某廚具營銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)--3myuan

1、1 x營銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)營銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 初步方案設(shè)計(jì)附件 2 內(nèi)容內(nèi)容頁碼頁碼部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 3市場部組織設(shè)計(jì)市場部組織設(shè)計(jì)6銷售部組織設(shè)計(jì)銷售部組織設(shè)計(jì) 34物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì)物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì) 563client logoto be positioned at the markminimum heightmaximum sizenavigator A. 部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)4 x x銷售與市場營銷的總體組織結(jié)構(gòu)銷售與市場營銷的總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營銷副總裁物流/服務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場總監(jiān)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資

2、源經(jīng)理最強(qiáng)大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度5 營銷副總裁的職責(zé)描述營銷副總裁的職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 10年以上跨國公司和大型企業(yè)全國市場營銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通技能很強(qiáng)的邏輯思維能力, 善于分析和解決分問題具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力權(quán)限權(quán)限參與市場和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場和銷售支持費(fèi)用預(yù)算審批審批市場部和銷售部III級以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設(shè)立/關(guān)閉等)的審批全國/渠道銷售政策的審批協(xié)助總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場與銷售部的日常工作制定公司整體銷售額年度利潤

3、指標(biāo)整體市場銷售費(fèi)用控制目標(biāo)組織能力相關(guān)衡量指標(biāo) (管理人員流失率%等)6 營銷副總裁的日常工作安排營銷副總裁的日常工作安排總經(jīng)理、其他副總、總監(jiān)制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售和利潤目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標(biāo)、主要客戶發(fā)展計(jì)劃、市場與銷售年度計(jì)劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費(fèi)用預(yù)算獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)制定年度市場與銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理，市場、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工

4、作人員工作結(jié)果工作結(jié)果年度預(yù)算7 市場總監(jiān)的角色與職責(zé)描述市場總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)制定和審批年度品牌支持費(fèi)用, 審批日常品牌支持費(fèi)用支出審定大型市場推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審核主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商審定廣告審定品牌VI和相關(guān)市場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策審定相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和市場研究經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識 (大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通

5、能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)品牌的發(fā)展方向, 制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場部人員的角色和職責(zé), 衡量指標(biāo)制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表市場部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持確保市場部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用負(fù)責(zé)新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃 協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突制定市場部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃, 招聘主要管理人員負(fù)責(zé)直接下屬的個人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤指標(biāo)品牌/產(chǎn)品線市場份額品牌支持費(fèi)用控制組織能力評估8 市場總監(jiān)的日常工作安排市場總監(jiān)的日常工作安排總經(jīng)理、產(chǎn)

6、品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理，市場研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新, 產(chǎn)品價格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價格策略制定年度品牌業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予市場營銷計(jì)劃反饋和資源支持參與市場營銷計(jì)劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計(jì)劃參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃市場營銷運(yùn)作市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度品牌支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理、廣告商走訪實(shí)地市場和監(jiān)督產(chǎn)品

7、經(jīng)理、實(shí)地銷售人員參與大型品牌推廣活動產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理為品牌推廣活動推廣支持,確保成功實(shí)施了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃,參與決策領(lǐng)導(dǎo)月度市場部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理、研發(fā)人員 新產(chǎn)品計(jì)劃的制定和更新參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品

8、/新產(chǎn)品銷售、市場和供應(yīng)問題，制定解決方案和行動計(jì)劃9 銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)權(quán)限權(quán)限制定和審批年度銷售支持費(fèi)用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費(fèi)用支出審定大型全國促銷/渠道促銷計(jì)劃審批銷售/渠道相關(guān)政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷基本資歷本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和市場研究經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)銷售的發(fā)展方向, 制定

9、渠道戰(zhàn)略和制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議, 并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用為新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃提供反饋和支持 協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突招聘部門管理人員, 制定市場部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋銷售額銷售基本指標(biāo)零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)10 銷售總監(jiān)的日常工作安排銷售總監(jiān)的日常工作安排總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略, 相關(guān)政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定, 客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃

10、和目標(biāo)、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃銷售運(yùn)作管理銷售運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理走訪實(shí)地市場、客戶和實(shí)地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實(shí)地銷售人員了解客戶需求和實(shí)地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃

11、,參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施銷售人員培訓(xùn)其他人員基于需要發(fā)展組織能力費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶會議重點(diǎn)客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求, 解決存在問題11 全國物流服務(wù)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述全國物流服務(wù)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)權(quán)限權(quán)限審批年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算審定全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立或撤銷審批物流與服務(wù)相關(guān)政策(如定單處理政策規(guī)定和運(yùn)作流

12、程, 客戶服務(wù)守則等)審批主要的物流和倉儲供應(yīng)商, 特約維修服務(wù)供應(yīng)商物流/服務(wù)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷基本資歷本科以上學(xué)歷, 至少6年以上的物流運(yùn)作和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn), 其中至少有3年以上負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)物流運(yùn)作或客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力制定物流和服務(wù)的遠(yuǎn)景, 制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定供應(yīng)鏈整合(包括上游供應(yīng)鏈)計(jì)劃負(fù)責(zé)制定年度物流費(fèi)用預(yù)算, 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算制定年度物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)部署物流/服務(wù)發(fā)展計(jì)劃和主要目標(biāo)確

13、保物流/服務(wù)部獲得有效資源, 并確保資源的有效利用解決重要客戶的投訴協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突招聘部門管理人員, 制定人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋供應(yīng)鏈的整體表現(xiàn)指標(biāo): 物流成本, 客戶服務(wù)水平(缺貨率), 庫存水平(天/人民幣)售后服務(wù)衡量指標(biāo): 顧客滿意度(%), 顧客投訴率 (%), 客戶相應(yīng)時間12 全國物流服務(wù)總監(jiān)的日常工作安排全國物流服務(wù)總監(jiān)的日常工作安排總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理物流/服務(wù)戰(zhàn)略的制定和更新, 服務(wù)戰(zhàn)略選擇制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)確定和部署、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)

14、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理確定服務(wù)項(xiàng)目和承諾和服務(wù)相關(guān)政策和操作要求參與服務(wù)政策制定和審批總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理確保倉儲/運(yùn)輸供應(yīng)商滿足短期長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要審核主要的倉儲運(yùn)輸供應(yīng)商合同制定年度部門計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃物流物流運(yùn)作管理運(yùn)作管理售后服務(wù)管理售后服務(wù)管理會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度物流和服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算倉儲運(yùn)輸經(jīng)理實(shí)地銷售人員、服務(wù)/物流人員了解客戶需求,實(shí)地服務(wù)/物流運(yùn)作情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動計(jì)劃,參與決策月度部門工作回顧直接下屬、其他人

15、員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動計(jì)劃實(shí)施處理重要的物流/服務(wù)問題其他人員視需要而定及時處理重大問題(如嚴(yán)重的缺貨或顧客服務(wù)投訴)費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力參與新產(chǎn)品上市計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目小組確保物流和服務(wù)系統(tǒng)有足夠能力支持新產(chǎn)品上市計(jì)劃實(shí)地工作,客戶拜訪，區(qū)域服務(wù)監(jiān)督13client logoto be positioned at the markminimum heightmaximum sizenavigator B. 市場部組織設(shè)計(jì)市場部組織設(shè)計(jì)14 x x市場部組織結(jié)構(gòu)市場部組織結(jié)構(gòu)市場總

16、監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)理油煙機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理整體營銷經(jīng)理熱水器產(chǎn)品經(jīng)理灶具產(chǎn)品經(jīng)理營銷服務(wù)經(jīng)理市場研究經(jīng)理財(cái)務(wù)分析經(jīng)理15 整體營銷經(jīng)理的職責(zé)描述整體營銷經(jīng)理的職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限跨產(chǎn)品線新品市場推廣計(jì)劃和大型促銷費(fèi)用的預(yù)算和部分費(fèi)用審批審批對外公關(guān)活動的部門費(fèi)用 (如小于X金額) 直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)能有效地與其它部門合作善于利用內(nèi)部和外部資源以幫助解決問題協(xié)助市場總監(jiān)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理對跨產(chǎn)品線

17、市場活動的管理與各產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線的新品上市計(jì)劃, 并負(fù)責(zé)具體市場推廣活動的實(shí)施與各產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)各產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的市場推廣計(jì)劃, 并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施負(fù)責(zé)對外公關(guān)關(guān)系活動 (如產(chǎn)品展示會等) 的計(jì)劃和組織實(shí)施與促銷部經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)合促銷計(jì)劃或新品推出計(jì)劃對銷售實(shí)施的要求負(fù)責(zé)直接下屬的個人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施, 提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋主要促銷活動的有效性衡量指標(biāo) (投資回報(bào)率等)16 整體營銷經(jīng)理的日常工作安排整體營銷經(jīng)理的日常工作安排市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營銷戰(zhàn)略與各產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略間的聯(lián)系和支持點(diǎn)協(xié)助市場總監(jiān)制定品牌戰(zhàn)略和定位年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(年度聯(lián)合新產(chǎn)品推出計(jì)劃等)年度費(fèi)用預(yù)算和

18、分?jǐn)偡桨概鷾?zhǔn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理產(chǎn)品概念的制定協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理制定整體產(chǎn)品概念市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理市場計(jì)劃、促銷計(jì)劃、媒體計(jì)劃等支持各產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位制定跨產(chǎn)品線新品上市市場計(jì)劃制定年度整體營銷發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃市場營銷運(yùn)作市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度跨品牌支持費(fèi)用預(yù)算市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、促銷經(jīng)理等管理公司對外網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理、對外新聞媒體人員設(shè)計(jì)、參與大型展覽展示活動市場總監(jiān)、總經(jīng)理利用大型展覽展示活動提升x整體品牌形象確保品牌價值得到最大限度的維護(hù)和提升月

19、度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理了解部門工作進(jìn)度,參與制定行動計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提出跨產(chǎn)品線新品推出計(jì)劃建議并得到認(rèn)同，跟蹤已立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、11回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力日常協(xié)調(diào)各產(chǎn)品與整體品牌間關(guān)系 市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理解決各產(chǎn)品與品牌管理間的“不一致”或“沖突”市場總監(jiān)17 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)參與品牌戰(zhàn)略制定并執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略依據(jù)品牌定位執(zhí)行市場營銷計(jì)劃制定單個產(chǎn)品線的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新

20、規(guī)劃, 制定年度新產(chǎn)品計(jì)劃 制定單個產(chǎn)品戰(zhàn)略以支持整體品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品媒體計(jì)劃, 與促銷部合作制定消費(fèi)者促銷計(jì)劃制定針對主要競爭對手活動的“抵御計(jì)劃”新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品概念制定,與廣告商/代理商合作制定廣告創(chuàng)意,并完成廣告制作, 參與廣告方案的審定與市場研究部緊密合作分析消費(fèi)者/市場信息和數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品價格策略并確保有效執(zhí)行產(chǎn)品線利潤目標(biāo)產(chǎn)品線的市場占有率產(chǎn)品上市的準(zhǔn)時和成功率品牌建設(shè)指標(biāo): 品牌知名度, 品牌忠誠度, 產(chǎn)品指定購買率, 品牌美譽(yù)度, 品牌滿意度工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限參與審定大型市場推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審批預(yù)算內(nèi)的部分品牌支持費(fèi)用參與

21、主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商的選擇和審定參與審定廣告參與制定品牌VI和相關(guān)市場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn), 具有豐富的業(yè)務(wù)知識 (大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、具備協(xié)調(diào)和解決跨部門問題或沖突的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力18 產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作安排產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作安排總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新參與品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用

22、預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定新產(chǎn)品計(jì)劃以便于市場總監(jiān)討論和審批新產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定助理產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理等確定廣告成片和媒體計(jì)劃基于品牌定位制定產(chǎn)品概念, 參與廣告審片制定年度產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃市場營銷運(yùn)作市場營銷運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度產(chǎn)品線支持費(fèi)用預(yù)算市場總監(jiān)、市場研究經(jīng)理、廣告商實(shí)地市場訪問促銷經(jīng)理、實(shí)地銷售人員策劃大型品牌推廣活動促銷經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理 制定計(jì)劃以便與市場總監(jiān)討論和決策了解消費(fèi)者需求, 實(shí)地市場執(zhí)行情況跟蹤

23、參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提出問題, 制定行動計(jì)劃,參與決策參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、其他人員基于需要回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問題,尋求資源支持參與月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理更新新產(chǎn)品進(jìn)度和存在問題、制定行動計(jì)劃監(jiān)督產(chǎn)品品牌支持費(fèi)用使用監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與助理產(chǎn)品經(jīng)理的工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)理幫助解決問題, 提供培訓(xùn)產(chǎn)品線計(jì)劃制定和更新市場總監(jiān)、研發(fā)人員制定產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市計(jì)劃助理產(chǎn)品經(jīng)理,市場總監(jiān)19 市場研究經(jīng)理的職責(zé)描述市場研究經(jīng)理的職責(zé)描述角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)制定年度市場研究計(jì)劃 包括例行消費(fèi)者研究和購買者研究, 市場容

24、量, 細(xì)分市場容量, 競爭對手分析根據(jù)新產(chǎn)品計(jì)劃推廣制定市場研究分析提供市場/品牌/產(chǎn)品線的基本表現(xiàn)指標(biāo)數(shù)據(jù)(如市場占有率、市場容量、品牌知名度等)對新產(chǎn)品的生命周期的整體銷量預(yù)測零售終端表現(xiàn)跟蹤與分析與專業(yè)市場研究公司合作在產(chǎn)品管理的各個階段提供專業(yè)的產(chǎn)品分析與測試分析向市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理提供市場研究分析報(bào)告和演講向銷售總監(jiān)和促銷經(jīng)理提供客戶、渠道和零售終端表現(xiàn)分析報(bào)告和演講工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限參與市場研究公司的的選擇和審定審批預(yù)算內(nèi)市場研究費(fèi)用(權(quán)限內(nèi))可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)市場/消費(fèi)者研究管理經(jīng)驗(yàn),

25、具有豐富的專業(yè)技能具有很強(qiáng)的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性 (如新產(chǎn)品上市后36個月的跟蹤調(diào)查與上市前需求調(diào)查的對比分析等)信息有效性和及時性20 市場研究經(jīng)理的日常工作安排市場研究經(jīng)理的日常工作安排市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位市場研究計(jì)劃制定與更新年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理提供最終測試或市場調(diào)查分析報(bào)告或測試結(jié)果對新產(chǎn)品上市各個階段提供相應(yīng)數(shù)據(jù)收集、分析和測試產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等對現(xiàn)有產(chǎn)品、消費(fèi)者的調(diào)查分析報(bào)告對現(xiàn)有產(chǎn)品

26、進(jìn)行跟蹤分析制定市場研究計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃市場研究運(yùn)作管市場研究運(yùn)作管理理會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度市場研究費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等實(shí)地消費(fèi)者、市場、客戶走訪外部市場研究公司、實(shí)地銷售人員對客戶、渠道、終端表現(xiàn)、市場進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)收集和分析市場總監(jiān)、總經(jīng)理定期的市場、客戶、渠道和終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告獲得直接的消費(fèi)者、客戶、市場信息參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問題,尋求資源支持市場研究報(bào)告會市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、促銷經(jīng)理等幫助市場總監(jiān)

27、和產(chǎn)品經(jīng)理了解消費(fèi)者/市場需求費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與下屬的跟蹤回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決提供市場研究的方法培訓(xùn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、促銷經(jīng)理等幫助其它人員了解市場、消費(fèi)者、客戶等信息以便有效決策市場總監(jiān)21 營銷服務(wù)經(jīng)理的職責(zé)描述營銷服務(wù)經(jīng)理的職責(zé)描述角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)搜尋、篩選所有市場部所需外部供應(yīng)商, 提供前期的初步分析和選擇安排年度竟標(biāo), 供應(yīng)商表現(xiàn)評估等活動向市場總監(jiān)提供外部供應(yīng)商信息和相關(guān)決策支持跟蹤、管理供應(yīng)商的日常運(yùn)作表現(xiàn), 及時采取行動以確保公司利益得到保障負(fù)責(zé)日常新產(chǎn)品或促銷所需材料和促銷費(fèi)采購、制作和

28、運(yùn)輸確保促銷品得到有效的使用, 及時反饋問題并與市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理制定行動計(jì)劃, 并確保調(diào)整措施有效實(shí)施工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)對外部供應(yīng)商 (廣告代理商、市場研究公司、媒體等) 的選擇和審定負(fù)責(zé)對促銷品采購的審批可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場總監(jiān)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的專業(yè)市場有效管理經(jīng)驗(yàn)和媒體管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的采購和供應(yīng)商管理專業(yè)技能顯示出很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式), 具有很強(qiáng)的說服力和談判技能具有很強(qiáng)的解決問題和跟進(jìn)實(shí)施的能力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力供應(yīng)商表現(xiàn)媒體、市場促銷材料等費(fèi)用控制指標(biāo)22 營銷服務(wù)經(jīng)理的日常工作

29、安排營銷服務(wù)經(jīng)理的日常工作安排年度費(fèi)用目標(biāo)批準(zhǔn)市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定改進(jìn)計(jì)劃定期的市場分析, 行業(yè)基準(zhǔn)比較產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)商等有效降低采購成本,保障采購價值定期與核心供應(yīng)商回顧業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃日常運(yùn)作管理日常運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果制定年度采購費(fèi)用控制目標(biāo)實(shí)地市場走訪了解市場和供應(yīng)商信息,監(jiān)督實(shí)地實(shí)施情況參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報(bào)回顧工作進(jìn)度,提出問題,尋求資源支持費(fèi)用審批或得到上級的審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決市場總監(jiān)制定媒體采購戰(zhàn)略市場總

30、監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理特約媒體供應(yīng)商的選擇條件確保公司保持競爭優(yōu)勢處理促銷材料在供應(yīng)或質(zhì)量的問題供應(yīng)商解決問題, 確保促銷材料的質(zhì)量和供應(yīng)年度的主要供應(yīng)商采購談判建立供應(yīng)商管理的相關(guān)系統(tǒng)建立相關(guān)政策,采購流程, 供應(yīng)商評估體系等 產(chǎn)品經(jīng)理、下屬等23 財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的角色與職責(zé)描述財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的角色與職責(zé)描述角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)制定相關(guān)財(cái)務(wù)政策參與制定年度部門費(fèi)用預(yù)算和品牌支持費(fèi)用預(yù)算年度品牌和產(chǎn)品線的銷售額和利潤預(yù)測分析對新產(chǎn)品或日常品牌相關(guān)投資進(jìn)行投資回報(bào)率分析 (如模具、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)投資)整體市場支持費(fèi)用配置比較分析單一新產(chǎn)品的投資回報(bào)分析, 新產(chǎn)品定價和價格敏感度分

31、析品牌、產(chǎn)品線的投資與利潤回報(bào)比較分析、為總經(jīng)理提供決策支持對日常銷量預(yù)測, 成本、利潤與目標(biāo)產(chǎn)生差距或價格調(diào)整時進(jìn)行財(cái)務(wù)分析支持日常銷量或供應(yīng)問題的“如果怎樣”的財(cái)務(wù)分析支持工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限參與所有與市場營銷部門相關(guān)預(yù)算的制定和審批業(yè)務(wù)上直接匯報(bào)給市場總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上匯報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)專業(yè)本科以上學(xué)歷, 至少4年以上的財(cái)務(wù)分析管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的業(yè)務(wù)知識和一定的市場營銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)熟悉成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用的結(jié)構(gòu), 具有很強(qiáng)的分析能力: 掌握投資回報(bào)率各種分析方法很強(qiáng)的主動性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式) 能有效地與他人或部門合作具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力費(fèi)用控制有效性利

32、潤指標(biāo) 24 財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的日常工作安排財(cái)務(wù)分析經(jīng)理的日常工作安排市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位的制定提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)市場總監(jiān)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策對新產(chǎn)品上市各個階段提供相應(yīng)財(cái)務(wù)分析支持市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等幫助決策層了解財(cái)務(wù)狀況更新財(cái)務(wù)預(yù)算和利潤預(yù)測參與制定價格策略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃計(jì)劃日常運(yùn)作管理日常運(yùn)作管理會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助制定年度市場費(fèi)用預(yù)算隨時提供管理層的決策分析支持管理層及時幫助管理層分析業(yè)務(wù)/市場情況變化對財(cái)務(wù)指標(biāo)的

33、影響, 提供決策支持費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用與下屬的跟蹤回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決參與公司月度工作回顧會核心領(lǐng)導(dǎo)層更新財(cái)務(wù)狀況,提出問題,制定行動計(jì)劃參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組提供相應(yīng)數(shù)據(jù)和分析支持決策 為管理人員提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)管理人員幫助管理人員了解基本財(cái)務(wù)知識和分析方法以便有效決策提供財(cái)務(wù)預(yù)警和建議幫助決策層了解決策中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)25client logoto be positioned at the markminimum heightmaximum sizenavigator C. 銷售部組織設(shè)計(jì)銷售部組織設(shè)計(jì)26 x x銷售部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想銷售

34、部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理促銷部經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理銷售信息支持油煙機(jī)促銷經(jīng)理灶/消毒柜促銷經(jīng)理熱水器促銷經(jīng)理渠道促銷經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理工程銷售經(jīng)理工程銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售代表銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理27 銷售部門人員的工作時間分布銷售部門人員的工作時間分布銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理辦公室時間辦公室時間與經(jīng)銷商一與經(jīng)銷

35、商一起工作起工作實(shí)地銷售工作實(shí)地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例28 銷售部門人員的工作時間分布銷售部門人員的工作時間分布創(chuàng)新渠道經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理工程機(jī)經(jīng)理工程機(jī)經(jīng)理促銷部經(jīng)理促銷部經(jīng)理產(chǎn)品產(chǎn)品/渠道促銷渠道促銷經(jīng)理經(jīng)理銷售信息支持銷售信息支持辦公室時間辦公室時間與經(jīng)銷商一與經(jīng)銷商一起工作起工作實(shí)地銷售工作實(shí)地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例29 大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬：區(qū)域經(jīng)理5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上

36、文化程度對整個行業(yè)有深入的了解良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德提出對下屬的任免建議部分促銷費(fèi)用的審批經(jīng)銷商發(fā)展基金的使用審批參與銷售政策制定各辦事處銷售目標(biāo)制定參與辦事處的整體業(yè)務(wù)計(jì)劃制定制定區(qū)域渠道推廣策略組織各區(qū)域辦事處進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并建立客戶檔案監(jiān)督各辦事處執(zhí)行總部政策的情況處理區(qū)域內(nèi)的重大事件對辦事處經(jīng)理的表現(xiàn)進(jìn)行評估與辦事處各級人員進(jìn)行溝通發(fā)展各辦事處的組織能力轄區(qū)的任務(wù)完成率轄區(qū)內(nèi)壞帳和不良欠款比例轄區(qū)內(nèi)零售終端建設(shè)情況30 大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作安排大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作安排銷售總監(jiān)制定和更新區(qū)域市場業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地檢查檢查辦事處各項(xiàng)工作進(jìn)展并提出指導(dǎo)意見辦事處經(jīng)理等聽取經(jīng)銷商

37、意見,了解經(jīng)銷商動態(tài)和市場信息經(jīng)銷商拜訪辦事處經(jīng)理/業(yè)務(wù)代表對終端建設(shè)工作進(jìn)行評價并提出整改意見零售終端檢查辦事處經(jīng)理/業(yè)務(wù)代表利用分析結(jié)果評價并指導(dǎo)各辦事處的工作分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息區(qū)域市場發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果季度營銷會議各辦事處經(jīng)理及總部相關(guān)人員回顧工作計(jì)劃完成情況,制定下一步計(jì)劃銷售信息支持促銷費(fèi)用審批審批辦事處的促銷費(fèi)用申請匯報(bào)銷售總監(jiān)使總監(jiān)了解本區(qū)域工作進(jìn)展培訓(xùn)下屬提高組織能力接受培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高31 區(qū)域經(jīng)理的角色與職責(zé)描述區(qū)域經(jīng)理的角色與職責(zé)描述

38、工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)直接下屬:銷售主管銷售代表4年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德銷售代表，促銷員的招聘經(jīng)銷商發(fā)展基金，促銷費(fèi)用的使用在一定范圍內(nèi)對下屬進(jìn)行獎懲制定區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃向下屬分配任務(wù)并協(xié)助其制定工作計(jì)劃檢查下屬的工作進(jìn)展并進(jìn)行指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)終端建設(shè)和管理新產(chǎn)品推廣組織執(zhí)行整體促銷方案，策劃區(qū)域性促銷方案維護(hù)客情關(guān)系并在當(dāng)?shù)亟⒘己玫纳鐣P(guān)系及時向總部匯報(bào)市場信息組織辦事處人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高組織能力銷售任務(wù)完成率壞帳和不良欠款比例終端建設(shè)和管理

39、32 區(qū)域經(jīng)理的日常工作安排區(qū)域經(jīng)理的日常工作安排大區(qū)經(jīng)理制定和更新區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃制定客戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃銷售人員明確各自的工作方向銷售主管，代表銷售人員明確自己的銷售目標(biāo)下達(dá)銷售任務(wù)銷售主管，銷售代表銷售人員明確具體的實(shí)施步驟新產(chǎn)品推廣/促銷計(jì)劃實(shí)施方案銷售主管，銷售代表聽取客戶意見，了解市場信息，評估銷售代表的工作能力拜訪客戶銷售主管，銷售代表區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果辦事處定期例會辦事處所有人員回顧前一階段的工作，提出改進(jìn)意見并討論下一步計(jì)劃促銷員定期例會業(yè)務(wù)人員

40、及促銷員通過回顧及培訓(xùn)提高促銷員素質(zhì)和能力總部季度營銷會議總部相關(guān)人員及辦事處經(jīng)理總結(jié)前期工作，交流經(jīng)驗(yàn)，了解公司下一步計(jì)劃辦事處勞動紀(jì)律管理辦事處紀(jì)律嚴(yán)明，具有較強(qiáng)執(zhí)行能力工作進(jìn)展回顧所有人員了解所有人員的工作進(jìn)展，促使其按計(jì)劃開展工作匯報(bào)大區(qū)經(jīng)理使大區(qū)經(jīng)理及時了解區(qū)域市場動態(tài)33 銷售主管的角色與職責(zé)描述銷售主管的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)2年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)1年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長期出差執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)管理和指導(dǎo)銷售代表進(jìn)行客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)零

41、售終端建設(shè)和管理執(zhí)行促銷和新產(chǎn)品推廣計(jì)劃增進(jìn)客情關(guān)系完成銷售目標(biāo)銷售任務(wù)完成率零售終端覆蓋率零售終端建設(shè)和管理水平壞帳率和不良欠款率34 銷售主管的日常工作安排銷售主管的日常工作安排區(qū)域經(jīng)理制定和更新業(yè)務(wù)計(jì)劃協(xié)助銷售代表制定工作計(jì)劃制定出可行的工作計(jì)劃銷售代表與目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系開發(fā)客戶渠道銷售代表建立符合要求的x零售終端零售終端建設(shè)銷售代表確保經(jīng)銷商按x的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)銷商管理銷售代表業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果辦事處定期例會辦事處所有人員回顧前一階段的工作，提出改進(jìn)意見并討論

42、下一步計(jì)劃促銷員定期例會業(yè)務(wù)人員及促銷員通過回顧及培訓(xùn)提高促銷員素質(zhì)和能力銷售代表工作進(jìn)展回顧銷售代表了解銷售代表的工作進(jìn)展并提出指導(dǎo)意見匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理使區(qū)域經(jīng)理了解自己管轄范圍內(nèi)的工作進(jìn)展和市場信息接受培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高35 銷售代表的角色與職責(zé)描述銷售代表的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯報(bào)2年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長期出差執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理/銷售主管下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 零售終端建設(shè)和管理 經(jīng)銷商管理 促銷員管理 執(zhí)行促銷和新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 客情關(guān)

43、系建設(shè) 完成銷售目標(biāo) 送貨與收款銷售任務(wù)完成率零售終端覆蓋率零售終端建設(shè)和管理水平壞帳率和不良欠款率36 銷售代表的日常工作安排銷售代表的日常工作安排銷售主管制定和更新業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)開展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果與目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系開發(fā)客戶渠道建立符合要求的x零售終端零售終端建設(shè)確保經(jīng)銷商按x的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)銷商管理辦事處定期例會辦事處所有人員回顧前一階段的工作，提出改進(jìn)意見并討論下一步計(jì)劃促銷員定期例會業(yè)務(wù)人員及促銷員通過回顧及培訓(xùn)提高促銷員素質(zhì)和能力匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理/銷售主管使區(qū)域經(jīng)

44、理/銷售主管了解自己管轄范圍內(nèi)的工作進(jìn)展和市場信息零售終端及促銷員管理確保零售終端表現(xiàn)符合要求經(jīng)銷商拜訪聽取經(jīng)銷商意見，獲得市場信息隨時掌握經(jīng)銷商庫存并督促經(jīng)銷商進(jìn)貨實(shí)現(xiàn)銷售接受培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高37 直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬：直接經(jīng)銷商客戶經(jīng)理5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度對整個行業(yè)有深入的了解良好的人際溝通能力, 善于處理各種矛盾良好的職業(yè)道德提出對下屬的任免建議參與銷售政策制定參與制定各直接經(jīng)銷商銷售目

45、標(biāo)制定各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃制定區(qū)域渠道推廣策略監(jiān)督各直接經(jīng)銷商執(zhí)行總部政策的情況處理區(qū)域內(nèi)的重大事件總部與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁指導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)客戶網(wǎng)絡(luò)支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織能力發(fā)展監(jiān)督所轄經(jīng)銷商的工作進(jìn)展監(jiān)督經(jīng)銷商是否履行其合同義務(wù)向總部如實(shí)匯報(bào)經(jīng)銷商區(qū)域的情況轄區(qū)的任務(wù)完成率經(jīng)銷商履行合同義務(wù)的情況轄區(qū)內(nèi)零售終端建設(shè)情況38 銷售總監(jiān)制定和更新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃經(jīng)銷商拜訪檢查經(jīng)銷商工作，聽取經(jīng)銷商意見，了解市場信息經(jīng)銷商客戶經(jīng)理聽取零售商意見，檢查經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量零售終端拜訪經(jīng)銷商客戶經(jīng)理制定出區(qū)域促銷方案區(qū)域促銷方案的設(shè)計(jì)相關(guān)人員經(jīng)銷商區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市

46、場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作安排直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作安排利用分析結(jié)果評價并指導(dǎo)各經(jīng)銷商的工作分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息季度營銷會議各經(jīng)銷商客戶經(jīng)理及總部相關(guān)人員回顧工作計(jì)劃完成情況,制定下一步計(jì)劃促銷費(fèi)用/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批審批直接經(jīng)銷商客戶經(jīng)理提出的促銷費(fèi)用或經(jīng)銷商發(fā)展基金的使用申請匯報(bào)銷售總監(jiān)使總監(jiān)了解本區(qū)域工作進(jìn)展參加培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高培訓(xùn)下屬組織能力提高39 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)

47、角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)2年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)1年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應(yīng)長期出差使用促銷費(fèi)和經(jīng)銷商發(fā)展基金參與制定定各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃參與制定經(jīng)銷商區(qū)域渠道推廣策略參與并監(jiān)督經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)監(jiān)督各直接經(jīng)銷商執(zhí)行總部政策的情況支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)助經(jīng)銷商提高組織能力監(jiān)督經(jīng)銷商是否履行其合同義務(wù)向總部如實(shí)經(jīng)銷商區(qū)域的情況根據(jù)需要申報(bào)促銷費(fèi)和經(jīng)銷商發(fā)展基金經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成率零售終端建設(shè)水平40 直接經(jīng)銷商渠道經(jīng)理制定和更新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃參與制定直接經(jīng)銷商經(jīng)銷商業(yè)務(wù)計(jì)劃同直接經(jīng)銷商一起制定出本區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃直接經(jīng)

48、銷商聽取終端客戶意見，評估直接經(jīng)銷商工作質(zhì)量拜訪客戶及零售終端檢查制定出能有效支持經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，提高銷量的區(qū)域促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)區(qū)域促銷方案直接經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作安排經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作安排季度營銷會議各經(jīng)銷商客戶經(jīng)理及總部相關(guān)人員回顧工作計(jì)劃完成情況,制定下一步計(jì)劃檢查直接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)展情況督促直接經(jīng)銷商的工作并提出改進(jìn)意見培訓(xùn)直接經(jīng)銷商的工作人員提高直接經(jīng)銷商的組織能力匯報(bào)直接經(jīng)銷商渠道經(jīng)理讓總部及時了解區(qū)域內(nèi)的信息接受培訓(xùn)

49、相關(guān)人員個人能力提高41 重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)直接下屬: 重點(diǎn)客戶經(jīng)理5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德參與針對重點(diǎn)客戶渠道的政策制定定義并篩選出重點(diǎn)客戶深入了解重點(diǎn)客戶的背景制定重點(diǎn)客戶渠道戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃與重點(diǎn)客戶建立良好關(guān)系與重點(diǎn)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與重點(diǎn)客戶簽訂業(yè)務(wù)合同解決合作中出現(xiàn)的問題與實(shí)地銷售組織合作共同提升重點(diǎn)客戶的表現(xiàn)對下屬的任免提名權(quán)部分渠道促銷費(fèi)/重點(diǎn)客戶發(fā)展基金的審批重點(diǎn)客戶渠

50、道的銷售業(yè)績重點(diǎn)客戶渠道的壞帳率42 銷售總監(jiān)制定和更新業(yè)務(wù)計(jì)劃重點(diǎn)客戶拜訪了解重點(diǎn)客戶的情況，建立良好的客情關(guān)系重點(diǎn)客戶經(jīng)理談判并簽訂合作協(xié)議重點(diǎn)客戶渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的日常工作安排重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理的日常工作安排重點(diǎn)客戶經(jīng)理明確雙方的合作模式，獲得對方的重視重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)和信息分析掌握重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況重點(diǎn)客戶定義及篩選重點(diǎn)客戶經(jīng)理明確工作對象匯報(bào)銷售總監(jiān)讓銷售總監(jiān)了解總店客戶渠道的工作進(jìn)展聽取匯報(bào)重點(diǎn)客戶經(jīng)理掌握重點(diǎn)客戶的經(jīng)營動態(tài)季度營銷會議

51、相關(guān)人員回顧工作進(jìn)展, 討論下一步計(jì)劃接受培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高培訓(xùn)下屬提高組織能力43 重點(diǎn)客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述重點(diǎn)客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德深入了解所轄重點(diǎn)客戶的背景，經(jīng)營狀況和發(fā)展戰(zhàn)略制定針對重點(diǎn)客戶的銷售計(jì)劃與重點(diǎn)客戶建立良好關(guān)系根據(jù)重點(diǎn)客戶的特點(diǎn)向上級提出相應(yīng)的操作建議督促重點(diǎn)客戶進(jìn)貨與回款針對重點(diǎn)客戶設(shè)計(jì)促銷方案并申請費(fèi)用與實(shí)地銷售組織合作執(zhí)行重點(diǎn)客戶促銷共同提升x在重點(diǎn)客戶的銷量和地位對合作中出現(xiàn)的問

52、題，向上級匯報(bào)并提出解決方案重點(diǎn)客戶的銷售業(yè)績重點(diǎn)客戶的零售終端表現(xiàn)重點(diǎn)客戶渠道的壞帳率向重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理匯報(bào)44 總經(jīng)理制定和更新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃重點(diǎn)客戶拜訪聽取意見，加強(qiáng)聯(lián)系提升重點(diǎn)客戶銷量，加強(qiáng)對方的合作愿望重點(diǎn)客戶渠道促銷執(zhí)行當(dāng)?shù)劁N售代表重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果重點(diǎn)客戶經(jīng)理的日常工作安排重點(diǎn)客戶經(jīng)理的日常工作安排制定出能有效支持重點(diǎn)客戶提高銷量，增加重點(diǎn)客戶對x的重視程度的促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)重點(diǎn)客戶渠道促銷方案重點(diǎn)客戶經(jīng)理/渠道促銷經(jīng)理對重點(diǎn)客戶電話拜訪了解客戶狀

53、況，保持良好關(guān)系分析數(shù)據(jù)了解客戶經(jīng)營情況匯報(bào)重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理匯報(bào)情況，獲得指導(dǎo)督促重點(diǎn)客戶進(jìn)貨, 回款實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)季度營銷會議相關(guān)人員回顧業(yè)務(wù)進(jìn)展情況, 討論下一步計(jì)劃接受培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高45 創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯報(bào)5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會關(guān)系大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先研究并參與制定創(chuàng)新渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略參與創(chuàng)新渠道的政策制定制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)管理模式制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃尋找并評估可能

54、的創(chuàng)新渠道項(xiàng)目銷售的談判與執(zhí)行客戶關(guān)系的管理與維護(hù)解決合作中出現(xiàn)的問題對下屬的任免提名權(quán)一定范圍內(nèi)的定價權(quán)銷售量銷售價格項(xiàng)目覆蓋范圍46 銷售總監(jiān)制定和更新業(yè)務(wù)計(jì)劃創(chuàng)新渠道的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃制定明確通過創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo)表明雙方立場項(xiàng)目談判工程銷售經(jīng)理，客戶項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)銷售與回款項(xiàng)目簽約與執(zhí)行相關(guān)人員創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作安排創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作安排收集信息，尋求可能的新渠道拜訪客戶維護(hù)關(guān)系，收集信息匯報(bào)銷售總監(jiān)匯報(bào)創(chuàng)新渠道銷售進(jìn)展，存在

55、的問題并得到指導(dǎo)參加營銷會議駐外人員和總部相關(guān)人員獲取信息接受培訓(xùn)提升個人素質(zhì)發(fā)現(xiàn)新渠道培訓(xùn)下屬提高組織能力相關(guān)人員47 工程銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工程銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)向創(chuàng)新渠道經(jīng)理匯報(bào)5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)廣泛的社會關(guān)系大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃尋找并評估各種可能的工程銷售渠道參與投標(biāo)工程銷售的談判與執(zhí)行客戶關(guān)系的管理與維護(hù)解決合作中出現(xiàn)的問題銷售量銷售價格48 創(chuàng)新渠道經(jīng)理制定和更新業(yè)務(wù)計(jì)劃客戶拜訪建立和維護(hù)關(guān)系，獲取需求信息雙方相關(guān)人員

56、實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行合同相關(guān)人員工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果工程銷售經(jīng)理的日常工作安排工程銷售經(jīng)理的日常工作安排談判贏得或失去合同參加相關(guān)會議獲取信息，改進(jìn)方法參加培訓(xùn)相關(guān)人員個人能力提高通過各種渠道收集信息發(fā)現(xiàn)新的工程項(xiàng)目匯報(bào)創(chuàng)新渠道經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展，存在的問題并得到指導(dǎo)49 促銷部經(jīng)理的角色與職責(zé)描述促銷部經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)銷售總監(jiān)本科以上學(xué)歷 (市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮) 5年以上市

57、場營銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn), 熟悉市場營銷運(yùn)作, 對本行業(yè)有深入認(rèn)識具備市場營銷基本知識和技術(shù)具有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力具備較好的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技能良好的職業(yè)道德對下屬人事任免的建議權(quán)全國促銷費(fèi)用預(yù)算的審批權(quán)促銷計(jì)劃/方案的審批權(quán)參與銷售政策制定負(fù)責(zé)整體促銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定負(fù)責(zé)跟蹤整體計(jì)劃的執(zhí)行負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測與目標(biāo)負(fù)責(zé)年度促銷預(yù)算的制定與執(zhí)行負(fù)責(zé)市場部與銷售部的工作溝通與協(xié)調(diào)為市場部提供品牌管理和產(chǎn)品管理的決策支持負(fù)責(zé)整體市場的銷售, 市場和競爭對手信息分析負(fù)責(zé)制定促銷部組織能力發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)對下屬的業(yè)績考核與能力評估促銷的有效性促銷費(fèi)用的控制零售終端表現(xiàn)部門組織能力個人組織能力50 業(yè)務(wù)計(jì)

58、劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果促銷部經(jīng)理的日常工作安排促銷部經(jīng)理的日常工作安排年度促銷計(jì)劃/促銷費(fèi)用預(yù)算參與促銷計(jì)劃/方案審定銷售/市場/競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析走訪實(shí)地銷售終端/客戶月度營銷會議新產(chǎn)品上市推廣會議促銷管理培訓(xùn)與下屬進(jìn)行工作回顧匯報(bào)促銷費(fèi)用審批銷售總監(jiān)/市場部總監(jiān)促銷經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理銷售信息支持辦事處經(jīng)理/銷售代表參加會議人員參加會議人員促銷經(jīng)理直接下屬銷售總監(jiān)促銷經(jīng)理制定和更新促銷計(jì)劃/費(fèi)用預(yù)算保證方案的有效性為市場部提供決策支持, 分析促銷的有效性了解客戶需求和實(shí)地情況, 培訓(xùn)客戶為

59、銷售政策制定和市場營銷決策提供支持信息共享, 提供決策支持提升下屬的管理技能一對一回顧個人業(yè)務(wù)和制定個人發(fā)展計(jì)劃通報(bào)業(yè)務(wù)情況, 解決問題審批促銷費(fèi)用預(yù)算和報(bào)銷51 產(chǎn)品促銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述產(chǎn)品促銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線工作匯報(bào)線基本資歷基本資歷權(quán)限權(quán)限角色與職責(zé)角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)主要衡量指標(biāo)促銷部經(jīng)理本科以上學(xué)歷 (市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮) 3年以上市場營銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn), 熟悉市場營銷運(yùn)作, 對本行業(yè)有深入認(rèn)識具備市場營銷基本知識和技術(shù)具備較好的組織與溝通技能良好的職業(yè)道德所屬產(chǎn)品線促銷方案的審批權(quán)所屬產(chǎn)品線促銷費(fèi)用的部分審批權(quán)參與產(chǎn)品線銷售政策制定負(fù)責(zé)年度產(chǎn)品線促銷計(jì)劃的制定

60、負(fù)責(zé)跟蹤促銷計(jì)劃的執(zhí)行負(fù)責(zé)產(chǎn)品線年度銷售預(yù)測與目標(biāo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品線年度促銷預(yù)算的制定與執(zhí)行負(fù)責(zé)與產(chǎn)品經(jīng)理的工作協(xié)作為產(chǎn)品經(jīng)理提供決策支持負(fù)責(zé)產(chǎn)品線整體市場的銷售, 市場和競爭對手信息分析促銷的有效性促銷費(fèi)用的控制零售終端表現(xiàn)個人組織能力52 產(chǎn)品促銷經(jīng)理的日常工作安排產(chǎn)品促銷經(jīng)理的日常工作安排業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售銷售/ /市場運(yùn)作市場運(yùn)作會議與培訓(xùn)會議與培訓(xùn)日常管理日常管理工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與參與工作人員工作人員工作結(jié)果工作結(jié)果產(chǎn)品線促銷計(jì)劃/促銷費(fèi)用預(yù)算制定促銷計(jì)劃/方案銷售/市場/競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析走訪實(shí)地銷售終端/客戶新產(chǎn)品上市推廣會議參加營銷管理培訓(xùn)匯報(bào)部分促銷計(jì)劃審批促銷計(jì)劃執(zhí)行跟蹤產(chǎn)品經(jīng)理