合同簽訂過(guò)程中需注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、在合同簽訂過(guò)程中需注意的幾個(gè)問(wèn)題（一）、簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）：了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。1、在簽約時(shí)，企業(yè)需要對(duì)方提供其經(jīng)過(guò)本年度工商年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司對(duì)簽署人的授權(quán)委托書(shū)。重要的合同，簽約人應(yīng)是公司法定代表人，企業(yè)需要對(duì)方提供對(duì)方企業(yè)出具的法定代表人證明書(shū)。確認(rèn)以上內(nèi)容至關(guān)重要，這將直接關(guān)系到合同的合法性和有效性，也是我方企業(yè)能否會(huì)得到法律保護(hù)的前提。2、還要對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)資格進(jìn)行審查，我國(guó)法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒(méi)有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同將

2、給我方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。比如說(shuō)，特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)的，需要特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)許可證；如果是藥品的，則需要相應(yīng)的國(guó)家藥品生產(chǎn)的許可證，否則，就算合同簽訂了也常常會(huì)無(wú)效。3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。還應(yīng)去法院調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在訴訟案件，去工商行政管理局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)的年檢注冊(cè)和歷年的獎(jiǎng)罰情況，去土地管理部門(mén)和房屋管理部門(mén)調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在不動(dòng)產(chǎn)的抵押擔(dān)保，去稅務(wù)局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在拖延繳納稅費(fèi)或者是否還有稅費(fèi)沒(méi)有及時(shí)上繳情況，去環(huán)保局調(diào)查核實(shí)是否存在嚴(yán)重污染環(huán)境的行為等。以上幾個(gè)方面的實(shí)地調(diào)查核實(shí)的信息，都是公開(kāi)化的

3、，因此，企業(yè)只要稍微認(rèn)真，就不難對(duì)此進(jìn)行實(shí)地審查。（二）合同文本的起草雙方就主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)后，自然就會(huì)出現(xiàn)有哪方起草合同文本的問(wèn)題。一般來(lái)講，合同文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)。這是因?yàn)閷⒖陬^上議定條款形成文字的過(guò)程也是一個(gè)很富技巧性的工作，有時(shí)，僅僅是一字之差，所包含的意思則有很大區(qū)別。起草文本一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫(xiě)入合同中的每一條款，而對(duì)方則毫無(wú)思想準(zhǔn)備。有些時(shí)候，即使不起草的一方認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于先入為主的思維定式，可能也不容易發(fā)現(xiàn)對(duì)方文字中所隱含的于己不利之處。鑒于以上情況，企業(yè)在談判中應(yīng)重視合同文本的起草并盡量爭(zhēng)取起草合同文本，如果做不到

4、這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。當(dāng)然，在起草合同文本或者和對(duì)方共同起草合同文本的過(guò)程中，如果己方有律師和具體業(yè)務(wù)部門(mén)人員的共同參與就最好不過(guò)了，即便做不到這一點(diǎn)，最好也要咨詢一下具體業(yè)務(wù)部門(mén)人員和律師的意見(jiàn)。在合同文本的問(wèn)題上，最好不要出現(xiàn)對(duì)方一開(kāi)始就提出一份完整的合同文本，迫使企業(yè)按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使企業(yè)在談判中處于極端被動(dòng)的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對(duì)方塞進(jìn)一些對(duì)企業(yè)不利的條款或遺漏一些對(duì)方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按對(duì)方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了企業(yè)談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對(duì)合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對(duì)方的合同

5、上簽字。這樣就會(huì)給合同的履行造成很大的麻煩和困難。（三）、合同各主要條款的起草我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面的形式訂立。合同的主要條款是合同必須具備的條款，又稱必要條款。我國(guó)合同法第12條規(guī)定：”合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；（3）數(shù)量;（4）質(zhì)量；（5）價(jià)款或報(bào)酬；（6）履行期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方式?！边@條規(guī)定是對(duì)我國(guó)法律和司法經(jīng)驗(yàn)的一般總結(jié)，是各類合同中最為常見(jiàn)的主要條款。在中華人民共和國(guó)合同法的分則中，則具體規(guī)定了15種有名合同，分別是買(mǎi)賣(mài)合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈(zèng)與合同，借款合同，租賃合同

6、，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，委托合同，行紀(jì)合同，居間合同等。需要我們注意的是，并不是在分則中規(guī)定的15種有名合同之外的合同就不受合同法的約束，而是在分則中有規(guī)定的有名合同要同時(shí)受到合同法總則和分則的共同約束，其他沒(méi)有規(guī)定的無(wú)名合同也要受到合同法總則的約束。1、數(shù)量條款合同的標(biāo)的必須具體明確，而數(shù)量是使合同標(biāo)的特定化的兩個(gè)關(guān)鍵因素之一，沒(méi)有數(shù)量或數(shù)量規(guī)定不明，不僅無(wú)法使合同的標(biāo)的獨(dú)立化、特定化，而且常常因雙方對(duì)數(shù)量不同理解引起糾紛。例如，甲與乙簽訂一批飼料買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定數(shù)量為10車(chē)，結(jié)果甲與乙對(duì)一車(chē)的載重量不同理解而引起糾紛，因?yàn)橐浴败?chē)”為

7、計(jì)量單位無(wú)法使合同標(biāo)的特定化，雙方引起糾紛也是必然的。因此，合同當(dāng)事人在確立合同的數(shù)量條款時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：一是要明確合同標(biāo)的物計(jì)量單位，例如在貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，一般用實(shí)物單位噸、千克、克等來(lái)表示；二是合同的數(shù)量必須清楚、準(zhǔn)確，不能使用“大約”、“左右”等概念。同一份合同中數(shù)必須用大寫(xiě)和小寫(xiě)兩種方式同時(shí)表明，兩者有矛盾時(shí)，除可證明和明顯筆誤外，一律以大寫(xiě)為準(zhǔn)。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款合同標(biāo)的質(zhì)量是使合同標(biāo)的具體化和特定化的第二個(gè)關(guān)鍵因素，沒(méi)有規(guī)定質(zhì)量，同樣無(wú)法使合同標(biāo)的具體化和特定化，合同標(biāo)的質(zhì)量與企業(yè)的信譽(yù)有密切的聯(lián)系，同時(shí)質(zhì)量又是合同價(jià)格高低的依據(jù)。因此，約定一個(gè)具體的明確的、合理的質(zhì)量條款，對(duì)合

8、同雙方當(dāng)事人都非常必要。在議定合同標(biāo)的質(zhì)量條款時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：一是應(yīng)具體、明確的規(guī)定合同標(biāo)的規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；二是應(yīng)明確規(guī)定合同標(biāo)的具體項(xiàng)目要求或規(guī)定封存合同的樣品；三是規(guī)定合同標(biāo)的物包裝質(zhì)量；四是規(guī)定對(duì)合同標(biāo)的物質(zhì)量的檢驗(yàn)辦法；五是根據(jù)合同產(chǎn)品的性質(zhì)、確定保修的期限和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。3、價(jià)款或酬金是有償合同的必備條款，是確定雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。價(jià)款或者酬金是合同一方取得合同標(biāo)的時(shí)另一方支付的對(duì)價(jià)。因此，合同雙方當(dāng)事人在協(xié)商確定合同的價(jià)款、酬金時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：一是應(yīng)具體明確規(guī)定合同價(jià)款、酬金多少，不能使用含糊的詞語(yǔ)，也不能因老關(guān)系等原因不確定合同的價(jià)款或酬金；二是不同種類的合同

9、價(jià)款或酬金有不同的叫法和計(jì)算方法，例如，買(mǎi)賣(mài)合同中稱貨款，工程承攬合同稱加工費(fèi)，運(yùn)輸合同稱運(yùn)輸費(fèi)。因此，在確定合同價(jià)款或酬金時(shí)，應(yīng)使用準(zhǔn)確的叫法。4、履行期限、地點(diǎn)和方式1）、合同的期限包括合同期限和履行期限兩種合同期限又稱合同的有效期限，是指合同規(guī)定的合同本身具體法律約束力的時(shí)間限制，合同期限屆滿對(duì)合同雙方?jīng)]有失去法律約束力，雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任依法律規(guī)定改變了形式，如履行責(zé)任變成損害賠償責(zé)任。合同的履行期限是一方當(dāng)事人履行義務(wù)，另一方當(dāng)事人接受履行，雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)合同權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間限制，它直接關(guān)系到合同履行的經(jīng)濟(jì)意義，超過(guò)合同履行期限即構(gòu)成違約行為。當(dāng)事人在約定合同履行期限時(shí)，

10、應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題：一是合同的期限規(guī)定應(yīng)具體明確；二是合同履行期限的規(guī)定應(yīng)當(dāng)符合合同本身的性質(zhì)要求及雙方當(dāng)事人的意思表小。2）、合同的履行地點(diǎn)條款合同的履行地點(diǎn)是合同當(dāng)事人一方履行合同，另一方當(dāng)事人接受履行的地點(diǎn)，合同履行方式是合同一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人履行合同義務(wù)時(shí)所采取的手段。合同履行地點(diǎn)和履行方式有密切聯(lián)系，而且二者直接關(guān)系到雙方當(dāng)事人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)和能否按期履行。因此，當(dāng)事人在確定履行地點(diǎn)和方式時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是應(yīng)明確規(guī)定履行的具體地點(diǎn)；二是應(yīng)當(dāng)規(guī)定履行方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。案例、深圳一公司在北京承包工程，當(dāng)事人向該公司在北京的工地送貨，但是合同中沒(méi)有約定送貨地點(diǎn)，當(dāng)事人的送貨單和對(duì)方的收料單上也

11、都沒(méi)有注明送貨的地點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)糾紛發(fā)生后，當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？當(dāng)事人向合同履行地北京工地所在地的法院起訴。但是，法官?gòu)臅?shū)面材料看不出明確的合同履行地。因此，審查后不予在北京立案，要求到該公司所在地深圳立案。由此給當(dāng)事人帶來(lái)了許多的麻煩和經(jīng)濟(jì)上的損失5、違約責(zé)任是合同當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定時(shí)，依法產(chǎn)生的法律責(zé)任。雙方當(dāng)事人議訂合同條款應(yīng)當(dāng)考慮到違約責(zé)任的議訂，否則，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),就難以追究違約方的法律責(zé)任。根據(jù)合同法的規(guī)定違約的責(zé)任形式主要是支付違約金，賠償損失，實(shí)際履行及其他措施。無(wú)論是哪種方式，都是制裁當(dāng)事人的法律手段，在合同中約定違約責(zé)任條款，其目的是維護(hù)合同的嚴(yán)肅

12、性，督促合同當(dāng)事人重合同，守信用，全面履行合同，一旦發(fā)生違約行為，便于按合同的約定追究違約方的法律責(zé)任。因此，約定合同的違約責(zé)任條款，應(yīng)注意下述問(wèn)題：一是責(zé)任條款的議訂必須體現(xiàn)公平原則，不能只有一方承擔(dān)責(zé)任或者責(zé)任大小相差懸殊，否則合同會(huì)因顯失公平而被撤銷；二是議訂責(zé)任條款時(shí)注意違約責(zé)任條款的形式要求。違約責(zé)任一般由兩部分組成，一是情況；二是責(zé)任。所以在議訂違約責(zé)任條款時(shí)一方面要寫(xiě)明哪種情況算是違約，另一方面要寫(xiě)明在該種情況出現(xiàn)時(shí)，違約方承擔(dān)責(zé)任的具體形式；三是違約金條款的約定要符合合同本身的實(shí)際情況，約定的數(shù)額不宜過(guò)高，一般以不超過(guò)合同未履行部分價(jià)金總額為限。否則,對(duì)超出部分，法律不予保護(hù)，

13、合同仲裁機(jī)關(guān)或人民法院有權(quán)干預(yù)，對(duì)過(guò)高的違約金作適當(dāng)調(diào)整。也不宜過(guò)低，否則，不能起到約束當(dāng)事人守約的作用；四是賠償金責(zé)任的范圍要約定清楚。根據(jù)我國(guó)民法通則第112條規(guī)定：“當(dāng)事人一方違反合同的賠償責(zé)任，應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于另一方因此所受到的損失?！边@個(gè)規(guī)定為確定損失賠償額提供了原則，但是它沒(méi)有具體規(guī)定損失的范圍。因此，合同當(dāng)事人最好事先在合同約定損失賠償?shù)姆秶?，即預(yù)先于合同條款中約定損失額的計(jì)算方式或損失賠償額，當(dāng)違約時(shí)，就按該方法計(jì)算或按該賠償計(jì)算，不再計(jì)算實(shí)際損失6、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款解決爭(zhēng)議的方法，是指當(dāng)事人之間在履行合同過(guò)程中發(fā)生了爭(zhēng)議以后，通過(guò)什么樣的方法來(lái)處理這一爭(zhēng)議。爭(zhēng)議的解決方法有兩類：一類是

14、非訴訟解決，另一類是訴訟解決。在議訂合同條款時(shí)，關(guān)于合同爭(zhēng)議的解決方式往往是這樣表述，即“本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決、協(xié)商不成，向某某仲裁委員會(huì)提起仲裁或向某某人民法院提起訴訟?！蹦敲词侵俨眠€是訴訟呢，由雙方當(dāng)事人根據(jù)合同的實(shí)際情況加以確定，如果選擇仲裁，就在合同中約定仲裁條款，發(fā)生糾紛時(shí)，依照仲裁條款向有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，而不得向法院起訴。如果是選擇訴訟，雙方當(dāng)事人就可以在合同中約定合同糾紛的管轄法院，即協(xié)議管轄。但在訂立協(xié)議管轄條款時(shí)，應(yīng)注意：一是選擇管轄的法院必須是合同的履行地，合同簽訂地，被告所在地，原告所在地以及標(biāo)的物所在地的某一法院；二是協(xié)議管轄不能違背專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)

15、定；三是協(xié)議管轄?wèi)?yīng)是明確的、確定的,如果當(dāng)事人雙方在議訂合同條款時(shí)，既沒(méi)有約定仲裁條款，也沒(méi)有約定協(xié)議管轄的條款，那么，履行合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以按照我國(guó)民事訴訟法第二十四條解決即“因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所在地或者合同履行地人民法院管轄?！痹诤贤臓?zhēng)議解決條款中，應(yīng)該盡量選擇我方企業(yè)所在地的人民法院作為合同爭(zhēng)議的管轄法院。一旦合同履行出現(xiàn)爭(zhēng)議，這樣的選擇將會(huì)大大減小企業(yè)的訴訟成本，使訴訟過(guò)程事半功倍。當(dāng)然，如果雙方對(duì)管轄法院的選擇爭(zhēng)執(zhí)不下，選擇一個(gè)相對(duì)公正、企業(yè)又有所了解的仲裁機(jī)構(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。案例、合作雙方對(duì)訴訟管轄的約定作了如下的約定:“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄。

16、”如出現(xiàn)爭(zhēng)議，請(qǐng)問(wèn)原告應(yīng)向那個(gè)地方的人民法院起訴？本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被告所在地法院。理由是，雙方對(duì)管轄地約定不明。案例、合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決方法做了如下約定：“協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會(huì)仲裁?！闭?qǐng)問(wèn)，如果合同履行中出現(xiàn)糾紛，雙方經(jīng)協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)如何解決？可不可以將本案提交北京市西城區(qū)仲裁委員會(huì)仲裁？（我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：仲裁法第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。北京市的各區(qū)政府相當(dāng)于縣一級(jí)人民政府）7、合同文本

17、經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。8、定金條款：定金是指一方當(dāng)事人根據(jù)合同約定，在履行合同之前給付對(duì)方一定數(shù)額的金錢(qián)。交付定金后，如果交付定金的一方不履行合同，不得請(qǐng)求對(duì)方返還定金，若接受定金的一方不履行合同，應(yīng)加倍返還定金，如果合同得到履行，定金可以抵作價(jià)款或返還。定金具有保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)，促使當(dāng)事人履行義務(wù)的作用，是我國(guó)法律明確規(guī)定的一種擔(dān)保方式。定金在實(shí)踐中經(jīng)常被當(dāng)事人使用，訂立定金條款時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是要明確定金的適用范圍。即定金并非適用所有的合同，在一些合同中，如保險(xiǎn)合同、借款合同、供電合同、貨物運(yùn)輸合同等，按合同自身的性質(zhì)不需要或不宜采用定金這種擔(dān)保形式；二是要適當(dāng)?shù)丶s定定金的數(shù)額。（擔(dān)保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)）