網(wǎng)絡營銷整體設計

1、一、課程基本信息課程名稱：網(wǎng)絡營銷課程代碼：F0先修課程：網(wǎng)頁設計適用專業(yè)：軟件技術審核人：張海網(wǎng)絡營銷整體設計學 分： 2學 時： 32后續(xù)課程：網(wǎng)站SEO優(yōu)化編制人：謝金榮編制時間：2017 年 1 月 20 日二、課程性質(zhì)網(wǎng)絡營銷是為適應電子商務實踐的需要而出現(xiàn)的一門新興學科。該學科以經(jīng)濟學、電子商務、營銷學為基礎， 同時也涉及電子技術學科，特別是網(wǎng)絡系統(tǒng)。設立本課程的目的在于通過對網(wǎng)絡營銷的理論和實踐的學習、研究和分析，掌握網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、基本知識和基本操作技能，提高學生從事電子商務實踐的理論素養(yǎng)和營銷工作的實際操作能力。三、課程設計（一）課程目標設計1. 能力目標:（ 1

2、） 能進行網(wǎng)上資料的日常搜索并能篩選出有價值的商業(yè)信息（ 2） 能對企業(yè)進行準確的商務定位（ 3） 能撰寫企業(yè)商業(yè)廣告（ 4） 能利用多種網(wǎng)絡工具采集商務信息（ 5） 能對網(wǎng)絡信息進行分類整理（ 6） 能通過網(wǎng)絡進行單一目的的市場調(diào)研（ 7） 能撰寫商情分析報告（ 8） 能對企業(yè)網(wǎng)站進行結構、內(nèi)容、功能和服務等要素進行分析（ 9） 會寫網(wǎng)站分析報告并能提出優(yōu)化建議（ 10） 能使用網(wǎng)站診斷評價的相關工具（ 11） 能熟練書寫網(wǎng)站分析報告并能提出優(yōu)化建議（ 12） 能對網(wǎng)站進行綜合評測（ 13） 能制訂搜索引擎營銷方法（ 14） 能挖掘產(chǎn)品的網(wǎng)絡關鍵字，得到潛在客戶的關注（ 15） 能對搜索引擎

3、營銷的效果評價和進行網(wǎng)站優(yōu)化（ 16） 能在第三方電子商務平臺建立網(wǎng)店（ 17） 能利用互聯(lián)網(wǎng)進行廣告市場調(diào)研（ 18） 能利用互聯(lián)網(wǎng)收集各個主要網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告的價格（ 19） 能進行商品推廣和店鋪推廣（ 20） 能制訂事件營銷的基本方案（ 21） 能收發(fā)和撰寫電子郵件（ 22） 能開展一對一的 EMAIL營銷（ 23） 能選擇并注冊博客和論壇的發(fā)布平臺（ 24） 能創(chuàng)作有商業(yè)價值的發(fā)帖內(nèi)容（ 25） 能進行有效的內(nèi)容回復與維護（ 26） 能團隊參與企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的制訂（ 27） 能單獨撰寫企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案（ 28） 能推行并實時監(jiān)控網(wǎng)絡營銷方案的運作（ 29） 能根據(jù)監(jiān)控數(shù)據(jù)實時的改變網(wǎng)絡營

4、銷策略2. 知識目標:(1) 了解網(wǎng)絡營銷相關理論；(2)熟悉網(wǎng)絡營銷基本模式和流程；(3)熟悉掌握網(wǎng)絡營銷的四大策略；(4)熟悉有關網(wǎng)絡營銷的安全性問題及相關的法律法規(guī)；(5)熟練利用網(wǎng)絡搜尋商務信息的各種手段和方式；(6)認識各種在線營銷的方式；(7)掌握網(wǎng)上市場調(diào)查的設計與結果分析；(8)掌握網(wǎng)上拍賣的方式，方法；(9)掌握E-mail營銷的形式和方法；(10)掌握利用各種平臺在網(wǎng)上開店的方法；(11)掌握博客營銷的方式；(12)掌握網(wǎng)絡廣告的分類與形式以及它的基本策略和技巧;(13)掌握廣告策劃的一般過程；(14)掌握網(wǎng)絡廣告的各種發(fā)布方式和收費模式；(15)掌握網(wǎng)站推廣的方法；3.職

5、業(yè)目標(1) 誠信經(jīng)商；(2) 仔細做事；(3) 團隊合作；(4) 以客為尊，換位思考；(5) 冷靜思考，揚長避短，取長補短；(6) 善于思考；(7) 學會用細心去挖掘產(chǎn)品關注點；(8) 培養(yǎng)良好的與人溝通、協(xié)作技巧。(二)課程教學活動設計1.課程內(nèi)容設計(一般指一級項目編號及名稱、內(nèi)容)序號項目(模塊)名稱學時1依香思(國際)服裝有限公司網(wǎng)絡營銷方案設計282廣州海納川機械廠網(wǎng)絡營銷方案設計4合計322.能力訓練項目設計(一般指二級項目內(nèi)容)編 號能力訓練項目名稱學時能力目標主要支撐知識訓練方式及步驟結果(可展小)網(wǎng)絡信息 搜集及撰 寫商業(yè)廣 告21、能進行網(wǎng)上 資料的日常搜索2、能篩選出有

6、價值的商業(yè)信息3、能進行準確 的商務定位4、能初步撰寫商業(yè)廣告1、了解網(wǎng)絡營銷與電 了商務的區(qū)別2、了解網(wǎng)絡銷售的各 種手段3、掌握搜索引擎的操 作技巧1、通過專業(yè)培養(yǎng)目標和職業(yè)崗位分析2、導出課程設置介紹 從而達到解析本門課 程的學科地位的作用。3、主要圍繞為什么要 學-學什么東西-怎么 去學這三個方 面的內(nèi) 容進行講解。4、學生分組動手實踐 總結商業(yè)廣告依香思(國 際)服裝有 限公司網(wǎng) 絡營銷信41、能利用多種 網(wǎng)絡工具采集 商務信息2、能對網(wǎng)絡信1、了解商情報告的撰 寫格式2、知道利用搜索引擎 快速搜索信息的方法1、通過“凡客”的成功案例分析引發(fā)學生思考2、導出依香思(國際)網(wǎng)絡營銷商情

7、分析報告息收集息進行初步分 類整理3、能通過網(wǎng)絡 進行單一目的 的市場調(diào)研4、能撰寫基本 的商務廣告3、掌握利用網(wǎng)絡工具 進行市場調(diào)研的方法 知道信息處理的方法服裝有限公司第一步 重點要掌握哪方面的 資料，如何狄取3、需要發(fā)布什么樣的廣告信息4、學生討論、分組動 手實踐總結贏利模式 的確定21、能撰寫商情 分析報告1、了解撰寫商情分析 報告的方法1、給出一個案例確定 一種贏利模式2、引導學生撰寫商情 報告商情報告質(zhì) 量報告建站準備21、能對企業(yè)網(wǎng) 站進行結構、內(nèi) 容、功能和服務 等要素進行分 析2、會寫網(wǎng)站分 析報告并能提 出優(yōu)化建議3、能對網(wǎng)站進 行基本的評測1、知道電子商務網(wǎng)站 的一般要素

8、2、知道企業(yè)網(wǎng)站評價 與診斷的基本方法3、知道企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu) 化內(nèi)容1、通過電子商務網(wǎng)站 的成功案例導出電子 商務網(wǎng)站的必備要素 2、廣州從化海納川機 械網(wǎng)站存在的 問題分 析3、對海信網(wǎng)站進行整 體評價4、書寫天獅集團企業(yè) 網(wǎng)站診斷書，強調(diào)網(wǎng)站 診斷書的基本格式5、學生討論、分組動 手實踐總結企業(yè)電子商 務網(wǎng)站診斷 書依香思（國 際）服裝有 限公司建 站流程及 網(wǎng)站監(jiān)測41、能對網(wǎng)站進 行診斷與評價2、能使用網(wǎng)站 診斷評價的相 關工具3、能熟練書寫 網(wǎng)站分析報告 并能提出優(yōu)化 建議4、能對網(wǎng)站進 行綜合評測1、知道企業(yè)網(wǎng)站的評價與診斷的原則2、掌握企業(yè)網(wǎng)站評價 與診斷的一般工具3、知道企業(yè)網(wǎng)站

9、的優(yōu) 化內(nèi)容1、分析力網(wǎng)的電子商 務網(wǎng)站服務方案，理清 建立電子商務 網(wǎng)站的 基本步驟2、分析廣州從化海納 川機械網(wǎng)站應進行怎 樣的改進3、建立在線客戶方法 及并進入網(wǎng)眼 網(wǎng)站了 解，學會使用網(wǎng)眼工具 4、設計網(wǎng)站FQA5、設計網(wǎng)站地圖，網(wǎng) 站基本指標的監(jiān)測應用（如PR PV等），弓| 入SEO6、通過對騰迅、新浪 等的評測引入網(wǎng)站分 析診斷工具介紹7、引導學生利用診斷工具全面分析依香思（國際）服裝有限公司的競爭對手網(wǎng) 站并進 行匯總競爭對手分 析報告網(wǎng)站優(yōu)化41、能制訂搜索 引擎營銷方法1、知道SEO的基本方 法1、通過分析關鍵字得 到找出潛在客戶的技依香思（國2、能挖掘產(chǎn)品 的網(wǎng)絡關鍵字，

10、 得到潛在客戶 的關注3、能對搜索引 擎營銷的效果 評價和進行網(wǎng) 站優(yōu)化4、能在第二方 電子商務平臺 建立網(wǎng)店2、了解搜索引擎優(yōu)化 的思想3、掌握搜索引擎各種 有效的營銷方法4、知道如何在第二方 電子商務平臺建立網(wǎng) 店巧2、分析查找關鍵詞能 輕松找到公司 網(wǎng)站的 原因3、分析網(wǎng)站，找到優(yōu) 化網(wǎng)站的答案4、總結如何對電子商 務網(wǎng)站進行SEO5、學生找尋服裝行業(yè) 的成功優(yōu)化案例，為依 香思（國際）服裝有限 公司的網(wǎng)站優(yōu)化拿出 取佳方菜6、分析經(jīng)典案例網(wǎng)店際）服裝有限公司的網(wǎng)站優(yōu)化方案建立第三 方平臺41、能挖掘產(chǎn)品 的網(wǎng)絡關鍵字， 得到潛在客戶 的關注2、能在第二方 電子商務平臺 建立網(wǎng)店1、為依

11、香思（國際） 服裝有限公司建立第 三方平臺2、收集該行業(yè)的行業(yè) 關鍵字1、對比分析從化的“廣 州海納川機械廠”網(wǎng) 店，找到建設網(wǎng)店的注 點事項2、操作演示阿里巴巴 后臺的網(wǎng)銷寶，總結操 作技巧3、學生總結，如何做 好網(wǎng)絡營銷平臺建設 如何做好依香思（國 際）服裝有限公司的平 臺優(yōu)化第三方平臺 建設情況考 評網(wǎng)絡廣告 推廣41、能利用互聯(lián) 網(wǎng)進行廣告市 場調(diào)研2、能利用互聯(lián) 網(wǎng)收集各個主 要網(wǎng)站網(wǎng)絡廣 告的價格3、能進行商品 推廣和店鋪推 廣4、能制訂事件 營銷的基本方 案1、知道網(wǎng)絡廣告的概 念2、知道網(wǎng)絡廣告的形 式和價格3、知道網(wǎng)絡廣告的預 算4、知道網(wǎng)絡廣告的發(fā) 布5、知道事件營銷的方

12、式策略6、知道事件營銷的成 功要素和風險應對1、分析“凡客”的推 廣模式2、分析新浪、騰迅、搜狐等網(wǎng)站的 PR值， 觀察其頁面廣告及所 能帶來的效果3、查找各門戶網(wǎng)站的 基本廣告模式、收費指 標和廣告投入價格4、事件營銷剖析5、分析行業(yè)的地方網(wǎng) 站和競爭對手 的網(wǎng)絡 廣告6、為依香思（國際） 服裝有限公司和廣州 海納川機械進行廣告 圖文設計7、為依香思（國際） 服裝有限公司和廣州 海納川機械設計網(wǎng)絡 廣告方案和事件營銷 力殺8、綜合對比總結各組廣告推廣方 案設計效果為依香思 （國際）服裝有限公 司設計郵 件及博客 營銷方案21、能收發(fā)和撰 寫電子郵件2、會開對 一的EMAIL營銷3、能選擇并注

13、 冊博客和論壇 的發(fā)布后4、能創(chuàng)作后商業(yè)價值的發(fā)帖 內(nèi)容5、能進行功效 的內(nèi)容回復與 維護1、知道EMAIL的類型2、知道電子郵件禮儀3、知道電子郵件的特 點4、知道博客與論壇的 創(chuàng)作原則和技巧5、知道博客與論壇內(nèi)容的維護1、分析在日本利用電 子郵件創(chuàng)造銷售奇跡 的故事2、提出如何進行市場 調(diào)研如何撰寫發(fā)送郵 件的問題3、如何進行預算并將 目標進行量化4、總結并補充答案5、撰寫依香思（國際） 服裝有限公司 的電子 商務郵件6、探討“安琪酵母” 論壇營銷的成功案例7、引出論壇營銷的實 施方案和應注意的問 題8、并探討博客內(nèi)容如 何建設如何引來流量9、探討國內(nèi)知名博客 平臺的定位方向10、為依香思

14、（國際） 服裝有限公司和廣州 海納川機械設計電子 郵件營銷及博客營銷 力殺電子郵件營銷方案廣州海納 川機械廠 網(wǎng)絡營銷 整體方案41、能團隊參與 企業(yè)網(wǎng)絡營銷 方案的制訂2、能單獨撰寫 企業(yè)網(wǎng)絡營銷 力殺3、能推行并實 時監(jiān)控網(wǎng)絡營 銷方案的運作4、能根據(jù)監(jiān)控 數(shù)據(jù)實時的改 變網(wǎng)絡營銷策 略1、知道企業(yè)網(wǎng)絡營銷 的整體流程2、知道網(wǎng)絡營銷的過 程監(jiān)控3、知道企業(yè)網(wǎng)絡營銷 的實時調(diào)整4、知道如何推行網(wǎng)絡 營銷方案1、全面綜合實際的分 組討論給出網(wǎng)絡營銷 力殺2、分組解說，企業(yè)環(huán) 境變動后如何改變力 案，根據(jù)回答現(xiàn)場評分 3、個人完成廣州海納 川機械廠的網(wǎng)絡營銷 力殺廣州海納川 機械廠網(wǎng)絡 營銷整

15、體方 案和廣州海 納川機械廠 的網(wǎng)絡營銷 整體方案四、第一次課設計梗概1 .通過問答引導法和學生個人網(wǎng)上搜索弄清楚課程的社會作用，進而進行專業(yè)培養(yǎng)目標和職業(yè)崗位分析；2 .通過案例分析法導出課程設置介紹從而達到解析本門課程的學科地位的作用。3 .教師圍繞為什么要學-學什么東西-怎么去學這三個方面的內(nèi)容進行講解。4 .進而導出本門課程的培養(yǎng)目標和考核方式。5 .激發(fā)興趣，嘗試第一個項目任務的分組操作。五、教學組織形式班級授課，項目任務驅(qū)動方式，分組情景教學具體組織安排：（1） 教師創(chuàng)設情境，提出任務（2） 教師與學生共同討論，任務分解，分組實施任務（3） 解決任務，建構知識教師重點講授難點重點，

16、學生同步訓練，教師時刻關注學生練習情況，個別輔導，教學做同步（4） 學生鞏固練習，完成任務（5） 學生上交任務，教師考核評價，教師與學生共同小結六、考試形式和考試內(nèi)容結構本課程考核注重過程考核，過程考核與結果考核相結合，綜合評價。建議考核由兩部分構成，第一部分為過程考核，主要考核學生的平時學習態(tài)度與動手能力。第二部分為學生營銷方案上交，教師評議打分，主要考核學生網(wǎng)絡營銷策劃能力、基本技能的靈活運用能力；1、考試形式要求考生按時上交某公司網(wǎng)絡營銷綜合方案2、評分標準1）獨立進行某公司的網(wǎng)絡營銷策劃設計。2）分析數(shù)據(jù)來源要求可靠，調(diào)研方式科學合理，網(wǎng)絡營銷方式不限。3）必須在規(guī)定時間規(guī)定地點獨立完

17、成。4）符合網(wǎng)絡營銷設計要求。（以上四項要求必須達標，否則作品得分為零）5） 符合網(wǎng)絡營銷基本技術方法要求，有調(diào)查分析、平臺建設方案及合理有效的推廣等基本步驟（ 10分）6）文案結構合理。（ 10 分）7）調(diào)研數(shù)據(jù)全面充分。（ 10 分）8）方案條理清晰，觀點明確。（ 10 分）9）策劃從調(diào)研到方案提供關聯(lián)性強，邏輯性強（10 分）10）方案文稿排版美觀、結構清晰。（ 10 分）11）對市場有充分的了解。（ 10 分）12）網(wǎng)絡推廣有具體全面的解決措施，針對性強、有可行性，方式方法合理。（ 10 分）13）有短期、中長期目標。（ 10 分）14）有可靠數(shù)據(jù)支撐的投入與收益回報率分析（10 分）3、考試時間：90 分鐘4、考試總分：平時考查100分 *40%+期末考試100分 *60%5、考試工具：通過網(wǎng)絡調(diào)研收集數(shù)據(jù)來源6、平時成績占期末考評總分的40%。a、學習態(tài)度。（10分）b、學習紀律。（10分）c、任務實施。（20分）七、教學材料（一）教材或講義編寫建議要求教材內(nèi)容豐富，詳細，適用高職類學生學習。有相應的視頻教學材料