服裝陳列知識(shí)培訓(xùn)五、六、七、八

1、服裝陳列服裝陳列&搭配搭配基本要素與技巧基本要素與技巧服裝陳列設(shè)計(jì)的基本要素與技巧服裝陳列設(shè)計(jì)的基本要素與技巧 o 眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)與購買已經(jīng)不再是物質(zhì)性的、現(xiàn)眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)與購買已經(jīng)不再是物質(zhì)性的、現(xiàn)實(shí)性的需要，沒有人一定需要時(shí)裝，但人們之所以購買是因?qū)嵭缘男枰?，沒有人一定需要時(shí)裝，但人們之所以購買是因?yàn)樾枰环N為需要一種情感體驗(yàn)，情感體驗(yàn)，因此用陳列設(shè)計(jì)來激發(fā)人們的感情就因此用陳列設(shè)計(jì)來激發(fā)人們的感情就顯得尤其重要。顯得尤其重要。o 在商品陳列中，在商品陳列中，商品商品是陳列演出的重點(diǎn)，是陳列演出的重點(diǎn)，陳列陳列是烘托賣是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則空間設(shè)

2、計(jì)則是表演的舞臺(tái)，是表演的舞臺(tái)，三者合一才能三者合一才能成成為完美的表演，為顧客帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。陳列不僅僅要為完美的表演，為顧客帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。陳列不僅僅要展示商品，連接品牌文化和銷售區(qū)域；更需要陳列生活的方展示商品，連接品牌文化和銷售區(qū)域；更需要陳列生活的方式，提升品牌的形象，創(chuàng)造視覺生活享受，提高銷售。式，提升品牌的形象，創(chuàng)造視覺生活享受，提高銷售。o 首先我們要正確的認(rèn)識(shí)一下服裝陳列。由于我國(guó)服裝首先我們要正確的認(rèn)識(shí)一下服裝陳列。由于我國(guó)服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步比較晚，對(duì)陳列的認(rèn)知程度也各有不同，業(yè)的品牌發(fā)展起步比較晚，對(duì)陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種情況：歸納起來

3、大概有以下幾種情況： 1，第一種是陳列無用觀點(diǎn)：，第一種是陳列無用觀點(diǎn)：o 認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無的東西。點(diǎn)門面用的可有可無的東西。2，第二種是陳列萬能觀點(diǎn)，第二種是陳列萬能觀點(diǎn):o 認(rèn)為陳列可以認(rèn)為陳列可以迅速提高銷售額，迅速提高銷售額，比營(yíng)銷比營(yíng)銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師陳列完之后，希望營(yíng)業(yè)額會(huì)一次陳列師陳列完之后，希望營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的飆升。假如陳列對(duì)營(yíng)銷沒有促有很大的飆升。假如陳列對(duì)營(yíng)銷沒有促進(jìn)，他們又很

4、容易成為陳列無用論者。進(jìn)，他們又很容易成為陳列無用論者。3，最后一個(gè)是狹義的陳列觀點(diǎn)：，最后一個(gè)是狹義的陳列觀點(diǎn)：o 認(rèn)為陳列師的工作只是擺擺衣服，而不認(rèn)為陳列師的工作只是擺擺衣服，而不讓陳列師參與到店鋪的設(shè)計(jì)和平面宣傳讓陳列師參與到店鋪的設(shè)計(jì)和平面宣傳中來，這也是在目前企業(yè)中出現(xiàn)最多的中來，這也是在目前企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象。一種現(xiàn)象。一、賣場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，一、賣場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把陳列分為我們大致可以把陳列分為三個(gè)層次三個(gè)層次：一、一、 整潔、規(guī)范整潔、規(guī)范二、二、 合理、和諧合理、和諧三、三、 時(shí)尚、風(fēng)格時(shí)尚、風(fēng)格o整潔整潔是說賣場(chǎng)中首先要保持

5、整潔，場(chǎng)地是說賣場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈，清潔，服裝貨架無灰塵，貨物擺干凈，清潔，服裝貨架無灰塵，貨物擺放，掛裝平整，燈光明亮。假如連這點(diǎn)放，掛裝平整，燈光明亮。假如連這點(diǎn)也做不到，我們就無法去實(shí)施其他的陳也做不到，我們就無法去實(shí)施其他的陳列工作了。列工作了。o規(guī)范規(guī)范就是指賣場(chǎng)的區(qū)域劃分、貨架的尺就是指賣場(chǎng)的區(qū)域劃分、貨架的尺寸、服裝的展示、折疊、出樣要做到按寸、服裝的展示、折疊、出樣要做到按照品牌要求或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。照品牌要求或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。 1，整潔、規(guī)范，整潔、規(guī)范：2，合理，和諧，合理，和諧:o合理合理賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道

6、具的擺放要符合顧客的購架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相符合。分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相符合。o和諧和諧同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。一協(xié)調(diào)。3，時(shí)尚，風(fēng)格，時(shí)尚，風(fēng)格:o 時(shí)尚時(shí)尚在現(xiàn)代社會(huì)里，不管是時(shí)裝還是家居服，在現(xiàn)代社會(huì)里，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪陳列也不例外。無一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪陳列也不例外。賣場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列賣場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從

7、店鋪陳列中清晰的了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時(shí)尚信中清晰的了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時(shí)尚信息。另外店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品息。另外店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。牌文化。o 風(fēng)格風(fēng)格使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)，服裝的擺放，使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)，服裝的擺放，陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。所以說，賣場(chǎng)的陳列工作只有做到這三個(gè)性。所以說，賣場(chǎng)的陳列工作只有做到這三個(gè)方面，才算是真正進(jìn)入了陳列的理想境界。方面，才算是真正進(jìn)入了陳列的理想境界。二、二、服裝陳列的服裝陳列的十大技巧十大技巧: :1 1、主題陳列、主題陳列o 給服飾陳列設(shè)置一

8、個(gè)主題的陳列方法。給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。這也就是我們通常所說的這也就是我們通常所說的櫥窗陳列櫥窗陳列, ,主題主題應(yīng)該經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件應(yīng)該經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。（常采用對(duì)比色）品的作用。（常采用對(duì)比色） o 如圖所示，我們這組櫥窗陳如圖所示，我們這組櫥窗陳列傳達(dá)給顧客的信息是什么列傳達(dá)給顧客的信息是什么呢？呢？o 1 1，粉色是我們當(dāng)季的一個(gè)，粉色是我們當(dāng)季的一個(gè)主推色主推色o 2 2，時(shí)尚浪漫的品牌文化和，時(shí)尚浪漫

9、的品牌文化和生活態(tài)度生活態(tài)度o 3 3，展示了服裝豐富的可搭，展示了服裝豐富的可搭配性等等。配性等等。o 這樣一種主體式的展示這樣一種主體式的展示是最直接，最有效的陳列方是最直接，最有效的陳列方式。式。主題陳列展示主題陳列展示2 2、整體陳列、整體陳列 將商品完整的向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人將商品完整的向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特從頭到腳完整的進(jìn)行展示。整體陳列形式能為顧客做整體設(shè)想，體模特從頭到腳完整的進(jìn)行展示。整體陳列形式能為顧客做整體設(shè)想，便于顧客的購買和搭配。便于顧客的購買和搭配。 如圖，像這樣在如圖，像這樣在櫥窗以外的空間櫥窗以外的空間所作的出

10、模陳列所作的出模陳列或者正掛陳列等或者正掛陳列等形式，就叫做整形式，就叫做整體陳列。這種形體陳列。這種形式可以很好的豐式可以很好的豐富店鋪的整體感富店鋪的整體感覺，讓顧客進(jìn)店覺，讓顧客進(jìn)店后的目光有個(gè)聚后的目光有個(gè)聚集點(diǎn)。便于顧客集點(diǎn)。便于顧客近距離的觀察和近距離的觀察和觸摸商品。觸摸商品。3 3、整齊陳列、整齊陳列o也就是側(cè)掛，即按貨架的尺寸，將貨品整齊的排列，突出商品的量感也就是側(cè)掛，即按貨架的尺寸，將貨品整齊的排列，突出商品的量感，從而給客戶一種刺激。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧，從而給客戶一種刺激。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大，購

11、買率高的商品等?？偷纳唐?，或因季節(jié)性因素顧客購買量大，購買率高的商品等。 側(cè)掛陳列側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大側(cè)掛陳列側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：有以下三種方法：o 1 1. 光譜色陳列依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨光譜色陳列依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列

12、次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對(duì)于一些色彩較次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對(duì)于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。的視覺。側(cè)掛鏈接側(cè)掛鏈接o 2.2. 琴鍵陳列依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列琴鍵陳列依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列，大部分時(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年悾蟛糠謺r(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞?。這樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩列方式。這樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩突出。突出。3.3. 漸變陳列法側(cè)掛上的顏色采用明度漸變陳列法側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個(gè)色的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個(gè)色

13、調(diào)看起來會(huì)比較和諧。在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也調(diào)看起來會(huì)比較和諧。在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題突出。不過在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。側(cè)掛鏈接側(cè)掛鏈接店鋪服裝側(cè)掛陳列規(guī)范店鋪服裝側(cè)掛陳列規(guī)范1.衣架褲架上的服裝款式應(yīng)統(tǒng)一，掛鉤一律朝里，以衣架褲架上的服裝款式應(yīng)統(tǒng)一，掛鉤一律朝里，以便保持整齊和方便顧客取放。便保持整齊和方便顧客取放。 2

14、.衣架褲架相間排列組合會(huì)形成有趣的效果。衣架褲架相間排列組合會(huì)形成有趣的效果。3.衣服要熨燙，整理整齊干凈?？酆眉~扣，拉上拉練衣服要熨燙，整理整齊干凈?？酆眉~扣，拉上拉練，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露。，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露。 4.套頭式的羅紋領(lǐng)針織貨品，衣架需從下擺放入，以套頭式的羅紋領(lǐng)針織貨品，衣架需從下擺放入，以防止變形。防止變形。 5.服裝的正面一般朝左方，由左至右依序陳列，因服裝的正面一般朝左方，由左至右依序陳列，因?yàn)轭櫩陀糜沂秩∩唐份^多。為顧客用右手取商品較多。6.褲裝采用褲裝采用M式和開放式夾法。通常長(zhǎng)褲可以正掛式和開放式夾法。通常長(zhǎng)褲可以正掛或側(cè)掛，陳列半長(zhǎng)度褲

15、子，只可采用側(cè)掛?；騻?cè)掛，陳列半長(zhǎng)度褲子，只可采用側(cè)掛。7.側(cè)掛需有一個(gè)統(tǒng)一的長(zhǎng)短和尺碼的排序規(guī)范。側(cè)掛需有一個(gè)統(tǒng)一的長(zhǎng)短和尺碼的排序規(guī)范。8.數(shù)量規(guī)范。不能太空也不能太擠。（通常用手把數(shù)量規(guī)范。不能太空也不能太擠。（通常用手把衣服推向一邊時(shí)，服裝緊密排列后以約留出衣服推向一邊時(shí)，服裝緊密排列后以約留出1/3的的位置比較適宜。）位置比較適宜。）9.側(cè)掛陳列應(yīng)靠近本系列的疊裝，以便顧客試衣。側(cè)掛陳列應(yīng)靠近本系列的疊裝，以便顧客試衣。店鋪服裝側(cè)掛陳列規(guī)范店鋪服裝側(cè)掛陳列規(guī)范“一拳之距一拳之距”或者或者“四指之寬四指之寬”是針對(duì)這個(gè)品是針對(duì)這個(gè)品牌來說的牌來說的,同類品牌也適用同類品牌也適用,而相對(duì)

16、于定位低一而相對(duì)于定位低一些的品牌些的品牌,可用可用“三指之寬三指之寬”或或“二指之寬二指之寬”,而對(duì)于更高端一些的品牌則要更稀一些而對(duì)于更高端一些的品牌則要更稀一些,正所正所謂謂“物以稀為貴物以稀為貴”。陳列小常識(shí)陳列小常識(shí)顧客看一個(gè)品牌的價(jià)格層次顧客看一個(gè)品牌的價(jià)格層次,不是每次都去不是每次都去看吊牌看吊牌,看店鋪側(cè)掛的稀密度就能看出來看店鋪側(cè)掛的稀密度就能看出來,掛得掛得越密就越便宜越密就越便宜,你看超市里面的服裝區(qū)就知道了你看超市里面的服裝區(qū)就知道了,反之反之,掛得越稀則越貴掛得越稀則越貴,奢侈品服飾每件都是單奢侈品服飾每件都是單獨(dú)陳列的。獨(dú)陳列的。很多國(guó)內(nèi)品牌很多國(guó)內(nèi)品牌,明明價(jià)格不

17、便宜明明價(jià)格不便宜,卻陳列得很密卻陳列得很密,很多顧客很多顧客拿起吊牌一看拿起吊牌一看,怎么這么貴怎么這么貴? 原因是招來了定位不符的原因是招來了定位不符的顧客群顧客群,這種品牌屬于產(chǎn)品價(jià)格上去了這種品牌屬于產(chǎn)品價(jià)格上去了,產(chǎn)品價(jià)值沒上去產(chǎn)品價(jià)值沒上去的一種的一種,所以所以,側(cè)掛的稀密度也是非常關(guān)健的側(cè)掛的稀密度也是非常關(guān)健的,不可小視。不可小視。陳列小常識(shí)陳列小常識(shí) 另外，還有一另外，還有一個(gè)我們很容易忽略個(gè)我們很容易忽略的問題，就是每桿的問題，就是每桿側(cè)掛的最后一件應(yīng)側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客。（如圖）朝向顧客。（如圖）問題補(bǔ)充問題補(bǔ)充4 4、隨機(jī)陳列、隨機(jī)陳

18、列o 就是將商品就是將商品隨機(jī)堆積隨機(jī)堆積的方法。的方法。o 特點(diǎn)：它主要是適用于陳列特價(jià)商品，特點(diǎn)：它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種它是為了給顧客一種“特賣品即便宜品特賣品即便宜品”的印象。采取隨機(jī)陳列法所使用的陳的印象。采取隨機(jī)陳列法所使用的陳列道具，一般是圓形或者四角形的網(wǎng)狀列道具，一般是圓形或者四角形的網(wǎng)狀框，另外還要有帶有表示特價(jià)銷售的提框，另外還要有帶有表示特價(jià)銷售的提示牌示牌。5 5、盤式陳列、盤式陳列o 是我們通常所說的疊放法，實(shí)際上是整是我們通常所說的疊放法，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序

19、的堆積，一般為單款式多件排列有序的堆積，這樣可以加快陳列速度，也在一定程度這樣可以加快陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。提示顧客可以成批購買。6 6、定位陳列、定位陳列o 指某些商品一經(jīng)確定了陳列位置后，一指某些商品一經(jīng)確定了陳列位置后，一般不再做變動(dòng)。需要定位陳列的商品通般不再做變動(dòng)。需要定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高，購買量大，所以需要對(duì)些商品頻率高，購買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，以方這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。便顧客，尤其是老顧客。o 指不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列

20、在一起。指不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客的購買幾率。如圖：加了顧客的購買幾率。如圖：7 7、關(guān)聯(lián)陳列、關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列展示關(guān)聯(lián)陳列展示將不同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類將不同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格的差異來刺激規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因價(jià)廉而

21、做出他們的購買欲望，促使其因價(jià)廉而做出購買決策。購買決策。8 8、比較陳列、比較陳列9 9、分類陳列、分類陳列o 根據(jù)商品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行根據(jù)商品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，它可以方便顧客在不同的花色，質(zhì)量，分類，它可以方便顧客在不同的花色，質(zhì)量，價(jià)格之間挑選比較。價(jià)格之間挑選比較。1010、島式陳列、島式陳列在店鋪入口處，中部或者底部不單單是設(shè)置中央陳列架，也會(huì)配置特殊陳列用的在店鋪入口處，中部或者底部不單單是設(shè)置中央陳列架，也會(huì)配置特殊陳列用的展臺(tái)。例如中島臺(tái)和中島架等。展臺(tái)。例如中島臺(tái)和中島架等。 人基本上是用眼睛來觀看人基本上是用眼睛來觀看, ,判斷和選擇事物

22、的判斷和選擇事物的, ,對(duì)商品購買的欲望也往往是由視覺效果產(chǎn)生對(duì)商品購買的欲望也往往是由視覺效果產(chǎn)生具體分析顧客選擇進(jìn)店購買的理由：具體分析顧客選擇進(jìn)店購買的理由： o 聽覺影響聽覺影響5%5%o 嗅覺影響嗅覺影響5%5%o 觸覺影響觸覺影響5%5%o 視覺影響視覺影響85%85%三、色彩相關(guān)知識(shí)三、色彩相關(guān)知識(shí)在視覺影響中在視覺影響中: :看到宣傳海報(bào)而購買的看到宣傳海報(bào)而購買的6%6%看到大減價(jià)而購買的看到大減價(jià)而購買的6%6%看到看到poppop而購買的而購買的6%6%看到店內(nèi)商品而購買的看到店內(nèi)商品而購買的36%36%看到陳列而購買的看到陳列而購買的34%34%其他情況購買的其他情況購

23、買的12%12%色彩的記憶性越強(qiáng)，給人的視覺感觸就越多這不僅能夠提高產(chǎn)品的關(guān)注度，并且可以使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深層次聯(lián)想產(chǎn)品就會(huì)得到更多被接觸的機(jī)會(huì)，這樣就會(huì)促使更多的關(guān)聯(lián)價(jià)值產(chǎn)生這種特性運(yùn)用在實(shí)際的陳列工作中多用于：櫥窗，推廣臺(tái)產(chǎn)品的主推展示櫥窗，推廣臺(tái)產(chǎn)品的主推展示賣場(chǎng)各類產(chǎn)品空間視覺焦點(diǎn)的構(gòu)建賣場(chǎng)各類產(chǎn)品空間視覺焦點(diǎn)的構(gòu)建 這也是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)陳列搭配色彩數(shù)量的主要目的色彩實(shí)際應(yīng)用色彩實(shí)際應(yīng)用1.1.色彩主要分類：色彩主要分類： 有彩色：紅、橙、黃、綠、藍(lán)、有彩色：紅、橙、黃、綠、藍(lán)、 靛、紫等。靛、紫等。 無彩色：黑、白、灰色。無彩色：黑、白、灰色。2顏色的分類顏色的分類 冷暖感冷暖感

24、冷色：綠色、藍(lán)色、紫色冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色中性色：黑色、白色、灰色 色彩基礎(chǔ)（一）色彩基礎(chǔ)（一） 色彩的記憶性與色彩色彩的記憶性與色彩的視覺沖擊力是成正的視覺沖擊力是成正比的比的 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，類顏色相配，顯得親和文雅。如：顯得親和文雅。如： 近似色搭配近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如： 冷暖色搭配冷暖色搭配 相對(duì)色搭配相對(duì)色搭配 “1、上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅、上深下淺：端莊、大方、恬靜、

25、嚴(yán)肅 2、上淺下深：明快、活潑、開朗、自信、上淺下深：明快、活潑、開朗、自信 3、突出上衣時(shí)：褲裝顏色要比上衣稍深、突出上衣時(shí)：褲裝顏色要比上衣稍深 4、突出褲裝時(shí)：上衣顏色要比褲裝稍深、突出褲裝時(shí)：上衣顏色要比褲裝稍深 5、綠色顏色難搭配，在、綠色顏色難搭配，在服裝搭配服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起中可與咖啡色搭配在一起 6、上衣有橫向花紋時(shí)，褲裝不能穿豎條紋的或格子、上衣有橫向花紋時(shí)，褲裝不能穿豎條紋的或格子 7、上衣有豎紋花型，褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子的、上衣有豎紋花型，褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子的 8、上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色、上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色 9、褲裝是雜色時(shí)，上衣應(yīng)避開雜色、褲裝

26、是雜色時(shí)，上衣應(yīng)避開雜色 10、上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)，應(yīng)穿純色褲裝、上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)，應(yīng)穿純色褲裝 服飾色彩服飾色彩的搭配方法的搭配方法 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅 （一）簡(jiǎn)單分類（一）簡(jiǎn)單分類1 1、統(tǒng)一化統(tǒng)一化： 視覺統(tǒng)一化是服飾視覺陳列的視覺統(tǒng)一化是服飾視覺陳列的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺效果，也配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺效果，也是服飾業(yè)美化陳列的方式，（如圖）是服飾業(yè)美化陳列

27、的方式，（如圖）大家通過圖片可以清晰的看到，我大家通過圖片可以清晰的看到，我們櫥窗色彩的選擇是和旁邊的側(cè)掛們櫥窗色彩的選擇是和旁邊的側(cè)掛商品統(tǒng)一的，這樣整體色彩就會(huì)看商品統(tǒng)一的，這樣整體色彩就會(huì)看起來比較合理，協(xié)調(diào)。起來比較合理，協(xié)調(diào)。 四、陳列色彩要素四、陳列色彩要素o 雖然上面的兩組陳列同樣做到了色彩協(xié)調(diào)，可是陳列效果雖然上面的兩組陳列同樣做到了色彩協(xié)調(diào)，可是陳列效果卻大不相同。為什么呢？是因?yàn)楹笳咴跈淮瓣惲猩实倪x卻大不相同。為什么呢？是因?yàn)楹笳咴跈淮瓣惲猩实倪x擇上過于暗沉。不能夠很好的吸引顧客的注意力。擇上過于暗沉。不能夠很好的吸引顧客的注意力。o 關(guān)于色彩的選擇，有個(gè)店員曾經(jīng)做過如

28、下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、關(guān)于色彩的選擇，有個(gè)店員曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門口的就直線下降了。然后，她又做了另

29、一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.56.5倍。倍。為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論： 紅色比其他顏色更引人注意；紅色比其他顏色更引人注意； 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。 因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該

30、同時(shí)注意到商品的顏色、式因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。這也是為什樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。這也是為什么我們店面櫥窗大部分會(huì)選用紅色，粉色等亮色的原因。我可以舉例給大家可么我們店面櫥窗大部分會(huì)選用紅色，粉色等亮色的原因。我可以舉例給大家可以看一下：以看一下： 色彩要素色彩要素2 2、要分區(qū)：、要分區(qū)： 店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商

31、品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售目的。置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售目的。（如圖）（如圖） 這種陳列可以有很明這種陳列可以有很明確的色系分類，就是一組確的色系分類，就是一組顏色的產(chǎn)品就掛在一個(gè)區(qū)顏色的產(chǎn)品就掛在一個(gè)區(qū)域，雖然中間也會(huì)穿插一域，雖然中間也會(huì)穿插一些其他的配色，但是不會(huì)些其他的配色，但是不會(huì)影響主題色調(diào)。這樣讓人影響主題色調(diào)。這樣讓人一進(jìn)店就能知道我們這一一進(jìn)店就能知道我們這一季的主推色系是哪些。這季的主推色系是哪些。這種陳列的好處就在于，顧種陳列的好處就在于，