創(chuàng)業(yè),你真的準備好了嗎？

1、創(chuàng)業(yè)，你真的準備好了嗎？ 主講人：崔煜晗 來自：BNG咨詢 2015年10月創(chuàng)業(yè)需要什么？ 有人說創(chuàng)業(yè)需要激情，我說需要頭腦。激情，是一種強烈的但持續(xù)時間短暫的情感表現(xiàn)。用在創(chuàng)業(yè)上，顯然不合適，創(chuàng)業(yè)需要的是踏踏實實的態(tài)度和頭腦。大家說是不是這樣？大家都聽說過陳安之或其弟子們的培訓講演吧？或許在座的各位有聽過他們課程的。陳安之系列的培訓講演，主要是精神激勵法，把現(xiàn)場聽眾的激情點燃了，以至于達到了置身社會之外的境界。在現(xiàn)場，講師講的每一句話都很讓聽眾感覺有道理。我并不是說他們的課不好，在某方面還是有作用的，例如開導人，教會學員一些全新的思維方式。雖然他們引經據(jù)典，但實際他們講得實用內容很空洞。以至

2、于過后，聽眾除了長了點見識，實際工作和經營上并無多大改善。那么在實際應用中既然沒有多大作用。所以說創(chuàng)業(yè)不是靠的一腔熱血，而是非常實實在在的東西，是講究務實的，切合實際的。需要的是頭腦！對于創(chuàng)業(yè)，我的觀點 很多人說“大學生畢業(yè)即失業(yè)”。大家都聽說過這句話吧？這是不恰當?shù)恼f法。誰說大學培養(yǎng)人才就是為了學業(yè)有成后進企事業(yè)單位工作給別人打工？從人生角度講，人的活法各不相同，選擇的路有千萬條，人生并無特定的格式。 那些企業(yè)是怎么成為企業(yè)的？答:“老板創(chuàng)業(yè)！”正是現(xiàn)在的老板當初選擇了創(chuàng)業(yè)，才有了現(xiàn)在你眼前的企業(yè)。就業(yè)形勢雖然困難，但并不意味著大學生畢業(yè)即失業(yè)。環(huán)境，恰恰給了大學畢業(yè)生創(chuàng)造更高經濟價值和社會

3、價值的抉擇機會。鼓勵大學生把學到的專業(yè)技能，通過創(chuàng)業(yè)實踐，來發(fā)揮更大價值。創(chuàng)業(yè)，首先解決了就業(yè)難問題，為國家分憂解難。創(chuàng)業(yè)，更是推動科技進步、技術創(chuàng)新的動力。 創(chuàng)業(yè)，推動著國家發(fā)展進步，民族振興！ 鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，但我們又不回避一個現(xiàn)實問題。那就是現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)成功率是非常非常低的。（各方統(tǒng)計路徑不一，多年來平均不足20%，如果只算大學生的話，成功率不會超過5%，甚至某年廣東統(tǒng)計的大學生創(chuàng)業(yè)100個只有1個成功。）。那么你會幸運地成為這少數(shù)人當中的一員嗎？大學生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因是什么？1.迫于就業(yè)壓力，無奈選擇創(chuàng)業(yè)，迫于就業(yè)壓力，無奈選擇創(chuàng)業(yè)，容易放棄。容易放棄。大多數(shù)高校畢業(yè)生在畢業(yè)后選擇自主

4、創(chuàng)業(yè)是由于就業(yè)壓力所致，在短時間內無法解決滿意就業(yè)崗位的情況下，被逼無奈選擇了自主創(chuàng)業(yè)，以暫時緩解就業(yè)壓力。因此雖然參與創(chuàng)業(yè)，但是準備和投入遠遠不足，一旦出現(xiàn)困難或者有更好的就業(yè)機會，就很容易放棄。2.激情創(chuàng)業(yè)，退熱無力，疲憊退出。激情創(chuàng)業(yè)，退熱無力，疲憊退出。近年來，為了解決大學生就業(yè)難問題，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家和地方都出臺了一系列優(yōu)惠政策。無論是國家、地方優(yōu)惠政策的出臺，還是各高校舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽都在為大學生創(chuàng)業(yè)推波助瀾。這也就點燃了一部分高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的熱情，紛紛在學校、甚至媒體上大張旗鼓的開始激情創(chuàng)業(yè)，但關注期一過，實際的問題紛至沓來，創(chuàng)業(yè)激情陡然消失?！?0后”的大學生在這種情況下

5、，由于缺乏必要的指導和幫助，往往變得意志消沉，最終選擇放棄創(chuàng)業(yè)。3.項目簡單，科技含量低，缺乏項目簡單，科技含量低，缺乏競爭力。競爭力。目前大學生創(chuàng)業(yè)70%以上的項目在第三產業(yè)，如餐飲、零售等內容，與其他投資創(chuàng)業(yè)者相比沒有體現(xiàn)出大學生的“科技含量”，初入該行業(yè)，沒有經驗，資金短缺，缺乏競爭力。4.缺乏社會經驗，缺少資源。缺乏社會經驗，缺少資源。缺乏對社會、交際、財務等方面的必要知識和經驗，也少一種執(zhí)著的精神。 創(chuàng)業(yè)成功率低的共性原因 1.選項目、選址、經營理念等原因，這也是我將要在后面提到的。 2.缺少堅持。通常開個店頭一兩年是建立信用、積累客源的過程，第三年以后才會有回報。恰恰太多創(chuàng)業(yè)者熬不

6、過這一兩年。 3.缺資金。對創(chuàng)業(yè)所需資金方面估算不到位，以及在使用過程中的盲目開支等造成資金鏈斷裂。 4.合伙模式的分裂。很多合伙生意因為事前分工和責任不清，以及過程中財務不清等原因，導致合伙人最終分道揚鑣。 創(chuàng)業(yè)可以，但一定要慎之又慎！ 投身創(chuàng)業(yè)之前，一定要三思或者一定要有頭腦。問問自己創(chuàng)業(yè)的目的是什么？-改善現(xiàn)狀？掙更多的錢？舒服自由？當老板風光？確實找到好商機了？還是實踐理想，把事業(yè)做大做強？再問問自己，項目論證充分了嗎？別光想著自信一定能成功。萬一失敗了呢？而今我離開大學校園10年了。我經歷過創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在總結出來的一條教訓是：創(chuàng)業(yè)，絕對不能靠“自信成功！” 計劃創(chuàng)業(yè)者應做好哪些準備？

7、除了前面談的思想準備，最重要的還是下面的專業(yè)準備：1.創(chuàng)業(yè)項目構想，對未來的產品、客戶、市場發(fā)展前景和商業(yè)模式等，作出明確的定位和發(fā)展規(guī)劃；2.學習和了解所涉及的知識、政策、法規(guī)以及各種常見的問題；3.項目論證，開展項目市場調研、項目可行性分析、風險評估、投資效益預測等；4.分析和確定創(chuàng)業(yè)資金需求，完成創(chuàng)業(yè)融資所需的商業(yè)計劃書。 對于這些專業(yè)的準備，我們在這里就不詳細講了。課后，決心創(chuàng)業(yè)的可以單獨找我做指導。按創(chuàng)業(yè)場所，來談創(chuàng)業(yè) 如果創(chuàng)業(yè)按場所劃分，大致可分為工廠、寫字樓、臨街實體店鋪、 商場、農村等。工廠 工廠。一般以生產加工為代表的項目。這個銷路是關鍵。在我們中國不缺供應商（就連阿里巴巴國

8、際站等全球所有B2B外貿平臺上70%以上是來自中國的供應商。），缺的是客戶。其實客戶也不缺，但客戶就是不采購你的，不是你的客戶而已，客戶采購關系供應商的。這點大家都很明白吧？不用細講了。除非，你有“核心技術”。一般敢于工廠創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，首先他得已經解決妥善了未來產品的銷路問題。 提到“核心技術”，是一個發(fā)明創(chuàng)造問題。正是國家最為重視和鼓勵的。擁有這類技術的人可以通過技術轉讓、技術合作等方式參與創(chuàng)業(yè)。寫字樓 寫字樓。一般以貿易、代理、IT業(yè)、廣告業(yè)及其他服務業(yè)為代表的項目。為啥選擇在寫字樓？一是包裝展示實力資信；二是方便接待；三是講求辦公環(huán)境優(yōu)雅舒適。等等理由。選擇在寫字樓創(chuàng)業(yè)，很多行業(yè)就得在業(yè)

9、務推廣上投入更大精力。因為寫字樓在傳播受眾方面比較閉塞。外貿和IT業(yè)相比其他行業(yè)更適合在寫字樓。也就是一些打破空間局限的和具備技術含量競爭優(yōu)勢的項目。臨街實體店鋪 臨街實體店鋪。一般以零售商品、服務業(yè)等項目為主。最大的優(yōu)點是傳播受眾面廣，在業(yè)務推廣上投入精力相對減輕。那么開實體店鋪，應注意哪些要素呢？1.項目。項目要順應經濟形勢，迎合本地地情。并量力而為。2.選址。選址應與你的項目定位相匹配。選址涉及到人流量、人群結構、租金成本.。尤其租金，你千萬不要高估自己絕對能掙出這個租金，你應該做最壞的打算，把風險考慮進去。3.門頭設計風格。這個影響顧客的感覺。顧客在店外能第一印象辨識你店的商品檔次定位

10、是否與顧客相匹配，以決定是否進店。再就是，這點或給顧客帶來清新舒心的感受或壓抑平淡的感受.。4.推廣策略。這個涉及到如何吸引近客、遠客、回頭客.5.經營理念。這是最核心的，也是整個創(chuàng)業(yè)始終的指導思想。俗話說“買賣分人做”360行行行出狀元“，同樣的生意，有掙錢的有干不下去的。你不能單說這個生意今年不好干，你說不好干，怎么人家干的好好的？為什么？經營理念有問題。6.善于調整。順大勢，善于調整，以降低損失或獲得新生。說說連鎖加盟 提到實體店鋪創(chuàng)業(yè)，我不得不說說連鎖加盟這種最最普遍的創(chuàng)業(yè)模式。 新聞曾報道過當今社會中興起的諸多謊言。其中創(chuàng)業(yè)也算一個。 尤其各種”連鎖加盟“。從多年前，在互聯(lián)網(wǎng)上、電視

11、媒體上、報刊上就充斥著這種創(chuàng)業(yè)加盟廣告。在這些年，有無數(shù)熱衷創(chuàng)業(yè)者栽倒在這些花樣上。很多創(chuàng)業(yè)者想走捷徑，有點資金，想省心省力開起來一個店或創(chuàng)一份事業(yè)。于是選擇了連鎖加盟。但連鎖加盟市場比價混亂，還需創(chuàng)業(yè)者看明白想清楚，1.前期投入成本較高；2.有些外來的項目水土不服，脫離地方實際情況；3.有些發(fā)起加盟的項目本身是不成功的，靠發(fā)展加盟賺錢或快速包裝塑造起來的連鎖店形象來吸引加盟賺錢；4.有的雙方誠信存在問題。有的是發(fā)起方本身存在欺騙的惡意，掙了創(chuàng)業(yè)者錢也不好好服務了或直接騙了創(chuàng)業(yè)者錢。經常聽說身邊某某上當了，廠家發(fā)來的貨是普通貨或殘次品。有的是加盟方存在僥幸心理，交了一兩年加盟費，學到了本領，就

12、想甩掉東家，自立門戶了.。使得加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)項目，多數(shù)以失敗告終。. 所以，創(chuàng)業(yè)者一定要考察明白?？疾鞏|家項目真實性、經營狀況、信譽等方面。商場 商場。創(chuàng)業(yè)主要靠的是商場本身帶來的客流。創(chuàng)業(yè)者選擇在哪個商場創(chuàng)業(yè)，當結合你項目的定位，考察對比各商場的客流量、客源層次結構。再就是對比各商場給予的入場政策、條件。農村 農村創(chuàng)業(yè)主要是指大農業(yè)。一般有養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、生態(tài)觀光采摘業(yè)。農業(yè)項目通常投入大見效慢，且風險大。這個就不詳細講了。在座的各位老家基本是農村的，對于這些也不陌生。家里父母也能給出一些意見。我想大多數(shù)父母是不希望孩子窩在農村的。網(wǎng)店 網(wǎng)店。也就是現(xiàn)在流行的“電商”了，網(wǎng)上賣東西。場所可以

13、寫字樓、可以在家、可以在實體店鋪等。網(wǎng)店之所以興盛起來，是因為價格、品類、空間、時間方面的優(yōu)勢。價格，同樣的商品，網(wǎng)店上銷售的價格比實體店里便宜。品類，在實體店里買不到的，在網(wǎng)店上有?？臻g，在本地買不到的，在網(wǎng)店上有。時間，沒時間或不愿意去實體店，在網(wǎng)上買。但網(wǎng)店的原始興起，還與劣質、假冒貨有關，原始上這些貨有絕對的價格優(yōu)勢，把電商推進了繁盛時期。隨之而來的是引起了政府部門監(jiān)管的重視。如果網(wǎng)店失去了以上優(yōu)勢，法治監(jiān)管進一步健全，那么新小網(wǎng)店還有多少賺錢的機會？ 我并不反對電商的發(fā)展，因為電商給整個國家和世界帶來了方便。我也正體會著電商給我?guī)淼闹T多方便。但我不支持電商過度發(fā)展。電商過度發(fā)展是一

14、場災難。他摧殘了傳統(tǒng)實體店鋪。擊垮了地方商業(yè)中心。必將和蕭條的實體企業(yè)那樣，造成大量失業(yè)。有人說不會造成大量失業(yè)，都做電商創(chuàng)業(yè)了。 那么請問，2015年新進入電商創(chuàng)業(yè)的人月凈利潤收入過1800人民幣的有多少？（請留言）。當然不排除也有做起來的賺錢的，但肯定賺錢的只是少數(shù)人而已。電商的過度發(fā)展，也將直接影響著實體店鋪的創(chuàng)業(yè)者。到底線下能養(yǎng)活更多人還是線上能養(yǎng)活更多人？孰輕孰重要分得清。另外一個很關鍵的問題：傳統(tǒng)實體經濟不景氣，一方面是受到了電商的沖擊，另一方面或說最核心的是經濟危機的影響。那么在經濟危機影響下，傳統(tǒng)實體經濟不景氣，電商就會持續(xù)景氣下去嗎？ 如果你夠細心，你會發(fā)現(xiàn)2015年天貓京東

15、等都開始著急了.他們在竭力爭奪最后的農村市場.他們也在調整戰(zhàn)略布局線下.未來電商發(fā)展的三大趨勢 我研究認為，未來電商發(fā)展的三大主流趨勢是：1.自營模式+ 入駐模式。平臺更傾向自營模式，線下有商超或倉庫，實現(xiàn)線上線下結合。例如京東商城等 2.行業(yè)細分專業(yè)化模式。例如某服裝批發(fā)網(wǎng)、某化工網(wǎng)、某建材網(wǎng)等 3.同城購物模式。例如XXX等。2015.7.21我們將該研究結論分享給了一個客戶。2015.7.24獲悉阿里巴巴全面進軍商超領域，將在全國范圍內分階段力推旗下天貓超市，其中第一站選定北京。. 開網(wǎng)店，還是有機會的 前面分析了電商面臨的環(huán)境形勢，并不是說個人在電商創(chuàng)業(yè)上就沒出路。機會還是有的，畢竟電商是人類社會的發(fā)展產物，一經誕生就不會消亡。在開網(wǎng)店這條創(chuàng)業(yè)途徑上，一方面應跟著趨勢走，另一方面在于選擇貨源上，第三就是推廣上。據(jù)悉，法制監(jiān)管正在強化，那么創(chuàng)業(yè)者多學習點知識