訂單金額計算即按業(yè)務(wù)往來中，以供應(yīng)商認(rèn)可的訂單匯總金額作為計算基數(shù)該方式現(xiàn)在一般都不用了（3）按稅票實際金額計算即按財務(wù)往來中，按對方給我公司開具的增值稅發(fā)票的實際商品金額（不含返利項）作為計算基數(shù)該方式應(yīng)用的最多，跟方式一很相似，但是有一

4、定區(qū)別我們先來認(rèn)識下稅票（增值稅專用發(fā)票）我們先來認(rèn)識下稅票（增值稅專用發(fā)票）帶專用兩字的才能抵扣，不帶專用的叫增值稅發(fā)票，也就是我們說的增值稅普通發(fā)票，增普是不能抵扣的貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱，即商品或服務(wù)，當(dāng)然還有一種叫返利，指跟商品額成比例關(guān)系的返利，可以用返利這個名稱開具，我沒有找到樣圖，你可以去財務(wù)看看，固定金額的費用，不開增票，開地稅發(fā)票，增票也叫國稅發(fā)票這就是未稅額稅率，一般是17%，糧油13%，廣告業(yè)6%，還有其他稅率，有興趣可自己百度這就是稅額這就含稅額，也就是貨幣支付額我們從稅的角度再來看不同計算方式的區(qū)別我們從稅的角度再來看不同計算方式的區(qū)別（1）按實際回款額計算即按財務(wù)往來中

5、，我公司實際電匯金額（打過去的實際貨款）作為計算基數(shù)該方式應(yīng)用的較多：但供應(yīng)商實際收到的貨款要比稅票金額少，如果以這個數(shù)作為基數(shù)，則供應(yīng)商支付的返利是最少的，所以除了很牛X很牛X很牛X的供應(yīng)商，我們很少選擇這個計算方式。（2）按訂單金額計算即按業(yè)務(wù)往來中，以供應(yīng)商認(rèn)可的訂單匯總金額作為計算基數(shù)該方式現(xiàn)在一般都不用了：按這個計算，供應(yīng)商支付的返利是最多的，因為訂單價往往是廠價，同時訂單很難作為一個固定財務(wù)往來證據(jù)，所以易產(chǎn)生糾紛。（3）按稅票實際金額計算即按財務(wù)往來中，按對方給我公司開具的增值稅發(fā)票的實際商品金額（不含返利項）作為計算基數(shù)該方式應(yīng)用的最多，跟方式一很相似，但是有一定區(qū)別：按這個計

6、算，雙方財務(wù)的認(rèn)可度都很高，賬務(wù)清晰，雙方利益相對均衡，所以一般采用這個方式回過頭來看這次的成本計算回過頭來看這次的成本計算（1）一般來說，國際化供應(yīng)商都按前面說的第三種方式計算，這個是需要你去確認(rèn)的，我印象中是按第三種方式計算（2）在確認(rèn)第一條的基礎(chǔ)上，必須確認(rèn)：這25個點，是在開票的時候直接降價開還是事后核銷？也就是我跟你說的是聯(lián)合利華的一級核銷還是二級核銷（3）確認(rèn)完1和2，結(jié)果就很明顯了：如果是一級核銷，低價開票，那么返利就應(yīng)該是廠價*75%*5.6%如果是二級核銷，高價開票，那么返利就應(yīng)該是廠價*5.6%當(dāng)然你必須確認(rèn)的是，哪怕是二級核銷，由于本單較大，屬切單（術(shù)語，大量買斷的意思）

7、行為，廠價是否是按一級核銷給返利的。基于廠方費用和成本控制，我更傾向于的算法是：實際價格=廠價*75%*（1-5.6%）=86.2*96%*75%*（1-5.6%）=58.59元當(dāng)然，你必須確定的是，實際廠價是系統(tǒng)價的96%！一、計算商品的實際購進(jìn)成本二、計算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險造成的成本損失，并計算進(jìn)成本四、計算成交成本五、得出利潤計算各種成交前成本構(gòu)成計算各種成交前成本構(gòu)成這個對你沒有難度，需要注意的是，關(guān)于殘損風(fēng)險的評估和計算相信下面的成本你都是算得到的（每一單）：浴花：1.65元紙箱：0.75元氣泡：0.6元物流作業(yè)成本：2.32元平均快遞成本：8元殘損成本：？%再嘮叨一次：

8、為什么我們現(xiàn)在不計算扣點呢？因為扣點的計算基數(shù)是零售價！我們關(guān)鍵看這個一、計算商品的實際購進(jìn)成本二、計算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險造成的成本損失，并計算進(jìn)成本構(gòu)成四、計算成交成本五、得出利潤關(guān)于殘損風(fēng)險的評估和計算關(guān)于殘損風(fēng)險的評估和計算殘損風(fēng)險因為其不確定性，我們習(xí)慣用百分比衡量其成本，比如大物流作業(yè)是0.1%，賣場殘損是0.3%等在電商的殘損成本上，我獲取了這樣一些信息：官旗店平均一次液體聚劃算大概售賣2700組-3000組左右每次聚劃算產(chǎn)生的殘損退貨大概25-50組不等每次聚劃算產(chǎn)生的退差（為了不讓買家退貨而退一定的金額）組數(shù)大概是退貨的一倍左右，也就是可能落在50-100組之間退差

9、控制線是交易額的5%，有的可能更高信息來源：JY.W關(guān)于殘損風(fēng)險的評估和計算關(guān)于殘損風(fēng)險的評估和計算基于以上信息，個人推算，直接殘損率1.5%，退差率3%，由于退差可能存在的偏高（如泄漏嚴(yán)重則多退），我把這個退差實際線數(shù)字定義在5%-15%之間，我希望取10%，這個數(shù)字是個人臆測的，你可以留意實際清算結(jié)果得出一個相對更科學(xué)的數(shù)字那么實際的殘損比率應(yīng)該是（我們近似假設(shè)零售價等于成本構(gòu)成價的110%，當(dāng)然這個也是假設(shè)，依據(jù)你們的定價習(xí)慣推測的）：（1.5%+3%*10%*110%）*我方承擔(dān)率20%=0.366%也就是，你需要在成本構(gòu)成和（除去交易成本）基數(shù)上，再上浮0.366%做為你的控制成本，

10、計算完這個成本后，你就不需要考慮殘損金額了，只要做到盡量減少殘損就好了當(dāng)然，粗略計算時，你可以不考慮這個數(shù)字，但是一個合格的運營人員，必須學(xué)會對風(fēng)險進(jìn)行有效評估最后的成本構(gòu)成結(jié)果出爐了最后的成本構(gòu)成結(jié)果出爐了最終的成本構(gòu)成=沐浴露實際進(jìn)價+浴花+紙箱+氣泡+物流作業(yè)成本+平均快遞費用+殘損風(fēng)險增溢=58.59+1.65+0.75+0.6+2.32+8+殘損風(fēng)險增溢=71.91+71.91*0.366%=72.17元一、計算商品的實際購進(jìn)成本二、計算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險造成的成本損失，并計算進(jìn)成本構(gòu)成四、計算成交成本五、得出利潤計算成交成本計算成交成本成交成本很簡單，你都會，沒什么特別

11、注意的類目折扣2%，商城積分0.5%，保底傭金1.5萬元其中需要注意的是，2%和1.5萬的保底傭金是不可以重復(fù)計算的，因為1.5萬元是2%傭金累計，換言之，就是如果實際傭金數(shù)是1.5萬以上，那么1.5萬就不應(yīng)該作為成本計算，直接計算2%就好了按照目前的零售定價 76.9元/組，則每組類目傭金為76.9*2%=1.538元那么，15000/1.538=9753組，也就是如果大于9753組，只需要計算2%就好了，如果是這個組以下，那么就是1.5萬了，在目前的情況下，顯然無法達(dá)到這個數(shù)量，因此2%就不需要計算了，直接就是固定費用1.5萬所以，不考慮這1.5萬，則每組實際回收貨款是76.9*（1-0.5%）=76.52元 所以每組利潤是76.52-72.17=4.35元（這個結(jié)